Sourcing au Vietnam | Approvisionnement – Contrôle qualité – Conformité et normes

Quels produits puis-je acheter au Vietnam ?

Vous trouverez ci-dessous un aperçu des catégories dans lesquelles le Vietnam propose un nombre relativement important de fournisseurs.

Vêtements et textiles

L’industrie du vêtement et du textile est bien établie au Vietnam. En fait, la plupart de nos clients qui achètent actuellement des produits au Vietnam sont dans l’industrie du vêtement et du textile.

Les fabricants de vêtements ont tendance à avoir des gammes de produits relativement larges. Cependant, ce sont quelques-uns des produits les plus courants au Vietnam :

• Produits pour enfants
• T-shirts
• Tenue de sport
• Vêtements d’extérieur
• Tricots

Les fournisseurs de textiles vietnamiens sont généralement des fabricants OEM, ce qui signifie qu’ils fabriquent des produits selon les caractéristiques fournis par leurs clients.

Meubles & Maison

Le Vietnam est l’un des plus grands fabricants de meubles d’Asie (en compétition avec l'Indonésie). Principalement situés dans le sud du pays, les fabricants de meubles vietnamiens se concentrent souvent sur les catégories suivantes :

• Meubles en bois
• Meubles en rotin
• Meubles de salon

De nombreuses usines de meubles et d’articles ménagers vietnamiens proposent une sélection de base de produits ODM (produits générique). Cela dit, la plupart ont également la capacité de s’appuyer sur des conceptions OEM fournies par leurs clients.

Artisanat

Le Vietnam a une longue tradition de fabrication artisanale de tout, des paniers et des figurines en bois en passant par les pots en argile ou des navires miniatures.

De nombreux fournisseurs d’artisanat vietnamien sont relativement petits et peuvent être trouvés sur Alibaba.com — ou sur l’un des nombreux salons du pays.

Bijoux et accessoires

La sélection de fabricants de bijoux et d’accessoires au Vietnam est relativement petite. Cela dit, un certain nombre de fabricants utilisent des matériaux fabriqués localement, créant des styles de bijoux difficiles à trouver ailleurs en Asie.

Voici quelques exemples :

• Bijoux en bois
• Bijoux d’ambre
• Bijoux en pierre
• Bijoux en corne de buffle
• Bijoux en argent sterling
• Bijoux en or

Matériaux et construction

Le Vietnam possède une grande industrie des plastiques et des matériaux de construction. Beaucoup de ces manufactures font office de sous-traitants pour les fabricants de jouets et d’appareils électroniques. Cependant, de plus en plus de ces usines développent leurs propres produits ODM et acceptent les commandes OEM de clients du monde entier.

Voici quelques exemples :

• Bâches PE
• Sacs tissés en PE
• Tissu PVC
• Panneaux de mousse de PVC
• Feuilles PVC
• Feuilles PP
• Feuilles acryliques
• Feuilles de toile
• Plancher WPC
• EVA

Emballage et impression

Peut-être aurions nous du commencer le listing avec ce secteur, car l’industrie de l’impression et de l’emballage au Vietnam est énorme.

Le Vietnam est probablement le leader mondial de l’emballage de produits de haute qualité (et à des prix compétitifs), faisant des sacs, des incrustations, des cartons, des boîtes à bijoux, des boîtes à montres et bien plus encore. De nombreuses entreprises d’emballage qui se sont d’abord implantées en Chine ont ouvert des bureaux au Vietnam.

Certains des principaux salons de l’impression et de l’emballage en Asie ont également lieu chaque année au Vietnam.

Quels produits ne peuvent pas être trouvés au Vietnam ?

Le nombre de fournisseurs au Vietnam est, comme mentionnée, beaucoup plus petite qu’en Chine continentale. De nombreux fabricants vietnamiens ne fonctionnent toujours que comme sous-traitants pour des entreprises beaucoup plus grandes, telles que Samsung.

La Chine a été, et est encore à bien des égards, « l’usine du monde ». Peu importe ce que vous recherchez, vous le trouverez en Chine. Aucun autre pays ne peut égaler cela, y compris le Vietnam. Essayez de rechercher « Montres » sur Alibaba.com. Vous trouverez plus de 2500 fournisseurs en Chine continentale. Pourtant, pas un seul au Vietnam.

Il existe d’innombrables produits qui ne sont tout simplement pas fabriqués au Vietnam aujourd’hui. Même si elles ne sont pas complexes à réaliser, il faut des années pour construire l’infrastructure des fournisseurs de composants et de matériaux. En tant que tel, vous ne pouvez pas entrer au Vietnam en supposant que « si cela peut être fait, vous le trouverez ici ». Cela fonctionne cependant en Chine pour la plupart des produits.

Espérons que nous verrons plus de sous-traitants faire le saut pour créer leurs propres produits ODM, comme l’ont fait beaucoup de leurs homologues chinois. Si vous importez des produits conçus sur mesure, le Vietnam est plus attrayant, car vous n’êtes pas limité à ce que les fournisseurs ont déjà fabriqué.

Comment dois-je approcher les fournisseurs vietnamiens ?

Le fournisseur vietnamien n’est pas aussi direct et ouvert que ses homologues chinois. En Chine, vous n’avez pas besoin de nom. Vous avez à peine besoin d’une spécification. Les fournisseurs sont toujours intéressés à vous rencontrer. C’est quelque chose que beaucoup d’entre nous tiennent pour acquis.

Notez que si beaucoup de Chinois sont autant ouvert aux affaires c'est également qu'une partie d'entre eux sont des arnaques, notamment sur les plateformes comme Alibaba.

Ce n’est pas le cas au Vietnam. Vous devez instaurer la confiance avant même de pouvoir passer une commande. En outre, de nombreux fournisseurs vietnamiens ont également tendance à être moins disposés à travailler avec des startups et des petites entreprises. C’est un autre problème pour les entrepreneurs de commerce électronique.

Comment fonctionne le processus une fois que j’ai trouvé un fournisseur ?

Dans l’ensemble, le processus de fabrication lors de l’approvisionnement au Vietnam est le même que dans tous les autres pays. Une fois que vous avez identifié un certain nombre de fournisseurs qualifiés, vous devez commander des échantillons de produits.

Tous les fournisseurs doivent prouver qu’ils peuvent réellement fabriquer le produit selon vos exigences de conception et de matériaux. Une fois que vous avez un échantillon de produit approuvé, vous devez obtenir un contrat de vente signé par le fournisseur, avant de transférer des fonds.

Les conditions de paiement sont également standard (sauf exception) : 30% avant production et 70% après production.

Mais, comme toujours, le paiement du solde de 70% n’est effectué qu’une fois que vous avez vérifié la qualité du produit grâce à un contrôle de qualité (que DocShipper peut fournir!).

Embaucher un agent d’approvisionnement au Vietnam

Le Vietnam est déjà une alternative sérieuse à la Chine mais les fournisseurs n'ont pas encore l'habitude de faire des affaires notamment avec des acheteurs d'Europe ou d'Amérique. C'est pourquoi, avoir un agent locale (comme DocShipper) permet d'avoir la main sur l'ensemble du processus d'approvisionnement : recherche fournisseur, négociation, production, paiement, contrôle qualité, mise en conformité...

Le Vietnam sort rapidement de l’ombre de la Chine et devient une destination principale pour la fabrication et l’approvisionnement en produits. Avec la troisième économie à la croissance la plus rapide au monde et une main-d’œuvre jeune et qualifiée, il n’est pas étonnant qu’il y ait une ruée vers l’approvisionnement en produits "made in Vietnam".

Le Vietnam est sans doute le deuxième meilleur pays pour s’approvisionner derrière la Chine. Avec les récents changements dans la politique commerciale américaine, le Vietnam devient encore plus attractif pour les acheteurs. Même avant les changements, le Vietnam était rapidement en passe d’être une excellente alternative à la fabrication chinoise et déjà bien établie en tant que moteur de fabrication.

Le Vietnam, grand gagnant de la guerre commercial USA - Chine

Récemment, il y a eu deux changements majeurs dans la politique commerciale internationale qui profitent au Vietnam : de nouveaux tarifs sur les produits chinois imposés par les États-Unis et un énorme accord de libre-échange entre le Vietnam et l’UE. Comme vous le savez probablement, Trump a annoncé qu’il imposerait des tarifs sur 50 milliards de dollars de marchandises importées de Chine et a menacé d’ajouter des droits de 25% à 200 milliards de dollars supplémentaires d’importations en provenance de Chine. En conséquence, de nombreux gros acheteurs cherchent ailleurs pour s’approvisionner et fabriquer leurs produits et le Vietnam cherche à être la destination n°1.

L’accord de libre-échange entre l’Union européenne et le Vietnam a été ratifié en 2015 et est entrée en vigueur mi-2019. L’accord permettra aux fabricants vietnamiens et aux acheteurs de l’UE de commercer librement et permettra aux entreprises et aux investisseurs européens de mettre en place des opérations de fabrication sans (ou très peu) restrictions au Vietnam. Au-delà de l’accord de l’UE, le Vietnam cherche activement à conclure davantage d’accords de libre-échange avec plusieurs autres pays. Le Vietnam est l’un des principaux membres de l’Association des nations de l’Asie du Sud-Est (ASEAN) et a conclu un accord de libre-échange avec la Corée du Sud. En conséquence, Samsung produit à lui seul 58 milliards de dollars de marchandises au Vietnam par an. Ils sont également en pourparlers pour rejoindre l’accord de partenariat transpacifique révisé.

Approvisionnement en Asie - Chine vs Vietnam

Chaque fois que l'on parle de fabrication au Vietnam, elle est toujours comparée à la Chine, ce qui est compréhensible, car cette dernière est actuellement en tête et ne montre aucun signe d’abandonner la première place. Malgré la domination de la Chine, le Vietnam a plusieurs avantages sur la Chine dont certains qui deviennent primordiaux.

En quoi le Vietnam est mieux pour s’approvisionner ?

Le Vietnam a non seulement l’une des plus jeunes forces de travail au monde, mais ils sont capables d’effectuer des tâches de fabrication complexes. De plus, le coût de la main-d’œuvre est la moitié de ce qu’il est en Chine. En moyenne, la main-d’œuvre vietnamienne est 7 ans plus jeune qu’en Chine, et même si le Vietnam a une population de 90 millions, 54 millions ont entre 18 et 60 ans et peuvent participer à la population active.

De plus, alors que la Chine voit de plus en plus de restrictions et de réglementations contre son secteur manufacturier, le gouvernement du Vietnam est extrêmement proactif dans la recherche d’accords de libre-échange à travers le monde. Le Vietnam a des accords commerciaux en place, ou qui seront bientôt conclus, avec l’UE (y compris la Norvège, l’Islande et la Suisse), la Corée du Sud, toute l’Asie du Sud-Est, via l’ASEAN, la Russie et plus encore.

Le Vietnam, par rapport à la Chine, a une bureaucratie plus petite et impose moins de restrictions sur les investissements étrangers directs. En fait, dans plusieurs secteurs, ils ont supprimé toutes les restrictions à la propriété étrangère de la production. De plus, des centaines d’industries ont assoupli les restrictions et les règles sur la propriété et l’investissement étrangers. Si vous êtes à l’échelle qui envisage de créer et de posséder vos propres capacités de fabrication, le Vietnam est beaucoup plus attrayant que la Chine.

En quoi la Chine est mieux pour s’approvisionner ?

La Chine est toujours un guichet unique pour trouver un fabricant. S’il peut être fabriqué, il peut être trouvé en Chine. Aucun autre pays du monde ne peut offrir cela. Lorsque l'on s’approvisionne au Vietnam, la première question à laquelle nous essayons de répondre est « peut-il être fabriqué ici ? », mais lorsque l'on s’approvisionne en Chine, la première question est « quel prix puis-je l’acheter ? », les usines ne sont souvent pas conçues pour gérer des échelles différentes. En Chine, les petits acheteurs peuvent effectuer un petit achat pour tester une idée de produit, puis commander n'importe qu'elle quantité (Vous avez carrément des sites qui vende à l'unité comme AliExpress ou des sites de grossiste comme Alibaba).

La Chine a également un meilleur accès aux matières premières. Même si une ressource n’est pas naturellement trouvée en Chine, il y a déjà quelqu’un dans le pays qui l’importe. En conséquence, les usines ont déjà compris leur chaîne d’approvisionnement en amont. Au Vietnam, il faut parfois trouver un fournisseur de matières premières en plus d’un fournisseur du produit fini. Bien que ce ne soit pas toujours le cas, cela n’a jamais été un problème en Chine.

La Chine possède également de meilleures infrastructures que le Vietnam. Cela ne veut pas dire que l’infrastructure au Vietnam est mauvaise, elle est assez décente en fait, mais la Chine a investi littéralement des milliards de dollars pour créer probablement la meilleure infrastructure au monde. Même s’ils ont les plus grands ports du monde, ils fonctionnent toujours de manière incroyablement efficace. La Chine possède un réseau ferroviaire qui relie l’ensemble du pays et plus de deux fois plus de trains à grande vitesse que le reste du monde réunit. Et même si elle provient de centrales au charbon terriblement polluantes, l’électricité est bon marché. En fait, l’infrastructure et le réseau logistique de la Chine sont si bons que, dans de nombreux cas, les économies de coûts de transport compensent le coût de la main-d’œuvre plus élevé.

Comment trouver soit-même un fournisseur au Vietnam ?

Alors que la Chine a Alibaba et plusieurs autres alternatives pour trouver des fournisseurs, vous vous demandez peut-être comment trouver des fournisseurs au Vietnam. Pour commencer, vous pouvez réellement utiliser Alibaba car le site Web vous permet de trier par pays. Sélectionnez simplement le Vietnam dans l’onglet pays. Au-delà d’Alibaba, il existe quelques autres sites Web qui s’adressent spécifiquement au Vietnam et sont une excellente ressource pour trouver des fournisseurs vietnamiens.

Fabricants du Vietnam

Fondée en 2009, Vietnam Manufacturers a commencé en tant que revue professionnelle pour promouvoir les entreprises vietnamiennes et l’intérêt commercial dans le monde entier. Depuis, ils se sont développés et fournissent désormais une grande base de données consultable, des promotions sur les salons professionnels et des publications spécifiques à l’industrie.

VTown

Vtown.vn appartient à Washin Engine Co. et est en fait destiné à être une base de données d’entreprises japonaises qui fabriquent au Vietnam. Quoi qu’il en soit, ils maintiennent une très bonne base de données de fabricants vietnamiens en anglais et faciles à rechercher. Comme les usines de leur base de données sont en grande partie gérées par des Japonais, vous avez tendance à trouver des fabricants qui ont un contrôle de qualité beaucoup plus élevé.

VietnamAZ

VietnamAZ est fait pour les entreprises américaines qui cherchent à acheter et à faire des affaires au Vietnam. Ils maintiennent une grande base de données de fournisseurs.

VCCI News

Bien que l’objectif principal du site Web soit de fournir des nouvelles aux exportateurs au Vietnam, ils tiennent un répertoire des affaires au Vietnam. Le répertoire est un peu simple et organisé par catégorie, il n’est donc pas le plus facile à utiliser.