🛒 Alibaba Vs. AliExpress [SPECIAL AMAZON FBA]

Qu'est-ce qu’Alibaba ?

Alibaba est un site internet, plus précisément ce qu'on appelle une marketplace. Elle offre une vaste gamme de types de produits provenant d'une vaste sélection d'entreprises. La plupart des produits proviennent de Chine ou d'autres pays asiatiques, ce qui les rend compétitif, notamment pour des marchés européens et américains. Si vous commandez sur ce site internet, vous traitez directement avec des fabricants, des sociétés de production et (surtout) des revendeurs qui travaillent directement avec ces entités elles-mêmes.

Ce site de vente B2B, qui prétend être le plus grand du monde, comprend tout ce dont vous avez besoin : des bijoux fantaisie ou de l'artisanat les plus petits et les moins chers aux grosses machines et autres équipements de construction et appareils électroménagers. Ils proposent même des composants de fabrication tels que des produits chimiques et des métaux, des équipements professionnels tels que des panneaux et autres matériaux d'emballage. Notez qu'une grande partie des fournisseurs n'offrent les marchandises que sur commande au lieu d'avoir à gérer des stocks (notamment lorsque l'on est un simple revendeurs).

Les entreprises de vente en ligne comme vous souhaitez démarrer sur Amazon FBA ont deux façons d'utiliser Alibaba comme point pour gérer les besoins d'approvisionnement de produits.

1. Vous pouvez utiliser Alibaba comme une base de données pour vérifier et lister les fournisseurs afin de préparer un contact professionnel plus spécifique. Vous collectez ainsi toutes les informations nécessaires et tentez d'éliminer tous les vendeurs qui ne sont pas en ligne avec vos besoins.
2. Vous pouvez également acheter auprès de ces vendeurs via la plateforme (Alibaba) directement. C'est un moyen assez courant d'interagir avec Alibaba en tant que qu'importateur. Le service de paiement sécurisé utilise un type d'engagement pour conserver votre argent en toute sécurité jusqu'à ce que la société à laquelle vous commandez envoie la marchandise. Alibaba fournit également une assurance mais attention, comme toute les assurances, les litiges sont généralement long et fastidieux à régler.

Commander ne signifie pas seulement cliquer sur un bouton « Ajouter au panier » et remplir vos informations de paiement dans certains cas. Vous devez fréquemment contacter les fournisseurs et négocier les prix. Cela implique un certain degré de professionnalisme et de compréhension des Chinois ou d'autres pratiques commerciales asiatiques. Cela semble compliqué ? C'est normal, on ne s'improvise pas acheteur international !

Comme illustré ci-dessous sur leur site, vous pouvez utiliser l'extension Chrome Source Now d'Alibaba, pour vous procurer des produits directement à partir d'Amazon via la recherche d'images extrêmement utile.

Qu’est-ce qu’AliExpress ?

Alors qu'Alibaba est la branche de vente en gros du groupe, AliExpress s'occupe des ventes au détail. Cela signifie que n'importe qui peut y aller et acheter un ou plusieurs articles comme s'ils achetaient sur Amazon ou dans n'importe quelle boutique en ligne. En fait, AliExpress est l'un des plus grands concurrents du géant Amazon qui existe aujourd'hui. Ils vendent des produits prêts à l'emploi qui sont expédiés des entrepôts des importateurs directement aux consommateurs du monde entier.

La vaste gamme de catégories et de types de produits séduit les acheteurs du monde entier. L'accent est mis sur des articles de qualité à des prix moins chers. Au même titre que Alibaba, la majorité des fournisseurs proviennent d'Asie ce qui explique la compétitivité des prix (malgré des frais / délai de transport plus important). L'entreprise déploie des efforts considérables dans ses services de protection des acheteurs pour garantir la satisfaction de ses clients. Après tout, si les personnes qui achètent les produits ne sont pas satisfaites de l'article ou du processus d'achat, elles ne reviendront pas, logique !

Ce que vous voyez est ce que vous obtenez sur AliExpress. Vous voyez un produit cool, vous cliquez sur "Ajouter au panier" ou "Acheter maintenant" et vous payez le prix indiqué plus les frais de port. Le prix unitaire reste abordable, mais ce sont des prix de détail. Vous ne trouverez pas de prix de gros ou de rabais en gros sur ce site Web. De nombreuses entreprises proposent la livraison gratuite. Cependant, comme les articles viennent d'Asie, attendez-vous à de longs délais d'attente - parfois jusqu'à deux mois - si vous ne payez pas pour un service express spécifique.

Une autre option plus récente est Alibaba Wholesale qui combine les avantages et les caractéristiques des deux. Vous pouvez acheter de plus petites quantités à des coûts proches du prix de gros qui peuvent encore vous faire du profit si vous vous procurez les bons produits et commercialisez bien.

Comparaison Alibaba vs AliExpress

En ce qui concerne la création ou le développement de votre business basé sur le programme Amazon FBA, AliExpress ne répond pas aux besoins de la plupart des entreprises, car il s'agirait d'un concurrent direct. Il est presque impossible d'acheter des produits au détail et de les revendre à profit sur une autre plate-forme (De AliExpress vers Amazon par exemple). Après tout, pourquoi un client achèterait-il chez vous s'il pouvait obtenir la même chose moins cher ailleurs ?

AliExpress offre cependant la possibilité de commander des produits uniques en tant qu'échantillons de qualité auprès d'un fournisseur particulier. Après cela, si le fournisseur est satisfaisant et que les premiers tests sont concluants, il faudra encore vérifier si le fournisseur sera capable (à l'avenir) de vous fournir des quantités plus importantes de produits (et si possible avec un prix plus intéressant).

Alibaba vous permet de commander en vrac, de vous expédier à vous (Chez vous, votre entrepôt...) ou directement dans les entrepôts Amazon FBA dans certains cas. Quelques fournisseurs proposent également des produits en marque blanche ou en marque privée. Cela signifie que vous pouvez faire imprimer votre marque sur les articles comme si vous les faisiez vous-même directement. C'est d'ailleurs un service que nous fournissons, l'accompagnement sur la personnalisation de vos produits : impression de logo, gravure, packaging... N'hésitez pas à nous contacter si vous avez un projet !

Si vous recevez directement les envois, vous devez avoir la capacité de les recevoir efficacement. Certains fournisseurs ou compagnies de transport peuvent exiger un quai de chargement ou d'autres équipements pour retirer les caisses ou les palettes du camion. Certains peuvent ne pas expédier dans des quartiers résidentiels par exemple. Si vous utilisez DocShipper pour vos services de transport, nous vous garantissons un service porte à porte qui inclut également l'ensemble des procédures logistique dont le dédouanement et la mise en conformité

Commandez, payez, attendez l'arrivée de l'envoi, stockez-le dans votre bureau, votre entrepôt, votre sous-sol ou vos placards ou réexpédiez-le après une vérification rapide aux centres de distribution Amazon FBA qui gèrent votre inventaire. Les principales différences entre Alibaba et AliExpress proviennent du prix unitaire, des quantités minimales et des méthodes et coûts d'expédition. Comme pour toutes les situations de vente en gros, la première plateforme vend des produits en grandes quantités. Vous devez acheter 50 ou 500 unités plutôt qu'une seule. C'est ce qu'on appelle la quantité minimale de commande (MOQ) qui est expliqué plus en détail ci-dessous. De plus, comme les produits sont fabriqués après la commande dans certains cas, les délais de production et d'expédition peuvent augmenter.

Explication de la quantité minimale de commande (MOQ)

Avec Alibaba, vous devez commander une quantité particulière de produits au lieu d'un seul. Chaque entreprise de fabrication ou fournisseur de revente en Chine définit une quantité minimale de commande ou MOQ (Minimum Order Quantity) . S'ils disent qu'ils n'enverront que 500 unités minimum, vous pouvez tout de même être en mesure de négocier une quantité différente, même si cette pratique est généralement mal vue. L'entreprise veut faire des ventes intéressantes, après tout, et envoyer 50 au lieu de 500 n'a guère de sens financier pour eux.

AliExpress n'utilise pas de MOQ car ce sont des entreprises de vente au détail qui indiquent le prix des produits de manière à couvrir le risque de fabriquer des produits avant de les vendre, des frais supplémentaires de stockage et des frais d'expédition plus élevés associés à des commandes plus petites. Les fournisseurs ne créent pas d'articles blancs ou de marque privée selon vos spécifications. Ils expédient simplement des produits déjà existants.

Alibaba a des MOQ pour les raisons précises. De nombreux fournisseurs fabriquent vos produits après votre commande, ce qui entraîne des risques très limités. Cependant, une usine ne peut pas produire seulement un ou deux articles individuels. Cela ne couvrirait même pas le coût de la mise en marche du processus de production. Souvent, plus l'article est petit et moins cher, plus la commande minimale est élevée. Ainsi, vous pourriez acheter seulement 10 moto électriques, mais vous devriez acheter 2000 étuis pour téléphone .

Dans la plupart des cas, l'achat de produits en plus grande quantité convient de toute façon à un modèle commercial Amazon FBA. Vous devez en envoyer suffisamment aux centres de distribution Amazon pour qu'ils puissent exécuter les commandes que vous recevez du public acheteur. Si vous êtes en rupture de stock, vous ne gagnez pas d'argent et cela est d'ailleurs pénalisant vis à vis de votre boutique Amazon.

Délais et coûts d’expédition

Une chose qui peut surprendre les personnes qui commandent chez Alibaba ou AliExpress pour la première fois concerne les délais et les frais d'expédition. Sur le site Express, vous pouvez probablement obtenir une livraison gratuite ou à très faible coût. Les montants que les fournisseurs paient sont directement pris en compte dans le prix des articles. Sur Alibaba, les frais de transport dépendent de la société de transport ou de camionnage qui gère les grosses charges (par exemple, DocShipper).

Quels que soient les frais d'un fournisseur en gros, c'est généralement ce que vous devez payer. Bien que les négociations puissent inclure une modification du prix unitaire, elles répercuteront les frais de transport sur le prix final. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'ils couvrent les frais d'expédition assez chers de la Chine ou d'un autre pays asiatique jusqu'à votre entrepôt (qui sera en générale en Europe ou aux USA).

En ce qui concerne les délais de livraison, vous devez également vous préparer à des timing assez élevés. L'envoi d'un lot de marchandises à travers le monde prend du temps. Afin de maintenir le coût total aussi abordable que possible, votre marchandise sera livrée par porte-conteneurs dans la plupart des cas. Le transport aérien est tout simplement trop cher. Par exemple, l'envois d'un container porte à porte de Shanghai vers Le Havre en France prend environs 40 jours.

En fait, l'ensemble du processus, de la commande à la livraison, peut parfois prendre un an ou plus. Cela dépend de vos négociations, du type de produit que vous commandez, du délai de livraison du fabricant, du temps de production et du temps que prend toute la logistique à chaque étape du processus. Comme acheter, payer immédiatement et attendre est le moyen le plus risqué de faire affaire avec des entreprises sur Alibaba, il est logique de prendre votre temps et d'ouvrir des canaux de communication avec les entreprises auprès desquelles vous commandez de grandes quantités de produits onéreuses. C'est d'ailleurs un risque que vous n'aurez pas lorsque vous traitez directement avec DocShipper puisque nous gérons l'ensemble du processus d'approvisionnement comme vous pouvez le voir dans notre schéma un peu plus bas.

Conclusion

Dans le but de trouver les meilleures sources de marchandises aux prix les plus bas, les propriétaires de petites entreprises se tournent vers les marchés asiatiques. Si vous souhaitez vous impliquer dans la plate-forme Amazon FBA et utiliser leurs services de livraison et d'expédition pour gérer votre stock, vous devez toujours trouver une source pour ces produits. Alibaba vs AliExpress est une question courante que les gens se posent au début de ce processus.

Bien que les deux sites aient leurs avantages, AliExpress se concentre sur les achats des consommateurs, tout comme Amazon le fait lui-même. Les prix s'alignent sur les niveaux de vente au détail, ce qui rend difficile pour vous de réaliser des bénéfices considérables grâce à la revente. D'un autre côté, Alibaba offre la possibilité d'acheter des produits en gros à moindre coût. Bien qu'il ait des quantités minimales de commandes plus élevées qui commencent généralement autour de 50 unités, il offre des prix beaucoup plus abordables adaptés au marché de gros.