Foire de Canton [GUIDE COMPLET]

Qu’est-ce que la foire de Canton ?

Cette foire est considérée comme la plus grosse foire organisée au monde. À titre d’information, lors de l’édition printemps 2018, 25 000 grossistes et entreprises étaient présents et exposaient leurs produits. Et c’est 203 000 acheteurs étrangers qui venaient pour les rencontrer.

Nous parlons en effet de l’édition printemps car cette foire a lieu 2 fois par an à Guangzhou. Auparavant appelée Canton, cette foire peut accueillir tous types de personne avec toutes tailles d’entreprise. Certes, Alibaba est un moyen de trouver des fournisseurs, mais le fait d’aller au sein même du salon vous garantit les meilleurs fournisseurs et surtout une certaine fiabilité. De plus, si vous débutez dans l’import export, c’est une bonne solution puisque la plupart des visiteurs sont étrangers et y sont très bien accueillis. 

Complexe de la Foire

Les différents noms sont: China Import & Export Complex ; Canton Fair Complex et Guangzhou International Convention & Exhibition Center.

Il s’agit du plus grand complexe d’Asie, et du plus modernisé. C’est un bâtiment moderne qui prend en compte toutes les préoccupations environnementales et humaines. Ce complexe est situé là où était l’ancien port de Chine qui n’acceptait que les étrangers. Il occupe une place significative. 

Histoire de la foire de Canton

C’est en 1957 que la première édition a eu lieu. C’est le gouvernement de Guangzhou et le ministère chinois du commerce qui ont mis en place ce grand rassemblement. À la base, c’est un événement commercial international non seulement complet, mais qui propose également des expositions détaillées et un service client de qualité. La foire rassemble des milliers d’acheteurs et procure un chiffre d’affaires très important. 

Malgré sa longévité, elle a rencontré et relevé de nombreux défis. La foire de Canton est là pour mettre en avant l’ouverture mondiale de la Chine et les exports qui peuvent y être fait. Voila pourquoi la Chine met en place de plus en plus de modernité pour accueillir le plus de gens. La foire permet aussi à la Chine d’explorer le marché mondial. 

Elle a lieu tous les ans, 2 fois, au printemps et à l’automne. Il est impossible de se faire une idée de la taille du complexe. Il a tous les appareils possibles et imaginables, des appareils électroniques, jusqu’au pneus industriels de poids lourds. Chaque acheteur, peu importe ce qu’il cherche, trouvera ce qu’il veut. 

Échelle de la foire de Canton

Le bâtiment qui couvre la foire a une superficie de 1 100 000 mètres carrés. Cette surface est divisés en 3 zones, Zone A ; Zone B ; Zone C. 

Selon les zones, c’est la superficie qui changera. La zone A dispose d’une superficie intérieure de 130 000 m2 et d’une superficie extérieure de 30 000 m2. La Zone B, elle, a une surface d’exposition intérieure de 128 000 m2 et extérieure de 13 600 m2. La Zone C, n’a qu’une zone d’exposition intérieure de 80 000 m2. 

Comment accéder à la foire de Canton ?

Un gros point positif est que l’accès à la Foire est entièrement gratuite. Vous devez vous procurer un badge d’acheteur qu’il faudra préparer au préalable avant d’arriver en Chine. Voici les étapes à suivre pour se le procurer :

Le site web de la foire de Canton

Pour obtenir le badge d’entrée pour les acheteurs, il faut aller sur le site officiel de la foire de Canton. Le site est très simple d’accès et très ludique, les services proposés sont disponibles en 12 langues. Une fois sur la page d’accueil, il faut cliquer sur la section des acheteurs. 

3 Étapes à suivre pour demander l’insigne d'acheteur

Étape 1: L’enregistrement

Apres avoir cliqué sur la section des acheteurs, il faut aller sur l’outil de service électronique de l’acheteur (BREST). Sur cette page, vous trouvera l’option "enregistrement". Des informations vous seront demandées.

Étape 2 : La demande de la lettre d'invitation

Ensuite, il faut retourner sur la page BREST et se connecter. Remplissez à nouveau des informations. Pour demander le badge, il faudra fournir les pièces suivantes : 

• Une copie du passeport
• Une carte de visite 
• Une photo d'identité récente

C’est avec cette nouvelle adresse que vous communiquerez avec les fournisseurs.

Une fois votre demande approuvée, vous devez vous connecter une nouvelle fois au site et demander un carton d’invitation. Ce carton vous permettra de faire les démarches nécessaire afin d'obtenir un visa (si vous n’en avez pas) et vous permettra également de récupérer votre badge. Au bout de quelques jours, l’invitation vous sera envoyée. 

Étape 3: La pré-demande du badge d'acheteur

Une fois la lettre d’invitation reçue, il faut vous rendre sur l’option de pré-commande du badge et remplir toutes les informations.

Puisqu’à Guangzhou, la foire est très reconnue, certains hôtels sont aptes à vous imprimer les badges. Mais les retirer directement au complexe de la foire est totalement possible aussi. Il faut cependant savoir qu’à l’ouverture de la foire, l’attente est parfois longue pour obtenir son badge, car tout le monde doit le faire. Si vous arriver quelques jours après l’ouverture, l'attente sera moins importante.

Le calendrier des foires de canton

En plus d’avoir lieu 2 fois/an, elle est divisée en 3 phases, chaque phases durent entre 4 et 5 jours. Les produits sont différents selon les phases, il est en effet compliqué de montrer tous les produits d’un coup.

L’édition printanière a lieu d’avril à mai, celle d’automne elle, de octobre à novembre. La Foire est ouverte de 9h30 à 17h. 

Voici les produits que l’on peut trouver dans les différentes phases : 

Phase 1

La phase 1 est celle qui attire en général les pays Africains, d’Asie et du Moyen-orient. Les produits qu’on y trouve sont généralement les suivants : 

• Ressources énergétiques
• Produits chimiques
• Électronique et appareils électroménagers
• Matériaux de construction
• Matériel et outils
• Machines
• Véhicules et pièces de rechange
• Matériel d’éclairage

Les dates de cette phase sont les suivantes : du 15 au 19 avril et du 15 au 19 octobre.

Phase 2

Pour les personnes qui sont à la recherche de marques privées, c’est l’endroit idéal. 

Les produits dans cette phase sont :

• Décorations pour la maison
• Cadeaux
• Biens de consommation

Les dates sont les suivantes : du 23 au 27 avril et du 23 au 27 octobre.

Phase 3

La 3e phase est en générale celle qui a le plus grands nombres de visites et d’entrées. Il s’agit du textile et de l’habillement. On y retrouve aussi les catégories suivantes : 

• Alimentation
• Produits de santé
• Dispositifs médicaux
• Médicaments
• Textiles et vêtements
• Produits de loisirs
• Dossiers et sacs
• Fournitures de bureau
• Chaussures

Cette dernière phase a lieu du 1 au 5 mai et du 31 octobre au 4 novembre.

Comment se rendre à Guangzhou ?

Guangzhou est une grande ville, avec beaucoup de zones commerciales. Si se rendre à Guangzhou en avion est compliqué et, en plus, assez cher, les deux meilleurs moyens d’y accéder sont de passer par Hong Kong ou Shenzhen. 

De Shenzhen à Guangzhou

Ce trajet est très simple, il vous suffit soit de prendre le bus ou soit de prendre le train. En train, il faut compter 1h/1h30 pour rejoindre Guangzhou. En bus, c’est un peu plus long, il faut compter 2h30 à peu près. 

Par le train

Avant de vous décider du train que vous devez prendre pour Guangzhou, parlons d'abord des gares présentes à Guangzhou. En gros, la ville ne compte que 4 gares :

• La gare de Guangzhou, la plupart des trains qui viennent à Guangzhou passent et s’arrêtent à cette gare. 
• La gare de l’Est, c’est cette gare qui accueillera la plupart des trains venant de Hong Kong et de Shenzhen.
• La gare du Sud, seulement pour les trains de ville comme Guangzhou-Shenzhen.
• La gare du Nord, seulement pour le TGV Wuhan-Guangzhou

Il y a donc plusieurs options pour se rendre à la foire de Canton : prendre un train à destination de la gare de l’Est, de la gare du Sud ou de la gare de Guangzhou.

Cependant, vous devez savoir que la gare de l'Est est relativement plus proche de la station de métro Pazhou, qui permet de se rendre le plus rapidement à la foire de Canton.

De plus, si vous venez de Hong Kong, la gare de Shenzhen est à 5 minutes à pied puisque la frontière de LoWu est partagée. Du coup, si vous venez de Hong Kong, prenez le train à Shenzhen, le prix sera similaire. Pour le prix, le train aller-retour coute 159 RMB. Sachez également que les trains partent toutes les 10 minutes pour Guangzhou East. 

En bus

Vous pouvez faire ce trajet également en bus. Les bus partent des terminaux frontaliers Shenzhen/Hong Kong. Le prix varie entre 65 et 75 RMB. Vous pouvez vous rendre à Guangzhou depuis Shenzhen en bus. Les bus partent des terminaux frontaliers de Shenzhen avec Hong Kong. Le billet de bus vous coûtera entre 65 RMB et 75 RMB.  

Les terminaux de Shenzhen, où vous pourrez prendre le bus, sont les suivants:

• Gare routière de Nanshan
• Frontière de Shenzhen Huanggang
• Gare routière de Futian
• Gare routière de Luohu

Parmi les terminaux de Guangzhou, on trouve :

• Gare routière de Tianhe
• Gare routière de la province de Guangzhou
• Gare routière de Liuhua

Tous ces terminaux de Guangzhou se trouve non loin d’une gare. Il faudra quand même prévoir un taxi ou un bus pour arriver à la foire de Canton.

De Hong Kong à Guangzhou

Prendre l’avion jusqu’à Hong Kong est très simple, en plus de ça, le prix est plutôt bon marché. De plus, Hong Kong est une ville très touristique, s’y rendre pour visiter n’est pas une mauvaise idée. Pour effectuer le trajet de Hong Kong à Guangzhou, utilisez ces moyens de transport suivants :

Le ferry

La plupart des vols pour Hong Kong vous font arriver en fin de soirée ou de nuit. Apres avoir passé la nuit à Hong Kong, vous pouvez vous rendre à Guangzhou en ferry. Le ferry se trouve à l’aéroport.

Mais avant de choisir entre visiter Hong Kong et aller directement à Guangzhou, prenez en compte que Hong Kong est une ville très chère. Donc, si vous avez un budget serré, prenez la route pour Guangzhou directement!

Par train

Si vous décidez de passer du temps à Hong Kong et ensuite de partir pour la Foire de Canton, le moyen le plus simple est le train. Pourquoi ? Parce que tous les trains qui partent de la gare de Hong Kong (Hung Hom) arrivent à la gare de Guangzhou Est. Les trains mettent en général 2 heures pour rejoindre Guangzhou, et 12 départs ont lieu chaque jours. Il n'existe cependant aucune ligne reliant directement reliant Hong Kong et la Foire de Canton. En revanche, pour rendre plus accessible la foire aux nombreux visiteurs étrangers qui y viennent, une navette a été mise en place. 

Pour acheter les billets, soit vous les obtenez en appelant une ligne téléphonique de télébillettique ou alors vous vous rendez à la gare pour l’acheter sur place.

Transport la foire du Canton 

Comme vous vous en doutiez, il est impossible de dormir au sein même de la foire. Pour cela, de nombreux hôtels sont à votre disposition, ayant un accès relativement simple à la foire, à l'aide des transports. Pour les plus courageux, vous pourrez vous y rendre à pieds. 

Voici les transports que l’on peut utiliser : 

Le métro 

Ce qui est bien à Guangzhou, c’est que son métro couvre presque toute la ville. De plus, les stations de métro sont à proximité de chaque lieux touristiques, ce qui rend plus facile la circulation au sein de la ville. Pour se rendre à la foire, il faudra emprunter la ligne 8, c’est celle qui dessert l’arrêt de Pazhou, où se trouve le complexe. Mais vous pouvez aussi vous arrêtez à Xingang Est, qui se trouve également juste à cote du complexe. Concernant les prix, ils sont très abordables, et ce même si vous traversez la ville et avez le trajet le plus long possible, il vous reviendra à moins de 1$. 

Pas de panique pour ceux qui ne parlent pas chinois, des traductions en anglais sont disponibles dans toue la ville pour indiquer toutes les directions. Pour vous rassurer, une application est disponible, appelée « Explore Guangzhou ». Elle vous permettra de vous tracer directement le chemin le plus rapide et le moins cher. Elle indiquera également la station à prendre, à quel arrêt descendre, et en combien de temps. 

Malheureusement, la foire de Canton est victime de son succès. Tellement de personnes viennent y participer que les lignes de métros sont bondées et s’y déplacer à l’intérieur est devenue un exploit, surtout aux heures de pointes.

Navettes

Comme nous l’avons évoqué précédemment, des navettes ont été mise en place. Ainsi, vous pouvez vous rendre à la foire directement depuis votre hôtel. Disponibles pour l'allée et le retour, ces navettes sont gratuites pour les résidents des hôtels.

La navette proposent de multiples avantages. C’est plus confortable, vous serez assis et serez sûr d’avoir une place. À l'inverse, il est plus probable que vous voyagez debout dans le métro. L'attente sera également plus longue avec le métro. Aussi, la navette que vous allez prendre est climatisée. En effet, la chaleur en Chine peut parfois être étouffante. Si votre hôtel ne dispose pas de navette pour la foire, pas d’inquiétude, vous pouvez demander à un hôtel voisin d’utiliser la sienne. Cependant, les hôtels abusent parfois de cette possibilité et font payer un tarif assez élevé. Aussi, si la navette est pleine, ils n’hésiteront pas à vous refouler. Trouver une navette peut donc parfois s'avérer être un parcours du combattant.

DiDi

DiDi est une application que tout le monde en Chine utilise. C’est, en gros, DiDi est le Uber asiatique. Si Uber est utilisé partout, en Chine ils ont leur propre plateforme. Auparavant, peu d’étranger l’utilisait car elle n’avait pas de version anglaise. Maintenant que la version anglais existe, les déplacements en ville sont beaucoup plus simple et tout le monde peut en profiter. 

DiDi propose des taxis à prix réduits, en comparaison aux taxis que l'on peut trouver en ville. L’utilisation de l’application est exactement la même que la plateforme américaine Uber. Pas la peine d'avoir de la monnaie avec vous, votre carte sera enregistré automatiquement sur l’application. Avec DiDi, il n'y a pas de risques de fausse monnaie, ce qui peut parfois être le cas si vous utilisez des taxis autres dans le pays.

DiDi est une bonne alternative, car en général les taxis profitent des touristes, qui ne savent pas évaluer le prix. Elle vous permettra également de suivre en temps réel votre trajet, et vous propose un prix fixe juste avant de confirmer la prise en charge par le chauffeur. Avec la fonctionnalité de localisation, vous pouvez suivre votre taxi à la trace, pour voir où il se trouve, et où il vous attend. En cas de soucis, le service client est très réactif.

Si vous aimez votre petit confort, c’est le meilleur moyen de se balader dans Guangzhou. Le seul bémol que l’on peut citer est le fait que de plus en plus de personne l’utilise, donc l’attente d’un chauffeur peut parfois être assez longue.

Taxis

Le taxi est le moyen de transport qui reste le plus cher à Guangzhou. Mais le terme « Cher » est à prendre à la légère. En effet, si l'on compare aux prix américains, ce sont des prix très bas.

Les taxis sont présents partout dans la ville, il est donc simple d’en trouver un. Avec la foire, ils ont tendances à augmenter significativement leurs prix, et profitent des étrangers.

De plus, le seul moyen de paiement pour les taxis est le liquide. Et ils savent pertinemment que les touristes et étrangers se baladent avec de grosses sommes sur eux.

Les taxis ne parlent généralement pas anglais, essayez d’avoir toujours l’adresse où vous vous rendez, écrit en caractère chinois, que ce soit sur le téléphone ou sur un bout de papier. Si vous perdez quelque chose dans le taxi, gardez le reçu qu’il va vous donner, ça sera plus simple de le retrouver (en espérant que d’autres clients ne soient pas passé par là).

Un hôtel à Guangzhou

Préparez votre voyage à l’avance, surtout la réservation des hôtels. 

Pourquoi ? Si on s’y prend trop tard, les chambres vont avoir des prix exorbitants et la qualité va être indécente. Les hôtels profitent de la foire pour gonfler leur prix. Réserver à l’avance vous ferra économiser (beaucoup) d'argent. Vous aurez le choix de la chambre et de la localisation. Vous allez pouvoir également organiser votre voyage autour de l’hôtel.

Il faut aussi savoir que la localisation de l’hôtel dépend de votre budget. Plus vous êtes proche de la foire plus les prix seront élevés. Veillez donc à bien à peser le pour et le contre, et à comparer les hôtels. Si, par exemple, avoir 25 minutes de transport pour vous rendre à la foire ne vous dérange pas, le choix des hôtels sera plus facile. Il sera certes un peu excentré, mais les prix seront faibles et vous serez tranquille dans un cadre un peu plus calme. 

Vous pouvez réservez sur booking.com ou ctrip.com pour éviter les soucis.

Les hôtels à l’écart de Guangzhou

Si vous ne voulez pas être dépaysé, il existe une ville assez célèbre pour ses nombreuses chaines hôtelières, mais aussi par le nombre d’étrangers qui s’y trouve. Elle s’appelle Pearl River New Town. Ses chaînes hôtelières proposent beaucoup de gammes de prix différentes. De plus, cette ville est assez proche de la foire, et ses hôtels proposent des navettes pour s'y rendre. Pearl River New Town est connue pour sa vie nocturne et le nombres de restaurants qu’elle propose.

10 conseils pour la foire de Canton

Participer à un salon professionnel de l'envergure de la foire de Canton peut être assez éprouvant. Vous allez vite vous en rendre compte. Il y a tellement de fournisseurs qui vont essayer de vous attirer dans leur stand ou attirer votre attention tout court. Si c’est la première fois que vous y participer, il est fort possible que vous ne fassiez pas le tour en entier. Voici quelques conseils pour réussir à y rester toute une journée!

Apportez beaucoup de carte de visite

Lorsque vous préparez vos affaires avant votre voyage en Chine et votre participation à la foire, prenez une grande quantité de carte de visite, et prenez en un maximum sur vous a la foire. En effet, beaucoup de fournisseurs vont vous la demander afin de vous recontacter plus tard.

En plus d’en apporter une certaine quantité sur la foire, prévoyez d’en avoir une boite encore pleine dans votre valise, en cas de rupture de stock. Généralement, les vendeurs ne donnent pas leur carte si vous ne donnez pas la votre en retour. 

Installer WeChat

Vous avez certainement entendu parler de l’application WeChat. Il est primordial de l’installer. C’est en effet la première plateforme de communication chinoise. Si vous ne la téléchargez pas, vous louperez surement l’occasion de parler avec de nombreux fournisseurs. C’est avec cette plateforme qu’ils vous enverront le premier message. 

Avoir un sac à dos ou une valise

En effet, à la foire vous recevrez de nombreux catalogues de produits ou d’informations. Pour ne pas se retrouver à la fin de la journée avec tout dans les bras, mieux vaut avoir un sac ou une valise. Lorsque l’on parle de valise, c'est qu'en cas d'arriver dans les premiers, les fournisseurs peuvent vous offrir de gros cadeaux, comme un service à thé. La valise sera donc ici un outil très pratique.

Le sac ou la valise seront également appréciables pour ranger vos provisions.

Porter des vêtements et des chaussures confortables

Beaucoup se demande s’il faut s’habiller d’une certaine manière.

Planifier le trajet

Si certains hôtels offrent des navettes, d’autres non. Si le votre n’a pas ce service, essayez quelques jours avant ou la veille d’emprunter le trajet pour aller à la foire. Cela vous évitera de vous perdre ou d’arriver 3h en retard le jour-J. Sachant que chaque phases ont des dates précises et que la foire ouvre à 9h30. Prévoyez donc tout autour de ses informations.

Vous pouvez demander aux personnels de l’hôtel de vous guider, ils connaissent très bien le trajet pour aller à la foire.

Notez les horaires

Comme nous l’avons dit précédement, le salon est immense, voir la totalité du salon est possible, mais à condition d’être très organisé. Voilà pourquoi, avant de vous rendre à la foire, il faudrait que vous organisiez un itinéraire à peu près similaire à ce que vous allez et voulez faire. Selon la phase que vous choisissez, essayer de choisir des produits très ciblés pour éviter de regarder à droite et à gauche et perdre du temps. Munissez-vous du plan du complexe pour savoir par où passer. 

Utilisez le VPN ou l’itinérance internationale ouverte

Si vous disposez d’un téléphone non bloqué, vous allez pouvoir acheter une carte SIM. Nous vous conseillons de prendre un forfait qui inclus internet. Certes, la Foire a son propre réseau internet gratuit, mais tellement de gens s’y connecte que, malheureusement, il est lent et peu fiable. Le forfait que vous allez prendre vous permettra de comparer directement les prix et effectuer des recherches sur le produit, au lieu de le faire chez vous en rentrant après une journée fatigante. Ça vous fera gagner du temps. 

Ce réseau internet vous permettra également de faire appel à un site de traduction. Les échanges peuvent parfois être compliqué avec la barrière de la langue.

Vous pouvez aussi activer l'itinérance internationale, si vous en disposez, ce qui vous donnera un accès illimité de ces sites. 

N’ayez pas peur de demander quoi que ce soit

Certaines questions sont quasiement obligatoires ! Lorsqu’un fournisseur vous parle de son produit, demandez lui le prix unitaire, mais aussi le prix si vous en prenez en grandes quantités. Ce sont des formalités obligatoires. Le mode de paiement est aussi une question à évoquer. Certains vont vous proposez des formules pour être sûr que vous prendrez le produit, par exemple payer 30% sur place et le reste avant l’expédition. Prenez-soin d’exposer vos exigences au niveau des paiements, si ce qu’il vous propose ne vous va pas, discutez et trouvez un terrain d’entente. 

Pour évitez de s’arrêter à chaque stand qui pourrait vous correspondre, et les trier rapidement, demandez quel est le minimum d’unité par commande. Mais posez lui aussi la question si ces quantités sont différentes en fonction des produits. 

Certaines entreprises ne traitent que les commandes ou des millions de produits sont expédiés, d’autres préféreront les plus petites. 

Pour finir, pensez à parler de l’expédition et de la livraison. Ce sont des points non négligeables. En effet, selon les clauses choisies, il faudra des documents douaniers, une inspection qualité, le délai d’exécution, ect. 

Engagez un traducteur si c’est vraiment nécessaire

Partir en Chine pour une foire, alors que vous ne parlez pas du tout la langue, peut faire très peur. Mais pas d’inquiétude, Guangzhou a l’habitude d’accueillir des étrangers, donc tout est fait pour qu’il s’intègre. Les panneaux, restaurants, grandes annonces sont traduits en anglais. Donc c’est vraiment très simple. 

La foire en elle-même, ainsi que les stands, ont au moins une personne qui parle anglais. Donc si vous parlez anglais, pas d’inquiétude, vous arriverez à vous faire comprendre. Essayez de tenir un discours aussi basique que possible et évitez les sarcasmes et les expressions familières.

Par contre, si vous ne parlez ni anglais ni chinois, il faudra avoir recours à un traducteur. La foire se transformera sinon en véritable enfer.

Pour l’embaucher ou du moins le trouver, vous pouvez demander au staff de la foire de vous donner une liste de traducteurs disponibles. Bien évidemment, internet vous permettra d'en trouver également. Mais on ne saura s’il est fiable seulement le jour même. Ceux de la foire le sont automatiquement. 

Au niveau des prix, avec 100$ vous avez un traducteur pour une durée de 8h, soit environ une journée complète à la foire. Il est cependant fort possible que vous en ayez besoin pour plusieurs jours, profitez-en pour négocier les prix. 

Inscrivez-vous à la Foire à l’avance, sur le site officiel

Site Internet : La foire de Canton 

Certes, vous avez la possibilité de vous inscrire sur place, mais dans ce cas ce ne sera pas gratuit. Pour l’inscription, il faut compter 20$ à peu près. De plus, là n’est pas le seul souci. Les photos requises et les nombreuses informations que vous auriez dû donner sur le site, vont vous être demandées. Les démarches sur place sont très longues. Comptez 5 à 10$ de plus pour les photos et les photocopies des documents. 

Conclusion

Participer à cette gigantesque foire, et voir tout ce qu’il faut organiser pour y aller peut être décourageant. Mais toute cette organisation en vaut vraiment la peine. Même si les fournisseurs peuvent être trouvé rapidement via Alibaba, participer à la foire de Canton vous permettra de trouver les meilleurs fournisseurs et les meilleurs produits, les plus adaptés à votre besoin. Expérience, professionnalisme, diversification de produits sont au rendez-vous lors de cet événement.

S’y rendre directement permet de créer des contacts, d'inspecter les produits et de négocier les prix. De plus, la communication s'y fait relativement facilement. Sachant qu’il y aura plusieurs fournisseurs pour un produit, si l'un d'entre eux ne vous convient pas, vous pouvez aller en voir un autre dans l’instant-T.

Les relations fournisseurs/acheteurs sont également beaucoup plus solides.