Amazon FBA vs FBM, Lequel choisir?

Les avantages de la FBM

amazon-FBM

Frais plus bas et marges plus élevées

Avec FBM, lorsque vous vendez des produits, les frais sont moins pay√©s √† Amazon. Vous n'avez pas √† payer de frais pour le stockage des articles dans leurs entrep√īts, ainsi que d'autres frais moins √©lev√©s en rapport avec le FBM.

Normalement, moins vous payez de frais, plus vous augmentez vos profits. Ceci est utile pour les articles qui ont des marge plut√īt bas pour commencer o√Ļ chaque frais suppl√©mentaire r√©duit consid√©rablement votre profit.

Des frais moins √©lev√©s ne signifie pas non plus aucuns frais; vous devrez payer des frais pour chaque article vendu √† Amazon et payez vous-m√™me les frais d'exp√©dition. Sachez donc qu'il y a toujours des co√Ľts pour Amazon et la vente via FBM.

Gérez votre inventaire et vos traitements

Bien que ce soit également un inconvénient pour des uns, il y a des avantages à pouvoir verifier chaque article avant qu'il ne soit expédié et fournir ce service personnelle à l'acheteur.

Il existe de nombreux cas o√Ļ un acheteur re√ßoit un article d√©fectueux ou incorrect. Cela Sollicite l'acheteur √† laisser des avis n√©gatifs m√™me s'il a pu changer l'article et avoir eut un remboursement.

En exp√©diant par FBM, vous garantissez la qualit√© de chaque article au moment o√Ļ c'est envoy√© au client.

Vous pouvez aussi prévoir un emballage plus personnalisé comme un ruban ou une autre personnalisation différente de l'emballage standard d'Amazon.

Commencer vite à vendre sur Amazon

Lorsque vous vendez √† travers FBM, vous n'√™tes pas oblig√© de payer tout votre inventaire en un seul coup et de l'exp√©dier √† l'entrep√īt Amazon.

Amazon a des conditions particuliers pour approuver les articles dans ses entrep√īts et cela peut prendre du temps pour leur exp√©dier tous les articles.

Il n'est pas essentiel de perdre le temps ou de passer par le processus d'exp√©dition √† l'entrep√īt d'Amazon. Vous pouvez avoir vos annonces sur Amazon et vendre plus rapidement via FBM.

Ouvrez votre entreprise à de nouveaux clients

Si vous possèdez déjà une entreprise qui se mèle dans l'emballage et l'expédition, se mettre vos articles en vente sur Amazon via FBM peut faire gagner votre entreprise des nouveaux clients.

Si vous avez d√©j√† un espace qui d√©tient des stocks ainsi qu'une √©quipe op√©rationnelle pour g√©rer les commandes et exp√©dier les produits, Amazon FBM pourrait √™tre un bon choix pour vendre sur Amazon facilement et √† moindre co√Ľt.

Il y aurait pas autant de changement dans votre entreprise, sauf peut-être une augmentation des ventes et des commandes.

Les inconvénients de la FBMPick-Pack-FBMVous gérez tout

Votre t√Ęche commence de la pr√©paration des commandes et de l'exp√©dition √† la gestion de votre inventaire.

Au début, cela ne sera pas forcément un problème. Vous vendez peu, donc ce n'est pas vraiment un problème d'emballer et d'expédier quelques articles.

Cependant, quelle mesure à prendre si vous vendez beaucoup? Est-ce que vous auriez le temps d'emballer, d'étiqueter et de poster 150 articles par jour?

Vous devrez acheter les bo√ģtes, les √©tiquettes, pr√©parer les adresses, vous assurez que les adresses ne sont pas mal exp√©di√©s.

Si vous mal envoyez un article, vous devrez gérer l’acheminement et les retours de nouveaux articles à l'acheteur.

Vous aurez encore besoin de gérer l'inventaire. Vous aurez donc besoin d'un endroit pour stocker votre inventaire chez vous ou dans votre entreprise et que vous serez capable de l'expédier aux clients chaque jour.

Travaillez sur place

L'idée de vendre sur Amazon pourrait vous intéresser pour générer plus de profits et gagner votre liberté. Vous préférez évidemment de vérifier vos ventes depuis votre portable ailleurs ou pendant vos vacances.

Cependant, si vous travaillez toute la journ√©e dans la salle du courrier de votre entreprise, vous n‚Äôauriez pas beaucoup de libert√©. Si votre √©tablissement commence √† accro√ģtre, vous passez peut-√™tre toute la journ√©e √† coller des bo√ģtes d'emballage et des timbres dessus juste pour pouvoir pr√©parer les commandes.

Avec FBM, vous devez gérer vous-même tout de l'inventaire à l'expédition, ce qui signifie que vous devez être présent pour emballer et expédier l'inventaire.

Bien √©videmment, vous pouvez payer quelqu'un pour le faire, mais cela vous co√Ľtera plus de l'argent et vous devrez toujours avoir un emplacement pour l'inventaire et pour qu'il re√ßoive les articles et mettre en oeuvre les commandes.

Ajoutez au panier ou Buy box

La guerre pour ajouter au panier est un souci quotidien que les vendeurs d'Amazon combattent.

Quand un client ach√®te un article sur Amazon, il clique sur le bouton ajouter au panier (en anglais ''add to cart''). Dans ce cas l√†, c'est le vendeur qui contr√īle la bo√ģte d'achat.

Si vous ne contr√īlez pas la bo√ģte d'achat, l'acheteur devra appuyer sur quelques liens pour trouver vos articles r√©pertori√©s sur la page pour acheter de chez vous.

Cependant, si vous ne contr√īlez pas la bo√ģte d'achat, le client devra faire passer la page pour trouver le lien sous autres vendeurs sur Amazon ou en anglais ''other sellers on Amazon''. Regardez ci-dessous:

Vendeurs-Amazon

Le client se verra alors pr√©senter des annonces d'autres vendeurs de cet article, et s'il trouve que vos articles font parmi les meilleurs choix, il pourra alors cliquer sur le bouton ¬ęAjouter au panier¬Ľ sur cette page.

Un exemple est ci-après, comme vous pouvez le voir, il est difficile de naviguer le client sur cette page et vous êtes toujours en compétition avec d'autres vendeurs.

Ne pas avoir de bo√ģte d'achat rendra les ventes de votre article difficile sur Amazon. Si votre article est exceptionnel et qu'il n'existe pas chez d'autres vendeurs, cela m√©rite d'utiliser FBM.

Sinon, oubliez les profits que FBM peut offrir. Car vous devez offrir un prix moin √©lev√© pour gagner la bo√ģte d'achat, ou rivaliser avec beaucoup des vendeurs pour fid√©liser des clients.

 

Amazon-vendeurs

 

Co√Ľts additionnels

Economiser de l'argent et augmenter les marges en utilisant FBM par rapport √† FBA puisse sembler attrayante, mais il y a encore d'autres co√Ľts √† ajouter.

Bien s√Ľr, vous √©conomisez de l'argent si vous ne payez pas Amazon les frais de stockage et d'exp√©dition, mais vous devez tout de m√™me touver un emplacement pour votre inventaire et payer les frais d'exp√©dition.

Si vous avez un garage chez vous, cela peut suffire, mais si vous n'avez pas de place, vous devrez louer un espace un emplacement pour pouvoir stocker vos produits.

L'expédition des commandes impliquera ensuite de ramener ces produits depuis votre espace de stockage, de les emballer et de les étiqueter avant de vous rendre à la poste pour les envoyer.

Quel est le co√Ľt de votre temps d'attente en ligne √† la poste ou de votre trajet vers et depuis votre stock?

L'espace de stockage et les frais d'exp√©dition seront toujours des co√Ľts que vous devrez payer, tout simplement √† quelqu'un d'autre pas forc√©ment √† Amazon, ce qui pourrait √™tre plus co√Ľteux et compliqu√© que cela ne vaut la peine.

Vous ne pouvez pas offrir aux clients les avantages d'Amazon Prime

la société d'études (CIRP), estime qu'il y a beaucoup plus de clients Amazon Prime que de clients non principaux.

Cela signifie que plus de la moitié des acheteurs qui recherchent vos articles bénéficient de la livraison rapide et gratuite de tout produit principal éligible en 1 jours. Ces clients n'achèteront normalement que des vendeurs proposant Amazon Prime.

Les clients qui achètent auprès de vendeurs FBM non privilégiés devront payer les frais supplémentaires d'expédition et bénéficieront d'une expédition plus lente.

Si vous êtes un vendeur FBM, plus de la moitié des clients d'Amazon peuvent ignorer votre article et acheter auprès d'un concurrent Amazon prime.

C'est à dire, il est évident d'être accepté par Amazon en tant que vendeur principal même via FBM, mais il est généralement réservé aux entreprises établies sur Amazon avec une expérience d'expédition rapide et des commentaires positifs des acheteurs. Ne vous attendez pas à être accepté rapidememt en tant que vendeur principal si vous utilisez FBM.

Meilleur prix/qualité

La combinaison de tout ou partie des inconvénients marqués ci-dessus conduit également à une baisse des tarifs et des ventes.

Les inconv√©nients de la vente par FBM par rapport √† FBA entra√ģnent des taux de conversion plus faibles pour chaque client qui cherche √† acheter votre article, ce qui entra√ģne une baisse des ventes.

Amazon est une plate-forme concurrente et les clients ont un choix énorme pour tous les produits qu'ils souhaitent. Si vous n'offrez pas le meilleur prix/qualité, une livraison gratuite et rapide ou le meilleur service client, ils achèteront auprès d'autres vendeurs.

fba-logo

Les avantages de FBA

Amazon gère la logistique

L'un des meilleurs avantages de FBA réside dans le nom ''vos commandes sont gérées par Amazon''. Ils s'occupent de tout pour vous avec leurs employés et leurs machines effectuant le travail physique.

Chaque fois qu'un client passe une commande, celle-ci est exp√©di√©e des entrep√īts d'Amazon directement au client.

Vous n'avez pas à passer du temps à emballer les articles et à vous rendre au bureau de poste pour les déposer comme quant à FBM.

Amazon gère le stockage

Avec FBM, vous devez stocker votre inventaire chez vous ou dans un espace de stockage. Pendant la saisonnalité des ventes, cela pourrait conduire au bordel chez vous ainsi qu'occuper une place énorme chez vous.

en cas de FBA, vous exp√©diez l'inventaire √† l'entrep√īt d'Amazon et ils le stockent pour vous. Lorsqu'un client commande, Amazon r√©cup√®re cette commande de l'inventaire existant et l'envoie √† l'acheteur.

Imaginez vous avec tout cet espace vide chez vous en choisissant FBA?

La chose que vous devez g√©rer est de vous assurer de r√©approvisionner votre inventaire dans l'entrep√īt d'Amazon avant qu'il ne soit √† court de vos articles.

√Čligible Prime

 

Comme mentionné précédemment, plus de la moitié des acheteurs d'Amazon sont des clients de premier ordre. Lorsque vous vendez ou expédié par Amazon ou FBA, vos articles sont éligibles au système Prime.

Amazon-Fulfilled-PrimeCela rend votre article plus attrayant pour la majorité clients Amazon, car ils peuvent obtenir une livraison gratuite de 2 jours ou une livraison à un prix minimal le jour même pour produits prime.

C'est un gros avantage de FBA, qui n'existe pas pour les vendeurs via FBM.

Priorit√© d'obtenir la bo√ģte d'achat

L'exp√©dition principale est aussi un √©l√©ment essentielle pour savoir si un vendeur remportera la bo√ģte d'achat ou ''ajouter au panier''. Amazon pr√©f√®re les articles FBA aux ceux de FBM lors de la cat√©gorisation du vendeur sur la bo√ģte d'achat.

En effet, Amazon g√®re l'exp√©dition des articles FBA et assure que le client obtiendra les produits aussi rapidement et √† moindre co√Ľt possible, ce qui offre une exp√©rience utilisateur in√©dite.

Si votre article vient d'√™tre lanc√©, vous n'obtenez pas rapidement la bo√ģte d'achat. M√™me si vous √™tes le seul √† vendre ce produit, vous √™tes oblig√© d'effectuer quelques ventes avant d'obtenir une bo√ģte d'achat dans certains cas. Cependant, avec FBA vous pouvez obtenir et garder la bo√ģte d'achat rapidement et facilement.

Vous pouvez vous r√©f√©rer aux inconv√©nients du FBM ci-dessus, pour consid√©rer la difficult√© de faire une vente si vous ne disposez pas de la bo√ģte d'achat pour un article.

Traitement multicanal

Le traitement multicanal vous permet de vendre vos produits ailleurs c'est à dire en dehors d'Amazon, tout en laissant Amazon gérer l'expédition et l'exécution de la commande.

Cela signifie que vous pouvez créer une marque sur Amazon en vendant vos articles à partir de votre propre site Web.

Vous pouvez créer un site Web en utilisant un service comme Shopify, ou via les médias sociaux et l'email marketing. Vous pouvez collecter les adresses e-mail des clients lorsqu'ils passent une commande, ce qui vous aide à créer votre liste de diffusion.

Ensuite, lorsqu'un acheteur passe une commande, Amazon l'expédie de la même manière comme s'il le ferait sur Amazon.

Cela vous permet de mettre en place des stratégies de marketing plus avancées, d'utiliser différents canaux de commerce électronique et de créer une marque pour vendre vos articles qui ne dépend pas autant d'Amazon pour les ventes, tout en bénéficiant d'Amazon qui gère toute la vente.

De nombreux vendeurs Amazon craignent que leurs ventes dépendent entièrement de la clientèle d'Amazon et du classement de leur article dans les résultats de recherche Amazon. L'utilisation du traitement multicanal peut aider votre marque et votre article à devenir moins dépendants de l'algorithme de recherche d'Amazon pour toutes vos ventes.

Choisir son lieu de travail

Vous pouvez essentiellement g√©rer votre entreprise avec FBA de n'importe o√Ļ dans le monde tant que vous avez acc√®s √† l'Internet.

Cela a conduit Amazon FBA à devenir l'une des meilleures méthodes de la livraison directe pour générer des revenus tout en parcourant le monde. En fait, nous avons une comparaison entre FBA et livraison directe (Dropshipping) que vous devriez vérifier.

Vous pouvez être en lien avec vos fournisseurs par e-mail, skype ou Alibaba. Les fournisseurs peuvent ensuite expédier les articles à Amazon et tout le reste sera géré par Amazon.

les op√©rations peuvent √™tre effectu√©e √† distance via internet depuis n'importe o√Ļ dans le monde.

Si vous cherchez à investir sur Amazon pour gagner plus de liberté, alors FBA offre l'un des meilleurs choix pour créer une entreprise indépendante de l'emplacement avec un minimum de temps investi au travail.

Alerte DocShipper : Faites attention aux frais de stockage à long terme d'Amazon FBA !

Les inconvénients de FBA

Préparation des produits

Lorsque vous expédiez vos articles la première fois chez Amazon, vous devrez bien les préparer pour vous assurer qu'ils sont acceptés. Cela implique de les étiqueter correctement et d'autres conditions requises.

Si vous ne le faites pas correctement, Amazon peut refuser vos marchandises et vous devrez les renommer et reprendre le processus dès le dbut.

Vous devrez peut-√™tre √©galement appeler une soci√©t√© priv√©e qui prendra en charge l'√©tiquettage des articles et s'occupera de la livraison √† l'entrep√īt d'Amazon, ce qui peut augmenter les co√Ľts √† vos produits.

Frais de stockage à Amazon

Avec Amazon FBA,¬† vous n'ayez plus le souci des inventaires, cela inclut le stockage des articles dans votre maison ou dans un emplacement mais, vous devrez toujours payer Amazon les frais de stockage de vos articles dans leur entrep√īt.

Il faudra s'assurer qu'il y a assez de produits en stock chez Amazon pour pouvoir remplir les commandes, mais je vous conseille d'éviter le réapprovisionnement excessive en stock chez Amazon tout simplement pour ne pas trop payer de frais de stockage.

Dans le cas d'épuisement rapide de stock chez Amazon et en n'ayant pas le pouvoir les réapprovisionner, vous serez en déficit d’inventaire et souvent vous perdrez le classement de vos articles sur Amazon.

Et, si vous prenez de temps √† vendre vos marchandises, vous finirez par payer un √©norme frais de stockage pour la p√©riode qui vous reste dans les entrep√īts d'Amazon.

Frais pour chaque commande

Lorsque vous passez une commande, Amazon s'occupe du reste. Oui, c'est génial mais vous payez des charges pour ce service. Chaque commande passée sur Amazon vous obligerez de payer une certaine somme d'argent.

Bien évidemment, sur des articles à marge basse, les frais par commande avec les frais de stockage peuvent avoir un impact négatif en terme de profit par article et ça peut être moins rentable que vous imaginez.

Il est essentiel de comprendre chaque frais impliqué dans la vente par Amazon FBA afin de calculer vos profits et vos marges.

amazon-inventaire

Vous manquez d'accès à votre inventaire

Quand vous regardez les critiques sur des articles sur Amazon, vous trouverez des avis négatifs sur la qualité et l'état de l'article à son expédition!

Malgré le mécanisme de retour gratuite ou des remboursements, de nombreux clients se plaignent rapidement en laissant un avis négatif sur vos annonces.

Quand vos articles sont dans les entrep√īts Amazon, vous n'aurez aucun moyen de les v√©rifier. Au cas o√Ļ vous trouverez un probl√®me sur un article, l'article d√©fectueux sera exp√©di√© √† un client sans pouvoir r√©soudre le probl√®me au pr√©alable.

Par contre, en cas de FBM, vous privilégiez une mesure de vérifier personnellement l'état de chaque produit avant l'éxpédition pour s'assurer de sa qualité.

Stockage imprévisible

Si vous ne gérez pas correctement votre stock sur Amazon, ça peut aboutir à un échec. Vous stockez en fonction de ce que vous prévenez!

En effet, votre article peut se trouver parmi les mots clés populaire sur la première page et atteindre plus que 20 ventes par jour. Par conséquence, votre stock s'écoule 20 fois plus vite que prévu.

L√†, pour des nouvelles commandes, la proc√©dure prendra entre 5 et 6 semaines pour parvenir l'entrep√īt d'Amazon.

Au cas o√Ļ vos inventaires ne se trouvent pas dans l'entrep√īt d'Amazon √† temps, vous vous trouverez sans stock. Votre article ne sera pas affich√© sur la premi√®re page et donc plus vous avez un stock √©puis√© plus vous perdrez les classements de recherche.

Au moment o√Ļ votre inventaire est de retour dans l'entrep√īt d'Amazon, vous recommencez effectivement √† z√©ro car votre classement devient bas et vous allez obtenir qu'une seule vente par jour.

Alors l√† vous auriez un surplus de stock dans l'entrep√īt d'Amazon sur lequel vous payez des frais de stockage et que vous ne vendez pas assez rapidement pour le rentabiliser!

Cette situation arrive souvent aux vendeurs d'Amazon. Il est primordial de disposer √† tout moment d'un inventaire suffisant dans l'entrep√īt et de pr√©voir progressivement son r√©approvisionnement.

L'exp√©dition multicanal co√Ľtera cher?

Si l'exp√©dition multicanal pr√©sente des avantages, elle dispose √©galement des co√Ľts en plus.

Ces co√Ľts additionels sont li√©s √† la vente sur plusieurs canaux comme par exemple votre propre site Web qui par cons√©quence vont diminuer vos marges.

Les points forts pour obtenir des ventes sur d'autres canaux peuvent valoir les extra co√Ľts, mais il est important d'ajouter les co√Ľts pour vous assurer que vous r√©aliserez r√©ellement un profit sur chaque vente.

Les Avantages consolidés de FBA et FBM

FBM-FBA

FBA

  • Inscription prime
  • √Čligible √† la bo√ģte d'achat (ou panier)
  • Amazon ex√©cute les commandes
  • Amazon est responsable de l'emballage, des retours, d'exp√©dition et du service client
  • Potentiel de r√©duction des tarifs d'exp√©dition

 

 

FBM

  • Acc√®s pratique √† l'inventaire
  • R√©duction des co√Ľts, en particulier pour les articles avec un taux de rotation plus lent
  • Taux de virage plus rapides
  • Possibilit√© de s'inscrire au programme ''seller fulfilled prime''

Remarque DocShipper : Mauvaise surprise sur le stockage avec Amazon FBA

Lorsque vos produits ont du mal √† √™tre vendus et qu‚Äôil reste en entrep√īt pour plus d‚Äôun an (stockage longue dur√©e), Amazon FBA vous facturera 170 euros par m√®tre cube (un prix qui en dissuade plus d‚Äôun‚ÄČ!). Plus d‚Äôinformation sur la page officielle¬†:¬†Frais de stockage longue dur√©e chez Amazon FBA

Conclusion

Nous avons disserté ensemble les avantages et les inconvénients de FBA et FBM, et j'espère que cet article vous a plu. En conclusion:

Si vous livrez directement des articles, Amazon FBM est incontournable, car vous n'avez pas besoin de stocker dans l'entrep√īt avant de vendre sur Amazon. Vous pouvez annoncer vos articles sur Amazon et les commander uniquement aupr√®s des fournisseurs lorsque vous recevez des commandes.

Il convient de souligner que les avantages d'Amazon Prime valent la peine. La plupart des clients Amazon sont déjà membres Prime et cette tendance ne fera qu'augmenter au cours des prochaines années. Les vendeurs FBM ne peuvent pas facilement offrir les avantages Prime qui donnent un certain avantage aux vendeurs Expédié par Amazon.

La FBM peut être une meilleure option pour des jeunes sociétés, les magasins de détail ou les entreprises qui ont déjà établi le processus d'expédition et d'exécution.

FBA se d√©marque clairement en termes de logistique; vous envoyez vos marchandises dans les entrep√īts d'Amazon et ils s'occupent de tout. Cependant, les avantages de FBA s'accompagnent de co√Ľts additionnels avec des frais permanents et d'autres d√©penses de stockage.

Il est important de consid√©rer tous les co√Ľts impliqu√©s √† la fois avec FBA et FBM √† chaque √©tape du processus pour vous assurer que vous pouvez r√©ellement faire un rendement en vendant sur Amazon.

Remarque DocShipper : FBA peut être remplacé par 3PL. Rendez vous sur FAQ ci-dessous pour plus des informations sur 3PL.  Docshipper est un fournisseur 3PL qui propose des services de logistique externalisés, qui englobe tout ce qui implique la gestion d'une ou plusieurs facettes des activités d'approvisionnement et d'exécution.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal √† trouver le produit ? Appr√©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs ad√©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel √† nos services d'audit d'entreprise pour v√©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contr√īler la production ? Demandez √† nos experts de faire un contr√īle qualit√© des produits
  • Vous n'√™tes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre d√©partement pour une v√©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre d√©partement de fret international vous accompagne jusqu'√† la livraison dans votre entrep√īt
  • Vous ne savez pas comment g√©rer la distribution de vos produits ? Faites appel √† nos services 3PL (gestion de stock, pr√©paration de commandes et livraison B2C)

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contr√īle qualit√© - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est tr√®s risqu√© de payer un fournisseur Asiatique √† l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet int√©grant les besoins logistiques : achat, contr√īle qualit√©, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!

Les commentaires pour cette publication sont fermés.