La tendance du marché de dropshipping
L’efficacité du dropshipping fait ses preuves de plus en plus au cours des années. Ces mots comme “j’ai ma liberté financière” “Mon niveau de vie a changé” ne sont plus anodins. Car les faits et les chiffres démontrent, en effet, la rentabilité du business.
D'après “Oberlo” la taille du marché de dropshipping augmente davantage, voire une montée fulgurante et ascendante au fur des années.
Elle sera deux fois plus importante à l’horizon 2026 par rapport à 2022. Les États-Unis et La Chine représentent les marchés les plus dynamiques du dropshipping.
Cependant, d’autres continents comme l’Europe, l'Asie-Pacifique, l'Afrique et le Moyen-Orient s'intéressent progressivement au dropshipping. Ces régions du monde représentent donc un marché potentiel dans l’avenir grâce à l'accès facile à l'internet qui multiplie les possibilités.
En effet, ces marchés en plein croissance représentent un nouveau carnet d’adresses pour les dropshippers qui veulent se faire une place en dropshipping face à la maturité des marchés dynamique.
Les niches les plus exploitées et rentables en dropshipping sont les jouets, les articles de loisirs, les produits électroniques et médiatiques, les accessoires de bricolage, la mode et les soins personnels. Cette analyse serait valable jusqu'en 2025 avec une évolution exponentielle de la taille du marché.
Les atouts du dropshipping
Contrairement aux autres business model qui nécessitent une grande responsabilité (production, analyse de la qualité, gestion de stock, livraison de biens, etc.). Le dropshipping adhère au principe de zéro stock de la pensée de toyotisme.
Ce business model présente de nombreux avantages à savoir :
Faible coût de démarrage de projet
Les coûts de démarrage sont relativement faibles, car le dropshipping est souvent fait en ligne. Les démarches sont dématérialisées, en plus le vendeur n’a pas un besoin d’acheter des produits pour les stocker au respect du précepte. Il passe commande en fonction de la demande. Au minimum, il vous faut :
- Une boutique en ligne
- Un fournisseur fiable
- Une stratégie marketing pour générer du trafic vers votre boutique
De nombreuses plateformes d'hébergement proposent des coûts abordables, à l’exemple de Shopify, qui propose un abonnement basique d'environ 29 $ par mois pour héberger votre boutique en ligne. Vous trouverez ensuite des fournisseurs sur des plateformes comme Alibaba, Taobao ou AliExpress et publier vos produits sur les réseaux sociaux à savoir Facebook, Snapchat, TikTok afin de cibler les clients potentiels. Si vous disposez d’un budget important, vous pouvez aussi engager un(e) influenceur(se) à faire la promotion de vos produits en contrepartie d’une rémunération.
Supposons que vous dépensiez approximativement 29 $ sur Shopify, 100 $ en publicité, et 100 $ pour les imprévus, votre boutique pourrait être opérationnelle pour 229 $. N'est-ce pas abordable pour un début ?
Niveau risque minime
Les risques sont minimes par rapport aux business physiques, suivant le concept du dropshipping, le risque de stock mort est nul. En plus, les clients règlent leurs commandes à l'avance, donc il n'y a aucun risque de refus de payer.
Le risque auquel vous êtes susceptible de vous confronter, est souvent lié au service après-vente (SAV). Dans ce cas, les clients peuvent demander des remboursements produits de qualité inférieure ou défectueuse. Vous pouvez cependant éviter ce risque en collaborant avec un agent de dropshipping sérieux et fiable (plus d'informations à ce sujet, sur la rubrique FAQ).
Gestion simplifiée et Gain de temps
Soient par des publicités ciblées, une boutique en ligne, des plateformes de commerce (Amazon, eBay, Shopify, etc.), la gestion du projet de dropshipping est peu complexe. Beaucoup d’outils d’aide à la vente, administratif, comptable, marketing s'avèrent disponibles, intégrés et automatisés, voire semi dans les plateformes, les boutiques ou autres. Ce qui crée un gain énorme de temps au vendeur.
En quelques clics, vous pouvez actualiser les produits listés dans votre boutique en ligne, envoyer automatiquement les commandes à votre fournisseur et suivre la commande.
Source de revenus secondaire et passive
Le but final de votre projet, n'est-il de faire à ce que tout cela soit lucratif comme une source de revenue passive ?
Une fois que vous exécutez bien votre travail, les fruits ne tarderont pas à tomber. Comme le dit l'adage, tout travail mérite sa peine. La qualité et la valeur ajoutée sur vos services, votre investissement personnel produiront des effets sur votre business.
Pour une gestion simplifiée et passive, il s'avérerait mieux de planifier de brefs "check up" à différents moments de la journée pour vous assurer de la bonne marche et pour répondre aux questions des clients. Concernant les tâches les plus prenantes, à savoir la recherche de produits tendance par exemple. Elles peuvent être programmées au moment où vous avez plus de disponibilités.
Les inconvénients du dropshipping
Comme tout business model, le dropshipping présente aussi des points faibles. Dans les lignes suivantes, nous vous présentons quelques inconvénients qui peuvent être évités avec l’expérience et en collaborant avec les bons partenaires (agent de dropshipping, fournisseurs).
Les niches compétitives
Les excellents rendements prouvent en quelque sorte la réussite du projet. Ainsi, lorsque les marges d'une niche semblent importantes, de nombreux vendeurs veulent se converger vers elle.
La hausse de l'offre impacte l’intensité concurrentielle et ce qui peut obliger les vendeurs à baisser les prix pour réaliser des ventes. En effet, leurs marges baisseront et la niche pourrait perdre son attrait au fur du temps. Car les produits moins chers sont souvent considérés comme de “bad gamme”.
Pour faire face à cela, il est important d’être à la barre. Profitez des excellentes ventes d'une niche rentable pendant son développement. Mais si la niche commence à être saturé, il est préférable de rechercher d'autres produits winners.
Les produits du moment
Le marché du dropshipping évolue de manière ascendante, mais changeante très souvent, par exemple avec “les produits du moment” “les produits winners” … Les achats en ligne permettent aux clients d'accéder à un panel incroyable de produits. De ce fait, même s'ils sont fidèles à votre boutique aujourd'hui, ils pourraient tout aussi trouver un produit dans une autre boutique qui pourrait piquer leur curiosité demain.
Profitez et concentrez-vous sur les articles du moment ou mieux vendus pour faire des ventes intéressantes. En d'autres termes, il faut suivre les tendances du marché, répondre au besoin du marché. Par exemple, il y a peu de temps, les perches à selfie et les fidget spinners faisaient partis des tops winners. Mais, la demande de ces articles devient de plus en plus faible. Aujourd'hui, des articles comme les écouteurs et les AirPods font fureur dans la niche des accessoires électroniques.
La fiabilité des fournisseurs
La responsabilité de votre fournisseur est très importante en dropshipping. Ils assurent une part clef du travail, c'est-à-dire la préparation et l’envoi des articles en bonne et due forme aux clients. Cependant, cela vous rend dépendant de lui. Si vos fournisseurs ne sont pas en mesure de livrer un approvisionnement de qualité régulière ou de traiter activement les commandes. Votre boutique pourrait tomber en assez rapidement.
Certes, chaque fournisseur peut rencontrer des difficultés liées à divers facteurs, mais le ralentissement de l'activité ne doivent pas être si courants au risque d’impacter votre projet ou celui de vos clients.
Ainsi, prenez le temps de découvrir leur fiabilité des fournisseurs en lisant par exemple les avis des autres clients. Des plateformes comme Taobao ont aussi des systèmes de notation informatifs et ça peut vous servir pour évaluer si l’offre d’un fournisseur correspond à vos attentes ou non.
Défis d’expédition
Défis d’expéditionLes marchandises transportées d'un lieu A à un lieu B peuvent être parfois défectueux, retardés selon événements ou même perdus. Il est important de connaitre au préalable les modes de livraison choisies par vos fournisseurs et leur efficacité. Par exemple, la plupart des fournisseurs d'AliExpress proposent la livraison gratuite, cependant le délai de livraison peut prendre jusqu'à un mois ou plus. Si tel est le cas avec votre fournisseur, vous pouvez changer options de livraison ou engager un agent de dropshipping qui propose de brefs délais d'expédition. Pour exceller en dropshipping, assurez-vous que vos clients reçoivent leurs commandes en bon état et à temps. Le respect des délais de livraison s'avère très important afin de fidéliser et de créer une relation de confiance avec les clients.
D'un autre côté, certains incidents peuvent être dus aux forces majeures (événements climatiques exceptionnels, les incidents naturels). Parfois, un colis était correctement étiqueté et scellé, mais il peut être défectueux ou perdu lors du processus logistique. Si vous êtes dans ce cas, prenez le devant en excusant auprès de votre client et réparer l'incident soit avec un rabais, un échange, un cadeau ou un remboursement du cout d'achat.
Conseils pour réussir son projet de dropshipping
Réussir son projet de dropshipping est un défi important, surtout en phase de démarrage. Voici quelques conseils pour éviter certaines erreurs évitables :
Choisir votre créneau avec soin
Le créneau que vous choisissez prédit souvent la rentabilité de votre boutique en dropshipping. Il est primordial donc de cibler une niche qui :
- N'est pas saturé - utilisez des plateformes ou des applications de recherche de niche et d’analyses du marché pour savoir s'il y a de la place pour que votre boutique prospère dans votre choix de créneau.
- Suit la tendance des niches les plus dynamiques, rechercher sur internet et sur d’autres sites d'e-commerce sur les niches les plus exploitées. Et plus simple, faites l’analyse de la niche des produits les plus vendus sur le moment.
- Offre de bonnes marges - des marges logiques, gratifiantes et équitables et sont généralement bien meilleures que des marges élevées, mais instables.
Rechercher des fournisseurs fiables et des produits de qualité
Vos fournisseurs sont en quelque sorte le pilier pour votre boutique en ligne. Examinez avec soin leurs types de services d'exécution pour éviter les mauvaises surprises.
De plus, il est prudent de commander des échantillons de leurs produits avant de les lister dans votre boutique. Cela vous permettra d'évaluer la qualité de leurs produits et si l'offre proposée correspond à vos attentes. La réception de vos échantillons à temps vous démontre également la fiabilité du fournisseur.
Travailler avec un agent de dropshipping
Un agent de dropshipping propose divers services de dropshipping pour booster votre boutique. En effet, il est expert dans le domaine, il sera un parfait allié pour propulser votre business. Par exemple, nos services proposés incluent :
- Sourcing et devis fournisseurs : nous vous mettons en relation avec de nombreux fournisseurs fiables pour acheter de vos produits.
- Contrôle qualité : nous contrôlons la qualité des produits et examiner si elle correspond à vos critères et aux normes.
- Services d’emballages : à la demande, nous emballons vos commandes avec votre logo, vos offres promotionnelles ou de remerciement.
- Service 3PL (Service de logistique Tierce Partie) spécialisé pour le business en ligne. Nous vous proposons des solutions de stockage, gestion de stocks, préparation de commandes et de livraison depuis notre centre de distribution basé à Camprosso en Italie du nord.
Faire la publicité de vos produits
Plus le trafic vers votre boutique dropshipping est importante, voire dense, plus vous avez l'opportunité de faire du chiffre. Donc, il s'avère capital d'investir intelligemment dans le marketing de votre boutique en ligne.
Le but est d'investir dans les plateformes qui ont déjà fait leurs preuves. Dépensez judicieusement et de manière cohérente dans le marketing ciblé afin d'atteindre les bons contacts et augmenter vos chances d'aboutir une vente.
Vous pouvez explorer diverses options publicitaires. Cependant, les médias sociaux seraient un excellent point de départ, vous toucherez un grand public ciblé grâce aux outils de recherche. D'après la source Tech.co, il y a plus de 4,4 milliards d'utilisateurs actifs de médias sociaux. En plus, les publicités sur ces plateformes peuvent être paramétrées dans le but de sélectionner des données démographiques spécifiques et utiles pour d'atteindre vos clients potentiels.
Offrir une valeur ajoutée (SAV)
Gardez en tête que vous n’êtes pas le seul vendeur qui propose les meilleures offres du marché. Il est très important d'apporter une valeur ajoutée soit sur les produits, soit sur les services associés ou les SAV pour vous différencier de vos concurrents. Il faut que le client trouve son intérêt dans son achat. Posez-vous la fameuse question “ Pourquoi vous et non vos concurrents”
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