Les raisons pour lesquelles les marques de mode achètent en gros sur le marché chinois avec un agent d’exportation ?
Des produits de qualité à bas prix
Chaque marque de mode détient son identité propre en fonction de l’image qu’elle souhaite véhiculer, incluant ses propres créations et sa propre stratégie marketing. Pour autant, chacune d’entre elle doit pouvoir assurer une compétitivité liée aux produits qu’elle propose. Par exemple, les vêtements de marque où les dessins des produits, les matériaux textiles, le niveau de qualité et la gamme de prix correspondent à la demande du marché. Si une entreprise de mode veut obtenir les meilleurs marges issues de la vente des produits elle doit s'approvisionner et acheter sur le bon marché. Acheter en gros sur le marché chinois se présente alors comme le meilleur choix. Nous allons vous exposer les raisons de ce choix.
La chine comme plaque tournante des matière premières dans le monde
La Chine est la plus grande industrie de matière première des produits textiles. Les capacités d'usines pour toutes sortes de matières premières sont pharaoniques. Les entreprises du monde de la mode y trouvent abondamment du coton, du lin, de la soie, etc. ainsi que des produits chimiques de base comme le polyester, la viscose, la fibre, etc. Ce qui signifie que vous pouvez acheter en gros du matériel textile bon marché et de bonne qualité, pour vos vêtements de mode. C'est l'une des raisons essentielles pour lesquelles les entreprises de marque de mode développent des activités d'achat sur le marché chinois.
Les compétences hors-norme en production de vêtements des fabricants chinois
La fabrication de vêtements est une des industries phares en Chine que l’on retrouve tout au long de son histoire depuis des milliers d'années. Grâce à ses étonnantes compétences en matière de broderie, d'impression et de teinture le pays a su rendre ses produits en soie de Chine iconique dans le monde. En raison d’une énorme population active en Chine, l'industrie de l'habillement est toujours très importante en Chine. Peu importe que la production soit faite à la main ou par des machines, les techniques, les matériaux voire les machines que développent les fabricants sont souvent de qualité. Acheter en Chine est donc clairement le meilleur choix pour les entreprises de marques de mode.
Une main-d’œuvre bon marché synonyme d’un coût de production moins élevé
En plus de la matière première de qualité à bas prix, la main d’œuvre peu onéreuse proposé par les entreprises chinoises permet une réduction globale du coût de production grâce à l’accessibilité du reste des services. En effet, le prix d’une main-d'œuvre est un facteur clé pour acheter des produits en gros. Ici, cela se traduit aussi par une commission de service plus faible pour les agents commerciaux d'exportation dont les frais de déplacements justifiés par les visites dans les usines pour vérifier la qualité de la production, additionnés à des coûts de logistique et d'expédition plus faibles. Comme nous le savons, les entreprises de marques de mode se concentrent généralement sur les entreprises qui leur permettront du fait du coût de fabrication de générer une forte valeur ajoutée. C’est un atout majeur que peut proposer l’industrie textile Chinoise par rapport à ses concurrentes.
Même si le coût de la main-d'œuvre en Chine augmente ces dernières années et que de nombreux pays en développement s’essaient aujourd'hui aux activités de productions de vêtements, ou que de nombreuses usines de vêtements chinoises s'installent dans des pays où le coût de la main-d'œuvre est moins élevé. Il n'est pas si facile de les remplacer au niveau du contrôle de la qualité, de l’efficacité de chaîne des fournisseurs de matières premières, et du système de gestion des usines.
Une constante innovation autant dans les méthodes de conception que dans le design
Il faut reconnaître la complémentarité entre les entreprises de marque de mode et les fabricants Chinois. En effet, le marketing n’est pas le fort de ces derniers, tandis que leurs clients consacrent un budget à des campagnes publicitaires, marketing censée renforcer leur identité et leur légitimité auprès des consommateurs, les grossistes chinois, eux, se concentrent plus sur le progrès et l’innovation au niveau de la conception et du design. C’est pourquoi les deux côtés y trouvent leur compte. En outre, développer une société de marque de mode n'est pas une activité à court terme. Tandis que les marques de vêtement mettent du temps à se développer, les fournisseurs eux ont un développement beaucoup plus court-termiste. Ils ne cherchent pas la renommée mais l’efficacité.
L’innovation devient alors le fil conducteur autour duquel ils améliorent les méthodes de conception et de gestion opérationnelle. On ne peut pas reprocher aux usines chinoises de ne pas être en constante quête de nouvelles techniques et machines pour fabriquer des produits de meilleure qualité répondant aux attentes de leur cible. En plus de l'amélioration des processus de production, des méthodes de contrôle de la qualité et du développement de leurs activités d'achat de matières premières et d'accessoires, le résultat est visible lors de l'achat d'affaires destinées au commerce d'exportation de la Chine et leur fait gagner en notoriété sur le marché des grossistes et du coup dans le monde des marques de vêtements.
Les plateformes de vente en ligne comme catalogue pour les entreprises en quête de fournisseurs
Les entreprises de mode cherchent à s'approvisionner et achètent en gros auprès de fournisseurs ou de fabricants chinois fiables. Le grand défi pour les entreprises de mode est de trouver le bon marché et le fabricant compétent qui les aidera à personnaliser leurs commandes, et donc à procéder à l'achat. En général, les entreprises de mode achètent en gros à partir de 2 grands canaux : le premier est les grands marchés de gros en Chine, le second, les plateformes en ligne avec des produits vedettes.
Approvisionnement et achat sur les marchés de gros en Chine
Les marchés de gros sont cruciaux pour les achats des entreprises de marques de prêt à porter. Non seulement pour acheter matières premières, grâce aux services d’un agent de commerce d'exportation en Chine. Mais aussi pour l'approvisionnement en échantillons, l’élaboration de nouveaux modèles et l'étude de marché en vue du lancement de nouveaux modèles pour les prochaines saisons. Il existe de nombreux marchés de gros importants et renommés en Chine.
Ci-dessous, vous trouverez une liste de quelques marchés de gros très sollicités par les marques de prêt-à-porter. Votre agent commercial est votre allié, n’hésitez pas à lui demander des informations détaillées.
Marchés de gros des matières textiles et accessoires de base :
Guangzhou et à Shaoxing sont de loin les deux marchés de gros les plus connus pour le textile. Une multitude d’entreprise de marque de prêt-à-porter se fournissent sur ces deux marchés. Ils sont connus sous le nom de marchés de gros de matières textiles de Zhongda. Il sont composés d’une dizaine de bâtiment chacun et il y a des milliers de fournisseurs et de vendeurs dans chaque bâtiment de vente. Normalement, vous pouvez trouver toutes sortes de tissus, comme par exemple, de la dentelle, des fermetures éclair, des boutons, des accessoires métalliques, des étiquettes, etc.. Le marché de Guangzhou est également prisé par les marques spécialisées dans les vêtements de sport tels que les maillots de bains, les vêtements de yoga ou les survêtements. On peut y trouver bien sûr les matériaux de bases utilisés dans le prêt-à-porter tels que le cotton, la soie ainsi que la laine mais leurs prix sont plus élevés que sur le marché de Keqiao où se trouvent les experts liés à ces matériaux.
Marché de gros de prêt-à-porter et accessoires :
Guangzhou propose en plus des matières premières, une multitude de fournisseurs de vêtements prêt-à-porter et accessoires de mode. C’est pourquoi, afin de trouver de bons fournisseurs pour leur achats de gros énormément de compagnie de marque de vêtements cherchant des produits finis envoient leurs agents commerciaux. En général, elles préfèrent d'abord acheter des échantillons, puis passer directement des commandes en gros aux usines chinoises. Bien entendu, l'entreprise de marque de mode améliorera les modèles en se basant sur les échantillons originaux. Elle peut aussi trouver les fournisseurs de produits en ligne. Ensuite, ils un agent sur place sur les marchés de gros pour trouver des fabricants.
Sur les marchés de gros de vêtements de Guangzhou. Il existe plusieurs différentes sections pour les collections de vêtements spécialisés. Par exemple, les marchés de gros de Baima, Huimei et Hongmian pour les créations de mode de haute qualité. Et Zhanxi pour la mode et les vêtements de marque. Bien sûr, la plupart d'entre eux sont des répliques de modèles de grande marque.
Outre les marchés de gros de vêtements de mode de Guangzhou. Wenzhou, Hangzhou, Fujina et Yiwu ont tous un grand marché de vêtements. Vous pouvez y acheter en gros ou sur mesure. Toutefois, il est préférable que vous vous renseignez auprès de votre agent de commerce d'exportation en Chine. Concernant les vêtements de types professionnels, de nombreuses entreprises de mode achètent directement à Ningbo, Shanghai et Dongguan car il existe de nombreux grands fabricants de vêtements de ce type.
Marché de gros pour les chaussures et accessoires de chaussures :
Les marchés de gros de Guangzhou comportent évidemment une section dédiée aux chaussures. Il existe de nombreux différents produits destinés à la confection et la vente de chaussures. Vous pouvez trouver des grossistes pour les chaussures de sport, les chaussures en cuir , à talon haut, les pantoufles et les sandales. Cependant, les marchés de gros s'étendent dans toute la ville. Et les différents marchés de gros de chaussures se concentrent sur certains modèles et niveaux de prix. Il vaut mieux que vous engagiez un agent commercial pour vous aider à vous approvisionner et à acheter en Chine. En fait, les marques de prêt-à-porter n'achètent que des échantillons sur les marchés. Pour l'achat de chaussures finies, ils demanderont aux fabricants de faire du sur mesure.
En fait, les meilleurs grossistes pour les chaussures de sport se trouvent à Fujian. Et les marchés de gros de chaussures les moins chers se trouvent à Wenzhou. Bien entendu, les marchés de gros des chaussures de Guangzhou regroupent tous les fournisseurs de Wenzhou, Fujian, Jingjian, etc. En attendant, Yiwu a également des marchés de gros de chaussures.
Marché de gros pour les sacs et accessoires de sacs en cuir
Les célèbres grossistes en sac et matériaux pour sacs sont basés à Sanyuanli au sein du marché de Guangzhou. Il y a des dizaines de sections où vous pouvez trouver toutes les dernières modes et nouveautés en matière de sacs en cuir, étuis de mode, bagages haut de gamme, portefeuilles, ceintures et des sacs à provisions. En raison de la petite taille des MOQ ( Minimum Order Quantity), de nombreuses entreprises de marque de mode achètent en gros sur les marchés de gros en exigeant d'utiliser leur propre logo, étiquettes et labels.
Approvisionnement et recherche de fournisseur à partir des plateformes de vente en ligne
Une des méthodes les plus utiles pour trouver des produits de qualité chez les fabricants chinois, est de se rendre sur une des multiples plateformes en ligne. Que ce soit pour les entreprises de prêt-à-porter où bien leurs agents commerciaux l’approvisionnement ou bien l’achat en gros sur des sites spécialisés est souvent la méthode la plus simple et efficace.
Il existe de nombreuses bonnes plateformes en ligne pour le sourcing et l’approvisionnement avec chacune leurs particularités. Dans ce paragraphe, nous allons vous parler des cinq principales plateformes en ligne qui sont les meilleures pour acheter des produits en gros et nous vous présenteront quelques informations de base sur l'achat de produits en gros auprès des fournisseurs en ligne.
Alibaba international and 1688.com
La plateforme la plus connue par les entreprises pour leurs achats en gros de produits en ligne est Alibaba. Elle se divise ensuite en deux branches que sont Alibaba International et 1688.com. La première et sans doute la plus connue dans le monde est l’Alibaba international qui est principalement destinée aux acheteurs étrangers à la recherche de fournisseur en Asie tandis que la deuxième est plus destinés aux agents commerciaux travaillant en Chine qui s’approvisionnent selon les demandes de leurs clients et proposent par la suite un prix en fonction du produit demandé. Normalement, les agents commerciaux chinois à l'exportation n'augmentent pas es prix des produits trouvés sur les plateformes en raison de la transparence du prix des produits par les grossistes en ligne.
Sur la plateforme en ligne Alibaba, vous pouvez trouver toutes sortes de produits et de services. La seule chose qui vous reste à faire est d‘identifier au mieux celui qui vous fournira des produits de bonne qualité.
Made-in-China.com
Made in China est également une plateforme en ligne très utilisée pour l'approvisionnement de certains produits, car elle permet l’accès à beaucoup d’usines en particulier pour les commandes de gros volumes en ligne ou pour certaines techniques spéciales et professionnelles des fabricants chinois. Une des caractéristiques de ce site est qu’il est utilisé surtout par les entreprises voulant développer une relation à long terme avec leurs clients.
Les prix proposés par les usines présentes sur la plateforme sont très compétitifs pour la simple raison que les quantités minimales de commande sont très importantes en comparaison avec les autres sites. Cependant, on peut facilement trouver des produits de mauvaises qualité et c’est pourquoi il vous faudra prendre certaines précautions et faire vérifier et confirmer par un agent s'ils sont de bons fournisseurs en ligne pour les produits qui vous intéressent.
Autres plateforme d’achat de gros en ligne
Les 3 dernières plateformes en ligne dont nous voulons vous parler pour acheter des produits en gros sont DHgate, Ebay et AliExpress. Celles-ci sont plus destinées aux petits acheteurs à la recherche de produits bon marché. Vous pouvez trouver des produits existants sur d’autres plateformes qui seront généralement moins chers sur ces sites. Mais lorsque vous voulez acheter un service sur mesure vous constaterez que les fournisseurs ne sont pas très rapides ou peut-être qu’ils refuseront votre commande pour des achats en gros.
Ce fait s’explique par la présence sur le site de revendeurs qui n’ont pas d’usine et donc pas le stock nécessaire ou bien qui ont eux-mêmes effectués leurs achats auprès de grossistes et c’est pourquoi ils refuseront vos commandes ou proposeront des prix plus élevés que ce que vous pouvez trouver en cherchant sur ces sites. Quoi qu’il en soit, les entreprises de prêt-à-porter sont souvent amenées à utiliser ces sites qui facilitent l’approvisionnement grâce à l’étendue des offres disponibles.
La pertinence de l’approvisionnement sur les pôles de fabrication dans la chaine d’approvisionnement
Vous connaissez tous sans doute l’importance de chaque acteurs présent dans la chaîne d’approvisionnement et c’est des pôles de fabrication dont nous allons parler dans cet article. Il est très bénéfique pour les entreprises de marques de prêt-à-porter de choisir de grands pôles de fabrication. Pourquoi ? Car la taille de ces pôles de fabrication tels que Guangzhou permet une d’avoir une offre très importante qui selon la loi de l’offre et la demande permet d’avoir des prix moins élevés que dans les petits pôles de fabrication. Ces plaques tournantes de la vente de gros sont un atout pour ces entreprises de prêt-à-porter qui en obtenant des matières premières, des accessoires ou des produits finis à bas prix peuvent s’assurer d’effectuer une marge importante et garder leur budget pour les étapes suivantes de leur chaîne d’approvisionnement.
Choisir des fournisseurs de confiance pour assurer une relation commerciale stable de qualité
Pour assurer le succès d’une entreprise, il est primordial pour celle-ci de s’assurer de la qualité du service fourni par ses partenaires et qu’elles puissent leur faire confiance car cela pourrait affecter l’image de la marque. Certaines compagnies vont s’en assurer elles-mêmes tandis que certaines vont sous-traiter cette tâche qui est aussi un des rôles que peut endosser un ou plusieurs agents commerciaux qui vont se rendre sur place et vérifier la qualité du service fourni par le grossiste.
Les agents commerciaux spécialisés dans l’exportation en Chine.
Les agents commerciaux chinois locaux sont réputés pour leurs services. Lors de la signature d'un accord, c’est sûrement la solution la plus adaptée à la situation. S'il y a le moindre problème ils sont censés pouvoir établir une communication claire et efficace entre l’entreprise de vêtements et le fournisseur, et gérer le problème en suivant les instructions envoyées par le client. Par la même occasion ils s'efforcent de réduire au minimum les pertes et c'est l'une des raisons majeures pour laquelle les entreprises aiment se procurer les services d’un agent.
Comment éviter les problèmes et acheter sereinement à l’aide de votre agent commercial
Comme mentionné plus haut dans cet article, votre agent commercial est à votre service pour résoudre les situations problématiques, le mieux étant de lui demander conseil pour les éviter. Lors de son processus d’achat, la société doit savoir comment travailler avec l'agent commercial pour ne pas provoquer des situations malencontreuses. Il s’agit donc d'un travail d'équipe long et complexe c’est pourquoi nous allons vous donner les règles à respecter pour que vous compreniez mieux comment faire.
Vérifier que les photos du site correspondent bien à la qualité du produit réel
Il est important de vérifier la fiabilité de la plateforme sur laquelle on désire se fournir mais il est aussi important de vérifier celle du fournisseur individuel. La plupart du temps les problèmes naissent car le client a porté plus d’attention à la plateforme d’achat en ligne plutôt qu’a son fournisseur. Même si la plateforme est fiable et que l’entreprise a déjà effectué des transactions sur celle-ci, il se peut que certains vendeurs ne soient pas honnêtes et parviennent à intégrer la plateforme en vendant des articles non conformes aux photos mise en ligne.
Soyez attentifs, aux photos ! L’image et le prix peuvent vous induire en erreur, spécialement quand il s’agit de produits en vogue. En effet, certains fournisseurs profitent des tendances soit en publiant les photos originales et en prétendant en être propriétaire soit ils dupent le client en effectuant des copies de mauvaises qualités, en enjolivant le produit grâce à des photographes. En ignorant le contrôle qualité pour s’assurer que la texture ou la taille correspondent à ce qui est promis, certaines se retrouvent avec une commande de produits invendables par la suite.
Le meilleur moyen est d'exiger de votre agent en Chine qu’il achète des échantillons auprès du fournisseur pour qu’il puisse les vérifier. Il est courant que des entreprises annulent leurs commandes après avoir constaté la qualité médiocre de certains échantillons et cela leur évite d’engendrer des pertes.
Négocier l’ensemble des termes de l’achat avant le paiement
Cela peut paraître logique mais il est de votre devoir de vous assurer que tous les termes de l’achat ont été négociés avant de vous engager dans quoi que ce soit. Une des erreurs de certains merchandisers est de porter attention seulement au design au prix et à la qualité, nous vous le répétons encore une fois : soyez attentifs à tous les détails.
En fait, la chose la plus importante pour l'entreprise cliente, est de clarifier toutes les exigences détaillées relatives aux modèles directement avec l’agent commercial puis de lui faire les exposer au fournisseur afin qu'il puisse donner un retour et que tout soit clair pour les deux parties. Ensuite viendra la vérification des échantillons avant le processus de contrôle de production. Les conditions de paiement, la manière de procéder à l’emballage, les délais et les méthodes de livraison sont autant de détails à ne pas laisser au hasard ni au bon vouloir du fournisseur puisque cela peut avoir des répercutions sur vos activités par la suite. Évitez-vous des complications en anticipant toute situation problématique.
Anticiper les coûts logistiques de transport pour éviter les mauvaises surprises
Le concept de coût logistique de transport doit être impérativement anticipé par les acheteurs qui souhaitent se tourner vers l’achat en ligne. La livraison des marchandises jusqu’à l'entrepôt de votre agent commercial. En général, les fournisseurs en ligne chinois utilisent les transport express pour de petits volumes de marchandises. Chaque méthode de livraison induit des coûts liés à la mise en place de ce processus tels que la prise en charge de la marchandise, son emballage puis déballage et enfin le reconditionnement après le contrôle qualité. Vous devrez assumer toutes ces opérations à vos frais et souvent l’entrepôt n’est pas dans la même ville que celle de l’achat alors il est important de les calculer pour ne pas se retrouver à dépasser son budget.
Vous devrez les calculer pour savoir s'il est préférable de vous orienter vers le commerce en ligne ou les marchés de gros. Il est souvent plus avantageux de se procurer les produits sur les marchés de gros du fait que les services d’un agent vous reviendront moins cher lors du contrôle qualité.
Contrôler les délais de livraison
Une entreprise de prêt-à-porter a toujours un planning à respecter en fonction des différentes collections et il est important d’avoir le contrôle sur le délai de livraison. Les marchés de gros sont plus avantageux à ce sujet puisqu’ils permettent de contrôler, négocier et marchander les conditions d'achat en face à face.
Toutefois, passer des commandes en gros pour acheter des produits à des fournisseurs en ligne ne signifie pas qu’il ne faut pas suivre et contrôler le délai de livraison. Il existe tant de facteurs qui peuvent justifier des problèmes sur la marchandise achetée qu’il n’est pas rare d’avoir des retards au cours du processus c’est pourquoi certains fournisseurs de produits en ligne ne peuvent pas vous donner les volumes de marchandises corrects à l'avance et qu’il faut prévoir à l’avance pour que si ce genre de situation arrive, vous ayez le temps de trouver une solution de repli.
Un agent commercial représentatif de votre société à l’international
Chaque entreprise doit comprendre la nécessité ainsi que l’utilité d’engager un agent commercial en Chine pour l’accompagner et s'occuper de tous les détails du processus d'achat. En plus des problèmes urgents, il devra résoudre à temps les problèmes avec les fournisseurs de produits en ligne. Ils ont l’habitude de travailler avec des fournisseurs et si vous débuter ils auront déjà une idée de comment prendre contact et engager une relation avec ceux-ci. Les fournisseurs de produits en ligne en Chine peuvent vous causer de nombreux problèmes si vous essayez de vous débrouiller seul; par exemple ils peuvent rejeter ou retarder le service. Devinez qui peut vous sortir de cette situation ? Encore une fois, ce sera votre agent qui par ses connaissances du milieu et son aisance à travailler avec des fournisseurs saura comment résoudre la situation.
