Acheter en gros des produits de prĂȘt-Ă -porter en Chine

Acheter en gros des produits de prĂȘt-Ă -porter en Chine

approvisionnement en Chine

Les raisons pour lesquelles les marques de mode achĂštent en gros sur le marchĂ© chinois avec un agent d’exportation ?

Des produits de qualité à bas prix

Chaque marque de mode dĂ©tient son identitĂ© propre en fonction de l’image qu’elle souhaite vĂ©hiculer, incluant ses propres crĂ©ations et sa propre stratĂ©gie marketing. Pour autant, chacune d’entre elle doit pouvoir assurer une compĂ©titivitĂ© liĂ©e aux produits qu’elle propose. Par exemple, les vĂȘtements de marque oĂč les dessins des produits, les matĂ©riaux textiles, le niveau de qualitĂ© et la gamme de prix correspondent Ă  la demande du marchĂ©. Si une entreprise de mode veut obtenir les meilleurs marges issues de la vente des produits elle doit s'approvisionner et acheter sur le bon marchĂ©. Acheter en gros sur le marchĂ© chinois se prĂ©sente alors comme le meilleur choix. Nous allons vous exposer les raisons de ce choix.

La chine comme plaque tournante des matiĂšre premiĂšres dans le monde

La Chine est la plus grande industrie de matiĂšre premiĂšre des produits textiles. Les capacitĂ©s d'usines pour toutes sortes de matiĂšres premiĂšres sont pharaoniques. Les entreprises du monde de la mode y trouvent abondamment du coton, du lin, de la soie, etc. ainsi que des produits chimiques de base comme le polyester, la viscose, la fibre, etc. Ce qui signifie que vous pouvez acheter en gros du matĂ©riel textile bon marchĂ© et de bonne qualitĂ©, pour vos vĂȘtements de mode. C'est l'une des raisons essentielles pour lesquelles les entreprises de marque de mode dĂ©veloppent des activitĂ©s d'achat sur le marchĂ© chinois.

Marché de gros de Guangzhou

Les compĂ©tences hors-norme en production de vĂȘtements des fabricants chinois

La fabrication de vĂȘtements est une des industries phares en Chine que l’on retrouve tout au long de son histoire depuis des milliers d'annĂ©es. GrĂące Ă  ses Ă©tonnantes compĂ©tences en matiĂšre de broderie, d'impression et de teinture le pays a su rendre ses produits en soie de Chine iconique dans le monde. En raison d’une Ă©norme population active en Chine, l'industrie de l'habillement est toujours trĂšs importante en Chine. Peu importe que la production soit faite Ă  la main ou par des machines, les techniques, les matĂ©riaux voire les machines que dĂ©veloppent les fabricants sont souvent de qualitĂ©. Acheter en Chine est donc clairement le meilleur choix pour les entreprises de marques de mode.

Une main-d’Ɠuvre bon marchĂ© synonyme d’un coĂ»t de production moins Ă©levĂ©

En plus de la matiĂšre premiĂšre de qualitĂ© Ă  bas prix, la main d’Ɠuvre peu onĂ©reuse proposĂ© par les entreprises chinoises permet une rĂ©duction globale du coĂ»t de production grĂące Ă  l’accessibilitĂ© du reste des services. En effet, le prix d’une main-d'Ɠuvre est un facteur clĂ© pour acheter des produits en gros. Ici, cela se traduit aussi par une commission de service plus faible pour les agents commerciaux d'exportation dont les frais de dĂ©placements justifiĂ©s par les visites dans les usines pour vĂ©rifier la qualitĂ© de la production, additionnĂ©s Ă  des coĂ»ts de logistique et d'expĂ©dition plus faibles. Comme nous le savons, les entreprises de marques de mode se concentrent gĂ©nĂ©ralement sur les entreprises qui leur permettront du fait du coĂ»t de fabrication de gĂ©nĂ©rer une forte valeur ajoutĂ©e. C’est un atout majeur que peut proposer l’industrie textile Chinoise par rapport Ă  ses concurrentes.

MĂȘme si le coĂ»t de la main-d'Ɠuvre en Chine augmente ces derniĂšres annĂ©es et que de nombreux pays en dĂ©veloppement s’essaient aujourd'hui aux activitĂ©s de productions de vĂȘtements, ou que de nombreuses usines de vĂȘtements chinoises s'installent dans des pays oĂč le coĂ»t de la main-d'Ɠuvre est moins Ă©levĂ©. Il n'est pas si facile de les remplacer au niveau du contrĂŽle de la qualitĂ©, de l’efficacitĂ© de chaĂźne des fournisseurs de matiĂšres premiĂšres, et du systĂšme de gestion des usines.

Une constante innovation autant dans les méthodes de conception que dans le design

Il faut reconnaĂźtre la complĂ©mentaritĂ© entre les entreprises de marque de mode et les fabricants Chinois. En effet, le marketing n’est pas le fort de ces derniers, tandis que leurs clients consacrent un budget Ă  des campagnes publicitaires, marketing censĂ©e renforcer leur identitĂ© et leur lĂ©gitimitĂ© auprĂšs des consommateurs, les grossistes chinois, eux,  se concentrent plus sur le progrĂšs et l’innovation au niveau de la conception et du design. C’est pourquoi les deux cĂŽtĂ©s y trouvent leur compte. En outre, dĂ©velopper une sociĂ©tĂ© de marque de mode n'est pas une activitĂ© Ă  court terme. Tandis que les marques de vĂȘtement mettent du temps Ă  se dĂ©velopper, les fournisseurs eux ont un dĂ©veloppement beaucoup plus court-termiste. Ils ne cherchent pas la renommĂ©e mais l’efficacitĂ©.

L’innovation devient alors le fil conducteur autour duquel ils amĂ©liorent les mĂ©thodes de conception et de gestion opĂ©rationnelle. On ne peut pas reprocher aux usines chinoises de ne pas ĂȘtre en constante quĂȘte de nouvelles techniques et machines pour fabriquer des produits de meilleure qualitĂ© rĂ©pondant aux attentes de leur cible. En plus de l'amĂ©lioration des processus de production, des mĂ©thodes de contrĂŽle de la qualitĂ© et du dĂ©veloppement de leurs activitĂ©s d'achat de matiĂšres premiĂšres et d'accessoires, le rĂ©sultat est visible lors de l'achat d'affaires destinĂ©es au commerce d'exportation de la Chine et leur fait gagner en notoriĂ©tĂ© sur le marchĂ© des grossistes et du coup dans le monde des marques de vĂȘtements.

Les plateformes de vente en ligne comme catalogue pour les entreprises en quĂȘte de fournisseurs

Les entreprises de mode cherchent à s'approvisionner et achÚtent en gros auprÚs de fournisseurs ou de fabricants chinois fiables. Le grand défi pour les entreprises de mode est de trouver le bon marché et le fabricant compétent qui les aidera à personnaliser leurs commandes, et donc à procéder à l'achat. En général, les entreprises de mode achÚtent en gros à partir de 2 grands canaux : le premier est les grands marchés de gros en Chine, le second, les plateformes en ligne avec des produits vedettes.

Approvisionnement et achat sur les marchés de gros en Chine

Les marchĂ©s de gros sont cruciaux pour les achats des entreprises de marques de prĂȘt Ă  porter. Non seulement pour acheter matiĂšres premiĂšres, grĂące aux services d’un agent de commerce d'exportation en Chine. Mais aussi pour l'approvisionnement en Ă©chantillons, l’élaboration de nouveaux modĂšles et l'Ă©tude de marchĂ© en vue du lancement de nouveaux modĂšles pour les prochaines saisons. Il existe de nombreux marchĂ©s de gros importants et renommĂ©s en Chine.

Ci-dessous, vous trouverez une liste de quelques marchĂ©s de gros trĂšs sollicitĂ©s par les marques de prĂȘt-Ă -porter. Votre agent commercial est votre alliĂ©, n’hĂ©sitez pas Ă  lui demander des informations dĂ©taillĂ©es.

Marchés de gros des matiÚres textiles et accessoires de base : 

Guangzhou et Ă  Shaoxing sont de loin les deux marchĂ©s de gros les plus connus pour le textile. Une multitude d’entreprise de marque de prĂȘt-Ă -porter se fournissent sur ces deux marchĂ©s. Ils sont connus sous le nom de marchĂ©s de gros de matiĂšres textiles de Zhongda. Il sont composĂ©s d’une dizaine de bĂątiment chacun et il y a des milliers de fournisseurs et de vendeurs dans chaque bĂątiment de vente. Normalement, vous pouvez trouver toutes sortes de tissus, comme par exemple, de la dentelle, des fermetures Ă©clair, des boutons, des accessoires mĂ©talliques, des Ă©tiquettes, etc.. Le marchĂ© de Guangzhou est Ă©galement prisĂ© par les marques spĂ©cialisĂ©es dans les vĂȘtements de sport tels que les maillots de bains, les vĂȘtements de yoga ou les survĂȘtements. On peut y trouver bien sĂ»r les matĂ©riaux de bases utilisĂ©s dans le prĂȘt-Ă -porter tels que le cotton, la soie ainsi que la laine mais leurs prix sont plus Ă©levĂ©s que sur le marchĂ© de Keqiao oĂč se trouvent les experts liĂ©s Ă  ces matĂ©riaux.

MarchĂ© de gros de prĂȘt-Ă -porter et accessoires :

Guangzhou propose en plus des matiĂšres premiĂšres, une multitude de fournisseurs de vĂȘtements prĂȘt-Ă -porter et accessoires de mode. C’est pourquoi, afin de trouver de bons fournisseurs pour leur achats de gros Ă©normĂ©ment de compagnie de marque de vĂȘtements cherchant des produits finis envoient leurs agents commerciaux. En gĂ©nĂ©ral, elles prĂ©fĂšrent d'abord acheter des Ă©chantillons, puis passer directement des commandes en gros aux usines chinoises. Bien entendu, l'entreprise de marque de mode amĂ©liorera les modĂšles en se basant sur les Ă©chantillons originaux. Elle peut aussi trouver les fournisseurs de produits en ligne. Ensuite, ils un agent sur place sur les marchĂ©s de gros pour trouver des fabricants.

Sur les marchĂ©s de gros de vĂȘtements de Guangzhou. Il existe plusieurs diffĂ©rentes sections pour les collections de vĂȘtements spĂ©cialisĂ©s. Par exemple, les marchĂ©s de gros de Baima, Huimei et Hongmian pour les crĂ©ations de mode de haute qualitĂ©. Et Zhanxi pour la mode et les vĂȘtements de marque. Bien sĂ»r, la plupart d'entre eux sont des rĂ©pliques de modĂšles de grande marque.

Outre les marchĂ©s de gros de vĂȘtements de mode de Guangzhou. Wenzhou, Hangzhou, Fujina et Yiwu ont tous un grand marchĂ© de vĂȘtements. Vous pouvez y acheter en gros ou sur mesure. Toutefois, il est prĂ©fĂ©rable que vous vous renseignez auprĂšs de votre agent de commerce d'exportation en Chine. Concernant les vĂȘtements de types professionnels, de nombreuses entreprises de mode achĂštent directement Ă  Ningbo, Shanghai et Dongguan car il existe de nombreux grands fabricants de vĂȘtements de ce type.

Marché de gros pour les chaussures et accessoires de chaussures :

Les marchĂ©s de gros de Guangzhou comportent Ă©videmment une section dĂ©diĂ©e aux chaussures. Il existe de nombreux diffĂ©rents produits destinĂ©s Ă  la confection et la vente de chaussures. Vous pouvez trouver des grossistes pour les chaussures de sport, les chaussures en cuir , Ă  talon haut, les pantoufles et les sandales. Cependant, les marchĂ©s de gros s'Ă©tendent dans toute la ville. Et les diffĂ©rents marchĂ©s de gros de chaussures se concentrent sur certains modĂšles et niveaux de prix. Il vaut mieux que vous engagiez un agent commercial pour vous aider Ă  vous approvisionner et Ă  acheter en Chine. En fait, les marques de prĂȘt-Ă -porter n'achĂštent que des Ă©chantillons sur les marchĂ©s. Pour l'achat de chaussures finies, ils demanderont aux fabricants de faire du sur mesure.

En fait, les meilleurs grossistes pour les chaussures de sport se trouvent à Fujian. Et les marchés de gros de chaussures les moins chers se trouvent à Wenzhou. Bien entendu, les marchés de gros des chaussures de Guangzhou regroupent tous les fournisseurs de Wenzhou, Fujian, Jingjian, etc. En attendant, Yiwu a également des marchés de gros de chaussures.

Marché de gros pour les sacs et accessoires de sacs en cuir

Les cĂ©lĂšbres grossistes en sac et matĂ©riaux pour sacs sont basĂ©s Ă  Sanyuanli au sein du marchĂ© de Guangzhou. Il y a des dizaines de sections oĂč vous pouvez trouver toutes les derniĂšres modes et nouveautĂ©s en matiĂšre de sacs en cuir, Ă©tuis de mode, bagages haut de gamme, portefeuilles, ceintures et des sacs Ă  provisions. En raison de la petite taille des MOQ ( Minimum Order Quantity), de nombreuses entreprises de marque de mode achĂštent en gros sur les marchĂ©s de gros en exigeant d'utiliser leur propre logo, Ă©tiquettes et labels.

Approvisionnement et recherche de fournisseur Ă  partir des plateformes de vente en ligne

Une des mĂ©thodes les plus utiles pour trouver des produits de qualitĂ© chez les fabricants chinois, est de se rendre sur une des multiples plateformes en ligne. Que ce soit pour les entreprises de prĂȘt-Ă -porter oĂč bien leurs agents commerciaux l’approvisionnement ou bien l’achat en gros sur des sites spĂ©cialisĂ©s est souvent la mĂ©thode la plus simple et efficace.

Il existe de nombreuses bonnes plateformes en ligne pour le sourcing et l’approvisionnement avec chacune leurs particularitĂ©s. Dans ce paragraphe, nous allons vous parler des cinq principales plateformes en ligne qui sont les meilleures pour acheter des produits en gros et nous vous prĂ©senteront quelques informations de base sur l'achat de produits en gros auprĂšs des fournisseurs en ligne.

Alibaba international and 1688.com

La plateforme la plus connue par les entreprises pour leurs achats en gros de produits en ligne est Alibaba. Elle se divise ensuite en deux branches que sont Alibaba International et 1688.com. La premiĂšre et sans doute la plus connue dans le monde est l’Alibaba international qui est principalement destinĂ©e aux acheteurs Ă©trangers Ă  la recherche de fournisseur en Asie tandis que la deuxiĂšme est plus destinĂ©s aux agents commerciaux travaillant en Chine qui s’approvisionnent selon les demandes de leurs clients et proposent par la suite un prix en fonction du produit demandĂ©. Normalement, les agents commerciaux chinois Ă  l'exportation n'augmentent pas es prix des produits trouvĂ©s sur les plateformes en raison de la transparence du prix des produits par les grossistes en ligne.

Sur la plateforme en ligne Alibaba, vous pouvez trouver toutes sortes de produits et de services. La seule chose qui vous reste Ă  faire est d‘identifier au mieux celui qui vous fournira des produits de bonne qualitĂ©.

Made-in-China.com

Made in China est Ă©galement une plateforme en ligne trĂšs utilisĂ©e pour l'approvisionnement de certains produits, car elle permet l’accĂšs Ă  beaucoup d’usines en particulier pour les commandes de gros volumes en ligne ou pour certaines techniques spĂ©ciales et professionnelles des fabricants chinois.  Une des caractĂ©ristiques de ce site est qu’il est utilisĂ© surtout par les entreprises voulant dĂ©velopper une relation Ă  long terme avec leurs clients.

Les prix proposĂ©s par les usines prĂ©sentes sur la plateforme sont trĂšs compĂ©titifs pour la simple raison que les quantitĂ©s minimales de commande sont trĂšs importantes en comparaison avec les autres sites. Cependant, on peut facilement trouver des produits de mauvaises qualitĂ© et c’est pourquoi il vous faudra prendre certaines prĂ©cautions et faire vĂ©rifier et confirmer par un agent s'ils sont de bons fournisseurs en ligne pour les produits qui vous intĂ©ressent.

Autres plateforme d’achat de gros en ligne

Les 3 derniĂšres plateformes en ligne dont nous voulons vous parler pour acheter des produits en gros sont DHgate, Ebay et AliExpress. Celles-ci sont plus destinĂ©es aux petits acheteurs Ă  la recherche de produits bon marchĂ©. Vous pouvez trouver des produits existants sur d’autres plateformes qui seront gĂ©nĂ©ralement moins chers sur ces sites. Mais lorsque vous voulez acheter un service sur mesure vous constaterez que les fournisseurs ne sont pas trĂšs rapides ou peut-ĂȘtre qu’ils refuseront votre commande pour des achats en gros.

Ce fait s’explique par la prĂ©sence sur le site de revendeurs qui n’ont pas d’usine et donc pas le stock nĂ©cessaire ou bien qui ont eux-mĂȘmes effectuĂ©s leurs achats auprĂšs de grossistes et c’est pourquoi ils refuseront vos commandes ou proposeront des prix plus Ă©levĂ©s que ce que vous pouvez trouver en cherchant sur ces sites. Quoi qu’il en soit, les entreprises de prĂȘt-Ă -porter sont souvent amenĂ©es Ă  utiliser ces sites qui facilitent l’approvisionnement grĂące Ă  l’étendue des offres disponibles.

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La pertinence de l’approvisionnement sur les pîles de fabrication dans la chaine d’approvisionnement

Vous connaissez tous sans doute l’importance de chaque acteurs prĂ©sent dans la chaĂźne d’approvisionnement et c’est des pĂŽles de fabrication dont nous allons parler dans cet article. Il est trĂšs bĂ©nĂ©fique pour les entreprises de marques de prĂȘt-Ă -porter de choisir de grands pĂŽles de fabrication. Pourquoi ? Car la taille de ces pĂŽles de fabrication tels que Guangzhou permet une d’avoir une offre trĂšs importante qui selon la loi de l’offre et la demande permet d’avoir des prix moins Ă©levĂ©s que dans les petits pĂŽles de fabrication. Ces plaques tournantes de la vente de gros sont un atout pour ces entreprises de prĂȘt-Ă -porter qui en obtenant des matiĂšres premiĂšres, des accessoires ou des produits finis Ă  bas prix peuvent s’assurer d’effectuer une marge importante et garder leur budget pour les Ă©tapes suivantes de leur chaĂźne d’approvisionnement.

Choisir des fournisseurs de confiance pour assurer une relation commerciale stable de qualité

Pour assurer le succĂšs d’une entreprise, il est primordial pour celle-ci de s’assurer de la qualitĂ© du service fourni par ses partenaires et qu’elles puissent leur faire confiance car cela pourrait affecter l’image de la marque. Certaines compagnies vont s’en assurer elles-mĂȘmes tandis que certaines vont sous-traiter cette tĂąche qui est aussi un des rĂŽles que peut endosser un ou plusieurs agents commerciaux qui vont se rendre sur place et vĂ©rifier la qualitĂ© du service fourni par le grossiste.

Les agents commerciaux spĂ©cialisĂ©s dans l’exportation en Chine.

Les agents commerciaux chinois locaux sont rĂ©putĂ©s pour leurs services. Lors de la signature d'un accord, c’est sĂ»rement la solution la plus adaptĂ©e Ă  la situation. S'il y a le moindre problĂšme ils sont censĂ©s pouvoir Ă©tablir une communication claire et efficace entre l’entreprise de vĂȘtements et le fournisseur, et gĂ©rer le problĂšme en suivant les instructions envoyĂ©es par le client. Par la mĂȘme occasion ils s'efforcent de rĂ©duire au minimum les pertes et c'est l'une des raisons majeures pour laquelle les entreprises aiment se procurer les services d’un agent.

Processus d’achat en gros des marques de prĂȘts-Ă -porter

Dans cette partie, nous allons vous guider Ă  travers les diffĂ©rentes Ă©tapes que vous devrez appliquer si comme les autres marques de prĂȘt-Ă -porter vous voulez vous fournir chez des grossistes asiatiques. Nombres de conseils ont dĂ©jĂ  Ă©tĂ© portĂ© Ă  votre attention plus haut mais nous allons dĂ©tailler le processus d’achat en nous attardant un peu plus sur chacune des phases.

Recherche de produits et de fournisseurs

Comme nous l’avons expliquĂ© plus tĂŽt dans cet article, que ce soient les marques de vĂȘtements, les crĂ©ateurs se dirigent soit vers les marchĂ©s de gros en Chine soit vers la recherche de produits sur les plateformes en ligne pour trouver les fournisseurs correspondant Ă  leurs attentes. Bien entendu, ce sont des professionnels et ils n’effectuent leurs achats en gros qu’aprĂšs avoir effectuĂ© une sĂ©rie de tests entre plusieurs Ă©chantillons pour mieux ajuster les dĂ©tails du prototype final en fonction de la qualitĂ© du matĂ©riau.

Recrutement d’un agent commercial spĂ©cialisĂ© en exportation en Chine

Un agent commercial Ă©tant basĂ© ou envoyĂ© sur place est un facteur clĂ© de la mise en place de la relation d’une entreprise avec ces fournisseurs futurs. En effet, mĂȘme si une marque travaille dĂ©jĂ  avec un fournisseur, elle ne va pas produire qu’un seul type de produits vestimentaires et il est probable que ce fournisseur ne soit opĂ©rationnel que dans un certain type de matĂ©riau ou de design en fonction du style ou de la saison. Cela signifie que l'entreprise se retrouve Ă  faire face Ă  une multitude de fournisseurs pour obtenir tous les produits dont elle a besoin et c’est Ă  ce moment que se procurer les services d’un agent peut se rĂ©vĂ©ler ĂȘtre un atout de taille ainsi qu’un grand gain de temps.

Certains groupes aillant dĂ©jĂ  leurs merchandiseurs pensent qu’il est superflu d’avoir recours Ă  une agence d’exportation en Chine ou qu’un agent ne sera pas en mesure de comprendre la demande ou la philosophie de la sociĂ©tĂ© et que cela reprĂ©sente un coĂ»t supplĂ©mentaire. En gĂ©nĂ©ral cette dĂ©cision abouti sur des problĂšmes qu’ils ne sont pas en mesure de gĂ©rer et dont les montants des pertes engendrĂ©es surpassent souvent le prix des services d’un agent.

Tester les Ă©chantillons avant d’acheter en grande quantitĂ©

AprĂšs rĂ©ception d’un Ă©chantillon de produit d’un fournisseur, l'agent commercial se doit de contacter l'entreprise de la marque de mode et est chargĂ© de vĂ©rifier que le cahier des charges est respectĂ© et qu’aucun dĂ©tail n’a Ă©tĂ© oubliĂ© car chaque produit a ces spĂ©cificitĂ©s. Il prendra par la suite des photos et les montrera aux merchandiseurs de la sociĂ©tĂ© en question.

C’est seulement aprĂšs cette phase que la marque de vĂȘtements prendra la dĂ©cision de dĂ©velopper ou non certains modĂšles. Elle fera parvenir Ă  son agent commercial d'exportation en Chine une commande pour acheter en gros les prototypes de produits auprĂšs des fournisseurs en dĂ©signĂ©s. Pensez bien Ă  conserver les Ă©chantillons car ils reprĂ©sentent des preuves en cas de rĂ©clamation lors de la rĂ©ception de la commande totale.

Personnalisation des produits par le logo et le packaging

Une fois que les produits sont sortis des usines il reste encore Ă  personnaliser le produit soit avec un logo soit avec le nom de la marque et Ă  dĂ©cider du packaging. Ceux-ci peuvent ĂȘtre fabriquĂ© par un fournisseur diffĂ©rent ou dans une autre matiĂšre que celle du produit. Dans ce cas, le mĂȘme processus Ă  lieu pour que les prototypes puissent ĂȘtre commercialisĂ©s.

ContrÎler la qualité avant le paiement

Bien évidemment, pour éviter toute mauvaise expérience, le contrÎle de la qualité survient avant le paiement particuliÚrement pour les fournisseurs en ligne car aprÚs avoir payé le solde aux fournisseurs en ligne, vous donnez votre accord pour les produits en gros que vous achetez. Si vous découvrez un défaut et voulez faire une réclamation, le fournisseur pourrait la refuser.

RĂ©solution des problĂšmes

MĂȘme si un agent se doit de fournir le meilleur service et que la plupart des tĂąches confiĂ©es sont habituelles pour lui, il est quasiment impossible qu’il n’y ait aucun oubli ou problĂšme tout au long du processus d’achat. SpĂ©cialement si l’entreprise est en relation avec plusieurs fournisseurs. SpĂ©cialement si l’entreprise est en relation avec plusieurs fournisseurs. Les anciennes entreprises connaissent bien ces problĂšmes et il est normal si vous dĂ©butez que cela vous fasse peur, mais votre agent commercial est lĂ  pour vous aider et doit s’assurer de trois choses que sont : La comprĂ©hension entre le client et le fournisseur, la recherche proactive de solution et la dĂ©fense des intĂ©rĂȘts de son client.

 

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Comment Ă©viter les problĂšmes et acheter sereinement Ă  l’aide de votre agent commercial

Comme mentionnĂ© plus haut dans cet article, votre agent commercial est Ă  votre service pour rĂ©soudre les situations problĂ©matiques, le mieux Ă©tant de lui demander conseil pour les Ă©viter. Lors de son processus d’achat, la sociĂ©tĂ© doit savoir comment travailler avec l'agent commercial pour ne pas provoquer des situations malencontreuses. Il s’agit donc d'un travail d'Ă©quipe long et complexe c’est pourquoi nous allons vous donner les rĂšgles Ă  respecter pour que vous compreniez mieux comment faire.

Vérifier que les photos du site correspondent bien à la qualité du produit réel

Il est important de vĂ©rifier la fiabilitĂ© de la plateforme sur laquelle on dĂ©sire se fournir mais il est aussi important de vĂ©rifier celle du fournisseur individuel. La plupart du temps les problĂšmes naissent car le client a portĂ© plus d’attention Ă  la plateforme d’achat en ligne plutĂŽt qu’a son fournisseur. MĂȘme si la plateforme est fiable et que l’entreprise a dĂ©jĂ  effectuĂ© des transactions sur celle-ci, il se peut que certains vendeurs ne soient pas honnĂȘtes et parviennent Ă  intĂ©grer la plateforme en vendant des articles non conformes aux photos mise en ligne.

Soyez attentifs, aux photos !  L’image et le prix peuvent vous induire en erreur, spĂ©cialement quand il s’agit de produits en vogue. En effet, certains fournisseurs profitent des tendances soit en publiant les photos originales et en prĂ©tendant en ĂȘtre propriĂ©taire soit ils dupent le client en effectuant des copies de mauvaises qualitĂ©s, en enjolivant le produit grĂące Ă  des photographes. En ignorant le contrĂŽle qualitĂ© pour s’assurer que la texture ou la taille correspondent Ă  ce qui est promis, certaines se retrouvent avec une commande de produits invendables par la suite.

fake

 

Le meilleur moyen est d'exiger de votre agent en Chine qu’il achĂšte des Ă©chantillons auprĂšs du fournisseur pour qu’il puisse les vĂ©rifier. Il est courant que des entreprises annulent leurs commandes aprĂšs avoir constatĂ© la qualitĂ© mĂ©diocre de certains Ă©chantillons et cela leur Ă©vite d’engendrer des pertes.

NĂ©gocier l’ensemble des termes de l’achat avant le paiement

Cela peut paraĂźtre logique mais il est de votre devoir de vous assurer que tous les termes de l’achat ont Ă©tĂ© nĂ©gociĂ©s avant de vous engager dans quoi que ce soit. Une des erreurs de certains merchandisers est de porter attention seulement au design au prix et Ă  la qualitĂ©, nous vous le rĂ©pĂ©tons encore une fois : soyez attentifs Ă  tous les dĂ©tails.

En fait, la chose la plus importante pour l'entreprise cliente, est de clarifier toutes les exigences dĂ©taillĂ©es relatives aux modĂšles directement avec l’agent commercial puis de lui faire les exposer au fournisseur afin qu'il puisse donner un retour et que tout soit clair pour les deux parties. Ensuite viendra la vĂ©rification des Ă©chantillons avant le processus de contrĂŽle de production. Les conditions de paiement, la maniĂšre de procĂ©der Ă  l’emballage, les dĂ©lais et les mĂ©thodes de livraison sont autant de dĂ©tails Ă  ne pas laisser au hasard ni au bon vouloir du fournisseur puisque cela peut avoir des rĂ©percutions sur vos activitĂ©s par la suite. Évitez-vous des complications en anticipant toute situation problĂ©matique.

 

Anticiper les coûts logistiques de transport pour éviter les mauvaises surprises

Le concept de coĂ»t logistique de transport doit ĂȘtre impĂ©rativement anticipĂ© par les acheteurs qui souhaitent se tourner vers l’achat en ligne. La livraison des marchandises jusqu’à l'entrepĂŽt de votre agent commercial. En gĂ©nĂ©ral, les fournisseurs en ligne chinois utilisent les transport express pour  de petits volumes de marchandises. Chaque mĂ©thode de livraison induit des coĂ»ts liĂ©s Ă  la mise en place de ce processus tels que la prise en charge de la marchandise, son emballage puis dĂ©ballage et enfin le reconditionnement aprĂšs le contrĂŽle qualitĂ©. Vous devrez assumer toutes ces opĂ©rations Ă  vos frais et souvent l’entrepĂŽt n’est pas dans la mĂȘme ville que celle de l’achat alors il est important de les calculer pour ne pas se retrouver Ă  dĂ©passer son budget.

Vous devrez les calculer pour savoir s'il est prĂ©fĂ©rable de vous orienter vers le commerce en ligne ou les marchĂ©s de gros. Il est souvent plus avantageux de se procurer les produits sur les marchĂ©s de gros du fait que les services d’un agent vous reviendront moins cher lors du contrĂŽle qualitĂ©.

ContrÎler les délais de livraison

Une entreprise de prĂȘt-Ă -porter a toujours un planning Ă  respecter en fonction des diffĂ©rentes collections et il est important d’avoir le contrĂŽle sur le dĂ©lai de livraison. Les marchĂ©s de gros sont plus avantageux Ă  ce sujet puisqu’ils permettent de contrĂŽler, nĂ©gocier et marchander les conditions d'achat en face Ă  face.

Toutefois, passer des commandes en gros pour acheter des produits Ă  des fournisseurs en ligne ne signifie pas qu’il ne faut pas suivre et contrĂŽler le dĂ©lai de livraison. Il existe tant de facteurs qui peuvent justifier des problĂšmes sur la marchandise achetĂ©e qu’il n’est pas rare d’avoir des retards au cours du processus c’est pourquoi certains fournisseurs de produits en ligne ne peuvent pas vous donner les volumes de marchandises corrects Ă  l'avance et qu’il faut prĂ©voir Ă  l’avance pour que si ce genre de situation arrive, vous ayez le temps de trouver une solution de repli.

suivi de livraison

 

Un agent commercial reprĂ©sentatif de votre sociĂ©tĂ© Ă  l’international

Chaque entreprise doit comprendre la nĂ©cessitĂ© ainsi que l’utilitĂ© d’engager un agent commercial en Chine pour l’accompagner et s'occuper de tous les dĂ©tails du processus d'achat. En plus des problĂšmes urgents, il devra rĂ©soudre Ă  temps les problĂšmes avec les fournisseurs de produits en ligne. Ils ont l’habitude de travailler avec des fournisseurs et si vous dĂ©buter ils auront dĂ©jĂ  une idĂ©e de comment prendre contact et engager une relation avec ceux-ci. Les fournisseurs de produits en ligne en Chine peuvent vous causer de nombreux problĂšmes si vous essayez de vous dĂ©brouiller seul; par exemple ils peuvent rejeter ou retarder le service. Devinez qui peut vous sortir de cette situation ? Encore une fois, ce sera votre agent qui par ses connaissances du milieu et son aisance Ă  travailler avec des fournisseurs saura comment rĂ©soudre la situation.

 

Ce que vous devez retenir :

Il faut se rendre Ă  l’évidence, la Chine reprĂ©sente la meilleure solution pour effectuer son approvisionnement lorsqu’on est une entreprise de prĂȘt-Ă -porter. Peu importe qu’il s’agisse de vĂȘtements, de textile, de chaussures ou des accessoires de mode. Bien entendu, il est prĂ©fĂ©rable, voir obligatoire de travailler aux cĂŽtĂ©s d’un agent commercial pour bĂ©nĂ©ficier d’une relation sĂ»re et stable. Une fois que vous aurez choisi entre effectuer votre approvisionnement sur la plateforme en ligne qui est adaptĂ©e Ă  votre projet ou acheter directement auprĂšs des grossistes prĂ©sent sur les marchĂ©s tel que celui de Guangzhou, votre agent pourra effectuer le lien entre vous et votre fournisseur en assurant premiĂšrement une comprĂ©hension claire de vos exigences et d’autre part ĂȘtre votre reprĂ©sentant Ă  l’international. Soyez bien sĂ»r de ne pas brĂ»ler les Ă©tapes et de respecter les diffĂ©rentes phases dĂ©crite plus haut pour ne pas avoir de mauvaises surprises.  Nous vous remercions donc d’avoir lu notre article et vous souhaitons bonne chance dans votre processus d’approvisionnement.

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DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

Fret aérien et courrier depuis la Chine

Fret aérien et courrier depuis la Chine

Environ 30% des questions que les gens se posent Ă  propos de l'importation de Chine, concernent le courrier et le fret aĂ©rien, DocShipper dĂ©cide donc, aujourd’hui de vous rĂ©pondre.

Nous avons fait pas mal d’articles liĂ©s au transport maritime depuis la Chine mais nous n'avons pas encore abordĂ© l'envoi de marchandises par avion. Pour compenser tout ce retard, nous allons essayer d'en faire un article charnu et de plonger profondĂ©ment dans ce sujet.

Le courrier et le fret aérien sont deux modes populaires d'importation de marchandises en provenance de Chine. Les nouveaux importateurs ne comprennent souvent pas la différence entre les « courriers » et le « fret aérien », donc cet article explique les différences et examine à quel moment il est judicieux d'envoyer vos marchandises par avion plutÎt que par mer, par quel canal aérien, problÚmes clés à éviter lors de l'expédition de fret par avion et certaines stratégies pour réduire les coûts lors de l'utilisation du courrier ou du fret aérien.

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Acheter et Expédier depuis la Chine

Acheter et Expédier depuis la Chine [Le Guide Complet]

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FCL VS LCL

FCL vs LCL : Comment choisir la meilleure expédition ?

FCL, « full container load » se traduisant par « chargement complet du conteneur » en français est un moyen d’expĂ©dition. En effet l'envoi consignĂ© occupe tout le conteneur sur un accord FCL et n'est pas partagĂ© avec d'autres destinataires. LCL, « less than a container load » se traduisant par « charges infĂ©rieures Ă  une charge de conteneur » ou moins que la charge du conteneur, dispose de plusieurs envois partageant un espace dans le mĂȘme conteneur. Avec FCL, l'acheteur paie le coĂ»t de tout l'espace du conteneur, tandis que LCL ne paie que pour la zone occupĂ©e par l'envoi dans un seul conteneur. Ces deux mĂ©thodes sont souvent confrontĂ©es. En effet, FCL et LCL ont tous deux des avantages et des inconvĂ©nients. FCL a donnĂ© naissance Ă  l'industrie LCL en raison de la demande d'expĂ©dier un plus petit volume de fret maritime, sans avoir Ă  payer pour l'espace complet du conteneur. Comprendre les diffĂ©rences entre les deux accords de fret maritime permettra Ă  l'acheteur de mieux connaĂźtre la meilleure mĂ©thode Ă  utiliser en fonction de la situation et du volume de l'envoi. Ce qui nous amĂšne Ă  nous demander comment choisir la meilleure expĂ©dition entre FCL et LCL en fonction de notre entreprise ?

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Quelles sont les étapes d'évaluation des normes de qualité de marchandise

Quelles sont les Ă©tapes d’Ă©valuation des normes de qualitĂ© de marchandise ?

Étape 1 : Echantillon parfait

Avoir un premier Ă©chantillon “parfait”

La plupart des importateurs le savent, il est important d’avoir d’abord un Ă©chantillon afin d’approuver le lancement de la production. Plus particuliĂšrement il est important d’avoir un Ă©chantillon qui remplit parfaitement les conditions que vous avez donnĂ©es. Il vous sera utile, car lorsque cet Ă©chantillon est validĂ©, il sera le modĂšle pour votre production.  

Pour les vĂȘtements, textiles etc., l’échantillon parfait sera gĂ©nĂ©ralement crĂ©Ă© avec les couleurs, les tissus exactes qui seront disponibles. 

Quant Ă  un produit Ă©lectronique conçu Ă  partir de zĂ©ro, ce sera gĂ©nĂ©ralement un prototype avec toutes les piĂšces qui vont et qui s’assemblent bien ensemble. Si possible, le prototype sera fait avec la customisation demandĂ©e par l’importateur. 

Confirmer la production grĂące Ă  celui ci

Il est donc important d’avoir cet Ă©chantillon car il sera un modĂšle, lorsque vous ĂȘtes satisfait de celui-ci vous pouvez donc lancer la production. Assurez-vous que votre fabricant possĂšde donc cet Ă©chantillon “parfait” afin d’avoir une idĂ©e de ce que vous voulez vraiment. Certain importateur ne demande pas d’échantillon et ne partage leur exigence que par Ă©crit. Mais sachez qu’un manque de communication entraĂźne parfois des malentendus et donc des dĂ©fauts, grĂące Ă  cet Ă©chantillon ceci peut ĂȘtre Ă©vitĂ©.

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Étape 2 : La fiche technique et la nomenclature 

Un outil important pour apporter des précisions

Une fiche contenant toutes les spécificités du produit est aussi importante.  

A quoi sert-elle ? Elle sert Ă  informer le producteur sur les dĂ©fauts que vous pouvez accepter. Par exemple, si la taille de votre produit doit impĂ©rativement faire 50 centimĂštres mais que celui-ci mesure 48 centimĂštres, allez-vous l’accepter ? C’est ce que la fiche technique permet d’informer au fournisseur. Si vous devez impĂ©rativement respecter une spĂ©cificitĂ© ou au contraire qu’un petit dĂ©faut est acceptable Ă  une certaine mesure alors tout peut ĂȘtre communiquĂ© et indiquĂ© dans cette fiche.  

Que peut contenir une fiche technique ?

Tout d’abord une fiche technique doit apporter des prĂ©cisions, donc elle peut contenir un grand nombre d’informations. Le plus important est d’ĂȘtre le plus prĂ©cis possible et d’ĂȘtre clair, afin de d’informer clairement au producteur ce que l’on accepte ou pas.  

Par exemple pour la couleur d’un produit, l’importateur peut informer que si la couleur est plus claire ou plus foncĂ©e de deux tons alors la marchandise est acceptable, mais si la couleur l’est beaucoup plus que la limite indiquĂ©e alors la marchandise n’est pas convenable.  

La fiche technique peut contenir par exemple des indications sur la forme, la couleur, le type de tissus, les dimensions, les tailles, le poids, la matiùre etc... Mais il peut aussi trùs bien contenir des dessins, ou l’emballage.  

Pensez aussi aux dĂ©fauts les plus susceptibles d’apparaĂźtre et signalez-les.  

Voici donc quelques suggestions à appliquer dans ce document : 

-Pensez à votre contrÎle qualité lorsque vous le rédigez, cela vous permettra de penser aux tolérances, aux défauts potentiels. 

-Si vous ne faites pas entiÚrement confiance au vendeur, passez par un traducteur qui vous traduira votre fiche technique. 

-Demandez Ă  un directeur d’usine de l’adapter si nĂ©cessaire. 

-Demandez au fournisseur de le dater et de le tamponner s'il accepte votre demande. 

 

Soyez donc un maximum précis afin de faire comprendre au mieux ce que vous voulez ou pas. 

En ce qui concerne les défauts voyant, la plupart des entreprises divisent leurs produits en plusieurs zones, la zone A,B et C.  

En général, les défauts les plus imperceptibles seront de préférences acceptées sur la zone A. Quant aux défauts les plus visibles, ils seront plus tolérés sur la zone C. 

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Une fois que vous avez tout documentĂ© et renseignĂ© sur votre fiche, cela peut servir de contrat d’achat. 

En ce qui concerne la nomenclature elle est importante puisque certains fournisseurs ne sont pas clairs au sujet des piĂšces utilisĂ©es pour fabriquer le produit. Dans ce cas, avec la fiche technique vous serez donc capable d’informer exactement ce que vous voulez comme piĂšces, matĂ©riaux etc... 

Étape 3 : La liste des dĂ©fauts 

Conformer la production à vos normes de qualité

Une autre maniÚre qui pourrait informer ce que vous n'acceptez pas serait de collecter tous les défauts perçus. Listez clairement tous les défauts présents sur le modÚle. Le mieux serait de collecter quelques échantillons contenant des défauts ou de réunir des photos. 

 

Astuce DocShipper : Si le mĂȘme dĂ©faut est prĂ©sent sur tous les produits et qu’il a Ă©tĂ© confectionnĂ© en plusieurs colorie, il se pourrait que le dĂ©faut soit plus visible sur un autre type de couleur. Pensez donc Ă  cette possibilitĂ©, car si c’est le cas, cette situation est trĂšs efficace afin de montrer vos exigences.

Étape 4 : L'Échantillonnage

Les défauts apparus durant la production mais acceptable

Malheureusement, il arrive lors de la production que tous les Ă©chantillons soient dĂ©fectueux. Cela arrive souvent lorsque les produits sont faits Ă  partir de piĂšces personnalisĂ©es. Vous pouvez tout de mĂȘme accepter quelques dĂ©fauts, notamment si l'Ă©chantillon a une couleur un peu plus claire ou un peu plus foncĂ©e. Bien Ă©videmment un Ă©chantillon totalement parfait serait acceptĂ© aussi. 

Les bonnes pratiques pour éviter les défauts

Quelques astuces sont Ă  retenir afin d’éviter ces petites contraintes. Prenez en compte le fait que les couleurs se dĂ©gradent et l’apparence du produit peut altĂ©rer. Une solution Ă  ce problĂšme assez courant est d'emballer vos Ă©chantillons dans des sacs transparents et de renouveler l’opĂ©ration Ă  peu prĂšs tous les 6 mois.
A noter aussi que vous avez besoin d’échantillon parfait comme modĂšle mais toutes les personnes qui participent Ă  la confection de votre marchandise aussi.
Il est aussi important de vérifier que les personnes employées soient capables et qualifiées à effectuer cette tùche et appliquer vos rÚgles.
Une information trĂšs importante,
Docshipper vous propose un service de stockage afin de pouvoir stocker en toute sécurité votre marchandise entre leur moment de production et de vente finale. De plus, ils seront emballés avec soin et en toute sécurité grùce à nos services d'emballage. 

Étape 5 : La double inspection

Gage R&R

Vous pouvez aller plus loin en faisant une double inspection sur vos produits. Utiliser le gage R&R paraĂźt ĂȘtre une bonne solution, car il permet de voir statistiquement parlant avec plusieurs types de mesure si votre produit est de bonne qualitĂ© ou dĂ©fectueux. Le test se fait avec deux ou trois opĂ©rateurs avec un Ă©chantillon de 10 piĂšces diffĂ©rentes. Il faut indiquer Ă  l'opĂ©rateur ce qu'on veut mesurer exactement, et chaque piĂšce sont testĂ©es 3 fois.

 

Pour conclure, il ne faut pas lĂ©siner sur les moyens afin de vĂ©rifier si votre produit est de bonne qualitĂ© ou pas. Toutes ces Ă©tapes sont importantes afin de gagner du temps et de l’argent sur la production.

Remarque DocShipper : Grace à nos experts nous vérifions pour vous les normes, le certificat ou licence des entreprises chinoises et hongkongaise. N'hésitez pas à contacter nos experts.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

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Quels produits importer de Chine

Quels produits importer de Chine ?

Remarque DocShipper : Il convient dĂšs lors de vous informer sur les produits Ă  importer depuis la Chine en abordant les tendances actuelles, dans un premier temps et vous informer sur les quatre principales raisons pour lesquelles vous pourriez ĂȘtre amenĂ©s Ă  ne pas trouver d’usines en Chine et palier Ă  cela.

Les produits Ă  importer de Chine

Nous verrons ici qu’il existe une variĂ©tĂ© de produits pouvant ĂȘtre importĂ©s de Chine que nous pouvant ainsi identifier des produits de catĂ©gorie bon marchĂ© trĂšs rentable. Il conviendra de vous en prĂ©senter quelques-uns afin d’illustrer le propos.

Une variĂ©tĂ© de produits pouvant ĂȘtre importĂ©s de Chine et des produits bon marchĂ©
Il convient ici de faire une distinction entre la variété de produits et les produits bon marché.

Une variété de produits

On peut catĂ©goriser les produits en fonction de leur bon marchĂ© en fonction de leur nouveautĂ© et de leur utilitĂ©. AprĂšs avoir effectuĂ© une Ă©tude de marchĂ©, vous recherchez un produit adaptĂ© pour lequel l’entreprise a Ă©tĂ© planifiĂ©e, et l’aspect le plus important est de trouver de bons fournisseurs.

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Produits bon marché

L’importation de produits bon marchĂ© ou bon marchĂ© pourrait ĂȘtre envisageable pour les personnes qui lancent une nouvelle entreprise, car ces produits indiquent des marges bĂ©nĂ©ficiaires Ă©levĂ©es. Un petit investissement signifiera Ă©galement qu’il y aura un faible risque pour l’investisseur sur le produit qu’il souhaite importer.

DĂšs lors, nous voyons que plusieurs produits peuvent ĂȘtre importĂ©s de Chine non pas seulement des produits choisis en fonction de leur nouveautĂ© et leur utilitĂ© mais Ă©galement en fonction du type d’entreprises auxquelles s’adaptes les fournisseurs en leur permettant d’investir un moindre coĂ»t et d’importer des produits utiles. Par « bon marchĂ© » nous n’entendons pas forcement « produits de mauvaises qualitĂ© ». Il s’agit d’investir sur un marchĂ© sĂ»r, afin d’amoindrir le risque et importer un produit dit « utile ».

Nous venons de faire le point entre ces deux catĂ©gories et que nous savons que qu’il est une grande diversitĂ© de produits Ă  importer de Chine et qu’il existe des produits bon marchĂ©, il convient de vous illustrer le propos : voyons pour commencer l’exemple du stylo.

L’exemple du stylo

La Chine est l’un des principaux fabricants et exportateurs de stylos au monde. Il existe une grande variĂ©tĂ© de stylos disponibles pour l’importation ; il peut s’agir de stylos Ă  bille, de stylos Ă  plume, de stylos en plastique et Ă©galement de stylos en mĂ©tal. D’autres variĂ©tĂ©s incluent le stylo crĂ©atif et capacitif.

Les stylos personnalisĂ©s gagnent Ă©galement en popularitĂ© car la plupart des importateurs qui achĂštent des stylos promotionnels ont des exigences personnalisĂ©es. Le marchĂ© chinois des stylos Ă  Yiwu est un endroit oĂč trouver un fournisseur fiable. Yiwu est le plus grand marchĂ© de stylos et peut donc rĂ©pondre aux besoins d’achat notamment pour les entreprises souhaitant faire un investissement moindre et sĂ»r.

Il convient de voir maintenant l’exemple des accessoires pour tĂ©lĂ©phone mobile.

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L’exemple des accessoires pour tĂ©lĂ©phone mobile

Il existe un certain nombre d’accessoires pour tĂ©lĂ©phones portables que les clients recherchent toujours, car la sortie consĂ©cutive de nouveaux tĂ©lĂ©phones et accessoires peut ĂȘtre vue sur le marchĂ©. Ceux-ci incluent le verre protecteur, le boĂźtier du tĂ©lĂ©phone portable, le support de tĂ©lĂ©phone de voiture, etc.

L’importation d’accessoires de tĂ©lĂ©phonie mobile peut Ă©galement ĂȘtre un choix sĂ»r car il n’y a pas beaucoup de risques concernant la qualitĂ© du produit. La Chine est devenue un endroit idĂ©al pour importer des accessoires de tĂ©lĂ©phonie mobile, un grand nombre de sociĂ©tĂ©s de tĂ©lĂ©phonie dans le monde fabriquent en Chine.

Cet exemple parfaitement une des variétés de produits à importer de Chine qui prendre en compte les tendances et les mises à jour incessante du marché et besoins du consommateur.

Il convient maintenant de voir un dernier exemple qui sont les fournitures pour animaux.

smartphones

L’exemple des fournitures pour animaux

Il existe une forte demande de fournitures pour animaux de compagnie dans le monde entier. Les fournitures pour animaux de compagnie chinois comprennent des canapĂ©s pour chats / chiens, des arbres Ă  chats, des textiles / chaussures pour animaux de compagnie, des cages pour animaux de compagnie, des brosses de toilettage pour animaux de compagnie, diffĂ©rents produits de nettoyage pour animaux de compagnie, une laisse pour chien, des jouets pour animaux de compagnie, du matĂ©riel d’alimentation pour animaux de compagnie et des accessoires de voyage pour animaux de compagnie.

Alors qu’un fournisseur peut produire des articles dans deux ou trois catĂ©gories au maximum, il existe maintenant de nombreux fabricants de produits pour animaux de compagnie qui proposent de fournir tous les types de produits pour animaux de compagnie. Parmi les fournitures pour animaux de compagnie, l’importateur devrait choisir le produit qu’il achĂštera probablement.

importer accessoires pour animaux chine

On assiste alors à un réel changement au sein du marché des fournitures pour animaux avec des fournisseurs qui se spécialisent dans la fabrication de plusieurs fournitures pour animaux et non plus une seule fourniture pour un fournisseur.

Remarque DocShipper : Nous venons de voir qu’il existe une variĂ©tĂ© de produits qui peuvent ĂȘtre importĂ© du marchĂ© chinois ainsi qu’un marchĂ© bon marchĂ© et sĂ»r. Il est de votre choix de faire appel Ă  l’un ou l’autre en prenant bien Ă©videment compte des illustrations des types de produits Ă  importer de Chine de DocShipper. Il convient maintenant de voir les quatre principales raisons pour lesquelles vous ne trouvez pas d’usines en Chine.

 

4 Raisons pour lesquelles vous ne trouvez pas d’usines en Chine

L’étude du marchĂ© et la dĂ©termination du produit faites, vous voulez trouver des usines et travailler directement avec elles ? De nombreux acheteurs qui importent les marchandises de Chine recherchent de vrais fournisseurs d'usine, pas un intermĂ©diaire ou une tierce personne, mais ce n'est pas une tĂąche facile.

Le sujet « Pourquoi ne trouvez-vous pas d'usines en Chine » a été abordé sur de nombreuses plates-formes telles que ; Facebook, LinkedIn, Twitter et les plateformes de trading, mais la réponse ne semble pas convenir parfaitement à la plupart des utilisateurs. Ainsi, DocShipper, en tant que société de logistique internationale, nous avons décidé d'écrire sur ce sujet et de vous éclairer sur « Pourquoi vous ne trouvez pas d'usines en Chine ».

Personne ne nie le fait que les « usines chinoises » sont difficiles Ă  trouver, et il y a de nombreuses raisons. Vous dĂ©couvrirez ici les quatre raisons principales pour lesquelles vous ne trouvez pas d’usines en Chine.

 

Des produits fabriqués par des petites usines

Le type de produits que vous importez est toujours important car vous ne pouvez pas trouver l'usine pour chaque produit. Par exemple, vous importez quelque chose d'unique, et vous voulez avoir un lien direct avec l'usine, alors ce sera une étape « difficile » pour vous.

Il vaut mieux s'en tenir à l'intermédiaire et essayer d'obtenir des informations sur l'usine. Si vous importez quelque chose de « grand public » comme un t-shirt, vous trouverez le nom de l'usine sur Alibaba ou Google. Mais, lorsqu'il s'agit de s'approvisionner en produits spéciaux tels que « Mug auto-agitant », la situation sera complÚtement différente.

En raison de la baisse de la demande, les usines Ă  grande et moyenne Ă©chelle ne produisent pas de « Mug auto-agitant », et les fabricants de cette tasse peuvent ĂȘtre de petites usines (employĂ©s de trente membres ou moins).

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C'est probablement la raison pour laquelle vous ne trouvez pas l'usine qui produit des « produits spéciaux ». Vous devez vous en tenir au fournisseur et poser des questions sur l'entreprise d'une toute nouvelle maniÚre.

Voyons maintenant la deuxiùme raison pour laquelle vous pourrez ne pas trouver d’usine en Chine.

La barriĂšre de la langue

Tous les importateurs étrangers, qu'ils parlent chinois ou non, ont tendance à trouver les fournisseurs sur des plateformes B2B comme Alibaba  ou des sources mondiales ou à rechercher le nom de l'entreprise sur Google.

Donc, si l'entreprise n'a personne qui connaĂźt l'anglais, il lui est impossible de publier ses produits sur des plateformes B2B oĂč vous devez saisir les descriptions de produits en anglais. Ainsi, la plupart des usines choisissent de lister leurs produits sur 1688.com . Pourtant, ils n'ont pas assez de temps pour gĂ©rer la boutique en ligne. Alors il n'y a aucun moyen pour l'importateur Ă©tranger de les trouver.

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Il est trÚs courant en Chine que le « personnel des petites usines » ne parle pas anglais parce que la plupart des employés travaillent pour le produit et la production et ne traitent qu'avec les entreprises nationales. Selon leur perception, il est coûteux et difficile de constituer une équipe de vente anglaise.

Par exemple, vous devez payer annuellement environ 4000 $ par an pour publier votre contenu sur des plateformes B2B comme Alibaba. De plus, si vous souhaitez embaucher un « employé anglophone », vous devrez lui attribuer un minimum de «7 000 $» par an. C'est donc la raison pour laquelle les petites usines évitent d'aller sur des sites Web anglais.

Ce qui nous amĂšne Ă  la troisiĂšme raison pour laquelle vous ne trouvez pas d’usine en Chine qui est l’incomprĂ©hension du marketing digital des usines.

La place du marketing digital

MĂȘme s'il y a beaucoup d'usines sur Alibaba et d'autres plates-formes, cela ne signifie pas que leurs produits seront recherchĂ©s par des importateurs Ă©trangers. Parce que vous avez besoin de beaucoup de compĂ©tences et d'efforts pour classer vos « produits » afin d'obtenir des ventes et des messages d'importateurs Ă©trangers. Avoir un peu de connaissance sur « PPC et Google Adwords » est toujours un plus pour les usines.

digital marketing

HonnĂȘtement, il est encore plus difficile de classer vos produits sur Google par rapport Ă  Alibaba car des millions de produits sont dĂ©jĂ  publiĂ©s. Les usines doivent avoir leur propre site Web en anglais, leur propre Ă©quipe SEO (Search Engine Optimization) et SEM (Search Engine Marketing) pour augmenter les chances d'ĂȘtre classĂ© et d'augmenter les ventes.

C'est la raison pour laquelle la plupart des entreprises ne sont toujours pas « trouvables » par la plupart des importateurs Ă©trangers, mĂȘme aprĂšs avoir affichĂ© leurs produits sur diffĂ©rentes plateformes B2B.

Maintenant la place du marketing digital abordĂ©e, il nous faut voir la quatriĂšme grande raison pour laquelle vous ne trouvez pas d’usine en Chine.

Les usines cachent intentionnellement leurs informations

C'est une vérité universelle que « les usines chinoises produisent tous les types de produits copiés » et les exportent dans tous les coins du monde. S'il y a un produit « chaud » sur le marché, par exemple, « brosse à dent électrique », ils commenceront à le copier et à le vendre aux « prix les plus bas possibles ».

C'est pourquoi de nombreuses entreprises cachent leur identité afin de « s'éviter » des grÚves pour droits d'auteur. Les acheteurs doivent acheter le produit auprÚs des sociétés commerciales, plutÎt que dans les vraies usines.

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Tout ceci constitue les raisons principales pour lesquelles nous ne trouvez pas d’usine en Chine. En effet ces raisons sont tout de mĂȘme Ă©vitables et vous pouvez bien Ă©videment prĂ©tendre Ă  l’import de produits chinois. Il s’agit de s’organiser lors de la recherche d’usines chinoises et savoir comment chercher. Pour la derniĂšre raison malheureusement nous ne pouvons y pallier puisqu’elle dĂ©pend uniquement des usines chinoises.

Conseil DocShipper : Nous vous conseillons, si vous un particulier ou une Start-up de faire appel Ă  un service de logistique complet et de qualitĂ© tel que DocShipper afin de bĂ©nĂ©ficier d’un service de sourcing, de shipping ainsi que de 3PL.

Conclusion

AprĂšs avoir vu les diffĂ©rents Ă  importer de Chine notamment avec une variĂ©tĂ© de produits et des produits bon marchĂ© qui ont Ă©tĂ© illustrĂ©s grave aux exemples du stylo, des accessoires pour les tĂ©lĂ©phone mobile et l’exemple des fournitures pour animaux nous avons mis l’accent sur les quatre raisons pour lesquelles vous ne trouvez pas d’usines en Chine. GrĂąces Ă  cela, nous avons mis en lumiĂšre le fait qu’il est aujourd’hui possible d’importer depuis la Chine, en France, tout en garantissant un bon investissement qui serait moindre et en voyant les points de douleur pouvant ĂȘtre rencontrĂ© lors de la recherche d’usines chinoises. Vous ĂȘtes dĂšs lors prĂȘts Ă  apprĂ©hender un marchĂ© qui vous semblait, inconnu, et qui est le marchĂ© chinois, un marchĂ© vaste, sur lequel vous pouvez ĂȘtre accompagnĂ© notamment par DocShipper.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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reglementation-EU

RĂ©glementation des Ă©quipements sportifs dans l’UE

Vous souhaitez importer et vendre du matériel pour votre salle de sport et d'autres équipements sportifs dans l'Union européenne? Dans cet article, nous évoquons les bases des normes de securité, la dénomination, les tests en laboratoire et les différents prérequis lors de la vente des équipements sportifs dans l'UE.

Les réglementations dans cet article correspondent aux équipements sportifs suivants:

Tapis de sol

tapis-sol

Tapis de course

tapis-course

Machine Ă  cuisse

presse-a-cuisse

VĂ©lo d'appartement

Appareil rameur

La directive générale relative à la securité des produits

Les objectifs de la DGSP garantissant que les équipements importés ou vendus dans l'union européenne sont protégés et fonctionnent légitimement pour les acheteurs. Le DGSP définit les conditions préalables à la santé et à la sécurité pour certains équipements des utilisateurs, y compris le matériel de la salle de sport.

La directive gĂ©nĂ©rale relative Ă  la securitĂ© des produits (DGSP) est principalement fondĂ©e sur des normes nationales dĂ©libĂ©rĂ©es et des codes de bien-ĂȘtre en matiĂšre de santĂ© et de sĂ©curitĂ©. NĂ©anmoins, pour les Ă©quipements de sport, il est fondamental de considĂ©rer la sĂ©curitĂ© car ils pourraient prĂ©senter des menaces et des dommages aux clients.

Une absence d'intĂ©rĂȘt auprĂšs de la DGSP pourrait entraĂźner une amende substantielle ou une mise en accusation. Par consĂ©quent, les commerçants ou les importateurs sont obligĂ©s de respecter les prĂ©requis des normes europĂ©ennes EN 957.

Les normes EN 957

Les normes EN 957 indiquent les nĂ©cessitĂ©s de bien-ĂȘtre et les techniques de test pour les Ă©quipements d'entraĂźnement fixes.

Ci-dessous un aperçu des normes suivants les exigences générale de sécurité, les nécessités de sécurité supplémentaires et les stratégies de contrÎle:

EN 957-1: Appareils d'entraßnement fixes - exigences générales de sécurité et méthodes d'essai.

EN 957-2: Appareils d'entraĂźnement fixes - appareils d'entraĂźnement de force.

EN 957-3: Exigences de sécurité spécifiques supplémentaires et méthodes d'essai pour l'équipement de musculation institutionnel.

EN 957-4: Appareils d'entraĂźnement fixes - bancs pour haltĂšres.

EN 957-5: Appareils d'entraĂźnement fixes - bicyclettes d'exercice fixes et appareils d'entraĂźnement pour le haut du corps.

EN 957-6: Appareils d'entraĂźnement fixes - simulateurs de course.

EN 957-7: Appareils d'entraßnement fixes - rameurs, prescriptions spécifiques de sécurité.

EN 957-8: Appareils d'entraĂźnement fixes - monte-escaliers, escalators et simulateurs d'escalade.

EN 957-9: Appareils d'entraĂźnement fixes - appareils d'entraĂźnement elliptiques.

EN 957-10: Appareils d'entraĂźnement fixes - bicyclettes d'exercice avec une roue fixe ou sans roue libre.

 

Les documents exigés de la DGSP

Les commerçant sont obligés de fournir une évaluation des risques pour leurs équipements de sport importer. Ce documents se constitue de certaines informations telles que:

risque-fitness

  • Trouvaille des possibilitĂ©s de dangers.
  • PossibilitĂ© de nuire l'utilisateur.
  • GravitĂ© du mal produit.
  • ProbabilitĂ© de produire du mal.
  • CatĂ©gorie de risque.
  • PrĂ©vention des risques.

 

DGSP Tests

L'identification des risques associés aux produits au choix des normes de test en passant par la compilation d'un dossier technique, Docshipper est votre partenaire idéal pour garantir des produits sûrs et fiables conformes à la directive sur la sécurité générale des produits.

Le marquage CE

La directive de sécurité de produits n'exige pas de marquage CE car il ne s'agit pas d'une directive CE. Néanmoins, si vos équipements de sport se sont attribués parmi l'une des 25 directives CE, vous serez obliger d'avoir le marquage CE sur ces équipements.

Directive relative aux machines

La directive sur les machines s'applique à des types particuliers des équipements de sport qui utilisent un effort différent que celui d'un utilisateur pour contrÎler le développement afin de réaliser une activité planifiée, par exemple un tapis roulant. Cet ordre donne les conditions de sécurité lors de l'utilisation de la machine. Citons quelques dispositions pour des équipements de sport: 

  • Quand un Ă©chec aura lieu lors de la fonctionnement d'un Ă©quipement de sport, les rĂ©glages  ne se changeront pas seuls, une intervention humaine serait mis en place. 
  • Les dispositifs de contrĂŽle devraient avoir la possibilitĂ© de prĂ©venir et de s'arrĂȘter lorsqu'un Ă©lĂ©ment de l'appareil a Ă©tĂ© arrĂȘtĂ©.
  • Les systĂšmes de fixation doivent rester jointes Ă  la machine lorsque les protecteurs sont retirĂ©s.
  • Un arrĂȘt automatique doit ĂȘtre activĂ© lorsque les signaux corrects de la commande sans cĂąble ne sont pas reçus, y compris la perte de communication.

tapis-fun

Station de musculation et Ă©quipements de sport Ă©lectriques

Les Ă©quipements de sport Ă©lectroniques et les tapis roulants, y compris l'adaptateur secteur, doivent ĂȘtre conformes aux rĂ©glementations gĂ©nĂ©rale de sĂ©curitĂ© Ă©lectrique et de compatibilitĂ© Ă©lectromagnĂ©tique CEM ou electromagnetic compatibility. Les suivants sont parmi ces rĂ©glementations:

  • Directive de basse tension (DBT ou LVD)
  • Directive CEM ou compatibibilitĂ© Ă©lectromagnĂ©tique
  • La directive sur la restriction des substances dangeureuses LdSD ou The Restriction of Hazardous Substances Directive (RoHS)
  • Directive sur les Ă©quipements radio ou RED

La conformitĂ© avec les directives de l'union europĂ©enne ne peut pas ĂȘtre sous-estimĂ©e quant Ă  commander des matĂ©riaux de sport fabriquĂ©s Ă  l'Ă©tranger. Les commerçants doivent avoir des rapports de test obtenus par les fournisseur qui est valable pour les Ă©quipements qu'ils souhaitent importer, oĂč bien envoyer un Ă©chantillon pour les tests en laboratoire agrĂ©e par l'union europĂ©enne.

Le sigle CE

CE-MarquageIl est apposĂ© sur le produit lui-mĂȘme, Ă  dĂ©faut sur l'emballage ou le document d'accompagnement. Il permet au produit concernĂ© d'ĂȘtre mis sur le marchĂ© communautaire, d'y circuler librement et d'y ĂȘtre utilisĂ©.
 

Remarque DocShipper : Si un produit industriel est visé par d'autres textes européens portant sur d'autres aspects et prévoyant l'apposition du marquage « CE », celui-ci signifie la conformité à toutes les directives ou rÚglements concernés. Toute autre marque, notamment les marques de conformité avec des normes nationales ou européennes.

Déclaration de conformité

Les commerçant sont obligés de fournir une déclaration de conformité renforcée par des rapports d'évaluation des équipements et munis par des justificatifs appropriés. Prenons comme exemples les suivants:

  • Liste des normes harmonisĂ©es des produits (EN 957-3)
  • La denomination des produits
  • Nom de l'entreprise
  • Adresse de l'entreprise
  • Date de production
  • DĂ©tails d'importateur

Types de documentation technique

Un dossier technique est exigé pour prouver que les produits ont été fabriqués selon les normes et les exigences de sécurité applicables. Le fichier technique est similaire à la spécification du produit qui doit inclure tous les fichiers de conception, de matériaux, de denomination et bien d'autres. Ci-dessous est un contenu d'un dossier technique:

  • Nomenclature technique (e.g les piĂšces et tous les composants de la machine rameur)
  • Des dessins de conception technique
  • Documents d'Ă©tiquetages
  • Documents d'emballages
  • Liste des directives et des normes appliquĂ©es (e.g DBT ou LVD)
  • Rapports d'essai
  • Rapports de contrĂŽle qualitĂ©
  • L'Ă©valuation des risques

machine-fitness

Remarque DocShipper : Les commerçants sont obligés de fournir tous les rapports d'essais pertinents correspondant aux normes ou à la directive EN 957 éxpliquées dans la déclaration de conformité.

Enregistrement, Ă©valuation et autorisation des substances chimiques (REACH)

C'est un acronyme qui signifie la rĂ©glementaton de tous les Ă©quipements importĂ©s, y compris les matĂ©riaux de sport transmisent dans l'Union europĂ©enne. REACH fixe des consignes Ă  certaines substances dangereuses dans les matĂ©riaux de sport tels que les revĂȘtements mĂ©talliques. L'importation de Ă©quipements de sport avec des substances mentionnĂ©es ci-aprĂšs est illĂ©gale dans l'union europĂ©enne. 

Plomb, cadmium, mercure, et nickel.

Les substances extrĂȘmement prĂ©occupantes (SVHC)

SVHC : de quoi s’agit-il ?

  • cancĂ©rogĂšne
  • mutagĂšne
  • toxique pour la reproduction
  • PBT (persistantes, bioaccumulables et toxiques)
  • vPvB (trĂšs persistantes et trĂšs bioaccumulables)
  • propriĂ©tĂ©s suscitant un niveau de prĂ©occupation Ă©quivalent (p. ex., propriĂ©tĂ©s perturbant le systĂšme endocrinien)

L'union européenne fournit une liste des SVHC pour vérifier si les matériaux des équipements de sport sont conformes à REACH.

Test de laboratoire

Faites attention, les commerçants sont obligés de garder une copie de la liste des SVHC ou ils peuvent également obtenir les conseils des entreprises de test REACH e.g. SGS, TUV et Intertek. Ces entreprises fournissent des prestations pour la conformité REACH, y compris l'évaluation de la conformité, les tests en laboratoire et la certification.

Docshipper vous conseille de commencer les tests en laboratoire avant d'entamer la production et d'informer par conséquence votre fournisseur à propos des résultats de conformité REACH.

Combien ça va coûter un test en Labo?

Normalement, les prix des tests de laboratoire REACH sont dans les alentours de 180 USD, et ils s'accroßtront en fonction de la quantité des équipements testés.

Docshipper vous conseille de commander un devis gratuit de test pour pouvoir obtenir un devis précis ultérieurement pour vos équipements.

Quels sont les risques?

Ça se trouve que parfois que l'utilisation des peintures et d'encres d'impression pendant la fabrication des Ă©quipements de sport peut contenir des grandes quantitĂ©s de matiĂšres chimiques sanctionnĂ©es. Pour Ă©viter ce problĂšme, il faut que vous demanderez Ă  votre fournisseur d'utiliser que des matĂ©riaux conformes Ă  REACH pendant la production.

RĂšglementation d'emballage

Lorsque les commerçants importent des équipements de sport dans l'UE, ils sont censés respecter la cohérence de conformité d'emballage de la directive 94/62 / CE.

Limitations relatives aux métaux lourds

Les expéditeurs doivent garantir simplement d'utiliser des outils d'emballages cohérent pour leurs équipements de sport. C'est pourquoi, les métaux lourds (e.g. cadmium, chrome, cuivre, nickel, plomb) sont gérés sous l'ordre 94/62 / CE

En revanche, pour verifier les produits d'emballages, cela nécessite certains experts en outils et materieux emballages, également, Docshipper vous conseille d'effectuer des tests d'emballage auprÚs d'une tierce partie experte.

Astuce DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

Amazon FBA vs FBM, Lequel choisir?

Les avantages de la FBM

amazon-FBM

Frais plus bas et marges plus élevées

Avec FBM, lorsque vous vendez des produits, les frais sont moins payés à Amazon. Vous n'avez pas à payer de frais pour le stockage des articles dans leurs entrepÎts, ainsi que d'autres frais moins élevés en rapport avec le FBM.

Normalement, moins vous payez de frais, plus vous augmentez vos profits. Ceci est utile pour les articles qui ont des marge plutĂŽt bas pour commencer oĂč chaque frais supplĂ©mentaire rĂ©duit considĂ©rablement votre profit.

Des frais moins Ă©levĂ©s ne signifie pas non plus aucuns frais; vous devrez payer des frais pour chaque article vendu Ă  Amazon et payez vous-mĂȘme les frais d'expĂ©dition. Sachez donc qu'il y a toujours des coĂ»ts pour Amazon et la vente via FBM.

GĂ©rez votre inventaire et vos traitements

Bien que ce soit également un inconvénient pour des uns, il y a des avantages à pouvoir verifier chaque article avant qu'il ne soit expédié et fournir ce service personnelle à l'acheteur.

Il existe de nombreux cas oĂč un acheteur reçoit un article dĂ©fectueux ou incorrect. Cela Sollicite l'acheteur Ă  laisser des avis nĂ©gatifs mĂȘme s'il a pu changer l'article et avoir eut un remboursement.

En expĂ©diant par FBM, vous garantissez la qualitĂ© de chaque article au moment oĂč c'est envoyĂ© au client.

Vous pouvez aussi prévoir un emballage plus personnalisé comme un ruban ou une autre personnalisation différente de l'emballage standard d'Amazon.

Commencer vite Ă  vendre sur Amazon

Lorsque vous vendez Ă  travers FBM, vous n'ĂȘtes pas obligĂ© de payer tout votre inventaire en un seul coup et de l'expĂ©dier Ă  l'entrepĂŽt Amazon.

Amazon a des conditions particuliers pour approuver les articles dans ses entrepÎts et cela peut prendre du temps pour leur expédier tous les articles.

Il n'est pas essentiel de perdre le temps ou de passer par le processus d'expédition à l'entrepÎt d'Amazon. Vous pouvez avoir vos annonces sur Amazon et vendre plus rapidement via FBM.

Ouvrez votre entreprise Ă  de nouveaux clients

Si vous possÚdez déjà une entreprise qui se mÚle dans l'emballage et l'expédition, se mettre vos articles en vente sur Amazon via FBM peut faire gagner votre entreprise des nouveaux clients.

Si vous avez dĂ©jĂ  un espace qui dĂ©tient des stocks ainsi qu'une Ă©quipe opĂ©rationnelle pour gĂ©rer les commandes et expĂ©dier les produits, Amazon FBM pourrait ĂȘtre un bon choix pour vendre sur Amazon facilement et Ă  moindre coĂ»t.

Il y aurait pas autant de changement dans votre entreprise, sauf peut-ĂȘtre une augmentation des ventes et des commandes.

Les inconvénients de la FBMPick-Pack-FBMVous gérez tout

Votre tùche commence de la préparation des commandes et de l'expédition à la gestion de votre inventaire.

Au début, cela ne sera pas forcément un problÚme. Vous vendez peu, donc ce n'est pas vraiment un problÚme d'emballer et d'expédier quelques articles.

Cependant, quelle mesure Ă  prendre si vous vendez beaucoup? Est-ce que vous auriez le temps d'emballer, d'Ă©tiqueter et de poster 150 articles par jour?

Vous devrez acheter les boßtes, les étiquettes, préparer les adresses, vous assurez que les adresses ne sont pas mal expédiés.

Si vous mal envoyez un article, vous devrez gĂ©rer l’acheminement et les retours de nouveaux articles Ă  l'acheteur.

Vous aurez encore besoin de gérer l'inventaire. Vous aurez donc besoin d'un endroit pour stocker votre inventaire chez vous ou dans votre entreprise et que vous serez capable de l'expédier aux clients chaque jour.

Travaillez sur place

L'idée de vendre sur Amazon pourrait vous intéresser pour générer plus de profits et gagner votre liberté. Vous préférez évidemment de vérifier vos ventes depuis votre portable ailleurs ou pendant vos vacances.

Cependant, si vous travaillez toute la journĂ©e dans la salle du courrier de votre entreprise, vous n’auriez pas beaucoup de libertĂ©. Si votre Ă©tablissement commence Ă  accroĂźtre, vous passez peut-ĂȘtre toute la journĂ©e Ă  coller des boĂźtes d'emballage et des timbres dessus juste pour pouvoir prĂ©parer les commandes.

Avec FBM, vous devez gĂ©rer vous-mĂȘme tout de l'inventaire Ă  l'expĂ©dition, ce qui signifie que vous devez ĂȘtre prĂ©sent pour emballer et expĂ©dier l'inventaire.

Bien évidemment, vous pouvez payer quelqu'un pour le faire, mais cela vous coûtera plus de l'argent et vous devrez toujours avoir un emplacement pour l'inventaire et pour qu'il reçoive les articles et mettre en oeuvre les commandes.

Ajoutez au panier ou Buy box

La guerre pour ajouter au panier est un souci quotidien que les vendeurs d'Amazon combattent.

Quand un client achĂšte un article sur Amazon, il clique sur le bouton ajouter au panier (en anglais ''add to cart''). Dans ce cas lĂ , c'est le vendeur qui contrĂŽle la boĂźte d'achat.

Si vous ne contrÎlez pas la boßte d'achat, l'acheteur devra appuyer sur quelques liens pour trouver vos articles répertoriés sur la page pour acheter de chez vous.

Cependant, si vous ne contrĂŽlez pas la boĂźte d'achat, le client devra faire passer la page pour trouver le lien sous autres vendeurs sur Amazon ou en anglais ''other sellers on Amazon''. Regardez ci-dessous:

Vendeurs-Amazon

Le client se verra alors présenter des annonces d'autres vendeurs de cet article, et s'il trouve que vos articles font parmi les meilleurs choix, il pourra alors cliquer sur le bouton «Ajouter au panier» sur cette page.

Un exemple est ci-aprĂšs, comme vous pouvez le voir, il est difficile de naviguer le client sur cette page et vous ĂȘtes toujours en compĂ©tition avec d'autres vendeurs.

Ne pas avoir de boßte d'achat rendra les ventes de votre article difficile sur Amazon. Si votre article est exceptionnel et qu'il n'existe pas chez d'autres vendeurs, cela mérite d'utiliser FBM.

Sinon, oubliez les profits que FBM peut offrir. Car vous devez offrir un prix moin élevé pour gagner la boßte d'achat, ou rivaliser avec beaucoup des vendeurs pour fidéliser des clients.

 

Amazon-vendeurs

 

Coûts additionnels

Economiser de l'argent et augmenter les marges en utilisant FBM par rapport à FBA puisse sembler attrayante, mais il y a encore d'autres coûts à ajouter.

Bien sĂ»r, vous Ă©conomisez de l'argent si vous ne payez pas Amazon les frais de stockage et d'expĂ©dition, mais vous devez tout de mĂȘme touver un emplacement pour votre inventaire et payer les frais d'expĂ©dition.

Si vous avez un garage chez vous, cela peut suffire, mais si vous n'avez pas de place, vous devrez louer un espace un emplacement pour pouvoir stocker vos produits.

L'expédition des commandes impliquera ensuite de ramener ces produits depuis votre espace de stockage, de les emballer et de les étiqueter avant de vous rendre à la poste pour les envoyer.

Quel est le coût de votre temps d'attente en ligne à la poste ou de votre trajet vers et depuis votre stock?

L'espace de stockage et les frais d'expĂ©dition seront toujours des coĂ»ts que vous devrez payer, tout simplement Ă  quelqu'un d'autre pas forcĂ©ment Ă  Amazon, ce qui pourrait ĂȘtre plus coĂ»teux et compliquĂ© que cela ne vaut la peine.

Vous ne pouvez pas offrir aux clients les avantages d'Amazon Prime

la société d'études (CIRP), estime qu'il y a beaucoup plus de clients Amazon Prime que de clients non principaux.

Cela signifie que plus de la moitié des acheteurs qui recherchent vos articles bénéficient de la livraison rapide et gratuite de tout produit principal éligible en 1 jours. Ces clients n'achÚteront normalement que des vendeurs proposant Amazon Prime.

Les clients qui achÚtent auprÚs de vendeurs FBM non privilégiés devront payer les frais supplémentaires d'expédition et bénéficieront d'une expédition plus lente.

Si vous ĂȘtes un vendeur FBM, plus de la moitiĂ© des clients d'Amazon peuvent ignorer votre article et acheter auprĂšs d'un concurrent Amazon prime.

C'est Ă  dire, il est Ă©vident d'ĂȘtre acceptĂ© par Amazon en tant que vendeur principal mĂȘme via FBM, mais il est gĂ©nĂ©ralement rĂ©servĂ© aux entreprises Ă©tablies sur Amazon avec une expĂ©rience d'expĂ©dition rapide et des commentaires positifs des acheteurs. Ne vous attendez pas Ă  ĂȘtre acceptĂ© rapidememt en tant que vendeur principal si vous utilisez FBM.

Meilleur prix/qualité

La combinaison de tout ou partie des inconvénients marqués ci-dessus conduit également à une baisse des tarifs et des ventes.

Les inconvénients de la vente par FBM par rapport à FBA entraßnent des taux de conversion plus faibles pour chaque client qui cherche à acheter votre article, ce qui entraßne une baisse des ventes.

Amazon est une plate-forme concurrente et les clients ont un choix énorme pour tous les produits qu'ils souhaitent. Si vous n'offrez pas le meilleur prix/qualité, une livraison gratuite et rapide ou le meilleur service client, ils achÚteront auprÚs d'autres vendeurs.

fba-logo

Les avantages de FBA

Amazon gĂšre la logistique

L'un des meilleurs avantages de FBA réside dans le nom ''vos commandes sont gérées par Amazon''. Ils s'occupent de tout pour vous avec leurs employés et leurs machines effectuant le travail physique.

Chaque fois qu'un client passe une commande, celle-ci est expédiée des entrepÎts d'Amazon directement au client.

Vous n'avez pas à passer du temps à emballer les articles et à vous rendre au bureau de poste pour les déposer comme quant à FBM.

Amazon gĂšre le stockage

Avec FBM, vous devez stocker votre inventaire chez vous ou dans un espace de stockage. Pendant la saisonnalité des ventes, cela pourrait conduire au bordel chez vous ainsi qu'occuper une place énorme chez vous.

en cas de FBA, vous expédiez l'inventaire à l'entrepÎt d'Amazon et ils le stockent pour vous. Lorsqu'un client commande, Amazon récupÚre cette commande de l'inventaire existant et l'envoie à l'acheteur.

Imaginez vous avec tout cet espace vide chez vous en choisissant FBA?

La chose que vous devez gérer est de vous assurer de réapprovisionner votre inventaire dans l'entrepÎt d'Amazon avant qu'il ne soit à court de vos articles.

Éligible Prime

 

Comme mentionné précédemment, plus de la moitié des acheteurs d'Amazon sont des clients de premier ordre. Lorsque vous vendez ou expédié par Amazon ou FBA, vos articles sont éligibles au systÚme Prime.

Amazon-Fulfilled-PrimeCela rend votre article plus attrayant pour la majoritĂ© clients Amazon, car ils peuvent obtenir une livraison gratuite de 2 jours ou une livraison Ă  un prix minimal le jour mĂȘme pour produits prime.

C'est un gros avantage de FBA, qui n'existe pas pour les vendeurs via FBM.

Priorité d'obtenir la boßte d'achat

L'expédition principale est aussi un élément essentielle pour savoir si un vendeur remportera la boßte d'achat ou ''ajouter au panier''. Amazon préfÚre les articles FBA aux ceux de FBM lors de la catégorisation du vendeur sur la boßte d'achat.

En effet, Amazon gÚre l'expédition des articles FBA et assure que le client obtiendra les produits aussi rapidement et à moindre coût possible, ce qui offre une expérience utilisateur inédite.

Si votre article vient d'ĂȘtre lancĂ©, vous n'obtenez pas rapidement la boĂźte d'achat. MĂȘme si vous ĂȘtes le seul Ă  vendre ce produit, vous ĂȘtes obligĂ© d'effectuer quelques ventes avant d'obtenir une boĂźte d'achat dans certains cas. Cependant, avec FBA vous pouvez obtenir et garder la boĂźte d'achat rapidement et facilement.

Vous pouvez vous référer aux inconvénients du FBM ci-dessus, pour considérer la difficulté de faire une vente si vous ne disposez pas de la boßte d'achat pour un article.

Traitement multicanal

Le traitement multicanal vous permet de vendre vos produits ailleurs c'est à dire en dehors d'Amazon, tout en laissant Amazon gérer l'expédition et l'exécution de la commande.

Cela signifie que vous pouvez créer une marque sur Amazon en vendant vos articles à partir de votre propre site Web.

Vous pouvez créer un site Web en utilisant un service comme Shopify, ou via les médias sociaux et l'email marketing. Vous pouvez collecter les adresses e-mail des clients lorsqu'ils passent une commande, ce qui vous aide à créer votre liste de diffusion.

Ensuite, lorsqu'un acheteur passe une commande, Amazon l'expĂ©die de la mĂȘme maniĂšre comme s'il le ferait sur Amazon.

Cela vous permet de mettre en place des stratégies de marketing plus avancées, d'utiliser différents canaux de commerce électronique et de créer une marque pour vendre vos articles qui ne dépend pas autant d'Amazon pour les ventes, tout en bénéficiant d'Amazon qui gÚre toute la vente.

De nombreux vendeurs Amazon craignent que leurs ventes dépendent entiÚrement de la clientÚle d'Amazon et du classement de leur article dans les résultats de recherche Amazon. L'utilisation du traitement multicanal peut aider votre marque et votre article à devenir moins dépendants de l'algorithme de recherche d'Amazon pour toutes vos ventes.

Choisir son lieu de travail

Vous pouvez essentiellement gĂ©rer votre entreprise avec FBA de n'importe oĂč dans le monde tant que vous avez accĂšs Ă  l'Internet.

Cela a conduit Amazon FBA à devenir l'une des meilleures méthodes de la livraison directe pour générer des revenus tout en parcourant le monde. En fait, nous avons une comparaison entre FBA et livraison directe (Dropshipping) que vous devriez vérifier.

Vous pouvez ĂȘtre en lien avec vos fournisseurs par e-mail, skype ou Alibaba. Les fournisseurs peuvent ensuite expĂ©dier les articles Ă  Amazon et tout le reste sera gĂ©rĂ© par Amazon.

les opĂ©rations peuvent ĂȘtre effectuĂ©e Ă  distance via internet depuis n'importe oĂč dans le monde.

Si vous cherchez à investir sur Amazon pour gagner plus de liberté, alors FBA offre l'un des meilleurs choix pour créer une entreprise indépendante de l'emplacement avec un minimum de temps investi au travail.

Alerte DocShipper : Faites attention aux frais de stockage Ă  long terme d'Amazon FBA !

Les inconvénients de FBA

Préparation des produits

Lorsque vous expédiez vos articles la premiÚre fois chez Amazon, vous devrez bien les préparer pour vous assurer qu'ils sont acceptés. Cela implique de les étiqueter correctement et d'autres conditions requises.

Si vous ne le faites pas correctement, Amazon peut refuser vos marchandises et vous devrez les renommer et reprendre le processus dĂšs le dbut.

Vous devrez peut-ĂȘtre Ă©galement appeler une sociĂ©tĂ© privĂ©e qui prendra en charge l'Ă©tiquettage des articles et s'occupera de la livraison Ă  l'entrepĂŽt d'Amazon, ce qui peut augmenter les coĂ»ts Ă  vos produits.

Frais de stockage Ă  Amazon

Avec Amazon FBA,  vous n'ayez plus le souci des inventaires, cela inclut le stockage des articles dans votre maison ou dans un emplacement mais, vous devrez toujours payer Amazon les frais de stockage de vos articles dans leur entrepÎt.

Il faudra s'assurer qu'il y a assez de produits en stock chez Amazon pour pouvoir remplir les commandes, mais je vous conseille d'éviter le réapprovisionnement excessive en stock chez Amazon tout simplement pour ne pas trop payer de frais de stockage.

Dans le cas d'Ă©puisement rapide de stock chez Amazon et en n'ayant pas le pouvoir les rĂ©approvisionner, vous serez en dĂ©ficit d’inventaire et souvent vous perdrez le classement de vos articles sur Amazon.

Et, si vous prenez de temps à vendre vos marchandises, vous finirez par payer un énorme frais de stockage pour la période qui vous reste dans les entrepÎts d'Amazon.

Frais pour chaque commande

Lorsque vous passez une commande, Amazon s'occupe du reste. Oui, c'est génial mais vous payez des charges pour ce service. Chaque commande passée sur Amazon vous obligerez de payer une certaine somme d'argent.

Bien Ă©videmment, sur des articles Ă  marge basse, les frais par commande avec les frais de stockage peuvent avoir un impact nĂ©gatif en terme de profit par article et ça peut ĂȘtre moins rentable que vous imaginez.

Il est essentiel de comprendre chaque frais impliqué dans la vente par Amazon FBA afin de calculer vos profits et vos marges.

amazon-inventaire

Vous manquez d'accĂšs Ă  votre inventaire

Quand vous regardez les critiques sur des articles sur Amazon, vous trouverez des avis négatifs sur la qualité et l'état de l'article à son expédition!

Malgré le mécanisme de retour gratuite ou des remboursements, de nombreux clients se plaignent rapidement en laissant un avis négatif sur vos annonces.

Quand vos articles sont dans les entrepĂŽts Amazon, vous n'aurez aucun moyen de les vĂ©rifier. Au cas oĂč vous trouverez un problĂšme sur un article, l'article dĂ©fectueux sera expĂ©diĂ© Ă  un client sans pouvoir rĂ©soudre le problĂšme au prĂ©alable.

Par contre, en cas de FBM, vous privilégiez une mesure de vérifier personnellement l'état de chaque produit avant l'éxpédition pour s'assurer de sa qualité.

Stockage imprévisible

Si vous ne gérez pas correctement votre stock sur Amazon, ça peut aboutir à un échec. Vous stockez en fonction de ce que vous prévenez!

En effet, votre article peut se trouver parmi les mots clés populaire sur la premiÚre page et atteindre plus que 20 ventes par jour. Par conséquence, votre stock s'écoule 20 fois plus vite que prévu.

Là, pour des nouvelles commandes, la procédure prendra entre 5 et 6 semaines pour parvenir l'entrepÎt d'Amazon.

Au cas oĂč vos inventaires ne se trouvent pas dans l'entrepĂŽt d'Amazon Ă  temps, vous vous trouverez sans stock. Votre article ne sera pas affichĂ© sur la premiĂšre page et donc plus vous avez un stock Ă©puisĂ© plus vous perdrez les classements de recherche.

Au moment oĂč votre inventaire est de retour dans l'entrepĂŽt d'Amazon, vous recommencez effectivement Ă  zĂ©ro car votre classement devient bas et vous allez obtenir qu'une seule vente par jour.

Alors lĂ  vous auriez un surplus de stock dans l'entrepĂŽt d'Amazon sur lequel vous payez des frais de stockage et que vous ne vendez pas assez rapidement pour le rentabiliser!

Cette situation arrive souvent aux vendeurs d'Amazon. Il est primordial de disposer à tout moment d'un inventaire suffisant dans l'entrepÎt et de prévoir progressivement son réapprovisionnement.

L'expédition multicanal coûtera cher?

Si l'expédition multicanal présente des avantages, elle dispose également des coûts en plus.

Ces coûts additionels sont liés à la vente sur plusieurs canaux comme par exemple votre propre site Web qui par conséquence vont diminuer vos marges.

Les points forts pour obtenir des ventes sur d'autres canaux peuvent valoir les extra coûts, mais il est important d'ajouter les coûts pour vous assurer que vous réaliserez réellement un profit sur chaque vente.

Les Avantages consolidés de FBA et FBM

FBM-FBA

FBA

  • Inscription prime
  • Éligible Ă  la boĂźte d'achat (ou panier)
  • Amazon exĂ©cute les commandes
  • Amazon est responsable de l'emballage, des retours, d'expĂ©dition et du service client
  • Potentiel de rĂ©duction des tarifs d'expĂ©dition

 

 

FBM

  • AccĂšs pratique Ă  l'inventaire
  • RĂ©duction des coĂ»ts, en particulier pour les articles avec un taux de rotation plus lent
  • Taux de virage plus rapides
  • PossibilitĂ© de s'inscrire au programme ''seller fulfilled prime''

Remarque DocShipper : Mauvaise surprise sur le stockage avec Amazon FBA

Lorsque vos produits ont du mal Ă  ĂȘtre vendus et qu’il reste en entrepĂŽt pour plus d’un an (stockage longue durĂ©e), Amazon FBA vous facturera 170 euros par mĂštre cube (un prix qui en dissuade plus d’un !). Plus d’information sur la page officielle : Frais de stockage longue durĂ©e chez Amazon FBA

Conclusion

Nous avons disserté ensemble les avantages et les inconvénients de FBA et FBM, et j'espÚre que cet article vous a plu. En conclusion:

Si vous livrez directement des articles, Amazon FBM est incontournable, car vous n'avez pas besoin de stocker dans l'entrepĂŽt avant de vendre sur Amazon. Vous pouvez annoncer vos articles sur Amazon et les commander uniquement auprĂšs des fournisseurs lorsque vous recevez des commandes.

Il convient de souligner que les avantages d'Amazon Prime valent la peine. La plupart des clients Amazon sont déjà membres Prime et cette tendance ne fera qu'augmenter au cours des prochaines années. Les vendeurs FBM ne peuvent pas facilement offrir les avantages Prime qui donnent un certain avantage aux vendeurs Expédié par Amazon.

La FBM peut ĂȘtre une meilleure option pour des jeunes sociĂ©tĂ©s, les magasins de dĂ©tail ou les entreprises qui ont dĂ©jĂ  Ă©tabli le processus d'expĂ©dition et d'exĂ©cution.

FBA se démarque clairement en termes de logistique; vous envoyez vos marchandises dans les entrepÎts d'Amazon et ils s'occupent de tout. Cependant, les avantages de FBA s'accompagnent de coûts additionnels avec des frais permanents et d'autres dépenses de stockage.

Il est important de considérer tous les coûts impliqués à la fois avec FBA et FBM à chaque étape du processus pour vous assurer que vous pouvez réellement faire un rendement en vendant sur Amazon.

Remarque DocShipper : FBA peut ĂȘtre remplacĂ© par 3PL. Rendez vous sur FAQ ci-dessous pour plus des informations sur 3PL.  Docshipper est un fournisseur 3PL qui propose des services de logistique externalisĂ©s, qui englobe tout ce qui implique la gestion d'une ou plusieurs facettes des activitĂ©s d'approvisionnement et d'exĂ©cution.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

Astuce-Alibaba

Meilleures astuces pour acheter sur Alibaba

Trouver les meilleurs fournisseurs sur Alibaba

Je préfÚre travailler avec des fabricants de marques privées, et sur Alibaba, vous pouvez filtrer les fournisseurs par:

  • Fabricant
  • SociĂ©tĂ© de nĂ©goce
  • Fabricant / sociĂ©tĂ© commerciale

Le fabricant et la société commerciale sont facile à comprendre, mais que signifie le fabricant-société commerciale?

Dans ce cas, il s'agit gĂ©nĂ©ralement d'une usine qui possĂšde une licence d'exportation, ce qui lui permet d'exporter lĂ©galement vos produits chez vous. En Chine, la loi exige une licence d'exportation pour expĂ©dier des produits aux États-Unis ou ailleurs en dehors de la Chine. Si l'usine n'a pas de licence d'exportation, elle doit alors travailler avec une sociĂ©tĂ© commerciale qui en a.

Fabricant/sociĂ©tĂ© commerciale signifie que l'entreprise fabrique le produit et peut l'exporter elle-mĂȘme. C'est donc une situation idĂ©ale si vous souhaitez travailler directement avec le fabricant.

À l'inverse, il existe de nombreuses sociĂ©tĂ©s commerciales ou intermĂ©diaires qui agissent en tant qu'agent entre vous et l'usine. Il y a des avantages et des inconvĂ©nients Ă  les utiliser, mais si vous dĂ©butez, je vous recommande de le faire vous-mĂȘme en premier afin de pouvoir apprendre tout le processus. Au fur et Ă  mesure que vous Ă©voluez, vous pouvez envisager de sous-traiter cela Ă  un agent d'approvisionnement ou Ă  une sociĂ©tĂ© commerciale.

UTILISEZ l'onglet fournisseurs

Lorsque vous passez au crible les résultats de recherche, triez par fournisseur plutÎt que par produit. De cette façon, il y aura moins de fournisseurs répétés dans les résultats de la recherche, ce qui est excellent car vous n'avez besoin d'envoyer qu'une seule demande de devis par fournisseur.

 

Alibaba-suppliers-tab

 

FILTRER les résultats de la recherche

Si vous trouvez des milliers de fournisseurs dans les résultats de recherche, vous pouvez filtrer les résultats pour les réduire rapidement à un nombre gérable.

Utilisez les filtres suivants pour affiner les résultats aux principaux fournisseurs:

  • Fournisseurs avec 5 ans ou plus en tant que fournisseur d'or ou Gold supplier.
  • Fournisseurs vĂ©rifiĂ©s, c'est-Ă -dire qu'ils ont Ă©tĂ© contrĂŽlĂ©s sur place par une agence d'inspection tierce.
  • Pays d'exportation prĂ©cĂ©dents, y compris les États-Unis (ou le pays dans lequel vous vendez).

 

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CHERCHEZ le meilleur produit

Lors de l'achat auprÚs de fournisseurs Alibaba, commencez par rechercher un produit qui correspond surtout au produit que vous souhaitez acheter. Cela inclut les matériaux, le design, l'esprit de produit souhaité, le goût, et tout ce qui defini votre produit.

Par exemple, si vous recherchez des bouteilles en verre, vous ne devriez pas approcher les fabricants de bouteilles en plastique. MĂȘme si la forme peut ĂȘtre similaire, les matĂ©riaux sont totalement diffĂ©rents. L'ensemble du processus de production et de la chaĂźne d'approvisionnement sera Ă©galement diffĂ©rent.

Recherchez un fournisseur qui propose un produit aussi similaire Ă  la conception du produit que vous avez en tĂȘte. En supposant que vous recherchez un produit ''prĂȘt Ă  vendre'' plutĂŽt qu'un design personnalisĂ©, cela contribuera Ă  rĂ©duire les risques de:

  • Être facturĂ© des frais d'outillage supplĂ©mentaires.
  • GĂ©rer les longs dĂ©lais de mise en Ɠuvre.
  • Erreurs dues Ă  la marge d'erreur plus Ă©levĂ©e associĂ©e aux nouveaux produits.

 

Envoi d'une demande de devis RFQ aux fournisseurs d'Alibaba

Dans cette Ă©tape, Je prĂ©pare un e-mail de ''demande de devis''  ou RFQ (en anglais) bien rĂ©digĂ© et je l'adresse Ă  un large rĂ©seau, je contacte jusqu'Ă  30 fournisseurs qui offrent le produit que je recherche. Dans cette phase initiale, je ne crains pas vraiment les mauvais fournisseurs. Pourquoi? Car ils se montreront rapidement au stade de l’évaluation de la mission. Enfin, je copie et je colle donc la demande de prix et je l'envoie Ă  un nombre considĂ©rable de fournisseurs sur Alibaba.

Comment rédigez-vous un appel d'offres? Rendez-vous sur notre page Docshipper.com pour un modÚle d'appel d'offres que vous pouvez utiliser et vous nous contactez pour des informations liées à votre projet.

UTILISEZ excel pour suivre les fournisseurs

Pour garder les choses organisées, j'ajoute les noms des fournisseurs, les personnes à contacter, les devis et d'autres détails sur les produits dans une feuille Google. Vous pouvez également utiliser Excel. Cela vous sera utile plus tard lorsque vous passerez au crible des dizaines de réponses.

N'ESPÉREZ pas de trouver rapidement le bon fournisseur

Cela peut prendre du temps. Si c'était autant facile, alors tout le monde trouverait un bon fournisseur en un clin d'oeil. Continuez et soyez persévérant lorsque vous faites face à des défis.

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Évaluer en dĂ©tail les fournisseurs d'Alibaba

Au fur et à mesure que les réponses arrivent, je les saisis dans ma feuille de calcul et je peux commencer à concevoir mes opportunités et je catégorises mes fournisseurs comme suit: 

  • Les fournisseurs les plus rapides Ă  rĂ©pondre et ceux qui ne rĂ©pondent jamais?
  • Les fournisseurs les plus soucieux du dĂ©tail et ceux qui sont les plus nĂ©gligents?
  • Les fournisseurs les moins chers et ceux qui sont les plus chers?

PRENEZ le temps d'évaluer les fournisseurs présélectionnés

Tous les éléments mentionnés ci-dessus sont des indices pour trouver le meilleur fournisseur pour votre projet. Je choisis ceux qui cochent les bonnes cases, et je fonce vers eux. Je fais le suivi et je pose des questions plus détaillées à propos de leur entreprise, leurs gammes de produits, leurs prix, leurs spécifications.

DEMANDEZ des Ă©chantillons de produits

Suivant l'Ă©tape de l'Ă©valuation, maintenant je pars chercher les vingt pourcent qui semblent ĂȘtre les meilleurs fournisseurs et je leurs demande des Ă©chantillons. En effet, cela me permet de juger non seulement leur service, la qualitĂ© de leurs produits, mais aussi leur communication et sens du dĂ©tail.

Cependant, si un fournisseur hésite de m'envoyer un échantillon, j'aurai forcément des doutes sur la passation d'une commande. Ou s'il ne parvien pas à m'éxpédier un échantillon correct, comment puis-je leur faire confiance? Et surtout si la commande est de milliers d'unités avec des modifications personnalisées. Dans ce cas là, j'évite faire face à un risque et des problÚmes qui suivent.

 

Achetez sur Alibaba: choses Ă  faire et choses Ă  Ă©viter

NE vous concentrez pas uniquement sur le prix

La plus grande erreur c'est de se concentrer d'abord sur le prix. Le prix peut ĂȘtre nĂ©gociĂ© plus tard, c'est inutile tant que vous n’avez pas un produit adaptĂ© et que le fournisseur n'a pas compris ce que vous recherchez. Cela est particuliĂšrement vrai lors de modifications de produits. Le prix peut augmenter ou diminuer en fonction de ce dont vous avez besoin, le prix d'ouverture ne signifie donc tellement pas.

En revanche, n'oubliez pas Ă  rechercher les fournisseur et l'adĂ©quation du produit. Élargissez vos recherches!!

Évitez d'acheter un produit de marque

Si vous essayez de vous procurer un portable Samsung ou une veste Armani auprĂšs d'Alibaba, c'est un projet perdant. Faites attention, Vous ne trouverez que des produits contrefaits.

Il n'y a aucune chance que vous achetiez des produits Alibaba authentiques Samsung ou Armani, vous finirez donc par transfĂ©rer de l'argent Ă  un escroc ou vous obtiendrez une imitation bon marchĂ© qui a Ă©tĂ© retouchĂ©e pour ressembler Ă  la vraie chose. Évitez le!

Évitez des fournisseurs inexpĂ©rimentĂ©s

Normalement, au cas d'embauche pour un pposte Ă  pourvoir dans une entreprise. On recherche quelqu'un avec de l'expĂ©rience, qui Ă  dĂ©jĂ  opĂšrĂ© depuis de nombreuses annĂ©es ou qui a Ă©tĂ© recommandĂ© par quelqu'un en qui j'ai confiance. Je ne veux pas utiliser quelqu'un qui vient de commencer la semaine derniĂšre et qui pourrait arrĂȘter le lendemain.

Pareil quant à l'approvisionnement auprÚs d'un fournisseur chinois. Il faut toujours chercher des fournisseurs qui ont déjà une grande expérience dans la fabrication du produit souhaité.

Pour savoir, vous n'avez qu'Ă  regarder le nombre d'annĂ©es oĂč ils ont Ă©tĂ© un fournisseur d'or (Gold supplier) sur Alibaba. Je me sens plus Ă  l'aise avec un Gold supplier de huit ans qu'un Gold supplier d'un an.

Trop peu d'expĂ©rience signifie qu'ils sont plus susceptibles de faire des erreurs. Ils pourraient vous facturer des frais d'outillage lorsqu'un autre fournisseur les a facilement disponibles sans frais supplĂ©mentaires. Ils pourraient ne pas ĂȘtre en mesure de fabriquer le produit. On a identifiĂ© cela plusieurs fois au cours de notre contact initial avec des centaines de fournisseurs chinois.

CHOISISSEZ les bons canaux de communication

Comment communiquer avec les fournisseurs pour obtenir des réponses plus rapides? Et comment suivre les informations importantes afin de pouvoir les consulter facilement plus tard?

Les meilleurs moyens de contacter les fournisseurs chinois sont:

  • SystĂšme de messagerie d'Alibaba
  • Email
  • WeChat

SystĂšme de messagerie d'Alibaba

Lorsque je lance une recherche sur Alibaba, j'utiliser leur plateforme de messagerie pour contacter les fournisseurs. C'est le moyen le plus rapide et le plus direct de contacter les fournisseurs dans un premier temps. Cela permet également aux fournisseurs de savoir que vous les avez trouvés sur Alibaba.

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Lorsque j'envoie une request for quotation  RFQ Ă  de nombreux fournisseurs, j'utilise un outil appelĂ© TextExpander pour insĂ©rer rapidement la RFQ dans l'interface d'Alibaba. La plateforme d'Alibaba peut vous empĂȘcher de copier et coller, donc ce raccourci vous fait gagner beaucoup de temps!

text-expander

 

Email

e-mail

AprÚs avoir trouvé des fournisseurs qui me correspond bien, je les contacte par e-mail en donnant mon adresse e-mail. Je ne donne pas mon e-mail avant que le fournisseur ne fasse ma liste restreinte ou shortlist en anglais.

ça sera facile Ă  surveiller, car je vĂ©rifie mes e-mails plus souvent que les messages Alibaba. Je sais Ă©galement que tout fournisseur qui m'envoie un e-mail est prĂ©sĂ©lectionnĂ© et je devrais y prĂȘter plus d'attention.

Le courrier électronique est idéal pour saisir des documents importants du fournisseur tels que des devis et des factures. Cela me permet de les retrouver facilement désormais en cas des potentielles erreurs.

 

Wechat

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WeChat est idéal pour les questions et réponses rapides, le partage de photos et de vidéos et les appels gratuits. Je trouve que les fournisseurs donnent normalement une réponse plus rapide sur WeChat que par e-mail. Les taux de réponse sont également beaucoup plus élevés et WeChat dispose d'une fonction de traduction pratique qui peut aider à surmonter la barriÚre de la langue.

Donc, si je veux obtenir la réponse la plus rapide d'un fournisseur, j'utilise WeChat.

Mais faites attention, ne pas ignorer entiÚrement les e-mails et juste utiliser WeChat!! POURQUOI? Car il est plus difficile de garder une trace des documents importants. Si vous perdez votre téléphone ou essayez de porter vos fichiers WeChat sur un nouvel appareil, vous risquez de rencontrer des problÚmes. Beaucoup de nos clients sont tombés dessus.

 

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Conclusion des conseils sur Alibaba

  • Utilisez l'onglet fournisseurs
  • Filtrez les rĂ©sultats de la recherche
  • Cherchez le meilleur produit
  • Utilisez une feuille de calcul pour suivre les fournisseurs
  • N'espĂ©rez pas trouver rapidement le bon fournisseur
  • Prenez le temps d'Ă©valuer les fournisseurs prĂ©sĂ©lectionnĂ©s
  • Demandez des Ă©chantillons de produits
  • Ne vous concentrez pas uniquement sur le prix
  • N'essayez Pas de vous procurer un produit de marque
  • Ne faites Pas confiance Ă  des fournisseurs inexpĂ©rimentĂ©s
  • Choisissez les bons canaux de communication

Astuce DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal Ă  trouver le produit ? ApprĂ©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adĂ©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel Ă  nos services d'audit d'entreprise pour vĂ©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrĂŽler la production ? Demandez Ă  nos experts de faire un contrĂŽle qualitĂ© des produits
  • Vous n'ĂȘtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre dĂ©partement pour une vĂ©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre dĂ©partement de fret international vous accompagne jusqu'Ă  la livraison dans votre entrepĂŽt
  • Vous ne savez pas comment gĂ©rer la distribution de vos produits ? Faites appel Ă  nos services 3PL (gestion de stock, prĂ©paration de commandes et livraison B2C)

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Comment optimiser ses ventes sur Amazon ?

Comment placer vos produits en haut de résultats de recherche?

Beaucoup d’acheteurs commenceront leurs recherches de produits sur Amazon, MĂȘme s’ils n'effectuent pas leur achat final avec Amazon, ils consulteront au dĂ©tail pour dĂ©couvrir de nouveaux produits et vĂ©rifier les prix afin qu'ils aient une comparaison lors de leurs achats sur d'autres sites de commerce Ă©lectronique.

Il est donc extrĂȘmement important de crĂ©er une stratĂ©gie de marketing Amazon solide pour vous assurer que vos produits sont placĂ©s en haut des rĂ©sultats de recherche et que les consommateurs continuent Ă  accĂ©der Ă  votre page produit.

Comme Google, Amazon dispose de son propre algorithme de calcul du référencement sur leur site appelé A9. Son travail consiste à classer les listes de produits par pertinence, mots-clés et contenu optimisé.

Search engine optimization (SEO) est l'une des méthodes les plus connues pour vos besoins de marketing en ligne. Le référencement vous aide à apparaßtre plus haut que vos concurrents dans les résultats de recherche.

Amazon-e-commerce

 

Les 5 stratégies marketing Amazon pour 2020 :

Choisissez un mot clé principal

En ce qui concerne les mots-clés, Amazon vous permet d'ajouter 250 caractÚres sur le serveur pour influencer la découverte du produit. Ceux-ci sont invisibles pour le client et vous permettent d'associer votre produit à certains mots-clés et expressions. Assurez-vous de faire votre recherche de mots-clés pour pouvoir rivaliser au sein de ce géant du commerce électronique Amazon.

Assurez des Photos de haute qualité

En ce qui concerne les images, Amazon a des directives trĂšs claires. Les images des produits doivent ĂȘtre claires, faciles Ă  comprendre, riches en informations et attrayantes.

DĂ©crivez les avantages de vos produits

Si un acheteur accÚde à la description de votre produit, vous pouvez supposer qu'il est sur le point de faire un achat. Comment savons-nous cela? Les acheteurs doivent faire défiler un peu pour le trouver.

DĂ©crivez les avantages de votre produit, pas seulement ses fonctionnalitĂ©s. IntĂ©grez vos mots clĂ©s pertinents Ă  la description de maniĂšre naturelle afin que cela ne semble pas Ă©vident pour l’acheteur.

Elaborez plus en ajoutant des listes

Ajouter des fonctionnalitĂ©s et avantages moins connus, et peut-ĂȘtre inclure d'autres images de votre produit. En outre, envisagez de rĂ©pertorier les dĂ©tails qui distinguent votre produit des compĂ©titeurs.

Impliquez des questions et des réponses concernant vos produits

Vos clients veulent des informations. En ajoutant une section de questions et réponses, vous pouvez répondre aux questions les plus fréquemment posées et tenir vos clients informés.

Astuce DocShipper :

Vous n'avez plus qu'à vous souciez de la commercialisation de vos produits sur Amazon. 

  • Lorsque vous passer par un agent d'approvisionnement comme DocShipper, nos experts font un contrĂŽle totale des produits afin de garantir la conformitĂ© de la cargaison.
  • Plus de risques d'avoir Ă  faire Ă  un mauvais fournisseur. DocShipper s'occupe pour vous du contrĂŽle qualitĂ© de vos produits, allez jeter un oeil !

Améliorer la visibilité des produits sur Amazon?

La publicitĂ© Amazon ou Amazon marketing services met votre produit devant des acheteurs qui ne l'ont peut-ĂȘtre pas trouvĂ© par eux-mĂȘmes. Il existe trois types de publicitĂ©s Amazon.

Annonces graphiques des produits

Les annonces graphiques de produits ou Product display ads peuvent apparaßtre sur le cÎté ou au bas d'une page de résultats de recherche Amazon. Ils peuvent également apparaßtre sur le cÎté des pages produits pertinentes.

 

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Vous pouvez identifier les produits qui sont des publicités grùce au petit contour gris et au bouton de commentaire publicitaire en dessous.

En cliquant sur ces publicités, vous accédez aux pages de produits Amazon individuelles.

Annonces sponsorisés

Les annonces de produits sponsorisés ou sponsored display ads apparaissent dans les SERP Amazon et sur les pages de produits avant la description du produit. Lorsque vous cliquez dessus, les annonces de produits sponsorisés mÚnent à une page produit.

 

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Cette visibilité accrue conduit les clients vers votre produit à partir de produits similaires. Par contre, les vendeurs professionnels, les vendeurs, les vendeurs de livres, et les agences sont tous autorisés à vendre à l'aide d'annonces sponsorisées.

Privilégiez les annonces titre de recherche

Ou en anglais ‘Headline ads’, vous pouvez choisir le texte de l'annonce et au lieu de mener Ă  une page de produit lorsque vous cliquez dessus, ces annonces mĂšnent Ă  une page de destination de marque avec une navigation personnalisĂ©e, des images de marque et une sĂ©lection de produits.

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Quel que soit le style d'annonce que vous choisissez, assurez-vous d'avoir une stratégie de marketing et de publicité numérique claire avant de commencer.

Cette stratégie doit placer vos annonces devant un public cible spécifique et générer du trafic vers des pages de marque ou de produits uniques. 

Amazon SEO

Comme mentionné ci-dessus, Amazon est un moteur de recherche trÚs populaire. Plus de 70% des acheteurs visitent Amazon pour de nouvelles idées de produits, et plus de 50% commencent leur recherche de produits sur Amazon. Amazon n'est pas seulement un site de commerce électronique; c'est aussi un moteur de recherche. Et en tant que moteur de recherche, il dispose de sa propre optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO.

Le moteur de recherche d'Amazon s'appelle A9. Il fonctionne sur son propre algorithme et est livré avec ses propres mises à jour imprévisibles - similaires à Google. A9 est similaire à Google d'une autre maniÚre: il se soucie de ses acheteurs, et de ses seuls acheteurs.

Astuce Docshipper: Si vous voulez une explication profonde de A9 chez Amazon.

N’hĂ©sitez pas Ă  lire les FAQ Ă  la fin de cet article

Comment attirer les acheteurs?

Une grande partie du marketing Amazon a lieu via la publicitĂ© et le rĂ©fĂ©rencement, mais certains vendeurs suivent Ă©galement les mĂ©thodes traditionnelles de marketing direct. Bien qu'ils nĂ©cessitent un travail supplĂ©mentaire, ils peuvent ĂȘtre bĂ©nĂ©fiques pour crĂ©er des clients fidĂšles et Ă©ventuellement amener des affaires hors d'Amazon vers un site de commerce Ă©lectronique.

Astuce DocShipper : De multiples vendeurs compromettent leur future réussite en réalisant des erreurs de base lors de leurs premiers pas.

C'est dans cette optique que nous avons établi un TOP 13 des erreurs les plus fréquentes et les plus faciles à éviter que font les nouveaux vendeurs sur Amazon.

Notre département sourcing est capable de vous accompagner dans vos achats, d'exécuter un contrÎle qualité mais aussi de garantir la mise aux normes de vos produits. N'hésitez pas à nous contacter en remplissant notre formulaire en ligne ici.

Medias sociaux

Certains vendeurs Amazon créent également des profils de réseaux sociaux pour leur marque. Cela constitue un autre moyen de se connecter avec les clients et les clients potentiels.

Utilisez vos réseaux sociaux pour partager des mises à jour de produits, annoncer des ventes et des cadeaux, et investir dans des publicités payantes.

Marketing par email

Avez-vous dĂ©jĂ  commandĂ© quelque chose sur Amazon et reçu un e-mail du vendeur par la suite? J'ai reçu des e-mails me remerciant pour mon achat, demandant une Ă©valuation du produit et proposant mĂȘme un code de rĂ©duction pour mon prochain achat.

De nombreux vendeurs choisissent de mener des pratiques de marketing par e-mail pour promouvoir leur magasin et Ă©largir leur liste.

Remarque DocShipper : N'hésitez pas à lire notre guide complet sur comment se lancer et vendre des produits sur Amazon.

Vous pourrez ainsi profiter de la connaissance nécessaire pour lancer son business.

Affichage de vos produits sur Amazon : Pourquoi est-il important ?

Plus vous ĂȘtes classĂ©, plus vous vendez.

L'optimisation des listes de produits se fait en deux Ă©tapes:

Mots clés : Pour vous aider à classer les trends recherchés par les acheteurs.

Images, titre et description : Pour fidéliser votre clientÚle.

Comment optimiser les ventes sur Amazon ?

Une fois que vous avez recherché vos mots-clés à l'aide de Google Keyword Planner ou de l'un des autres outils, vous pouvez commencer à optimiser les autres domaines de votre produit. Comme par exemple :

Titre, traits, images, description ainsi que les trends.

N’oubliez pas la qualitĂ© de vos produits

Le problÚme rencontré par certains vendeurs est de trop se concentrer sur l'optimisation de la liste plutÎt que sur le produit réel. N'oubliez jamais le facteur déterminant de l'algorithme A9 d'Amazon (voir FAQ) : Des produits de qualité.

 

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Astuce DocShipper : Régalez-vous en cliquant sur ce lien : GUIDE COMPLET / pour avoir une idée à comment faire du Business sur Amazon.

Comment répondre aux besoins de vos clients

Vous disposez peut-ĂȘtre des meilleurs canaux et stratĂ©gie de marketing pour pouvoir augmenter vos prospects, mais en fin, ce qui compte le plus, c'est l'expĂ©rience de votre client. Les acheteurs se souviendront de ce que vous leur avez fait ressentir et une expĂ©rience nĂ©gative peut laisser un impact durable pendant des annĂ©es. Les astuces ci-dessous vous permettent de fidĂ©liser vos acheteurs ainsi d’attirer des nouvelles cibles.

RĂ©agissez avec les avis des publics

Il est extrĂȘmement important d'agir rapidement et de rĂ©pondre avec sincĂ©ritĂ© lorsque quelqu'un laisse un avis client Amazon nĂ©gatif sur votre fiche.

Ces avis sont publics sur votre page produit Amazon et les nouveaux acheteurs potentiels peuvent les voir et se sentir dĂ©couragĂ©s d'acheter le mĂȘme produit.

Lorsque vous rĂ©pondez Ă  l'avis nĂ©gatif, cela montre que vous ĂȘtes transparent avec vos clients et que vous pouvez rĂ©tablir une partie de la confiance.

En contactant l'acheteur pour voir si vous pouvez faire quelque chose pour l’aider Ă  rĂ©soudre le problĂšme, cela peut l'amener Ă  changer son avis aprĂšs l’avoir bien Ă©clairci avec lui.

 

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Maintenez des produits hauts de gamme

Investissez dans des produits de haute qualité pour vous assurer que votre produit correspond aux attentes de l'acheteur potentiel.

Vous pourriez peut-ĂȘtre gagner de l'argent en trompant les gens, mais cela finira par rattraper les critiques nĂ©gatives et le bouche Ă  oreille qui dĂ©courage l'achat de votre produit.

Soutenez vos clients

Plus vous apporterez de soutien à vos clients, plus ils apprécieront votre entreprise et seront plus susceptibles de continuer à acheter des produits à l'avenir.

Vous pouvez Ă©galement rĂ©soudre les problĂšmes que vous avez pu rencontrer. Fournir les rĂ©ponses aux questions frĂ©quemment posĂ©es directement sur votre site montre que vous avez les besoins du client Ă  l'esprit et que vous ĂȘtes prĂȘt Ă  aider.

Lorsque vous obtenez suffisamment d'acheteurs, ils peuvent Ă©galement fournir leurs rĂ©ponses  à ces questions pour vous aider Ă  crĂ©er le sentiment de communautĂ© et cela provient d'un acheteur fidĂšle. Vous pouvez Ă©galement essayer d'utiliser l'automatisation via les chatbots pour aider vos clients Ă  recevoir une rĂ©ponse rapide Ă  un problĂšme frĂ©quemment posĂ©, sans que vous ayez l’obligation Ă  y rĂ©pondre.

 

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Vous voulez que le produit corresponde exactement Ă  la description que vous avez dĂ©crite. L'honnĂȘtetĂ© et des produits de bonne qualitĂ© sont la base du succĂšs sur Amazon.

Le bouche à oreille positif peut se répandre rapidement et vous aider à augmenter vos revenus.

Remarque DocShipper : N'hésitez pas à lire notre guide complet sur comment se lancer et vendre des produits sur Amazon.

Vous pourrez ainsi profiter de la connaissance nécessaire pour lancer son business.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal Ă  trouver le produit ? ApprĂ©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adĂ©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel Ă  nos services d'audit d'entreprise pour vĂ©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrĂŽler la production ? Demandez Ă  nos experts de faire un contrĂŽle qualitĂ© des produits
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