Approvisionnement : société commerciale, agent de sourcing ou fabricant ?

Vous vous approvisionnez auprès d'une société commerciale chinoise, d'une société de sourcing ou vous fabriquer par vous-même ? Cet article est fait pour vous ! Nous avons partagé l'article en 3 parties :

Introduction à l'approvisionnement auprès d'une société commerciale chinoise, d'une société de sourcing et d'un fabricant direct
La différence entre l'approvisionnement auprès d'une société commerciale chinoise, d'une société d'approvisionnement et d'un fabricant direct
Comment choisir un fournisseur qui soit à la fois fiable et adapté ?

DocShipper propose du contenu 100% gratuit de manière quotidien, n'hésitez pas à laisser un commentaire, à partager cet article ou à nous faire part d'un quelconque retour !

Info DocShipper : Il y a généralement deux types de sociétés commerciales :

La société commerciale qui reconnaît qu'elle n'est pas une véritable usine : Ces sociétés commerciales ont plus de chances d'avoir un meilleur service. Elles sont confiantes à propos de la valeur ajoutée qu'elles offrent à leurs clients, à la place d'être intermédiaire et de gagner de l'argent grâce à l'asymétrie de l'information.
La société commerciale qui revendique d’être une vraie usine alors qu’elle ne l'est pas : Ces entreprises s’appuient sur le doute : " Mon client ne pourra pas vérifier, alors autant lui dire que je suis le fournisseur directement ".

Naturellement, nous vous suggérons d’opter pour des sociétés commerciales à valeur ajoutée (la première classe), plutôt que pour des sociétés commerciales qui se prend pour une usine. Elles auront une bien meilleure connaissance des services pouvant vous aider dans le suivi de vos affaires en Chine.

Agents et entreprises de sourcing

L’agent de sourcing peut être une entreprise (Comme DocShipper Sourcing) ou une personne a part entière qui vous représente vous et votre entreprise et traite les questions liées à vos importations depuis l'Asie.

Généralement, les entreprises de sourcing proposent des services tels que :

Recherche de fournisseurs
Négociations/Marchandages
Aide aux contrats
Contrôle des fournisseurs et des produits
Logistique internationale
Gestion de la chaîne d’approvisionnement
Contrôle de la qualité…. Ect

Il y a 4 méthodes communes que les agents d'approvisionnement font pour facturer leurs services :

Commissions basées sur le montant du contrat (entre 5 et 10%)
Taux d’approvisionnement par temps (heure, mois, année)
Taux d’approvisionnement par produits que vous voulez importer
Taux forfaitaire par nombre de tâches effectués

Alerte DocShipper : Ce n’est pas la meilleure option si vous commencez à peine, à moins que vous ayez déjà de l'expérience dans l'import / export et que vous soyez déjà en contact avec des fournisseurs fiables. En effet, lorsque l'on navigue sur des sites de grossistes comme Alibaba, DHgate, Made-in-China, 1688.com... Nous pouvons penser qu'il est très facile d'acheter en gros en Asie (et particulièrement en Chine). Hors c'est loin d'être le cas ! Vous devrez passer à travers les arnaques, les produits défectueux et l'ensemble des besoins en terme de mise en conformité et normes des produits. Nous avons monté plusieurs articles à ce sujet, n'hésitez pas à y jeter un oeil :

Avantages

Une communication rapide et efficace

Les sociétés commerciales efficaces proposent régulièrement des formations internes pour leurs ventes, en termes de produits professionnels et de compétences commerciales. Le but étant que la communication soit rapide et efficace pour une rotation rapide. Attendez-vous à des interactions opportunes avec les représentants commerciaux des sociétés commerciales.

Un bon terme pour collaborer

Les grandes sociétés commerciales chinoises peuvent offrir de meilleures conditions de service, comme par exemple celles de paiement par L/C, DDP, etc…. Elles sont également capables de traiter les commandes avec leur propre trésorerie, cela permet de réduire les risques lors du processus d'importation.

Large gamme de produits

Les sociétés commerciales ont des gammes de produits plus larges dans leur domaine particulier, cela grâce à leur réseau de fabricants partenaires. Les fabricants compétents se spécialisent souvent dans une niche de produits afin de garantir leur expertise en matière de services et de qualité de leurs produits.

MOQ (Minimum Order Quantity)

Les sociétés commerciales sont ouvertes aux petites et grandes commandes. Les commandes pourront être produites par des usines appropriées via leur réseau de fournisseurs.

Valeur ajoutée au service

Au lieu d'être un intermédiaire qui ne fait qu'acheter et vendre, une bonne société commerciale peut fournir un service. Ces services peuvent par exemple être :, un meilleur traitement logistique, une meilleure conception de l'emballage des produits, des flux de trésorerie, etc.

Inconvénients

Prix plus élevé

L’entreprise est capable de réaliser un bénéfice de 10 à 20 % sur l'offre qu'elle reçoit de ses fabricants. La marge bénéficiaire varie cependant d'une société commerciale à une autre.

Litige

Lorsqu’un problème survient, la situation peut se déverrouiller sous 2 angles :

La société commerciale défendra les intérêts du fabricant : Les sociétés commerciales travaillent généralement avec plusieurs usines fixes et si un problème apparaît, il est fréquent qu'une société commerciale parle au nom de son réseau de chaîne de fournisseurs.
La société commerciale ne défendra seulement que ses propres intérêts : Elle peut dire qu'elle a déjà expliqué à l'usine comment faire ou comment résoudre un problème, mais l'usine ne l’a simplement pas écouté.

Pas de transparence

Les sociétés commerciales, souvent réticentes à révéler leur réseau de fabricants, cela ajoute des difficultés quant à la vérification du fabricant par le client, la gestion de la chaîne d'approvisionnement, le contrôle de la qualité… et surtout, savoir si au finale vous avez fait une bonne affaire ou non !

Avantages

Vous pourrez consacrer votre temps au marketing, aux opérations de votre entreprise.
Votre chaîne d'approvisionnement sera sous votre contrôle total, des professionnels gèrent l'ensemble du processus d'importation.
Vous obtiendrez des résultats rapides et efficaces et des délais d'exécution plus courts.
Les agents de sourcing professionnels sont plus en mesure de négocier des prix plus bas avec les usines que vous.
L'entreprise de sourcing fournit également un service de contrôle de la qualité (recommandé en cas de grosse commande).
L’agent de sourcing vous représentera également pour assurer le suivi lors de la production de masse si nécessaire. Il est beaucoup plus pratique de faire contrôler un agent de sourcing que de se rendre de temps en temps dans les usines par avion.
Le plus DocShipper : Outre les services de sourcing traditionnels, nous sommes en mesure de traiter l'ensemble du cycle du produit ! (Ne cherchez pas plus longtemps, nous sommes la seule société francophone capable de gérer le processus de A à Z)

Avantages et inconvénients de s’approvisionner soi-même directement auprès des fabricants

Nous supposons que généralement, importer directement les produits des fabricants par soi-même, est mieux car vous obtiendrez le meilleur prix. Vous pouvez vous adresser à eux directement (vendeurs, décideurs…). Il existe aujourd’hui énormément de ressources (où trouver des fournisseurs, des outils d'importation) que l'on peut facilement utiliser et appliquer. Mais attention, on ne s'improvise pas acheteur à l'international ! La moindre erreur peut parfois couter cher, trés cher puisque votre marchandise peut par exemple être détruire si elle n'est pas conforme au marché ciblé.

Inconvénients

La plupart des usines sont orientées vers la production, elles négligent donc les autres services. Très peu d'usines ont une connaissance parfaite de la manière avec laquelle répondre et résoudre les besoins des clients.
Il y a de grandes chances que les fabricants exigent un MOQ (Quantité d'Achat Minimum) plus élevé pour fabriquer vos commandes. Les raisons sont généralement que les usines produisent à faible profit et en grandes quantités et la qualité des matières premières, des pièces et des emballages joue aussi un rôle important.
Beaucoup de temps et d'efforts à investir tout seul pour gérer l'ensemble du processus d'importation et de la chaîne d'approvisionnement, ainsi que les problèmes qui peuvent survenir.
Votre processus d'importation peut être lent en raison du décalage horaire, de la barrière linguistique, de la différence culturelle, de l'efficacité de la communication, etc.
Toutes les usines n’ont pas de licence d'exportation ou d'expérience avec la conformité des produits
Vous devrez gérer l'ensemble du processus de transport international

Nos explications

Avez-vous assez de temps pour vous occuper de toutes les tâches essentielles seul ?

Les choses essentielles à faire (environ tout ce qu'une société de sourcing peut faire pour vous) :

Recherche de fournisseurs potentiels
Vérification des fournisseurs
Visitez les usines pour savoir avec laquelle vous allez travailler
Négociation
Expédition
Suivi des commandes
Dédouanement et fiscalité
Etc

Vous voulez gagner de l'argent en achetant des produits en Asie (particulièrement en Chine), mais que se passe-t-il si vous n'avez pas assez de temps ? Vous risquez de rater la saison de vente de vos produits ou même perdre l'occasion de les vendre, en raison de la lenteur du processus.

Imaginez que votre concurrent gagne déjà 1 000 000 $ alors que vous êtes encore en train d'apprendre à importer de Chine ? Mais attendez, en attendant, j'apprends aussi comment vendre et commercialiser les produits ?

Avez-vous de l’expérience en matière d’importation ?

Si vous importez pour la première fois, il est préférable que vous obteniez de l'aide (d'une entreprise de sourcing comme DocShipper par exemple) pour que tout se déroule bien sur l'ensemble du processus. Nous avons vu beaucoup de gens faire des erreurs lorsqu'ils s'approvisionnaient en Asie sans aucune expérience alors ne répétez pas la même faute !

Faut-il acheter en petite, moyenne ou grande quantité lors d’un approvisionnement ?

Les grandes usines sont souvent réticentes à fabriquer pour de petites commandes. Parce que cela demandera beaucoup d'efforts mais rapportera beaucoup moins. Les petites usines peuvent le faire, mais le service risque de ne pas être aussi bon qu'un fabricant expérimenté. Notez que pour les produits personnalisé (ODM), les MOQ sont généralement bien plus important que pour des produits génériques.

Choix final du fournisseur le plus approprié

Cela semble être un problème ultime avant de pouvoir vraiment commencer à importer. Quand vous hésitez à propos de quelque chose et que vous ne savez pas par où commencer, réfléchissez à la raison pour laquelle vous importez d'Asie.

Comment gagnez de l'argent à long terme ?
Obtenir des produits rentables, de bonne qualité, le plus rapidement possible.

Il existe de nombreuses mesures sur lesquelles vous pouvez vous baser, mais certains point sont plus importants que d'autres. Les clients et les différentes commandes s’appuieront sur plusieurs critères :

Fiabilité
Prix
Qualité
Service (Service de commande et service à valeur ajoutée)
Délai d'exécution par commande

FAQ | Approvisionnement : société commerciale, agent de sourcing ou fabricant ?

Qu'est-ce qu'une entreprise de sourcing?

Une entreprise de sourcing consiste à identifier de nouveaux partenaires potentiels et de les comparer entre eux afin d'obtenir le meilleur rapport entre qualité, prix et délais de production; sa finalité est donc de réduire le coût des achats d'une entreprise.

Quels sont les méthodes que font les agents d'approvisionnement pour facturer leurs services ?

Il existe 4 méthodes: Commissions basées sur le montant du contrat (entre 5 et 10%) Taux d’approvisionnement par temps (heure, mois, année) Taux d’approvisionnement par produits que vous voulez importer Taux forfaitaire par nombre de tâches effectués

Quels sont les avantages de s'approvisionner soi-même ?

De bons prix la plupart du temps Vous contrôlez totalement le processus d'importation Vous avez accès à vos fabricants et travaillerez directement avec eux.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

Vous avez du mal à trouver le produit ? Appréciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adéquates pour vous !
Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel à nos services d'audit d'entreprise pour vérifier que ce n'est pas une arnaque !
Vous souhaitez contrôler la production ? Demandez à nos experts de faire un contrôle qualité des produits
Vous n'êtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre département pour une vérification des certificats et des normes
Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre département de fret international vous accompagne jusqu'à la livraison dans votre entrepôt
Vous ne savez pas comment gérer la distribution de vos produits ? Faites appel à nos services 3PL (gestion de stock, préparation de commandes et livraison B2C)

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contrôle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est très risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrôle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

Nº1 Francophone

Réponse sous 24h

Logistique & sourcing