🏭 Comment trouver un grossiste fiable en Chine 🇹🇳 [GUIDE COMPLET]

🏭 Comment trouver un grossiste fiable en Chine [GUIDE COMPLET]

Chaque business est unique en son genre, comme ses propres besoins. Ainsi, les fournisseurs nĂ©cessaires sont diffĂ©rents car doivent ĂȘtre en accord avec votre business model. A noter qu’il existe de nombreux moyens de trouver le fournisseur dont vous avez besoin.

D'années en années, nous avons progressé dans la recherche de fournisseurs pour nos clients. Cela nous a apporté une grande expérience. Cette derniÚre, on vous en fait part dans le but de vous aider.

Trouver un fournisseur fiable en Chine n’est pas une mince affaire. Par consĂ©quent, il est nĂ©cessaire de diviser en plusieurs parties (ci-dessous).

De toutes façons, lisez tout, je vous garantie que vous ne serez pas déçu.

Bonne lecture !

Sommaire de la page

Trouver un fournisseur qui correspond Ă  votre business

Chaque jour, de nombreux clients se plaignent des fournisseurs n’étant pas Ă  leurs attentes (prix, quantitĂ© minimum par commande). Certains vendeurs Amazon me font parvenir que la qualitĂ© peut fortement varier d’une commande Ă  l’autre.

Afin d’éviter que cela se reproduise, assurez vous de certaines choses avant de vous lancer dans les recherches. PremiĂšrement, analysez votre propre business model. Vous devez Ă©valuer les produits, les niches ainsi que les quantitĂ©s nĂ©cessaires Ă  votre premiĂšre commande.

Plus le fournisseur répondra aux attentes de votre business, mieux ce dernier se portera.

Il y a surtout, selon moi, 5 catĂ©gories d’importateurs. J’ai pour chacune, certains prĂ©cieux conseils.

  • Vendeurs sur eBay, Shopify et Wish
  • Vendeurs Amazon
  • Se spĂ©cialisant dans l’importation de certains produits
  • Importateurs voulant dĂ©velopper un produit Ă  partir de leurs propres idĂ©es
  • Importateurs voulant ou prĂ©voyant de monter une chaĂźne de supermarchĂ©s locaux

Besoin d'agents du sourcing ?

Docshipper vous aide à trouver les meilleurs fournisseurs fiables en gros depuis la Chine : 

  • Docshipper jouit d’une rĂ©putation grandissante dans les mondes du sourcing.
  • Docshipper aide de nombreux clients Ă  trouver des fournisseurs fiables dans de nombreux pays (en partie la Chine).
  • Docshipper aide notamment de nombreux vendeurs AmĂ©ricains Ă  vendre des produits importĂ©s en gros en Chine, aprĂšs leur avoir trouvĂ© des fournisseurs fiables et compĂ©tents.
  • Docshipper sait dĂ©celer les produits et les fournisseurs les plus profitables pour vous et votre business. Notre expĂ©rience est Ă  votre avantage.

Six grands types de fournisseurs en gros de Chine

 

Maintenant que vous avez en tĂȘte les dĂ©tails d’explication quant aux façons de se procurer des produits provenant de Chine, passons Ă  la seconde Ă©tape.

Ici, on dĂ©coupera les fournisseurs Chinois en plusieurs catĂ©gories (ci-dessous) afin de connaĂźtre leur rĂŽle dans la chaĂźne d’approvisionnement.

  • Fabricant
  • SociĂ©tĂ© commerciale
  • Fournisseurs sur les marchĂ©s de gros nationaux
  • Agent du sourcing
  • « Petit » grossiste ou drop shipper
  • Les grossistes de surstocks

 

Les fabricants

Ceux-ci sont évidemment la source des produits distribués par les fournisseurs. Ils vous offriraient donc un prix plus bas.

Il en existe deux types. Le premier n’a pas son propre vendeur Anglais. RĂ©guliĂšrement, ils s’associent Ă  des sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce locales et Ă  des agents de sourcing. Ceci signifie que ces usines vendent leurs biens aux Ă©trangers par intermĂ©diaires. Le prix sera, ici, le meilleur.

Ensuite, il y a le fabricant qui a son propre vendeur Anglophone. Ils ont pour habitude de participer Ă  des parades en Chine comme Ă  l’international puis possĂšdent leur propre boutique en Ligne via Alibaba. Certains d’entre eux ont leur site indĂ©pendant et par consĂ©quent se lancent dans le digital Marketing.

Vous les trouverez sans doute sur Google. Les prix seront plus élevés que pour la catégorie précédente, mais seront toujours inférieurs que ceux proposés par des sociétés de négoce. Mais surtout, la quantité minimale commandée (MOQ) est souvent assez élevée. Les MOQ seront souvent de 3000 à 5000USD$.

En vous spécialisant dans certains produits ou en voulant développer votre propre produit, ces fabricants sont ceux dont vous avez besoin. De bons conseils sur le design seront de mises. Vous serez également assisté dans le but de développer le produit au prix le plus bas.

 

Société de Négoce

Aussi appelĂ©es intermĂ©diaires, elles vous aideront Ă  vous procurer des produits chinois. Nombreuses d’entre elles se trouvent sur Alibaba, vous pouvez vous retrouver face Ă  des usines qui sont en fait des sociĂ©tĂ©s de nĂ©goces.

De toutes façons, vous saurez vite comment les identifier.

NĂ©anmoins, certains vous diront directement qu’ils sont une sociĂ©tĂ© de nĂ©goce pouvant vous aider dans vos recherches. Ordinairement, ces sociĂ©tĂ©s travaillent avec plusieurs usines. Ainsi, trouver celle qui vous convient n’est pas compliquĂ©. Elles auront des vendeurs anglophones, ce qui facilitera grandement la communication.

Ce n’est pas tout ! Une MOQ relativement basse sera de mise : entre 1000 et 2000$ au dĂ©but, car les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce coopĂšrent Ă  long terme avec les fabricants.

 

Société de sourcing ou agent de sourcing ?

De telles sociĂ©tĂ©s ne vendent pas leurs propres produits. Elles se concentrent, comme leur nom l’indique, sur les services de sourcing. En les choisissant, vous jouirez d’un service complet d’import incluant : trouver un fournisseur, suivi de la production, inspection de la qualitĂ© et de bonnes conditions d’expĂ©dition.

En dépit de ces avantages, certains vendeurs Amazon se tourneront vers des agents du sourcing.

Contrairement Ă  celles-ci, les agents sont qualifiĂ©s de flexibles. Ils vous aideront Ă  trouver n’importe quel produit en Chine, tout en vous reprĂ©sentant. Assurez-vous de leur faire comprendre ce que vous voulez prĂ©cisĂ©ment et le tour est jouĂ©.

En d’autres termes, engager un agent de sourcing est la meilleure option pour ceux qui ont besoin de plusieurs produits chinois. A titre d’exemple, si vous voulez achetez 3 diffĂ©rents produits provenant de Chine, il vous faudra 3 diffĂ©rents fournisseurs. Pour chacun d’eux, il vous en faudra 4 ou 5 pour comparer les prix et services offerts. De ce fait, imaginez si vous voulez vendre des milliers de produits, combien vous faudra-t-il de fournisseurs diffĂ©rents ?

Eh bien, des dizaines de milliers !

De nombreux importateurs remplis d’expĂ©rience choisissent de pareils agents pour les assister.

Tout comme trouver un fournisseur fiable, un bon et fiable agent du sourcing est essentiel. Il participera Ă  la croissance de votre business. Alors comment en trouver un bon ? (Article?)

 

Les fournisseurs des marchés en gros de Chine

Si vous prĂ©voyez de visiter la chine et plus prĂ©cisĂ©ment ses marchĂ©s en gros, n’hĂ©sitez pas. En effet, vous ferez face Ă  des prix bien plus intĂ©ressants que sur le net.

Les plus gros marchés en gros de Chine sont situés à Yiwu, Shenzhen ou encore Guanghzou.

J'ai écrit un article sur le sujet.  Pourquoi s'en priver ?

Prenez tout de mĂȘme un certain nombre de critĂšres en compte :

  • Trouver un bon traducteur vous facilitera la tĂąche en rendant simple la communication
  • La plupart des fournisseurs prĂ©sent n’acceptent ni les USD$ ni les virements mais seulement les yuans
  • Trouver le transitaire en amont facilitera l’ajustement de la date du fret.

**Alternative** : Ne prĂȘtez pas attention aux 3 prĂ©cĂ©dents points, trouvez un agent du sourcing local puis mettez en place le transport jusqu’à votre pays.

Drop Shipper / "Petits grossistes" 

Les petits grossistes se trouvent sur DHgate, Aliexpress ou sur n’importe quelle plateforme de distribution de ce genre. La quantitĂ© minium commandĂ©e (MOQ) est souvent faible. De plus, des centaines d’unitĂ©s sont disponibles.

Quant aux amateurs de Dropshipping, leurs méthodes consistent à ne pas avoir de stock.

Comment font-ils ? DĂšs lors qu’un produit est commandĂ©, il est achetĂ© sur une plateforme tierce Ă  travers Shopify, pour ĂȘtre envoyĂ© au client. Ainsi, ils n’ont pas de contact avec le produit et donc aucun problĂšme liĂ© au stock de marchandise.

Dans le cas oĂč le premier critĂšre de votre clientĂšle est basĂ© sur la qualitĂ©, c’est ici problĂ©matique car vous ne pouvez la garantir.

C’est pourquoi vous devez passer votre chemin, aussi bien pour les petits dropshippers que les grossistes.  Ces derniers font appels Ă  diffĂ©rentes usines, la qualitĂ© peut donc fortement varier.

En d’autres termes, vous pouvez essayer ces mĂ©thodes quand vous vous lancez mais ce n’est clairement pas judicieux pour du long terme.

Nos services, spécial e-commerce  :

  • Docshipper jouit d’une rĂ©putation grandissante dans le monde du shipping. Nous gĂ©rons pour vous des services de sourcing comme de transport depuis des annĂ©es.  Depuis peu, afin d'ĂȘtre le plus complet possible pour nos clients, nous avons lancĂ© la derniĂšre phase de la chaĂźne d'approvisionnement : la logistique tierce partie : 3PL (Qu'est ce que le 3PL?)
  • C'est pourquoi nous pouvons vous aider dans les 3 grandes phases de la chaĂźne d'approvisionnement : Le sourcing, Le transport, Le 3PL ; pour rĂ©sumer nous stockerons vos produits Ă  Camporosso (Italie du nord) afin de nous occuper de la livraison Ă  travers des tarifs trĂšs compĂ©titifs.

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Les grossistes de surstocks

Le surstock reprĂ©sente simplement l’excĂšdent de marchandise ou les produits jugĂ©s dĂ©fectueux mais utilisables. Grace au besoin urgent de vendre cette marchandise, les prix seront rĂ©duits.

Ainsi, il n’est pas rare de trouver des habits à moins d’1$ ou divers objets pour quelques cents.

Il vous est possible de les acheter pour les revendre chez vous. Vous serez loin d’ĂȘtre le/la seul(e) car chaque annĂ©e, ce sont des dizaines de milliers de business qui prospĂšrent grĂące Ă  cette mĂ©thode.

Les plus gros marchĂ©s de surstock se trouvent Ă  Guangzhou et Yiwu, que j’ai mentionnĂ©s plus d’une fois.

Vous recherchez des vĂȘtements ? Allez Ă  Guangzhou.

Vous cherchez divers biens plus classiques de la vie de tous les jours ? Rendez-vous Ă  Yiwu. Wuai et Jinfuyuan sont deux marches de surstocks qui composent le gĂ©ant qu’est Yiwu.

L'excedent "surstock" pour les grossistes

NOTA BENE: Une fois rendus sur ces marchĂ©s, portez une attention particuliĂšre sur les logos afin de dĂ©nicher les contrefaçons. Si vous faĂźtes le choix d’importer ce type de produits, les droits de douane seront trĂšs violents. Bien que certaines contrefaçons aient leurs propres label.

C’est pourquoi vous devez rester Ă©loigner des contrefaçons ou assurez vous que votre fournisseur supprime les logos.

ARTICLE SUR CE SUJET : Cliquez ici

Trouver son fournisseur fiable en gros de Chine dans les marchés

Yiwu comme Guangzhou et Shenzhen sont trois des plus grandes villes commerciales chinoises.

Les marches basées dans ces villes attirent des fournisseurs de toutes industries confondues. Malgré que Yiwu soit situé la cÎte sud-ouest, il est de coutume de croiser des fournisseurs venant de la cÎte est.

 

Un petit rappel quant à la distribution sur ces marchés :

 

Yiwu

Plus grand marché en gros du monde, peuplé de plus de 75 000 stands différents. Chacun de ses 5 districts a 4 ou 5 étages. Heureusement la disposition est Classique et les différentes zones sont connectées et bien indiquées.

Tous les fournisseurs d’un produit x sont rassemblĂ©s au mĂȘme endroit. Cela facilite le choix en ayant facilement accĂšs aux diffĂ©rents prix, services et qualitĂ© proposĂ©s.

 

Shenzhen

Superbe endroit oĂč l’on peut trouver une large gamme de produits Ă©lectroniques, Ă  bas coĂ»ts (liens insĂ©rĂ©). Ces derniers proviennent de Shenzhen mais aussi des villes aux alentours.

On y trouve les derniers produits en raccord avec l’innovation d’aujourd’hui. DĂšs la sortie de l’Apple Watch, on trouvait des montres connectĂ©es par centaines. Elles possĂ©daient les mĂȘmes caractĂ©ristiques si ce n’est le logo Apple.

Huaqiangbei est le premier rĂ©seau d’électronique chinois. Plusieurs buildings composent la zone. Seg square Ă©tant le plus connu et rĂ©putĂ©.

MalgrĂ© tout, la disposition des stands n’est pas aussi basique et simple qu’a Yiwu. Il est donc d’autant plus chronophage de comparer les diffĂ©rents fournisseurs d’un mĂȘme produit, eux-mĂȘmes n’étant pas rĂ©unis stratĂ©giquement. Il faut savoir que d’une pĂ©riode sur l’autre les fournisseurs de Shenzhen migrent souvent. En d’autres termes, il est compliquĂ© de travailler plusieurs fois avec eux car ils ne se trouvent pas aux mĂȘmes endroits.

Si toutefois vous voulez rĂ©ellement importer en gros depuis la chine ; j’ai dĂ©jĂ  Ă©crit sur ce sujet, encore plus prĂ©cisĂ©ment et dĂ©taillĂ© qu’ici.

 

Guangzhou

Votre business se base sur les vĂȘtements, les sacs ou de maniĂšre gĂ©nerale le cuir ?

C’est l’endroit rĂȘvĂ©, le marchĂ© qu’il vous fallait !

Sur ce lieu, on trouve le plus grand choix de vĂȘtements, sacs et valises contrairement aux autres marchĂ©s en gros Chinois. On peut d’une certaine maniĂšre le comparer Ă  Shenzhen, bien que spĂ©cialisĂ© dans l’électronique, car la disposition n’y est pas du tout Ă©vidente.

Les fournisseurs similaires sont étalés sur toute la zone.

 

Trouver son fournisseur fiable en gros de Chine en se rendant aux foires

Il y a deux types de parades ou foires en Chine. On distingue les complĂštes et les professionnelles.

Les premiÚres sont faciles à comprendre. La foire de Canton est trÚs populaire et considérée comme parmi les plus grandes parades complÚtes de Chine. Vous trouverez tout ce dont vous avez besoin à travers les larges gammes de produits présentes.

Les parades dites professionnelles se concentrent sur un produit en particulier. De ce fait, tous les fournisseurs et professionnels du produit y sont réunis !

 

Trouver son fournisseur fiable en gros de Chine sur Internet

Alibaba est, comme tant d’autres, une plateforme de e-commerce ou vous pouvez trouver des fournisseurs. Parmis elles, on trouve Global source, Made in China, Aliexpress, Alibaba, DHgate.

 

Comment y trouver son fournisseur ?

D’une part, remĂ©morez vous les conseils que nous avons partagĂ©s avec vous, aussi bien dans cet article que dans les autres.

D’autre part, prenez votre temps et surtout soyez patients.

"Be patient and find a supplier" - Moi, 2020

Trouver des fournisseurs sur Alibaba c’est bien, se rendre Ă  des parades de l’électronique c’est mieux :

**Vous serez redirigé vers des sites internet anglophones**

Comment ĂȘtre sĂ»r qu’un fournisseur en gros de Chine soit fiable pour du long terme ?

 

Repérer les arnaques avec quelques astuces

Bien entendu si je vous parle d’un iPhone à 90 euros vous me rirez au nez. Pour la simple et bonne raison que cela n’a pas de sens.

DĂšs qu’un produit ne s’inscrit pas dans la logique de son marchĂ©, il faut se mĂ©fier et se renseigner. Cependant, la plupart des arnaques sont effectuĂ©es sur des produis Ă  haute valeur. C’est pourquoi si vous achetez des habits ou d’autres biens de ce genre, les risques diminuent.

Parfois, la marchandise met plus de temps que prĂ©vu Ă  arriver. Ne criez pas Ă  l’arnaque tout de suite. Les fournisseurs chinois sont de plus en plus dans la lĂ©galitĂ©. Prenez contact avec le vĂŽtre afin de mettre les choses au clair.

Normalement, les fabricants que vous trouverez via Alibaba ont en leur possession des « certificats d’invention » de leurs produits.

Les sociĂ©tĂ©s de nĂ©goce qui voudront Ă©changer avec vous les produits d’une usine X, devront avoir une procuration. VĂ©rifiez ce point lĂ  revĂȘt une importance capitale pour limiter le risque d’arnaque.

Bien souvent, la qualitĂ© des produits sera moindre si on la compare Ă  l’échantillon vous Ă©tant envoyĂ© au prĂ©alable. C’est un grand problĂšme, Ă  prendre au sĂ©rieux, chez de nombreux importateurs.

Comment éviter ce genre de problÚmes ?

VĂ©rifier tous les aspects qualitatifs du fournisseur doit ĂȘtre la premiĂšre chose Ă  faire pour Ă©viter de potentiels malentendus. Ces vĂ©rifications doivent procĂ©der l’envoi de ou des Ă©chantillon(s).

Une des choses que vous pouvez faire, c’est proposer au fournisseur de procĂ©der Ă  l’échange par l’intermĂ©diaire de l’assurance commerciale d’Alibaba. De ce fait, le remboursement devient possible. Ce dernier apparaĂźt donc comme une garantie, ce qui rassure. MalgrĂ© tout, prenez en compte que la procĂ©dure longue et compliquĂ©e pour ce genre de plainte.

Si le fournisseur accepte de commercer de cette façon, cela rĂ©vĂ©lera qu’il n’y a aucune inquiĂ©tude de son cĂŽtĂ© quant Ă  la qualitĂ© de ses produits. C’est un moyen d’installer un climat de confiance afin de favoriser un Ă©change organisĂ©, fructueux et serein.

Par ailleurs, si vos fournisseurs ne se trouvent pas sur Alibaba, mĂ©fiez-vous d’autant plus. Mais rassurez-vous, il y a de nombreuses maniĂšres de vĂ©rifier et confirmer leur fiabilitĂ© (licence commerciale, certificats divers). Prenez ces documents comme tĂ©moins de fiabilitĂ© et de qualitĂ©. Ils vous prouveront qu’il commercialise ses produits depuis longtemps.  Il vous suffira de lui les demander.

 

Quatre caractĂ©ristiques indispensables tĂ©moins d’un fournisseur digne d’une relation commerciale sur le long terme

Que votre fournisseur se trouve sur google, Alibaba ou devant chez vous, il doit absolument rencontrer ces 4 caractéristiques.

 

Le meilleur rapport qualité/prix

Dans n’importe quel business, on est censĂ© recevoir ce pour quoi on a payĂ©. Sur un marchĂ©, il y a toujours des produits peu chers. Mais, il vous faut trouver le moins cher tout en garantissant le critĂšre qualitĂ© que vous avez fixĂ©.

La plupart du temps, bas prix est synonyme d’arnaque ou de qualitĂ© biaisĂ©e. Mais bien souvent, c’est les deux.

Surtout, gardez-en tĂȘte que parfois, Ă©conomisez 20% vous en fera perdre 80. C’est le mĂȘme systĂšme que la loi de Pareto

Par exemple, imaginez un smartphone que l’entreprise A, qui peut prouver sa fiabilitĂ©, offre Ă  200 euros. Monsieur X souhaite en acheter 10, ce qui devrait lui coĂ»ter 2.000 euros. Or, l’entreprise B offre le mĂȘme produit Ă  160 euros bien qu’elle ne puisse prouver sa fiabilitĂ© et sa qualitĂ©.

Finalement Monsieur X commande chez l’entreprise B pour 1.600 euros.

Quelques mois plus tard, il ne reçoit que 2 smartphones sur les 10 pourtant commandés.

Cette histoire ne sort malheureusement pas de mon chapeau, elle est arrivée à plusieurs personnes.

Rappelez vous que la fiabilitĂ© et la qualitĂ© n’ont pas de prix !

 

Un commercial : entre expérience et professionnalisme

Savez-vous ce qu’est un bon commercial ?

RĂ©sumons :

Il connaßt son produit, sa qualité, ses avantages et ses inconvénients.

Mais surtout, en fonction de votre situation il saura exactement vous conseiller afin de vous offrir le meilleur service qui soit.

Au contraire un mauvais commercial ne répondra peu ou pas à vos attentes et à vos questions.

C’est pourquoi vous devez avoir Ă  faire Ă  un commercial compĂ©tent.

Or, ceux des sociĂ©tĂ©s de nĂ©goces Chinoise n’ont, souvent, pas un profil correspondant. Des Ă©tudiants qui ne parlent Ă  peine anglais ne seront pas aussi professionnels que ce dont vous avez besoin.

Ces cas-lĂ  sont assez frĂ©quents. De ce fait, il vous suffit de joindre le directeur afin de lui demander des commerciaux plus professionnels. En d’autres termes ce sera Ă  son avantage, surtout si vous ĂȘtes conquis par la qualitĂ© et le prix du produit. Ce serait dommage de ne pas vous donner la derniĂšre piĂšce du puzzle.

Toutefois, le vendeur vous sera attribuĂ© de façon alĂ©atoire. Sauf si vous ĂȘtes un gros acheteur. LĂ  ils rĂ©flĂ©chiront et vous offriront le meilleur service qui soit par l’intermĂ©diaire d’une personne compĂ©tente ayant une grande expĂ©rience dans le milieu.

 

La communication avec les fournisseurs, son importance et son efficacité

Une communication rĂ©ussie est cruciale pour n’importe quel business. Les emails sont fortement utilisĂ©s Ă  l’international mais ont leur limite, Ă  savoir le dĂ©calage horaire. C’est ainsi qu’utiliser une plateforme de communication plus directe devient intĂ©ressante. On pourrait citer WhatsApp, Messenger ou encore Skype . Mais, les plateformes varient en fonction des pays. En ce qui concerne la Chine vous devez bien Ă©videmment installer WeChat car ils l’utilisent 24/7. Ainsi, vous recevrez votre rĂ©ponse en temps et en heure.

En résumé, une communication efficace va créer un processus commercial simple et fluide.

Un fournisseur ne vous répond pas aprÚs quelques jours ?

Ce n’est pas le bon, la communication est trop importante pour ignorer ce problùme.

 

Responsabilité des fournisseurs et résolution faces aux problÚmes et imprévus

Le rĂŽle d’un fournisseur rime avec responsabilitĂ©. Il doit garantir les mĂȘmes qualitĂ©s de services Ă  un gros comme Ă  un petit client. Au contraire, certains sur Alibaba traitent votre "petite" commande mais vous proposent un prix trĂšs Ă©levĂ© et non nĂ©gociable car votre commande les importe peu.

Acheter des produits de marques, customiser votre propre produit ou votre lot tout entier va ĂȘtre un long processus se terminant lors de l'import directement chez vous. Ce type de processus est peuplĂ© d’étapes plus ou moins compliquĂ©es ; c’est en cela qu’il est important d’avoir un fournisseur fiable et responsable.

Evidemment il y a toujours des petits problĂšmes dans le processus. Ici, ne jugez pas ces problĂšmes mais plutĂŽt la façon dont le fournisseur va les gĂ©rer et les rĂ©soudre. Il est normal qu’il y en est, il n’est pas normal qu’il ne sache pas y faire face.

En résumé, voici comment faire la différence entre un bon et un mauvais fournisseur :

Bon Fournisseur

  • Il doit comprendre et adhĂ©rer au principe du gagnant-gagnant et ne doit pas penser seulement Ă  sa part du gĂąteau.
  • Il est responsable face Ă  ses erreurs et sait les reconnaĂźtre
  • Que vous commandiez 10 ou 100 000 produits, son attitude doit ĂȘtre irrĂ©prochable et professionnelle (tout comme celle du client).

Mauvais Fournisseur

  • S’il fuit face aux imprĂ©vus ou n’offre pas de compensations faces aux torts causĂ©s.
  • Il vous laisser assumer seuls les problĂšmes qui viennent pourtant de son cĂŽtĂ©.

Comment opérer avec des fournisseurs Chinois afin de maximiser la croissance de votre business ?

Dans chaque business, il faut s’assurer de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour favoriser la croissance favorable de celui-ci.

J’aimerais donc partager quelques astuces relevant de mon expĂ©rience de plusieurs annĂ©es.

 

Proposer de meilleures conditions de paiement

De nombreux importateurs voient leur business croĂźtre d’annĂ©e en annĂ©e grĂące Ă  leurs flux de trĂ©sorerie constants.

L’importance de ces flux est valable pour n’importe quelle taille de structure, surtout pour les e-commerces tels Shopify ou Amazon.

Jetons un Ɠil au cycle de turnover du capital (rotation du capital).

Chez Amazon, le paiement se fait en une fois et au dĂ©but de l’opĂ©ration. AprĂšs 1 ou 2 mois on reçoit la marchandise tandis que tout le stock se vend en 2 mois environ. Ensuite, l’argent est libĂ©rĂ© par Amazon en une trentaine de jours supposons.

On peut facilement constater ici que le retour sur investissement prendra au minimum 4 mois. Ce ne favorise pas une croissance pĂ©renne d’annĂ©e en annĂ©e.

L’objectif de chacun est de faire grossir son business au maximum chaque annĂ©e. Or, pour cela il faut que les fournisseurs vous soutiennent financiĂšrement.

Rassurez-vous, il faut juste passer quelques commandes afin que le climat de confiance rÚgne, ensuite vous serez légitime pour demander ce soutien et ainsi réaliser des chiffres équivalant à des centaines de milliers de USD$.

Un bon fournisseur peut vous offrir de meilleures conditions de paiement de 3 façons différentes :

 

  • Virement bancaire (30% d’acompte, puis 70% avant expĂ©dition)

Ici, vous paierez donc 30% au moment de votre commande puis 70% juste avant l'import. C'est une méthode trÚs utilisée mais qui ne favorise pas vraiment de bons flux de trésorerie.

 

  • Virement bancaire (30% d’acompte puis 70% avant l’arrivĂ©e des marchandises au port)

Ici, c'est plus intéressant car on met moins de temps à revenir sur investissement.

 

  • LC & OA  (Lettre de crĂ©dit & Open account = compte courant)

La lettre de crédit désigne un engagement. De ce fait, l'importateur garantie de payer l'exportateur à une date préalablement établie.

Le compte courant exige un dossier fiable et solide. Walmart à souvent recours a cette méthode.

 

Taux de change

Comme vous pouvez le savoir, c’est un indice varie constamment.  En un an cela peut crĂ©er une diffĂ©rence, positivement ou nĂ©gativement significative.

Ne vous préoccupez pas de ces taux tant que les fournisseurs ne mettent pas à jour leur prix.

En fonction de la variation pour vous, vous pourrez négocier avec le fournisseur une mise à jour des prix. Vous seriez légitime de lui demander ceci si vos biens ont une grande valeur et que le taux baisse beaucoup.

Normalement, il l’ajustera pour vous, de façon à ce que vous n’y perdiez pas.

 

Commercialiser un nouveau produit ? Contactez votre fournisseur de longue date

Il n’y a souvent pas plus fiable qu’un fournisseur avec qui on traite depuis longtemps. Il y a un climat de confiance installĂ© et vous connaissez ses maniĂšres de travailler.

Dans le cas oĂč vous voulez traiter avec un nouveau bien, le solliciter minimisera les risques et vous fera gagner du temps. En outre, il sera en mesure, de par sa connaissance du marchĂ©, de vous donner les informations nĂ©cessaires, aussi bien sur le produit que sur son fournisseur.

 

Envie d’un nouveau produit ou d’un nouveau design ? Votre fournisseur saura vous conseiller

Toute information reliĂ©e de prĂšs ou de loin au business est importante. Ainsi, il ne faut pas juste acheter le produit que l’on veut acheter et le vendre. En d’autres termes, prenez contact avec votre fournisseur, Ă©tudier le marchĂ© (que vendent les concurrents ? Quels sont les produits niche ?).

Une fois que vous trouvez le produit avec le meilleur ratio qualité/prix vous commencerez vos ventes.

Pensez Ă  faire des retours Ă  propos du produit Ă  votre fournisseur, c’est de cette maniĂšre qu’il l’amĂ©liorera.

Ainsi, toute Ă©tape du processus doit ĂȘtre supervisĂ©e par votre fournisseur du confiance, lui saura ce que vous devez faire ou ne pas faire dans des situations x ou y. C’est pourquoi vous avez besoin de son expĂ©rience et sa connaissance du marchĂ©. En effet, vous mettriez des dizaines d’annĂ©es avant d’avoir son niveau d’expĂ©rience.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste Ă©tape par Ă©tape

Étape 1Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

DĂ©terminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de rĂ©fĂ©rence (AliExpress, Amazon…)
  • QuantitĂ© d’achat (MOQ) par rĂ©fĂ©rence
  • Le prix ciblĂ© par rĂ©fĂ©rence
Étape 2Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualitĂ©, conformitĂ©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / QuantitĂ© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Conformités et normes

Nos experts contrĂŽlent la conformitĂ© des produits, des fournisseurs et vĂ©rifient les diffĂ©rentes directives liĂ©s Ă  vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Mise en conformitĂ© et normes

Étape 4Nous gĂ©rons cette Ă©tape

NĂ©gociation

Nous entreprenons de sĂ©vĂšres mais cordiales (souvent mĂȘme amicales) nĂ©gociations avec le ou les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette Ă©tape est recommandĂ©e mais optionnelle

ContrÎle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : ContrĂŽle qualitĂ©

Étape 6Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Paiement du fournisseur

AprÚs approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Logistique internationale

Notre dĂ©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du dĂ©part Ă  l’arrivĂ©e, une offre porte Ă  porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Services logistique

Étape 8Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussiĂšre ? Nous vous accompagnons dans l’Ă©tablissement d’un planning afin de gĂ©rer votre inventaire de maniĂšre optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette Ă©tape est optionnelle

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