comment trouver un bon produit a vendre

ūüí°Comment trouver un bon produit √† vendre ?

Vous ne savez pas quoi importer d'Asie ? Cet article est fait pour vous....

Dernièrement, nous avons reçu plusieurs mails nous demandant quel genre de produit rentable vous pouvez importer d'Asie. C'est-à-dire, des produits avec de la demande et une bonne marge potentiel. Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse n'est pas si simple.

Si vous suivez notre blog depuis longtemps, vous savez que nous vous recommandons toujours de vous consacrer √† quelque chose dans lequel vous √™tes vraiment un expert. Sinon, il y aura des b√Ętons partout.

Même si vous n'êtes toujours pas un expert en la matière et que vous ne savez pas  grand chose sur les importations en provenance d'Asie ne vous inquiète pas, tout n'est pas encore perdu. Commençons...

 

√Čtape 1 : Qu'est-ce qu'un bon produit ?

Que vous soyez un expert dans un créneau particulier ou non. La première chose à laquelle vous devez commencer à penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser à la niche elle-même, vous devriez chercher un produit rentable directement.

Si ce qui vous intéresse, c'est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n'avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c'est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.

Nous ne disons pas que créer sa propre marque n'est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d'Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au delà de vos moyens en terme de temps / couts.

Après avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme:

  • Il doit s'agir d'un produit petit et facile √† transporter. Si vous n'avez pas de r√©seau de vente traditionnel, c'est-√†-dire avec des agents commerciaux et des repr√©sentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer √† vendre votre produit sur ebay, amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu'une bo√ģte √† chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer √† quel point il peut √™tre compliqu√© (et co√Ľteux) de traiter de gros envois (et retours).
  • Il ne doit √™tre ni trop cher ni trop bon march√©. Ne vendez pas des √©tuis iPhone dont le prix de vente est de 5‚ā¨ parce qu'ils vous co√Ľtent simplement 2‚ā¨. Savez-vous combien co√Ľte le traitement d'une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30‚ā¨ l'heure... Combien d'unit√©s devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unit√©s pour que l'entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unit√©s de pochettes de t√©l√©phone portable en un mois (√† moins que votre produit offre un avantage unique). Il est pr√©f√©rable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200‚ā¨.
  • Votre marge doit √™tre d'au moins 50%. C'est-√†-dire que si le produit mis dans votre boutique co√Ľte 50‚ā¨ vous devez le vendre pour 100‚ā¨ + taxes... Nous savons ce que vous pensez... Tr√®s facile √† dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez √† lire et vous trouverez peut-√™tre quelques id√©es....

produit profitable a vendre

√Čtape 2 : Comment trouver les bons produits ?

On en est peut-être à l'étape la plus importante. Parce que c'est à ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur à faire des recherches de produits et à analyser des données provenant de différents sites Web.

Nous supposons que tu ne t'attendais pas à ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :  - Vous devez importer des "portefeuilles" ou des "sacs à dos" -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des "portefeuilles" ou des "sacs à dos", vous allez devenir fou et arrêter dès les premieres contraintes. Vous devez rechercher un produit unique à partir d'un créneau spécifique. En fait, si vous avez trouvé le produit parfait, il devrait être quelque chose comme ceci : "sac à dos de course avec des compartiments isolés de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures éclair isolantes et des couleurs pastel" Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se différencier de ce qu'ils ont pu toujours avoir dans le passé. À défaut d'être compétitif au niveau des prix (cela est réserver aux vendeurs ayant des grosses capacité d'achat) Cherchez l'innovation ! Si vous n'êtes pas trop "produit qui sort de l'ordinaire", vous pouvez vous inspiré des marques, des produits tendances et tenter de vous insérer sur un créneau sur lequel vous pourrez être compétitif (notamment avec des produits avec la même fonction qu'une grande marque. mais "made in Asia"...).

Des endroits o√Ļ vous pouvez commencer √† chercher :

  • Instagram : Commencez √† suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu'ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s'il y a un engouement derri√®re.
  • Int√©r√™ts : Jetez un coup d'Ňďil autour de Pinterest et recherchez des collections sp√©cifiques d'une niche. Poursuivons avec l'exemple d'avant. Recherchez les "sacs √† dos" ou les "portefeuilles" et voyez lesquels d'entre eux sont les plus appr√©ci√©s et ceux qui ont le plus "like". De cette fa√ßon, vous pouvez vous faire une id√©e de ce que les gens aiment.
  • Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le m√™me produit que celui qui appara√ģt dans la recherche de kikckstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caract√©ristiques similaires car il s'agit clairement d'un produit r√©ussi.
  • Tendances : Vous devriez regarder les tendances des derni√®res ann√©es. Qu'est-ce qui est √† la mode ? Qu'est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez les pok√©mons ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces m√™mes termes dans tous les sites Web que nous avons vus auparavant et analysez tout ce qui appara√ģt sur eux. A la fin, vous trouverez l'inspiration. Dans cette derni√®re section, nous vous conseillons google trends qui donne un panorama globale de la tendance d'un produit.

Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants:

Le produit éphémère : Le "BUZZ"

produit éphémère buzz

 

Le produit indémodable

produit qui marche toujours

 

Le produit saisonnier

produit saisonnier

Conseil DocShipper : Ne gardez pas un seul produit en tête. Vous devez être attentif à tous les détails. Une fois que vous avez trouvé un produit qui marche, restez dans votre élan et essayez notamment de vendre des produits complémentaire. Ces produits seront directement liés au produit que vous vendiez, vous allez ainsi essayé de vendre plusieurs produits par commande, une manière d'optimiser les profits.

√Čtape 3 : Localiser votre produit en Asie

Ça a été difficile, nous savons. Mais finalement, vous avez réussi à avoir une liste de 5 ou 10 produits que vous considérez comme tendance en ce moment et vous allez profiter du travail que les autres ont fait pour vous.

La prochaine chose à faire est de chercher ce produit sur des sites internet comme Alibaba (pour ne citer que lui). Vous pourrez ainsi trouver le produits (souvent plusieurs gamme d'ailleurs) que vous souhaitez vendre.

Il ne sera pas facile de trouver le même produit ou très similaire si nous parlons d'une nouvelle tendance, donc nous devons faire une recherche générale avec les caractéristiques que nous voulons et entrer en contact avec les fournisseurs qui ont les modèles les plus similaires. Et c'est là que les choses sérieuse commencent...

Remarque DocShipper : Attention ! On ne parle pas vraiment de copie. Il s'agit d'imiter ou de copier la tendance. Jamais le même produit avec la même marque. Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas légal. Cependant, copier une tendance est tout à fait légal. Inditex le fait tous les jours.

Info DocShipper : Vous souhaitez davantage d'information sur les achats sur Alibaba ? Vous pouvez jetez un oeil sur un de nos article dédié sur le sujet : Acheter sur Alibaba | Vendre sur Amazon

Utilisez les filtres qui apparaissent dans Alibaba pour supprimer toutes les produits non voulus que vous allez trouver en faisant vos recherches. Et surtout, concentrez-vous. Ne vous laissez pas distraire par un produit qui n'a rien à voir avec ce que vous recherchez. Votre objectif est maintenant de localiser ce produit et d'obtenir le prix par unité.

S'ils doivent le faire sur mesure en principe, nous ne sommes pas int√©ress√©s. Nous devons trouver quelque chose qui correspond √† ce que nous cherchons. Souvenez-vous, on veut juste faire un test √† petite √©chelle. Si nous devons fabriquer un √©chantillon sur mesure, les co√Ľts vont monter en fl√®che. Nous ne le recommandons pas.

Après quelques jours de consultation avec les fournisseurs, vous aurez une liste de 5 ou 10 fournisseurs qui pourraient être intéressants. Pour le moment, vous les mettez tous en attente parce que vous devez d'abord passer à l'étape 4 pour savoir si le produit que vous voulez importer répondra aux exigences de vente avec une marge supérieure à 50%.

 

√Čtape 4 : Vente & Analyse des prix de la concurrence

Nous pouvons appeler cette √©tape les premiers pas vers le business. Si vous connaissez d√©j√† votre prix d'achat et quand il s'agit de trouver des produits similaires aux votres, vous ne trouvez que des produits de marque √† des prix exorbitants, vous allez avoir un moment d'euphorie que vous devez contr√īler et analyser √† froid.

Si un grand sourire se dessine sur votre visage lors de vos recherches, il est très probable que vous ayez trouvé le produit parfait.

O√Ļ devriez-vous consulter les prix pour savoir si vous avez un bon prix d'achat / vente ?

Amazon : Sans aucun doute, l√† o√Ļ vous regarderez d'abord, ce sera sur Amazon. Si vous ne trouvez absolument rien sur votre produit, cela peut √™tre un signal d'alarme. Peut-√™tre que personne ne le vend parce qu'il n'y a vraiment pas de demande (c'est habituellement normal) ou peut-√™tre que personne ne le vend parce qu'il est tellement nouveau que vous serez le premier √† le vendre (cela n'arrive g√©n√©ralement pas). Dans tous les cas, inqui√©tez-vous si ce que vous essayez de vendre n'appara√ģt pas dans amazon. La chose normale est qu'il existe d√©j√† des fournisseurs qui vendent un produit similaire au v√ītre. Notez le prix de vente le plus bas de tous les fournisseurs qui apparaissent pour le produit qui ressemble le plus au v√ītre.

Ebay : Faites les mêmes étapes que vous avez faites sur Amazon et notez le prix le plus bas.

Conseil DocShipper : Les étapes 3 et 4 peuvent être exécutées dans l'ordre inverse. Ça ne changerait rien. Après tout, ce que nous voulons obtenir, c'est la marge bénéficiaire que nous aurons si nous choisissons l'un ou l'autre produit.

√Čtape 5 : Analyser les donn√©es

Dans la dernière étape, vous n'avez qu'à analyser les données que vous avez obtenues et voir si elles répondent aux exigences que vous avez définies comme un bon produit à l'étape 1.

Nous conseillons habituellement d'utiliser une feuille Excel o√Ļ vous mettrez les colonnes de prix d'achat et de vente et vous calculerez automatiquement la marge dans la colonne suivante. La derni√®re colonne est l'endroit o√Ļ vous √©crivez le pour et le contre de chaque produit. Ainsi, une fois la recherche termin√©e, vous aurez une vision claire des produits que vous devriez jeter directement dans la poubelle (g√©n√©ralement la majorit√©) et des finalistes.

Si à la fin vous avez laissé 2 articles comme finalistes vous pouvez choisir celui qui vous laisse le plus de marge bénéficiaire ou celui en lequel vous croyez le plus.

Bonne chance dans votre recherche !

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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