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Approvisionnement & fournisseurs Ă  Hong Kong [GUIDE ULTIME] Chapitre 1 : Qu’est-ce que l’exposition Global Sources ?

Lorsque l’on effectue du sourcing et que l’on souhaite s’approvisionner depuis la Chine, la plupart des importateurs utilisent Global Sources. Chaque année, elle organise deux salons commerciaux en Chine, à Hong Kong. Le salon parvient à rassembler plus de 80 000 visiteurs venus des quatre coins du monde, toutes sortes de nationalités et religions confondues.

Les caractéristiques des salons Global Sources

Global Sources est l’une des plus importantes plateformes de sourcing (Business to Business) chinoise. Elle fût créée en 1970, et à pour finalité de créer un lien entre les fournisseurs et les utilisateurs de Global Sources, afin d’améliorer la qualité de vie des consommateurs. Mais aussi, aider les importateurs à se lancer et trouver leur produit idéal afin de l’importer. De nombreuses suggestions sont apportées aux utilisateurs, par des analystes travaillant sur cette plateforme. Basée à Hong-Kong, Global Sources organise et met en place des salons commerciaux accueillant des professionnels pendant le mois d’octobre et d’avril à AsiaWorld-Expo.

Plus de 200 pays font le trajet pour y rencontrer des fournisseurs et des fabricants de toute l’Asie. L’équivalent de 5 800 stands ont été recensés en octobre 2015, avec une attractivité de 84 632 visiteurs sur une durée de 8 jours avec différents fournisseurs.

Lors de cette expédition, le salon est composé de trois catégories différentes, dont :

-La Mode

-L’Électronique

-Cadeaux et maison

Les principaux visiteurs et acteurs du salon Global Sources 

Global Sources attire chaque année, des cadres ayant un pouvoir d’achat élevé, des détaillants, des grossistes ainsi que des cadres d’entreprises qui achètent dans le but de revendre.

Les Cadres avec pouvoir d’achat 

Le salon a un impact direct et indirect sur ces cadres, puisque 15% de ces derniers ont tendance à commander pendant le salon, puis un chiffre estimé à 30% pour les visiteurs effectuant une commande dans les jours qui suivent la visite du salon. La majorité des représentants sont des directeurs, associés, des propriétaires ou encore des directeurs généraux.

boss

 

Dirigeants d’entreprises qui ont pour but l’achat-revente 

En général, ces dirigeants sont pour la plupart des leaders mondiaux, qui sont fabricants, détaillants, ou encore titulaires d’une marque. Ces derniers sont représentés par les responsables du développement et approvisionnement de marchandises. Ce phénomène touche les petites entreprises, les grossistes, toutes tailles d’importateurs, mais aussi les entreprises de détail. Le E-commerce y est notamment compris, dont Amazon et pleins d’autres vendeurs.

 

Importateurs souhaitant créer des marques privées et à la recherche de fournisseurs 

De nos jours, avec l’avancée technologique, il est devenu facile et très rapide de créer une marque.

 

AsiaWorld-Expo est reconnue grâce à ses exposants uniques 

-La majorité des exposants sont des entrepreneurs ou fabricants 

-90% des exposants sont qualifiés d’exclusifs, car ils ne participent qu’au salon de Global Sources, vous ne pourrez pas les trouver ailleurs.

 Le salon commercial AsiaWorld-Expo est situé à proximité de l’aéroport d’Hong-Kong.

exposants

 

Les répercussions du salon Global Sources sur ses visiteurs

4 raisons pour lesquelles les Global Sources Shows sont appréciés 

 

La Start-Up LaunchPad

Global Sources Direct met en avant une start-up en octobre 2015, nommée LaunchPad. Elle est destinée aux fournisseurs entrant sur le marché, afin de présenter leurs produits. La start-up permet d’ouvrir de nombreuses portes aux jeunes talentueux qui développent ces produits. Elle sera un succès, et fera partie des catégories : Électronique mobile, défilés de mode et Cadeaux & Maison.

Des produits créatifs

Au fur et à mesure des années, les produits varient et sont de plus en plus innovants, Global Sources fait en sorte de ne pas proposer plusieurs mêmes produits, pour plusieurs fournisseurs.

Zone d’expérience 

 Durant certains salons de Global Sources comme ceux de l’électronique, les futurs prospects peuvent tester et analyser les produits qu'ils sont susceptibles d’acheter.

Conférence

Global Sources organise des conférences pour mettre les acheteurs à jour sur les meilleures techniques d’approvisionnement et des actualités de l’industrie. 

Global-Sources

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Événement Global Sources

4 conseils sur les évènements de Global Sources 

 

Produits Choix des analystes  

Les analystes de Global Sources organisent avant le salon, une sélection des nouveaux produits innovateurs qui seront présentés au salon. 

 

Prendre contact en ligne avec les fournisseurs

La majorité des exposants présents aux salons Global Sources sont pareillement présents sur leur portail Business to Business, ce qui vous permet de rechercher ou d’approfondir avec nos exposants sur l’application ou le site Web Global Sources, afin de prendre contact puis organiser un rendez-vous avec ces derniers pour l’ouverture au salon.

 

Show Dailies

Lorsque Global Sources a démarré, il était reconnu comme une entreprise faisant de la publication et jusqu'à aujourd'hui, il continue de publier des magazines, un domaine que l’entreprise connaît parfaitement. Vous pouvez surveiller les nouveaux produits que Global Sources lancent dans les salons pour être sûr d’avoir un coup d’avance sur vos concurrents.

 

Sautez sur les nouvelles tendances 

Comme pour les produits «Analyst’s Choices» et les «Show Dailies», Global Sources fait en sorte que les visiteurs de son site Web et de son salon ne manquent aucune nouvelle tendance et produits en développement. Ils mettent en place 12 sites spécialisés dédiés à l’industrie avec les sections de contenu suivantes sur chacun :

 

  •  Achats intelligents : Les meilleures techniques en termes d’approvisionnement.

 

  • Next-Gen Insider : Vision des tendances populaires en matière de demande et de produit.

 

  • Les 20 produits les plus tendances : Les exposants et les annonceurs prĂ©sentant le plus grand intĂ©rĂŞt pour les acheteurs. 

 

  • NouveautĂ©s des exposants : Les salons Global Sources sĂ©lectionnent des nouveaux produits des exposants par leurs analystes.

 

  • Galerie de produits personnalisĂ©s :  Les plus rĂ©cents produits des annonceurs et des exposants dans les catĂ©gories prĂ©fĂ©rĂ©es des acheteurs.

 

  • Top 20 des produits les plus populaires : Produits des exposants et de la publicitĂ© ayant suscitĂ© le plus grand intĂ©rĂŞt des acheteurs.

Conseil DocShipper : Global Sources se démarque de ses concurrents, grâce à la façon dont son portail B2B et son salon s’accordent parfaitement. Mais notamment sur les  «alertes aux fournisseurs». Si vous êtes fortement intéressé par un des fournisseurs présents au salon, vous pouvez disposer des alertes de ce fournisseur et être à jour sur la sortie de ses nouveaux produits par exemple.

Les liens entre Global Sources et fournisseurs

Les fournisseurs de Global Sources sont-ils fiables ?

 

Bien que chaque organisateur de salon effectue un certain degré de diligence raisonnable sur les fournisseurs exposant à la foire, il est impératif que vous fassiez votre propre diligence raisonnable avant de conclure un accord d'achat avec un fournisseur. La question a été posée aux salariés de Global Sources et leurs réponses étaient très bien structurées, ils effectuent énormément de recherches pour connaître le passé de leurs fournisseurs, accepter leurs principales références et donner ces informations aux acheteurs.

Global Sources s’assure que chaque fournisseur avec lequel il traite est une entreprise authentique avec une activité valide.

Sur le site de Global Sources, un numéro d'enregistrement ainsi qu'un lien vers le certificat sur le site Web de l'autorité émettrice, sont présentes sur la page d'accueil du fournisseur.

 

  • Certifications de produits : Global Sources recherche les certifications et fournit les liens vers l'autoritĂ© de certification, puis lorsque cette dernière est disponible, les certifications sont valides.

certification

 

  • ActivitĂ© et historique du fournisseur : Vous pouvez voir les performances commerciales rĂ©alisĂ©es par les fournisseurs sur leurs plateformes, comme leurs principaux clients, la participation Ă  des salons professionnels, annĂ©es avec des sources mondiales, publicitĂ©s dans des magazines, . Ces informations solides sur les performances commerciales du fournisseur vous aideront Ă  juger ses capacitĂ©s dans le secteur B2B. 

 

Global Sources mènera une collecte d’informations  pour recueillir le maximum de précision sur l'entreprise et les produits.

Sessions du salon Global Sources et industries couvertes 

Les salons Global Sources ont lieu en avril et en octobre, c'est-à-dire deux fois par an. 

 

Les différentes catégories des salons commerciaux

Salon de l'Ă©lectronique

Global Sources Electronics est l’un des plus grands salons de l'électronique au monde. Grâce à la renommée mondiale du salon de l'électronique et de la demande d'espace de stand, à partir d'octobre 2014 l'électronique a été divisée en 2 phases, séparant l'électronique mobile et l'électronique domestique.

puce-electronique

Électronique - Électronique pour l’automobile, la maison et le bureau

La première phase se déroule en avril et en octobre elle enregistre 3 500 stands. Elle est basée sur l'électronique de bureau, domestique et de l’automobile, ainsi que sur les composants électroniques et les produits de sécurité.

Chaque année, des acheteurs venant de plus de 100 pays, viennent y voir les fournisseurs et les fabricants de Corée, de Chine et de toute l'Asie. C'est l'une des premières motivations pour lesquelles les visiteurs font le déplacement jusqu’aux salons Global Sources parce que l’on y trouve beaucoup plus de fabricants et fournisseurs venant de Corée que dans les salons en Chine, et cette chance nous permet de mieux différencier les fournisseurs coréens aux fournisseurs chinois. Mais aussi d’observer ce qui se fait le plus sur les autres marchés en Asie.

Global Sources met en avant sur leur site Web les produits les plus intéressant, ceux qui émergent sur le marché actuel, comme les drones de photographie,les transporteurs électriques personnels, les téléviseurs et écrans 4K, les produits Smart Home, les produits de jeux, les produits Smart Home, les drones d'imagerie extérieure et la réalité virtuelle.

 

Les plus grandes sélections de Hong Kong :

  • Électronique automobile - 500 stands
  • Interconnexions et alimentations et composants Ă©lectroniques - 500 stands

Dont la Next-Gen Components Zone oĂą vous pouvez voir les titres de la maison intelligente, les wearables, ce qui se trouve dans l'automobile, les drones et la robotique.

  • Électronique de bureau - 1 200 stands de mise en rĂ©seau et de produits informatiques.

“Vous allez aimer la zone "Next-Gen Components", si vous êtes du genre "geek" et êtes passionné de technologie plus particulièrement de celle que vous manipulez. 

Étant créatif, à la recherche de nouveaux produits ou composants pour vos créations et innovations électriques, alors ne ratez surtout pas ce salon !”

 

Électronique - Électronique mobile

 

 Le secteur Mobile Electronics est une autre phase du salon électronique, elle comporte au total 2 500 stands. Le salon expose plus précisément des tablettes, des smartphones, des accessoires mobiles et des appareils portables.

- Plus de choix de produits dans les catégories tendances à forte évolution, notamment de la santé, l'électronique de sport, les montres intelligentes, le textile, Bluetooth, la recharge sans fil, NFC et les produits MFI.

- 50 stands de drones (jouet) et de robotique.

- 400 stands de marques et de fournisseurs concevant eux-mêmes leurs modèles.

- Le salon de l'électronique mobile et le salon de la maison et des cadeaux se déroule en parallèle, à la même date. Il comporte plus de 1 000 stands de cadeaux, de produits pour la maison et de primes.

 Zones d'expérience 

 -Smart Living : nouveaux produits qui améliorent la vie de tous les jours.

- Galerie de produits de conception créative : les derniers produits des chercheurs et fabricants.

 

Le secteur de la Mode 

Fournisseurs Textiles 

Le salon Global Sources Fashion propose de nombreux articles de mode, des tissus, des foulards, des bijoux de mode, des vêtements, des chaussures et des sacs . Le salon détient 1 600 stands, il contracte les meilleurs fournisseurs  de Corée, du Vietnam, de Hong Kong, d'Inde, de Taiwan, de Chine et d'autres pays d'Asie.

-800 stands de nouveaux exposants

- 230 stands de distributeurs fabriquant leurs marques et modèles.

- Plusieurs produits à forte croissance sont catégorisés, par exemple : les tissus fonctionnels et les chaussures. 

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Est-il nécessaire de visiter l’exposition de Global Sources ?

 

Se rendre à Hong-Kong, et visiter le salon Global Sources est une expérience unique et extraordinaire pour tout importateur, qu'il soit qualifié ou non. Ce salon vous expliquera comment tourne l'industrie en Chine (mais aussi dans le reste de l'Asie) et vous constaterez l’incroyable fonctionnement de la diversité de la fabrication et de l'échelle en Chine.

Dans ce cas, il est très important pour un importateur, ayant peu de ressources financières ou de temps, ou pour une personne qui souhaite un retour sur investissement immédiat sur le salon, cela demande une réflexion bien étudiée.

Pour avoir un avis sur la visite du salon Global Sources, pour constater si ce dernier serait bénéfique pour vous, posez-vous ces quatre questions clés (cela peut s'appliquer à la plupart des salons). Elles clarifieront les attentes et vous permettront d'estimer si cette visite aura coûté cet investissement.

 

Conclusion

 

Pour conclure, l'exposition Global Sources à Hong Kong est un moyen efficace de dénicher de nouveaux produits, de tisser des liens avec les fournisseurs existants et de découvrir de nouveaux fournisseurs pour vos produits. 

C’est une très bonne façon de constater les possibilités futures d'importation en provenance de Chine, pour les importateurs souhaitant se lancer. Le salon peut être une riche expérience culturelle et intéressante pour les visiteurs.

Le salon Global Sources n'est sûrement pas l'endroit favorable pour acheter des produits en toutes petites quantités, ni pour faire du business avec des fournisseurs à bas prix pour vos produits, si vous avez un budget serré ou si vous changez régulièrement de produit, vous pouvez cependant trouver de meilleures façons de faire fructifier votre argent.

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