Lorsque vous envisagez de démarrer une entreprise d'importation de produit en provenance de Chine, la première chose que vous devez faire est de définir ce que votre modèle d'entreprise va être. Beaucoup nous demandent des conseils sur le type d'entreprise qui peut être mise en place entre l'Asie et les marchés cibles.
Nous ne sommes pas le gourou typique que l'on trouve dans les publicités Facebook qui vous dit que vous allez devenir riche en 5 minutes... Non, nous sommes désolés, ça ne marche pas comme ça.
En général, si vous voulez gagner de l'argent pour avoir un bon salaire et pouvoir en vivre, vous devriez investir au moins le double de ce que vous voulez gagner annuellement. Faire des chiffres simples et rapides, si vous voulez un salaire de 1000€/mois avec votre entreprise vous devriez penser à investir environ 24000€/an, avoir un bon produit avec de bonnes marges et éviter les mauvaises surprises... Ce serait même plus réaliste de se baser sur un chiffre de 32000€/an pour avoir un salaire de 1000€.
Cela signifie-t-il que si je n'ai pas 24000€, je ne pourrai pas créer une entreprise d'importation ? Non, nous n’avons pas dit ça.... Mais ne vous attendez pas à avoir un salaire de 1000€/mois en investissant une petite somme.
La réalité est que la création d'une entreprise d'importation nécessite très peu d'investissement, à condition que vous ayez pris conscience en amont que vous allez commencer par gagner peu, très peu... et qu'il vous faudra beaucoup de temps pour obtenir un salaire de 1000€/mois.
Aujourd'hui, nous allons vous présenter 3 business models que vous pouvez considérer lorsque vous démarrez une entreprise d'importation. Et nous allons les énumérer selon leur rentabilité.
Créer votre propre marque en Chine
C'est l'entreprise qui a le plus de potentiel pour l'avenir. Ces dernières années, nous avons créé deux marques qui sont distribuées en ligne et hors ligne. Dans tous les cas, ça doit être votre but sur le long terme si vous voulez survivre dans cette industrie (sauf cas exceptionnelle).
C'est un long processus, vous allez avoir besoin d'un investissement élevé et le processus peut prendre jusqu'à 6 mois. Mais le jeu en vaut la chandelle !
Si vous parvenez à trouver la niche parfaite, vous aurez sans aucun doute localisé votre poule aux oeufs d'or.
Nous ne disons pas que c'est facile, ce n'est vraiment pas simple. Mais nous sommes au meilleur moment de l'histoire pour développer ce type d'entreprise, alors profitez-en !
Avantages de créer votre propre marque
- C'est vous qui fixez le prix. Si vous êtes capable de vous différencier suffisamment de la concurrence et d'ajouter de la valeur, le prix est fixé par vous et non par vos concurrents.
- Marges élevées. Suivant le point précédent. Si vous parvenez à vous différencier et à ajouter de la valeur, vos marges peuvent dépasser 100%, c'est-à-dire que vous pouvez doubler le prix de revient.
- Exclusivité. Vous créez un produit unique. Personne ne pourra vous comparer à un produit similaire parce que votre produit est unique.
- Vous allez créer des disciples de votre marque. Si vous le faites bien, vous aurez des clients fidèles à votre propre marque. Avec ce que cela signifie.
Inconvénients de la création de votre propre marque
- Investissement élevé. La création de votre propre marque nécessite un investissement élevé. Il n'y a pas de chiffre concret, mais en dessous de 3000€ vous n'allez pas créer une marque décente.
- Investissement en temps. Outre l'investissement économique, vous devez également compter l'investissement de votre temps. Après tout, votre temps, c'est de l'argent.
- Retour sur investissement à long terme. Il faut être réaliste, il y a beaucoup de concurrence en ligne et hors ligne. Il vous faut du temps pour vous tailler une place sur le marché. Vous devez compter au moins un an pour commencer à voir des résultats, bien qu'il y ait des exceptions, les résultats prennent du temps à arriver.
Acheter et vendre en grandes quantités
C'est ce sur quoi DocShipper se spécialise depuis quelques années.
Notre société se consacre à l'achat de grandes quantités auprès de fournisseurs chinois (et asiatiques) et à la vente directe et sans intermédiaire de conteneurs pleins aux fabricants et grossistes en Europe et Amérique du nord.
Nous nous sommes concentrés sur le secteur des machines par exemple, en particulier sur les machines industrielles. Mais il y a de la place pour tout le monde. Si vous êtes un bon commercial, c'est peut-être le meilleur modèle d'affaires pour vous.
L'important, c'est que vous connaissiez le marché dans lequel vous allez entrer. Si, par exemple, vous avez été commercial pour une entreprise de chaussures au cours des 10 dernières années, vous pouvez considérer être commercial pour une bonne entreprise chinoise et obtenir une bonne commission sur tous les conteneurs que vous vendez. Vous n'avez pas besoin d'acheter et de vendre tout de suite. Vous pouvez commencer à travailler comme commissionnaire et créer la société commerciale ultérieurement.
Avantages des achats en gros
- Grands volumes : Les commandes sont généralement élevées. Il s'agit de conteneurs pleins, de sorte que le bénéfice par conteneur est généralement élevé.
- Bénéfice par conteneur : Selon le type d'article que vous importez, le bénéfice par conteneur peut dépasser 5 000€.
- Ventes de pilotes automatiques : Une fois que vous aurez fidélisé votre clientèle, vous n'aurez pas à consacrer beaucoup de temps à l'entreprise.
Inconvénients des achats en gros
- Risque élevé : Si vous décidez d'acheter et de vendre, vous devez avoir tout bien mis au clair avec votre fournisseur pour ne pas avoir de problèmes avec lui par la suite, et éviter le non-paiement de vos clients. Si vous travaillez en tant que commissionnaire, votre risque est considérablement réduit.
- Des marges très faibles : Évidemment, ceux qui travaillent avec de gros volumes ont tendance à avoir des marges très faibles. Généralement, elles sont supérieures à 3 % et inférieures à 10 %.
- Grand investissement en temps : Vous devrez passer beaucoup de temps à contacter les clients, mais surtout, les meilleurs fournisseurs en Chine. Vous devriez visiter vos fournisseurs en Chine au moins une fois par an.
Ce modèle d'affaires ne convient pas à tout le monde. Tout d'abord, vous devez vous connaître vous-même. Vous êtes un bon vendeur ? Pouvez-vous convaincre une entreprise de faire un essai et de vous acheter la moitié d'un container de produit ? C'est vraiment très difficile.
L'important dans ce métier est de pouvoir offrir une sécurité au client et cette sécurité est de garantir au client qu'il recevra la marchandise sans aucun problème et au prix convenu. Pour ce faire, vous devez vous associer à de bonnes sociétés de contrôle de la qualité en Chine pour vous assurer que les marchandises quittant la Chine arrivent en parfait état à votre client. Il n'y a rien de mieux que le contrôle de la qualité en Chine.
Conseil DocShipper : Pour vous épargner du temps et de l’argent, DocShipper vous propose ses services logistiques, ses services de sourcing et un service 3PL. N’hésitez pas à contacter nos experts pour avoir des renseignements personnalisés.
Se lancer dans le e-commerce avec le système de DropShipping
C'est le modèle d'entreprise qui nécessite le moins d'investissement. Et vous pouvez l'avoir en moins d'une semaine (si ce n'est en moins de 24h !)
Pour ceux qui ne savent pas ce qu'est dropshipping, ce système correspond à la vente en ligne de produits que vous achetez à un fournisseur via votre site Web, et ce sans avoir aucun inventaire.
Au lieu d'envoyer les produits à partir de votre entrepôt, vous ne vendez que par l'intermédiaire de votre site Web et c'est le fournisseur qui est responsable de l'envoi du produit à votre client. Votre client reçoit les marchandises et le nom du fournisseur n'apparaît nulle part.
Avantages du dropshipping
- Vous n'avez pas d'inventaire. Ce sont vos fournisseurs qui ont l'inventaire.
- Vous n'êtes pas responsable de la gestion des expéditions. Vos fournisseurs sont ceux qui enverront les marchandises à votre client.
- Très faible investissement.
- Faibles coûts d'entretien. Vous n'avez qu'à payer l'hébergement mensuel et le domaine annuel.
Quelles sont les étapes à suivre ?
- Tout d'abord, vous devez contacter les fournisseurs qui offrent les produits que vous voulez vendre et vous inscrire comme distributeur. Par exemple, via le site web d'Aliexpress.
- Une fois que vous aurez trouvé vos fournisseurs de niche, vous aurez accès à des centaines de produits à distribuer sur votre site Web.
- Généralement, vous aurez accès à l'information sur les produits et aux images des produits qui vous permettront de compléter votre site Web dans un temps très court.
- Vous devez trouver un hébergeur et choisir votre domaine.
En moins de 24 heures, vous pouvez avoir votre site Web sur le créneau parfait de travail en générant des revenus passifs.
Inconvénients du dropshipping
- Très faibles marges : Puisque vous n'avez pas à gérer le stock ou à faire les expéditions. Vos marges seront d'environ 10-20% au mieux.
- Tarifs et taxes : Si vous utilisez le système de dropshipping pour votre e-commerce, et que vous vous approvisionnez en Chine, vous devez garder à l'esprit que si le prix de revient est supérieur à 22€, vous avez de grandes chances que votre colis soit retenu en douane. Si cela se produit, les douanes contacteront le destinataire du colis et l'obligeront à payer les droits, la TVA et le dédouanement. Et ce ne sera pas amusant pour votre client (à moins que vous ne l'ayez clairement indiqué sur votre site Web).
- Réclamations et retours : Vous êtes le visage visible, donc, si votre client a une plainte au sujet de votre produit, il sera dirigé vers vous et vous devrez traiter la plainte avec votre fournisseur. Par conséquent, vous devriez trouver de bons fournisseurs si vous ne voulez pas de problèmes de réclamations et passer la journée au le téléphone dans votre main à écouter des clients en colère.
Le système de DropShipping est une option très intéressante si vous n'avez pas beaucoup de capital à investir, mais comme mentionné précédemment, ne vous attendez pas à devenir riche par le biais de votre site Web dès le début de votre business.
La chose la plus importante au sujet de DropShipping est que vous pouvez acquérir de l'expérience dans une niche spécifique et savoir ce que les gens demandent vraiment. Une fois que vous saurez clairement ce que le client demande régulièrement, vous saurez dans quel produit vous devez investir et envisager de créer votre propre marque, afin d'obtenir des profits plus élevés.
Vous avez des doutes sur l'un de ces modèles d'affaires ? Laissez vos questions dans les commentaires.... !
FAQ | 3 Business models qui fonctionnent
Quel business model choisir pour un faible capital ?
Si vous souhaitez débuter votre e-business avec mais que vous souhaité investir une somme relativement faible, nous vous conseillons de vous lancer dans le système du DropShipping. En effet, ce système de nécessite pas d'une somme énorme pour débuter. Cependant, vous ne ferez pas beaucoup de marge au lancement de votre e-commerce. Il faudra donc être patient.
Comment monter sa société immédiatement ?
Encore une fois, DropShipping est le moyen le plus efficace pour créer sa société rapidement. Un business en e-commerce créé à l'aide de DropShipping peut en effet se créer dans l'immédiat. Vous n'avez pas besoin de posséder un entrepôt pour créer votre société, ni besoin de faire un inventaire, et cela ne nécessite pas beaucoup d'investissement.
Comment créer son business tout en consacrant une grande partie de son temps à sa société et non à la logistique ?
Pour cela, nous vous conseillons d'acheter et de vendre en grosse quantité. Dans ce cas de figure, vous pouvez utiliser les services de Amazon FBA ou bien le service 3PL de DocShipper, et vous n'aurez pas à vous soucier de la logistique ! Vous n'aurez simplement qu'à commander la marchandise. Celle-ci arrivera ensuite dans les entrepôts, et l'ensemble du processus d'expédition sera pris en charge !
Quel business est le plus adapté pour un rendement important immédiat ?
Créer sa propre marque en Chine sera le business model le plus adapté. En effet, ce modèle nécessite un investissement tant au niveau de l'agent qu'au niveau du temps. Cependant, ce sera le business model qui vous permettra d'obtenir un profit marginal relativement important.
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Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est très risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrôle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...
La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!
