produit identique

COMMENT VENDRE UN PRODUIT A DES PRIX DIFFÉRENTS ?

fournisseurs entreprises

Récemment, l'horloge de mon salon s'est cassée. C'était une de ces horloges de ferme surdimensionnées, un peu comme ce que Joanna Gaines a trouvé sur Fixer Upper, qui a lancé une nouvelle tendance d'horloges de ferme.

Eh bien, sur la nÎtre, les aiguilles ont cessé de bouger.

Ma femme s'est tournĂ©e vers moi et m'a dit : "Eh bien, de toute Ă©vidence, nous avons besoin d'une nouvelle horloge." Bien sĂ»r. Pas de problĂšme. OĂč l'avons-nous eue ? "Pier 1 Imports !". Je gĂ©mis. Je sais dĂ©jĂ  que ça veut dire que ça va ĂȘtre un remplacement Ă  200$.

On ne peut pas juste en avoir un chez Target , je t'en supplie. Ceux de Target se ressemblent. Ma femme : "Euh, elles ne sont pas identiques. Deux entreprises trÚs différentes."

Illumination !

Et si les deux horloges, en fait, n'Ă©taient pas si diffĂ©rentes du tout ? Est-il possible que Target et Pier 1 achĂštent leurs produits dans les mĂȘmes usines mondiales ?

OĂč les grandes marques trouvent-elles leurs produits ? 

(Spoiler : il peut s'agir du mĂȘme endroit)

Ainsi, pour tester ma théorie selon laquelle les horloges sont similaires, j'ai entré Pier 1 dans la barre de recherche internet pour trouver leurs fournisseurs et presto : il en est ressorti une liste de tous les fabricants que Pier 1 utilise pour leurs importations.

Ensuite, j'ai choisi l'un des vendeurs qu'ils utilisent pour voir qui d'autre les utilise. Et qu'est-ce que vous savez ? Ma prémonition était correcte. Pier 1 et Target partagent en fait un fournisseur, C L Gupta Export Ltd en Inde. 

Et si certaines marques possÚdent leurs propres usines, les grandes entreprises (comme Target et Pier 1) pourraient avoir quelques dizaines - voire centaines - d'usines auprÚs desquelles elles s'approvisionnent. 

Mais Target n'est pas la seule entreprise que j'ai trouvĂ©e qui partage une ou plusieurs usines avec Pier 1. Le graphique ci-dessous prĂ©sente trois des fabricants auxquels la sociĂ©tĂ© fait appel, ainsi que d'autres marques reconnaissables utilisant ces mĂȘmes fournisseurs.

DiffĂ©rentes marques, mĂȘme fournisseur.

Tous les produits de consommation proviennent-ils de la mĂȘme source ?

fabricants monde

Qui d'autre utilise les fournisseurs de Pier 1 ? 

Le fournisseur C.L. Gupta Exports, Ltd. (Inde) fournit non seulement Pier 1 et Target, mais crée également des produits pour Ikea, Ashley Furniture, Restoration Hardware, et Crate & Barrel.

En regardant certains des autres fournisseurs utilisés par Pier 1, nous avons une impression de "6 degrés de séparation", avec Pier 1 dans le rÎle principal.

Par exemple, Expeditors International India Pvt. Ltd. (Inde) - un autre fournisseur utilisé par Pier 1 - crée des produits pour Home Depot, Nordstrom, Rockport et Arhaus. Et Pt Casalini Natura (Indonésie) fabrique des produits pour Pier 1, HomeGoods, Marshalls, TJ Maxx et The Company Store.

 

Quelles sont les grandes marques qui se partagent les fabricants ?

Nous avons également examiné d'autres grands fournisseurs mondiaux et certaines des plus grandes marques qui s'approvisionnent auprÚs d'eux dans plusieurs grandes catégories de produits.

Qu'avons-nous découvert ? D'innombrables grandes marques se partagent en fait les fabricants.

Et non seulement elles les partagent avec leurs concurrents, mais aussi avec des marques nettement plus ou moins haut de gamme au sein de leur secteur. 

Aide DocShipper : Besoin de renseignement sur les rÚgles de fabrication à l'étranger ? N'hésitez pas à nous demander des conseils !

Consultez les exemples suivants, ainsi que les nouvelles informations essentielles qui peuvent aider les consommateurs à prendre des décisions d'achat plus éclairées :

 

CatĂ©gorie de produit : VĂȘtements

  • Lululemon, Under Armour, Athleta, Land's End, Duluth Trading Co. et Walmart s'approvisionnent en pantalons de yoga, soutiens-gorge de sport et autres vĂȘtements d'exercice auprĂšs d'Eclat Textile Co Ltd. Ă  Taiwan. 
  • Patagonia, The North Face, Helly Hansen, Mammut et Puma achĂštent des vestes, gilets, parkas et pantalons Ă  Kwang Viet Garment Co Ltd. au Vietnam.
  • Saks 5th Avenue, Lord and Taylor, Bass Pro Shop, Sears, Kmart, Primark et Stage Stores (Stage, Peebles, Bealls, Goody's, Gordmans, Palais Royal et autres) achĂštent des t-shirts, des pantalons, des robes et d'autres vĂȘtements Ă  Norp Knit Industries au Bangladesh. 
  • Nordstrom, Old Navy, JCPenney, Bonobos, GAP, Ann Taylor, Marshalls, Uniqlo, Saks 5th Avenue, Lord and Taylor, Ralph Lauren, Land's End, Banana Republic et Joseph A Bank s'approvisionnent en pulls, cardigans, robes, hauts et autres vĂȘtements en maille auprĂšs de South Asia Knitting Factory Ltd. Ă  Hong Kong.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Bien que certains groupes de marques s'alignent sur la similaritĂ© des produits (par exemple, vĂȘtements d'exercice d'un fournisseur ou vĂȘtements de cĂ©rĂ©monie d'un autre), il existe toujours une large gamme de prix moyens pour chaque marque d'un mĂȘme fournisseur. Cela pourrait signifier qu'un fournisseur fournit des vĂȘtements de qualitĂ© comparable Ă  une ligne de vĂȘtements bon marchĂ© comme c'est le cas pour un grand magasin de rabais.

Les fabricants de vĂȘtements se spĂ©cialisent gĂ©nĂ©ralement par matiĂšre. Ils peuvent acheter des vĂȘtements d'exercice en spandex/stretch auprĂšs d'une source, des vĂȘtements en coton auprĂšs d'une autre et des vĂȘtements en tricot auprĂšs d'une troisiĂšme. Toutefois, de nombreuses grandes marques de vĂȘtements vendent des vĂȘtements fabriquĂ©s Ă  partir de nombreux matĂ©riaux diffĂ©rents. Par consĂ©quent, les lignes de vĂȘtements sont souvent produites dans diffĂ©rentes usines dans le monde entier. Cela pose des problĂšmes de contrĂŽle de la qualitĂ© et de cohĂ©rence de la conception pour de nombreuses marques.

 

CatĂ©gorie de produit : Électronique grand public 

  • Apple et ASUS s'approvisionnent en ordinateurs personnels auprĂšs de Tech Com Shanghai Computer Co Ltd. en Chine.
  • Apple, Polaris, Kingston Technology et Corsair sont des souris d'ordinateur et des trackpads de Primax Electronics Ltd. en Chine.
  • Bose, AKG/Harman (une sociĂ©tĂ© Samsung) se procurent des Ă©couteurs auprĂšs de Gamma Inc. Ă  TaĂŻwan.
  • Jem Accessories (Jemtronix), Emerge Technologies et Uno Wireless utilisent des Ă©couteurs bluetooth, des haut-parleurs bluetooth, des casques de rĂ©alitĂ© virtuelle, des scooters d'Ă©quilibre et des bĂątons d'auto-assistance bluetooth de Shenzhen Tilv Technology Co Ltd. en Chine.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Lorsqu'il s'agit de produits technologiques complexes comme la technologie sans fil/bluetooth ou l'audio de haute qualité, les fabricants se spécialisent. Cela signifie que des produits similaires - bien que vendus par des marques différentes - proviennent souvent de l'un des quelques fournisseurs spécifiques.

 

Catégorie de produit : Beauté

  • L'OrĂ©al, Tarte, Pixi et Markwins (qui possĂšde les marques Physician's Formula, Wet n Wild et Bonne Belle) s'approvisionnent en mascaras, en eye-liner, en crayons Ă  sourcils et en produits liĂ©s auprĂšs de Shanghai Beukay Cosmetics Co Ltd. en Chine.
  • Estee Lauder, Shiseido, Coty Inc. (qui possĂšde Covergirl, Clairol, Rimmel, entre autres), Walgreens et Boots s'approvisionnent en rouge Ă  lĂšvres, gloss, ombre Ă  paupiĂšres et correcteur auprĂšs d'Intercos Cosmetics Suzhou Co Ltd. en Chine.
  • Benefit, Mary Kay, Revlon, Sephora, E.L.F. et Laura Gellar achĂštent des pinceaux, des masques pour les yeux et des comprimĂ©s auprĂšs de Beauty Yaurient Cosmetics Accessories Co Ltd. en Chine.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Les marques de crĂ©ateurs s'approvisionnent souvent auprĂšs du mĂȘme fabricant que les marques de droguerie pour leurs produits cosmĂ©tiques. Si vous saviez que votre mascara Ă  25 $ provient de la mĂȘme source qu'un mascara Ă  2 $ en pharmacie, y rĂ©flĂ©chiriez-vous Ă  deux fois avant d'acheter ?

Catégorie de produit : Jouets et bébés

 

  • Hasbro, Walmart, Gamestop, Amazon, Costco, Universal City Studios et Tomy International s'approvisionnent en jouets en plastique, en figurines, en jouets transformĂ©s, en peluche et en tricycles auprĂšs de Gft Vietnam Co. Ltd. au Vietnam.
  • Playmobil, Hasbro, Hallmark et Crayola s'approvisionnent en jouets en plastique, jouets Ă©lectroniques, voitures miniatures, Ă©pĂ©es/tabliers lumineux et jouets crĂ©atifs auprĂšs de Forward Winsome Industries Ltd. Ă  Hong Kong.
  • Walt Disney World Resorts, Hasbro, Target, Build-a-Bear s'approvisionnent en jouets et vĂȘtements en peluche de Dream Mekong Co. Ltd. au Vietnam.
  • SkipHop, Belly Buds, LILLEbaby Booginhead, porte-bĂ©bĂ©s source, centres d'activitĂ©/jeu, peluches, piĂšces en silicone, haut-parleurs apaisants, etc. de Germton Worldwide Co. Ltd. Ă  Hong Kong.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

 

Comme d'autres catégories de produits, ces fournisseurs se spécialisent dans certains matériaux tels que le plastique, la peluche ou l'électronique. 

 

D'autres produits : 

 

  • YETI, Camelbak, Hydro Flask, Starbucks, Rubbermaid, et Klean Kanteen s'approvisionnent en bouteilles d'eau en acier inoxydable, en bouteilles sous vide et en bouteilles isolĂ©es auprĂšs de Zhejiang Haers Vacuum Containers en Chine. 
  • Whirlpool, Electrolux, Weber-Stephen Products LLC fournissent des grilles et des piĂšces de fourneaux et des grilles de Jih Shin Enamel Co. Ltd. Ă  TaĂŻwan.
  • Les foreuses Bosch et Black & Decker/DeWalt de Zhejiang Burley Tools Co. Ltd. en Chine.
  • Away et Tumi s'approvisionnent en bagages et piĂšces en aluminium auprĂšs de Allied Winner Hk Ltd. en Chine.

 

Alors pourquoi les marques partagent-elles les mĂȘmes usines ? 

 

Un fournisseur/fabricant peut se spécialiser dans certains matériaux et types de production, ce qui peut attirer plusieurs marques.

Certaines marques peuvent également écarter leurs concurrents et choisir de faire appel à leur fabricant pour créer des produits de qualité similaire. Elles peuvent aussi supposer que le fournisseur est fiable et abordable, du fait que leurs concurrents les utilisent.

Toutefois, il est également possible que les fournisseurs créent des produits de meilleure qualité pour certains clients. Cela pourrait alors permettre à ces fabricants d'offrir à d'autres clients des économies sur leur propre production, pour des articles de qualité légÚrement inférieure.

Remarque DocShipper : Cela dit, sans ĂȘtre directement impliquĂ© dans le processus de fabrication pour les entreprises impliquĂ©es dans une transaction donnĂ©e, il n'y a aucun moyen de connaĂźtre avec certitude le raisonnement derriĂšre le choix d'une marque en tant que fournisseur. 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ?

 

En tant qu'acheteur, le fait de savoir que certains produits et entreprises partagent les mĂȘmes fournisseurs peut ĂȘtre un soulagement ("Ce produit est aussi bon que celui qui est cher - j'ai fait le bon choix") ou un signal d'alarme ("Ai-je vraiment besoin de ce produit plus cher si la qualitĂ© est essentiellement la mĂȘme que celle de la marque la moins chĂšre ?) 

AprÚs tout, la fidélité aux marques diminue chez les consommateurs, selon une étude de Nielsen de 2019.                                  

Alors pourquoi l'horloge Ă  bas prix de Target ne battrait-elle pas celle de Pier 1 ?

Bien sûr, ce n'est pas toujours une question de prix. Les différentes marques offrent des expériences d'achat, un service client ou d'autres avantages différents.

Pier 1, par exemple, donne la priorité au merchandising de ses produits pour la décoration intérieure, en travaillant avec des architectes d'intérieur pour créer un agencement de magasin soigneusement étudié.

Target, quant à lui, est un magasin polyvalent, qui propose bien plus que des articles ménagers. Il offre une expérience en ligne solide et une politique de retour généreuse. 

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs d'Amazon ? 

 

Ce qui diffĂ©rencie de nombreux produits (s'ils proviennent du mĂȘme fabricant) est l'expĂ©rience que le consommateur a de l'achat et de la possession du produit. Mais, comme Amazon se charge d'une grande partie de ce processus et de cette expĂ©rience (c'est-Ă -dire de ce qui fait souvent d'une marque une marque), les vendeurs ont du mal Ă  prĂ©senter cette diffĂ©renciation.

Cependant, les vendeurs ont encore de nombreuses possibilités d'ajouter de la valeur à l'expérience de leurs clients. 

Les marques peuvent se démarquer de leurs concurrents en utilisant des emballages de haute qualité, en créant des listes de produits accrocheuses et informatives et en offrant un service à la clientÚle réactif et convivial.

Dans l'ensemble, cependant, le principal avantage pour les vendeurs d'Amazon est qu'ils peuvent faire fabriquer leur produit par le mĂȘme fournisseur que leur plus grand concurrent (ou grande marque de luxe) et l'utiliser Ă  leur avantage.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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