ūüíł 3 Business models qui fonctionnent ūüíł

Lorsque vous envisagez de démarrer une entreprise d'importation de produit en provenance de Chine, la première chose que vous devez faire est de définir ce que votre modèle d'entreprise va être. Beaucoup nous demandent des conseils sur le type d'entreprise qui peut être mise en place entre l'Asie et les marchés cibles.

Nous ne sommes pas le gourou typique que l'on trouve dans les publicités Facebook qui vous dit que vous allez devenir riche en 5 minutes... Non, nous sommes désolés, ça ne marche pas comme ça.

En g√©n√©ral, si vous voulez gagner de l'argent pour avoir un bon salaire et pouvoir en vivre, vous devriez investir au moins le double de ce que vous voulez gagner annuellement. Faire des chiffres simples et rapides, si vous voulez un salaire de 1000‚ā¨/mois avec votre entreprise vous devriez penser √† investir environ 24000‚ā¨/an, avoir un bon produit avec de bonnes marges et √©viter les mauvaises surprises... Ce serait m√™me plus r√©aliste de se baser sur un chiffre de 32000‚ā¨/an pour avoir un salaire de 1000‚ā¨.

Cela signifie-t-il que si je n'ai pas 24000‚ā¨, je ne pourrai pas cr√©er une entreprise d'importation ? Non, nous n‚Äôavons pas dit √ßa.... Mais ne vous attendez pas √† avoir un salaire de 1000‚ā¨/mois en investissant une petite somme.

La r√©alit√© est que la cr√©ation d'une entreprise d'importation n√©cessite tr√®s peu d'investissement, √† condition que vous sachiez que vous allez commencer par gagner peu, tr√®s peu... et qu'il vous faudra beaucoup de temps pour obtenir un salaire de 1000‚ā¨/mois.

Aujourd'hui, nous allons vous présenter 3 business models que vous pouvez considérer lorsque vous démarrez une entreprise d'importation. Et nous allons les énumérer selon leur rentabilité.

Créer votre propre marque en Chine

C'est l'entreprise qui a le plus de potentiel pour l'avenir. Ces dernières années, nous avons créé deux marques qui sont distribuées en ligne et hors ligne. Dans tout les cas, ca doit être votre but sur le long terme si vous voulez survivre dans cette industrie (sauf cas exceptionnelle).

C'est un long processus, vous allez avoir besoin d'un investissement élevé et le processus peut prendre jusqu'à 6 mois. Mais le jeu en vaut la chandelle !
Si vous parvenez à trouver la niche parfaite, vous aurez sans aucun doute localisé votre poule aux oeufs d'or.

Nous ne disons pas que c'est facile, ce n'est vraiment pas simple. Mais nous sommes au meilleur moment de l'histoire pour développer ce type d'entreprise alors profitez-en !

Avantages de créer votre propre marque

  • C'est vous qui fixez le prix. Si vous √™tes capable de vous diff√©rencier suffisamment de la concurrence et d'ajouter de la valeur, le prix est fix√© par vous et non par vos concurrents.
  • Marges √©lev√©es. Suivant le point pr√©c√©dent. Si vous parvenez √† vous diff√©rencier et √† ajouter de la valeur, vos marges peuvent d√©passer 100%, c'est-√†-dire que vous pouvez doubler le prix de revient.
  • Exclusivit√©. Vous cr√©ez un produit unique. Personne ne pourra vous comparer √† un produit similaire parce que votre produit est unique.
  • Vous allez cr√©er des disciples de votre marque. Si vous le faites bien, vous aurez des clients fid√®les √† votre propre marque. Avec ce que cela signifie.

Inconvénients de la création de votre propre marque

  • Investissement √©lev√©. La cr√©ation de votre propre marque n√©cessite un investissement √©lev√©. Il n'y a pas de chiffre concret, mais en dessous de 3000‚ā¨ vous n'allez pas cr√©er une marque d√©cente.
  • Investissement en temps. Outre l'investissement √©conomique, vous devez √©galement compter l'investissement de votre temps. Apr√®s tout, votre temps, c'est de l'argent.
  • Retour sur investissement √† long terme. Il faut √™tre r√©aliste, il y a beaucoup de concurrence en ligne et hors ligne. Il vous faut du temps pour vous tailler une place sur le march√©. Vous devez compter au moins un an pour commencer √† voir des r√©sultats, bien qu'il y ait des exceptions, les r√©sultats prennent du temps √† arriver.

Acheter et vendre en grandes quantités

C'est ce sur quoi DocShipper se spécialise depuis quelques années.

Notre société se consacre à l'achat de grandes quantités auprès de fournisseurs chinois (et asiatiques) et à la vente directe et sans intermédiaires de conteneurs pleins aux fabricants et grossistes en Europe et Amérique du nord.

Nous nous sommes concentré sur le secteur des machine par exemple, en particulier sur les machines industriels. Mais il y a de la place pour tout le monde. Si vous êtes un bon commercial, c'est peut-être le meilleur modèle d'affaires pour vous.

L'important, c'est que vous connaissiez le marché dans lequel vous allez entrer. Si, par exemple, vous avez été commercial pour une entreprise de chaussures au cours des 10 dernières années, vous pouvez considérer être commercial pour une bonne entreprise chinoise et obtenir une bonne commission sur tous les conteneurs que vous vendez. Vous n'avez pas besoin d'acheter et de vendre tout de suite. Vous pouvez commencer à travailler comme commissionnaire et créer la société commerciale ultérieurement.

Avantages des achats en gros

  • Grands volumes : Les commandes sont g√©n√©ralement √©lev√©es. Il s'agit de conteneurs pleins, de sorte que le b√©n√©fice par conteneur est g√©n√©ralement √©lev√©.
  • B√©n√©fice par conteneur : Selon le type d'article que vous importez, le b√©n√©fice par conteneur peut d√©passer 5000‚ā¨.
  • Ventes de pilotes automatiques : Une fois que vous aurez fid√©lis√© votre client√®le, vous n'aurez pas √† consacrer beaucoup de temps √† l'entreprise.

Inconvénients des achats en gros

  • Haute arrosage : Si vous d√©cidez d'acheter et de vendre, vous devez tout avoir tr√®s bien attach√© afin de ne pas avoir de probl√®mes avec le fournisseur ou de non-paiements de votre client. Si vous travaillez en tant que commissionnaire, votre risque est grandement minimis√©.
  • Des marges tr√®s faibles : √Čvidemment, ceux qui travaillent avec de gros volumes ont tendance √† avoir des marges tr√®s faibles. G√©n√©ralement sup√©rieur √† 3 % et inf√©rieur √† 10 %.
  • Grand investissement en temps : Vous devrez passer beaucoup de temps √† visiter les clients et √† contacter les meilleurs fournisseurs en Chine. Vous devriez visiter vos fournisseurs en Chine au moins une fois par an.

Ce mod√®le d'affaires ne convient pas √† tout le monde. Tout d'abord, vous devez vous conna√ģtre vous-m√™me. Vous √™tes un bon vendeur ? Pouvez-vous convaincre une entreprise de faire un essai et de vous acheter la moiti√© d'un contenant du produit ? C'est vraiment tr√®s difficile.

L'important dans ce m√©tier est de pouvoir offrir une s√©curit√© au client et cette s√©curit√© est de garantir au client qu'il recevra la marchandise sans aucun probl√®me et au prix convenu. Pour ce faire, vous devez vous associer √† de bonnes soci√©t√©s de contr√īle de la qualit√© en Chine pour vous assurer que les marchandises quittant la Chine arrivent en parfait √©tat √† votre client. Il n'y a rien de mieux que le contr√īle de la qualit√© en Chine.

le-modeŐÄle-dropshipping

Dropshipping avec votre propre E-Commerce

C'est le modèle d'entreprise qui nécessite le moins d'investissement. Et vous pouvez l'avoir en moins d'une semaine (si ce n'est en moins de 24h !)

Pour ceux qui ne savent pas ce qu'est dropshipping, nous pouvons vous dire que dropshipping signifie faire des ventes par votre site Web sans avoir aucun inventaire.

Au lieu d'envoyer les produits √† partir de votre entrep√īt, vous ne vendez que par l'interm√©diaire de votre site Web et c'est le fournisseur qui est responsable de l'envoi du produit √† votre client. Votre client re√ßoit les marchandises et le nom du fournisseur n'appara√ģt nulle part.

Avantages du dropshipping

  • Vous n'avez pas d'inventaire. Ce sont vos fournisseurs qui ont l'inventaire.
  • Vous n'√™tes pas responsable de la gestion des exp√©ditions. Vos fournisseurs sont ceux qui enverront les marchandises √† votre client.
  • Tr√®s faible investissement.
  • Faibles co√Ľts d'entretien. Vous n'avez qu'√† payer l'h√©bergement mensuel et le domaine annuel.

Quelles sont les étapes à suivre

  1. Tout d'abord, vous devez contacter les fournisseurs qui offrent les produits que vous voulez vendre et vous inscrire comme distributeur. Par exemple via le site web d'Aliexpress.
  2. Une fois que vous aurez trouvé vos fournisseurs de niche, vous aurez accès à des centaines de produits à distribuer sur votre site Web.
  3. Généralement, vous aurez accès à l'information sur les produits et aux images des produits qui vous permettront de compléter votre site Web dans un temps très court.
  4. Vous devez trouver un hébergeur et choisir votre domaine

En moins de 24 heures, vous pouvez avoir votre site Web sur le créneau parfait de travail en générant des revenus passifs.

Inconvénients du dropshipping

  • Tr√®s faibles marges : Puisque vous n'avez pas √† g√©rer le stock ou √† faire les exp√©ditions. Vos marges seront d'environ 10-20% au mieux.
  • Tarifs et taxes : Si vous faites dropshipping avec des fournisseurs de Chine. Vous devez garder √† l'esprit que si le prix de revient est sup√©rieur √† 22‚ā¨, vous avez de bonnes chances que votre colis soit retenu en douane. Et si cela se produit, les douanes contacteront le destinataire du colis et l'obligeront √† payer les droits, la TVA et le d√©douanement. Et ce ne sera pas amusant pour votre client (√† moins que vous ne l'ayez clairement indiqu√© sur votre site Web).
  • R√©clamations et retours : Vous √™tes le visage visible, donc, si votre client a une plainte au sujet de votre produit sera dirig√© vers vous et vous devez traiter la plainte avec votre fournisseur. Par cons√©quent, vous devriez trouver de bons fournisseurs si vous ne voulez pas de probl√®mes de r√©clamations et passer la journ√©e avec le t√©l√©phone dans votre main √† √©couter les clients en col√®re.

L'expédition directe est une option très intéressante si vous n'avez pas beaucoup de capital à investir, mais comme nous l'avons mentionné au début, ne vous attendez pas à obtenir des ventes riches par le biais de votre site Web.

Pour nous, la chose la plus importante au sujet de dropshipping est que vous pouvez obtenir l'expérience dans une niche spécifique et savoir ce que les gens exigent vraiment. Une fois que vous saurez clairement ce que le client demande régulièrement, vous saurez dans quel produit vous devez investir et envisager de créer votre propre marque afin d'obtenir des profits plus élevés.

Avez-vous des doutes sur l'un de ces modèles d'affaires ? Laissez-moi vos doutes dans les commentaires.... !

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contr√īle qualit√© - Logistique

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La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!

comment trouver un bon produit a vendre

ūüí°Comment trouver un bon produit √† vendre ?

Vous ne savez pas quoi importer d'Asie ? Cet article est fait pour vous....

Dernièrement, nous avons reçu plusieurs mails nous demandant quel genre de produit rentable vous pouvez importer d'Asie. C'est-à-dire, des produits avec de la demande et une bonne marge potentiel. Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse n'est pas si simple.

Si vous suivez notre blog depuis longtemps, vous savez que nous vous recommandons toujours de vous consacrer √† quelque chose dans lequel vous √™tes vraiment un expert. Sinon, il y aura des b√Ętons partout.

Même si vous n'êtes toujours pas un expert en la matière et que vous ne savez pas  grand chose sur les importations en provenance d'Asie ne vous inquiète pas, tout n'est pas encore perdu. Commençons...

 

√Čtape 1 : Qu'est-ce qu'un bon produit ?

Que vous soyez un expert dans un créneau particulier ou non. La première chose à laquelle vous devez commencer à penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser à la niche elle-même, vous devriez chercher un produit rentable directement.

Si ce qui vous intéresse, c'est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n'avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c'est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.

Nous ne disons pas que créer sa propre marque n'est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d'Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au delà de vos moyens en terme de temps / couts.

Après avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme:

  • Il doit s'agir d'un produit petit et facile √† transporter. Si vous n'avez pas de r√©seau de vente traditionnel, c'est-√†-dire avec des agents commerciaux et des repr√©sentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer √† vendre votre produit sur ebay, amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu'une bo√ģte √† chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer √† quel point il peut √™tre compliqu√© (et co√Ľteux) de traiter de gros envois (et retours).
  • Il ne doit √™tre ni trop cher ni trop bon march√©. Ne vendez pas des √©tuis iPhone dont le prix de vente est de 5‚ā¨ parce qu'ils vous co√Ľtent simplement 2‚ā¨. Savez-vous combien co√Ľte le traitement d'une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30‚ā¨ l'heure... Combien d'unit√©s devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unit√©s pour que l'entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unit√©s de pochettes de t√©l√©phone portable en un mois (√† moins que votre produit offre un avantage unique). Il est pr√©f√©rable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200‚ā¨.
  • Votre marge doit √™tre d'au moins 50%. C'est-√†-dire que si le produit mis dans votre boutique co√Ľte 50‚ā¨ vous devez le vendre pour 100‚ā¨ + taxes... Nous savons ce que vous pensez... Tr√®s facile √† dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez √† lire et vous trouverez peut-√™tre quelques id√©es....

produit profitable a vendre

√Čtape 2 : Comment trouver les bons produits ?

On en est peut-être à l'étape la plus importante. Parce que c'est à ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur à faire des recherches de produits et à analyser des données provenant de différents sites Web.

Nous supposons que tu ne t'attendais pas à ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :  - Vous devez importer des "portefeuilles" ou des "sacs à dos" -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des "portefeuilles" ou des "sacs à dos", vous allez devenir fou et arrêter dès les premieres contraintes. Vous devez rechercher un produit unique à partir d'un créneau spécifique. En fait, si vous avez trouvé le produit parfait, il devrait être quelque chose comme ceci : "sac à dos de course avec des compartiments isolés de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures éclair isolantes et des couleurs pastel" Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se différencier de ce qu'ils ont pu toujours avoir dans le passé. À défaut d'être compétitif au niveau des prix (cela est réserver aux vendeurs ayant des grosses capacité d'achat) Cherchez l'innovation ! Si vous n'êtes pas trop "produit qui sort de l'ordinaire", vous pouvez vous inspiré des marques, des produits tendances et tenter de vous insérer sur un créneau sur lequel vous pourrez être compétitif (notamment avec des produits avec la même fonction qu'une grande marque. mais "made in Asia"...).

Des endroits o√Ļ vous pouvez commencer √† chercher :

  • Instagram : Commencez √† suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu'ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s'il y a un engouement derri√®re.
  • Int√©r√™ts : Jetez un coup d'Ňďil autour de Pinterest et recherchez des collections sp√©cifiques d'une niche. Poursuivons avec l'exemple d'avant. Recherchez les "sacs √† dos" ou les "portefeuilles" et voyez lesquels d'entre eux sont les plus appr√©ci√©s et ceux qui ont le plus "like". De cette fa√ßon, vous pouvez vous faire une id√©e de ce que les gens aiment.
  • Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le m√™me produit que celui qui appara√ģt dans la recherche de kikckstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caract√©ristiques similaires car il s'agit clairement d'un produit r√©ussi.
  • Tendances : Vous devriez regarder les tendances des derni√®res ann√©es. Qu'est-ce qui est √† la mode ? Qu'est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez les pok√©mons ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces m√™mes termes dans tous les sites Web que nous avons vus auparavant et analysez tout ce qui appara√ģt sur eux. A la fin, vous trouverez l'inspiration. Dans cette derni√®re section, nous vous conseillons google trends qui donne un panorama globale de la tendance d'un produit.

Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants:

Le produit éphémère : Le "BUZZ"

produit éphémère buzz

 

Le produit indémodable

produit qui marche toujours

 

Le produit saisonnier

produit saisonnier

Conseil DocShipper : Ne gardez pas un seul produit en tête. Vous devez être attentif à tous les détails. Une fois que vous avez trouvé un produit qui marche, restez dans votre élan et essayez notamment de vendre des produits complémentaire. Ces produits seront directement liés au produit que vous vendiez, vous allez ainsi essayé de vendre plusieurs produits par commande, une manière d'optimiser les profits.

√Čtape 3 : Localiser votre produit en Asie

Ça a été difficile, nous savons. Mais finalement, vous avez réussi à avoir une liste de 5 ou 10 produits que vous considérez comme tendance en ce moment et vous allez profiter du travail que les autres ont fait pour vous.

La prochaine chose à faire est de chercher ce produit sur des sites internet comme Alibaba (pour ne citer que lui). Vous pourrez ainsi trouver le produits (souvent plusieurs gamme d'ailleurs) que vous souhaitez vendre.

Il ne sera pas facile de trouver le même produit ou très similaire si nous parlons d'une nouvelle tendance, donc nous devons faire une recherche générale avec les caractéristiques que nous voulons et entrer en contact avec les fournisseurs qui ont les modèles les plus similaires. Et c'est là que les choses sérieuse commencent...

Remarque DocShipper : Attention ! On ne parle pas vraiment de copie. Il s'agit d'imiter ou de copier la tendance. Jamais le même produit avec la même marque. Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas légal. Cependant, copier une tendance est tout à fait légal. Inditex le fait tous les jours.

Info DocShipper : Vous souhaitez davantage d'information sur les achats sur Alibaba ? Vous pouvez jetez un oeil sur un de nos article dédié sur le sujet : Acheter sur Alibaba | Vendre sur Amazon

Utilisez les filtres qui apparaissent dans Alibaba pour supprimer toutes les produits non voulus que vous allez trouver en faisant vos recherches. Et surtout, concentrez-vous. Ne vous laissez pas distraire par un produit qui n'a rien à voir avec ce que vous recherchez. Votre objectif est maintenant de localiser ce produit et d'obtenir le prix par unité.

S'ils doivent le faire sur mesure en principe, nous ne sommes pas int√©ress√©s. Nous devons trouver quelque chose qui correspond √† ce que nous cherchons. Souvenez-vous, on veut juste faire un test √† petite √©chelle. Si nous devons fabriquer un √©chantillon sur mesure, les co√Ľts vont monter en fl√®che. Nous ne le recommandons pas.

Après quelques jours de consultation avec les fournisseurs, vous aurez une liste de 5 ou 10 fournisseurs qui pourraient être intéressants. Pour le moment, vous les mettez tous en attente parce que vous devez d'abord passer à l'étape 4 pour savoir si le produit que vous voulez importer répondra aux exigences de vente avec une marge supérieure à 50%.

 

√Čtape 4 : Vente & Analyse des prix de la concurrence

Nous pouvons appeler cette √©tape les premiers pas vers le business. Si vous connaissez d√©j√† votre prix d'achat et quand il s'agit de trouver des produits similaires aux votres, vous ne trouvez que des produits de marque √† des prix exorbitants, vous allez avoir un moment d'euphorie que vous devez contr√īler et analyser √† froid.

Si un grand sourire se dessine sur votre visage lors de vos recherches, il est très probable que vous ayez trouvé le produit parfait.

O√Ļ devriez-vous consulter les prix pour savoir si vous avez un bon prix d'achat / vente ?

Amazon : Sans aucun doute, l√† o√Ļ vous regarderez d'abord, ce sera sur Amazon. Si vous ne trouvez absolument rien sur votre produit, cela peut √™tre un signal d'alarme. Peut-√™tre que personne ne le vend parce qu'il n'y a vraiment pas de demande (c'est habituellement normal) ou peut-√™tre que personne ne le vend parce qu'il est tellement nouveau que vous serez le premier √† le vendre (cela n'arrive g√©n√©ralement pas). Dans tous les cas, inqui√©tez-vous si ce que vous essayez de vendre n'appara√ģt pas dans amazon. La chose normale est qu'il existe d√©j√† des fournisseurs qui vendent un produit similaire au v√ītre. Notez le prix de vente le plus bas de tous les fournisseurs qui apparaissent pour le produit qui ressemble le plus au v√ītre.

Ebay : Faites les mêmes étapes que vous avez faites sur Amazon et notez le prix le plus bas.

Conseil DocShipper : Les étapes 3 et 4 peuvent être exécutées dans l'ordre inverse. Ça ne changerait rien. Après tout, ce que nous voulons obtenir, c'est la marge bénéficiaire que nous aurons si nous choisissons l'un ou l'autre produit.

√Čtape 5 : Analyser les donn√©es

Dans la dernière étape, vous n'avez qu'à analyser les données que vous avez obtenues et voir si elles répondent aux exigences que vous avez définies comme un bon produit à l'étape 1.

Nous conseillons habituellement d'utiliser une feuille Excel o√Ļ vous mettrez les colonnes de prix d'achat et de vente et vous calculerez automatiquement la marge dans la colonne suivante. La derni√®re colonne est l'endroit o√Ļ vous √©crivez le pour et le contre de chaque produit. Ainsi, une fois la recherche termin√©e, vous aurez une vision claire des produits que vous devriez jeter directement dans la poubelle (g√©n√©ralement la majorit√©) et des finalistes.

Si à la fin vous avez laissé 2 articles comme finalistes vous pouvez choisir celui qui vous laisse le plus de marge bénéficiaire ou celui en lequel vous croyez le plus.

Bonne chance dans votre recherche !

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