Fournisseurs Chinois | Personnalisation produits et grossistes [GUIDE COMPLET]

Fournisseurs Chinois | Personnalisation produits et grossistes [GUIDE COMPLET]

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Bonne lecture !

Sommaire de la page

Acheter en grosse quantité pour obtenir un meilleur prix

Qu’est-ce qu’un MOQ (Quantités minimales de commande) ?

Avant de parler d’achat, il est important de s’interroger sur le MOQ qui est la quantité minimale à commander. Il faut noter que le MOQ est fixé par le fournisseur dans le but d’écouler le maximum de marchandise, de couvrir ses coûts de production et limiter les risques. En effet, en respectant la quantité minimale de commande recommandée par celui-ci, cela permet à l’acheter d’obtenir un meilleur prix.

 

Les fournisseurs chinois : des spécialistes dans la vente de produits en gros

Comme vous le savez, les fournisseurs chinois sont très expérimentés dans la vente de produits en gros peu importe la quantité ou la nature de la marchandise. Entre autres, ces derniers ont les capacités et les compétences nécessaires pour y répondre.

Alerte DocShipper : Mais attention, dans un premier temps, il faut prendre le soin de sélectionner une entreprise de commerce d’exportation qui est habile en matière d’approvisionnement d’achat.

Les avantages pour les partenaires commerciaux

Généralement, l’ensemble du processus d’exportation en Chine se fait par le biais de 3 intervenants :

  • l’acheteur
  • Le fournisseur étranger
  • Le transitaire

Ils n’ont pas tous les mêmes objectifs encore moins les mêmes avantages. En effet, l’acheteur cherche une offre au meilleur prix tandis que le fournisseur cherche à écouler le maximum de marchandise avec une marge de profit raisonnable. En ce qui concerne le transitaire, son  principal objectif est de répondre à une quantité importante de commande. Pour acheter des produits en gros au meilleur prix, l’élément essentiel est la « quantité ».

fabrication produit personnalise

Un service personnalisé 

Maintenant, nous allons aborder le sujet du service personnalisé. Nous allons particulièrement nous concentrer sur la méthode la plus importante pour acheter des produits en gros auprès d’un fournisseur chinois. Ce sera une grande aide pour votre entreprise d’achat en vrac en Chine.

 

La personnalisation pour l’achat des produits en gros

La « personnalisation » est un service de commandes qui donne la possibilité à l’acheteur de réclamer la fabrication des produits en fonction de la commande auprès du fournisseur. Il est possible de choisir son propre design, le tissu, la taille, la couleur ainsi que les exigences d'emballage. Pour se faire, il faut s’informer sur le processus de personnalisation des commandes auprès des fournisseurs.

Les produits fabriqués par les fournisseurs chinois sont toujours uniques, exclusifs et originaux. De telles méthodes sont très compétitives pour les entreprises de mode ou même pour les grossistes. Toutefois, veuillez noter qu’il existe de nombreuses sociétés qui peuvent vous guider pour gérer les travaux connexes.

 

Pourquoi choisir la personnalisation pour l'achat des produits en gros ?

Pour un meilleur prix

Le rapport qualité prix est le principal facteur qui permet aux entreprises de rester compétitive face à ses concurrents. Pour de nombreuses entreprises, les produits personnalisés peuvent les aider à obtenir des collections originales pour les marchés de gros ou à se lancer dans les magasins physiques. Quoi qu'il en soit, veuillez noter que les services personnalisés  sont populaires en Chine pour l’achat des produits en gros.

Comment personnaliser? Trucs & Astuces :

La personnalisation est un travail détaillé qui nécessite l’intervention de professionnels expérimentés qui pourront vous fournir des produits de qualité tout en respectant le délai imposé. Ci-dessous, nous allons partager avec vous de nombreuses compétences et astuces utiles que vous pourriez par la suite tester dans votre propre entreprise.
Les étapes à suivre sont les suivantes :

 

Trouver des fournisseurs chinois fiables

Il est très important de trouver un fournisseur fiable et expérimenté pour la fabrication de vos produits pour assurer leur qualité . Maintenant reste à savoir, comment trouver le « bon » fournisseur?

Il existe plusieurs outils de recherche :

 

Les plateformes en ligne

Il existe de nombreuses plateformes en ligne telles que alibaba.com, 1688.com, dhgate ali-express et taobao  qui vont vous permettre de trouver facilement des fournisseurs chinois. Dans chaque plateforme en ligne, il y a des milliers de fournisseurs et vous avez la possibilité de les contacter pour toute demande d'achat. Il y a également des boutiques en ligne dans lesquelles vous pouvez facilement trouver tous types de fournisseurs  tels que les fournisseurs de tissus, les créateurs de vêtements, les fabricants de bijoux, des usines de meubles, des distributeurs de décoration et d'électroménagers ainsi que des lunettes, des montres et des fournisseurs de cosmétiques. La plupart d'entre eux acceptent les commandes au détail.

Info DocShipper : pour plus d’informations sur le choix de vos fournisseurs en Chine ,  nous vous invitons à jeter un œil sur notre article « Comment trouver un grossiste fiable en Chine »

Recommandation de fournisseurs

Les sociétés de commerce d’exportation (ex : transitaires) sont les plus expérimentés dans le travail avec les fournisseurs chinois. Travailler avec ces derniers est une opportunité à saisir, car ils travaillent toujours comme votre propre personnel et peuvent vous aider à acheter des produits en gros en Chine sans problèmes.

Généralement, le transitaire vous recommandera des fournisseurs fiables, particulièrement ceux qu'ils considèrent comme le meilleur choix pour l’achat des produits de qualité.  Il ne faut pas les refuser. Au contraire, il faut essayer d’entrer en contact avec le fournisseur en question pour plus d’information. Par la suite, si cela vous semble intéressant, par sécurité, vous pouvez commencer par de petites commandes pour analyser la qualité des produits.

 

Assurez-vous de trouver de bons partenaires

Il est important de comprendre que le  principal objectif  du fournisseur et  du transitaire est de tirer profit de votre entreprise. Pour éviter les incidents, vous devez les tester et trouvez un partenaire fiable. Si vous êtes un novice qui entreprend d’acheter en Chine, il est préférable  de commencer avec des commandes d'essai. Ensuite, si tous se passe comme prévu durant la commande d’essai, vous pouvez poursuivre progressivement les achats avec le même fournisseurs avec des commandes beaucoup plus importantes.

Info DocShipper : Pour aller plus loin concernant le choix du fournisseur en chine , nous vous invitons à lire notre article "Trouver un grossiste fiable en Chine"

Communiquez les exigences détaillées à vos partenaires

Pour éviter toute mésentente, il faut clarifier dès le début vos exigences détaillées pour la conception du produits à vos partenaires. Veuillez noter qu’il faut toujours faire attention aux détails surtout pour les produits en gros.

 

A: Identifiez les exigences de vos produits

Il est important de communiquer à votre fournisseur vos exigences pour la conception du produit afin qu’il puisse prendre en compte vos besoins et éviter les malentendus. Ici, nous allons prendre l’exemple des chaussures en cuir de mode personnalisées. Vous avez besoin de votre échantillon original, des illustrations de conception précises, le matériau de la semelle, le tissu des chaussures et les accessoires ainsi que la référence de couleur des pièces textiles ou métalliques, et tout cela avec des normes de taille chinoises, américaines ou européennes.

De plus, si vous accordez une importance fondamentale pour votre image de marque et à la qualité de vos produits vous devez impérativement indiquer au fournisseur les exigences de la semelle supérieure et de la semelle extérieure, de la composition textile en cuir des normes , des exigences de certification du matériau ou des produits finis. Après avoir corrigé toutes les exigences détaillées associées, vous pouvez obtenir le produit de bonne qualité que vous envisagez d'acheter en gros.

 

B: Confirmez le processus de fabrication

Vous devez confirmer le processus de fabrication de l'échantillon et améliorer le premier échantillon si nécessaire ou la façon de fixer l'échantillon final avant la production. Toutefois , vous devez vous rappeler que lorsque vous achetez des produits en gros, la fabrication d'échantillons est beaucoup plus importante, pas seulement pour la qualité des commandes groupées, mais aussi pour tester la capacité de production du fournisseur chinois.

Vous pourrez passer votre commande groupée des produits en gros que lorsque vous considérerez que d’une part le processus de création d'échantillons est parfait , et d’autre part que le service et la coopération entre vous, vos fournisseurs et votre transitaire est correct. Si ce n’est pas le cas, alors il vaut mieux s’arrêtez ici et essayez de trouver une autre solution. Comment s’y prendre si la situation est complexe ? Il faut noter que si vous voulez acheter que des produits de gros de bonne qualité et à bas prix, cela ne va pas être évident. Si vous ne pouvez pas contrôler ou résoudre la situation à temps, peut-être détourner votre plan d'achat et trouver des alternatives.

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C: Fixer des conditions commerciales

Les conditions commerciales sont très importantes pour protéger vos prestations de manière légale. Avant de passer des commandes d'échantillon, vous avez peut-être un concept approximatif en termes commerciaux. Bien que vous ne puissiez certainement pas fixer les conditions commerciales pour les commandes, notez que vous devez exiger l’établissement des conditions commerciales pour les commandes groupées. Il est important de vous concentrer sur chaque produit que vous prévoyez d'acheter en gros, du matériel et de chaque pièce. Il faut également prendre en compte le prix, la couleur, la taille et les emballages, le délai de livraison ainsi que les conditions de paiement. Il faut également prendre en compte les exigences particulières basées sur les produits personnalisés.

Vous devez exiger un contrat de vente légal et rempli pour indiquer et clarifier les coûts, les avantages et les indemnités connexes, si possible. Vous devez également exiger les conditions de service de votre société d'exportation chinoise ou de votre fournisseur d'achat. En effet, vous pouvez demander à un transitaire de vous aider à gérer la paperasse et procéder à l'exécution du contrat de vente. Cependant, il faut s’assurer à ne pas signer deux contrats séparés, avec votre fournisseur et votre société de commerce d'exportation. Maintenant la question qui se pose c’est pourquoi ? Et bien tout simplement parce qu’en Chine il existe de nombreuses règles cachées à contester que tout le monde veut éviter. De ce fait il est conseillé de ne pas acheter de produits en gros avant la signature d'un contrat légal.

Alerte DocShipper : Afin de bénéficier non seulement d’un service personnalisé mais également d’un meilleur prix, nous vous conseillons de commander des produits en grosse quantité.

D: Suivi des commandes groupées

Après avoir passé la commande, vous devez procéder au paiement pour pouvoir bénéficier  des conditions personnalisées pour l’achat des produits en vrac. Ensuite, vous devez vous concentrer sur le processus de suivi des commandes.

Remarque DocShipper : Vous n’auriez pas besoin de tout contrôler cependant vous devez avoir besoin de rester à jour dans le temps à propos du produit que vous achetez en gros pour produire comme prévu.

Le sur mesure n'est pas si facile ! En effet, pendant le processus de production, il est possible de rencontrer de nombreux petits problèmes. Par exemple, il peut y avoir des problèmes au niveau de  la tolérance des couleurs du matériau, du tissu vestimentaire ou les accessoires vestimentaires. De plus, il peut même y avoir certains problèmes au niveau de la taille. Cependant, tous ces petits problèmes peuvent être résolus. Pour se faire, votre transitaire doit vous faire part des raisons des anomalies. Puis, il devra intervenir rapidement afin de trouver une solution dans les plus bref délais. Toutefois, s'il ne trouve pas une solution, il devra rentrer en contact avec vous afin de trouver une solution. Après avoir obtenu votre confirmation ou vos instructions, le fournisseur ou la société de commerce d'exportation procédera en conséquence. Evidemment, vous devez vous tenir au courant dès que possible.

Alerte DocShipper : Il est impératif de savoir si les fournisseurs chinois continuent de produire comme prévu afin d’éviter les incidents.

E: Contrôle qualité

Il est important de vérifier la qualité de chaque processus ainsi que la qualité de chaque partie des produits. Toutefois, cela nécessite que les fournisseurs aient non seulement une bonne capacité de contrôle de qualité mais également que les travailleurs soient très sérieux avec une attitude de qualité de sorte que chaque problème puisse être résolue à temps et à moindre coût.

Une fois la production des commandes groupées achevée, il faut organisez une inspection de qualité à temps en commençant par emballer séparément les produits. Pour cette inspection, vous devez impérativement exiger de votre société de commerce d'exportation qu'il respecte ses engagement de manière stricte.

Info DocShipper : il faut noter qu'avant l'atelier d'emballage, vous devez demander à votre société de commerce d'exportation ou à une société de contrôle qualité tierce d'effectuer un contrôle de qualité.

F: Contrôlez le travail détaillé avant l'expédition

En général, le contrôle détaillé du travail avant l’expédition de la marchandise engendre des relations très ambiguë entre vous et le fournisseur. Cela est dû au manque de résultat et à la responsabilité. En effet, cela aura des conséquences sur les futurs négociations pour le prochain mandat. De ce fait, pour éviter ce genre de problème, il est impérative de vérifier la fiabilité du fournisseur.

Alerte DocShipper : Pour évider la dégradation de vos futurs négociations avec votre fournisseurs, il faut s’assurer que le fournisseur que vous avez choisi puisse assumer sa responsabilité et faire de son mieux pour résoudre et réduire le plus possible les pertes pour vous.

De plus, avant l’expédition de la marchandise,  vous devez payer le solde dû pour les produits achetés auprès du fournisseur. Ensuite, votre société de commerce d'exportation consolidera les marchandises dans leur entrepôt. À ce moment-là, il faut non seulement vérifier la conformité des produits mais également vérifier la quantités des colis afin d’éviter tout incident.

Info DocShipper : Si vous voulez en savoir plus à ce sujet, veuillez visiter notre site Web ou contactez-nous pour plus d'informations.

Quelques astuces pour la personnalisation

En s’appuyant sur la présentation du « Pourquoi choisir la personnalisation pour l’achat de produit en gros » nous partageons déjà avec vous de nombreux astuces. Cependant, il faut retenir que l’achat de produits en gros auprès d’un fournisseur chinois est un processus professionnel très complexe. Toutefois, Il y a tellement de règles cachées et d’astuces que vous devez savoir afin de vous aider à mieux comprendre comment fonctionne les affaires en Chine. De ce fait, nous allons essayer de les partager avec vous.

 

Communiquer à temps

En raison des différences culturelles, il pourrait y avoir beaucoup de malentendus entre vous et le fournisseur, particulièrement pour les termes et le processus commercial. En effet, en cas de problème, il ne faut pas hésité à en parler le plus rapidement possible avec le fournisseur afin de trouver une solution efficace dans les plus brefs délais.  Cette initiative aura un impacte positive sur la confiance entre vous et votre fournisseur sur le long terme.

Remarque DocShipper : Pour éviter les malentendus, nous vous conseillons d’expliquer clairement vos besoins concernant le produit ainsi que vos conditions à votre fournisseur.

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Situation gagnant-gagnant (Win/Win)

Comme nous l’avons expliquer dans la première partie de cet article, l’achat de produits en gros ou en vrac est avant tout un moyen pour l’acheteur de bénéficier non seulement d’un prix bon marché mais également d’un service de qualité. Cependant, en contrepartie, on a le fournisseur ainsi que le transitaire qui cherchent à faire du profit à partir des commandes en vrac ou en gros dans le but de payer le coût de la matière première et des frais connexes.

Alerte DocShipper : Pour pouvoir faire durer la confiance entre vous et le fournisseur, il faut impérativement une attitude sérieuse, de compréhension et de loyauté. Ce sont les éléments essentiels pour bonne relation durable dans les affaires commerciales.

Se concentrer sur les échantillons

Pour s’assurer que les résultats du produits soient bons, il faut essayer au mieux de garder les échantillons de chaque étapes :

  • échantillon original
  • échantillon de vente
  • échantillon avant production
  • échantillon de production

Ensuite, il suffit de vérifier la conformité du produit en comparant l’échantillon original avec l’échantillon de production.

Remarque DocShipper : Veuillez noter que pour atteindre un résultat parfait dans le « business » , toutes les parties doivent travailler sur la même base des échantillons.

Respecter le contrat de vente

Les affaires commerciales exigent toujours du sérieux et du respect. Le contrat de vente est une protection juridique pour une entreprise de commerce extérieur. Les acheteurs, les fournisseurs et les transitaires doivent travailler sur la base du contrat. De plus, il faut noter que la communication est très importante dans les affaires commerciales.

 

Embaucher un transitaire pour gérer l’expédition de la marchandise

Ici, nous allons tout simplement vous expliquer comment gérer votre entreprise à l’étranger. Nous sommes d’accord que l’achat de produits en gros auprès d’un fournisseur chinois est votre objectif. Cependant, vous n’envisager pas de rester en Chine pour attendre que la marchandise soit prête, n’est-ce pas ? De plus, vous ne pouvez pas prendre en charge l'expédition des produits. De ce fait, cela signifie que en plus d’avoir besoin d’un fournisseurs chinois pour vous aider à fabriquer vos produits sur mesure, vous devrez également engager un transitaire pour vous aider à expédier vos marchandises.

Cependant, pour mener à bien l’expédition de vos marchandises, le plus important est d’avoir un excellent système de gestion. De plus, vous devez vous assurer que votre fournisseur ainsi que votre transitaire travaillent en étroite collaboration. . De plus, il faut noter que peu importe les commandes, quelles soit personnalisées, en gros ou en vrac, vous devez impérativement avoir le même objectif que vos partenaires. Cela permet de restaurer une bonne cohésion tout au long de l’expédition de la marchandise.

Trouver des fournisseurs chinois dans les zones industrielles

A: Connaître les zones industriels

La Chine est le plaque tournant de la fabrication des produits industriels. En effet, il existe de nombreuses villes chinoises avec des fournisseurs expérimentées telles que Guangzhou qui est connu pour ses vêtements de mode, ses produits textiles, ses sacs et ses meubles ; Fujian et Wenzhou qui sont spécialisés dans la fabrication de chaussures sur mesure. Pour les appareils électroménagers et les vêtements Ningbo, Shanghai et Cixi sont les meilleurs endroits. Enfin, pour les petits produits vous trouverez des fournisseurs à Yiwu, Wenzhou et Taizhou.

Info DocShipper : Pour plus d’information concernant l’approvisionnement de vos produits dans ces différentes villes de Chine, nous vous conseillons d’aller jeter un œil dans nos articles sur notre site web

B: Essayez de passer commande dans les centres de fabrications

Avant de passer une commande, assurez-vous de la fiabilité du fournisseur. Ensuite, essayez de passer une première commande pour vous assurer de la qualité des produits qu’ils proposent.  Enfin, veuillez noter que peu importe les produits, quels soit en métal ou en plastique, que ce soit des chaussettes ou des casquettes, le prix devrait être beaucoup moins cher.

Alerte Docshipper : N'oubliez pas de demander à votre société de commerce d'exportation ou à votre acheteur de vous recommander des fournisseurs chinois situé dans les centres de fabrication.

C: Ne vous inquiétez pas pour l'expédition

Vous serez peut-être préoccupé par les méthodes d'expédition, mais cela ne doit pas vous inquiéter car un bon transitaire peut vous aider à consolider et à expédier vos marchandise depuis n’importe quelles villes de Chine. Pour l’expédition des commandes groupées, vous allez généralement utiliser le transport maritime par conteneurs complet. De plus, si l’on prend en considération le contrôle qualité, cela représente qu’une petite partie des frais de déplacement et de main-d’œuvre qui ne sont d’ailleurs très peu coûteux.

Passer une commande personnalisée auprès du fournisseur spécialisés en Chine

A: Concentrez-vous sur la gamme de produits appropriée

Pour ce point, Il faut noter quil existe différentes techniques et machines pour la fabrication des produits. Pour cette raison, vous devrez vérifier auprès des fournisseurs chinois quels produits sont les plus compétitifs pour eux. Par exemple, les vêtements de sport semblent similaires aux maillots de bain ou aux sous-vêtements, mais totalement différents pour la fabrication. De plus, en raison de la spécialisation de certains produits, certains fournisseurs chinois sont plus compétitives que d’autres dans certains domaines.

 

B: Choisissez les bonnes villes

Si vous souhaitez placer des vêtements de tricot, il faut éviter des villes telles que Dongguan, Shanghai ou Wenzhou car ce sont des endroits qui sont principalement destinées aux vêtements tissés à la mode. En ce qui concerne le tricot, les meilleurs endroits sont Dalang, Shantou et Ningbo Tongxiang. Soit dit en passant, c’est exactement la même situation pour les chaussures, le tissu, les sacs, les accessoires pour chaussures.

Remarque DocShipper : Veuillez noter que dans ce domaine il vaut mieux s’adresser à des fournisseurs chinois spécialisés dans la fabrication de vêtements.

 Commander en grosse quantité pour limiter les risques liés au stock

A: Commander en grosse quantité pour bénéficier d’un meilleur prix

En effet, pour pouvoir bénéficier d’un meilleur prix, nous vous conseillons d’augmenter la quantité de vos commandes. Par exemple, même si la quantité minimum de commande du fournisseurs chinois est fixé à 500 pièces, si vous passez une commande de 2000 pièces, alors vous pouvez obtenir des prix plus compétitifs.

En fait, de nombreux grossistes de vos marchés locaux obtiennent des prix moins chers à partir de grandes quantités pour des achats personnalisés ou en vrac.

 

B: Faites attention aux stocks

Ici, nous allons voir comment faire pour agrandir vos quantités de commandes personnalisée. Nous pensons que la meilleure façon de répondre à cette problématique est de comprendre la demande du marché local. Pour se faire, vous pouvez dans un premier temps prévoir les revenus de vente pour certaines conception. Puis, vous devez vous concentrer uniquement sur 10% à 20% de la conception. Ensuite, vous devez toujours considérer l'inventaire comme risqué. Autrement dit, si vous stocké une quantité importante de commande en vrac, vous ne pouvez pas tout vendre avant la prochaine saison. C'est pourquoi la commande en gros est toujours le moyen le plus sécurisé. Mais la plupart des commerciaux ne peuvent pas accepter ou essayer d'acheter des produits en gros pour des commandes personnalisés . En effet, ces derniers préfèrent acheter des produits en gros directement sur le marché.

C: Exiger la protection de l’image de marque auprès des fournisseurs

Si une vous êtes une entreprise de mode avec une image de marque et des designs originaux, vous avez la possibilité d’exiger  à votre fournisseur de protéger vos produits afin d’éviter la contrefaçon.

Comme nous le savons, il existe de nombreux produits de marque de copie sur les marchés de gros tels que les baskets de sport Nike, Adidas, Jordan ou des vêtements de sport ou des sacs, des chaussures, ou produits cosmétiques de marque tels que  LV, Gucci et Dior. C’est exactement la même chose pour les répliques de montres, les lunettes et les ceintures. Ces produits de contrefaçons sont très fréquents  en Chine. Pour cette raison, si vos créations sont très belles, vous devriez faire attention à les protéger. Vous devez également protéger votre logo, vos étiquettes et les accessoires associés.

Info DocShipper : Si vous voulez en savoir plus concernant les produits de contrefaçon, nous vous invitons à lire cet article

Comment acheter des produits de stock en vrac auprès d’un  fournisseur chinois avec un prix moindre?

Quelle est exactement la signification des «produits en vrac» dont nous parlons ici?

Pour les produits standards , il faut se référer à la présentation du processus et des conseils pour les achats « personnalisés » car ce sont exactement les mêmes. Ici, nous allons nous concentrer sur le « stock en vrac le moins cher qui doit être entreposé ».

Bien sûr, pour ces produits en vrac, le prix devrait être le moins cher et représente en général seulement 20% à 30% du prix d'origine. Lorsque les ventes sont élevées, le prix des produits en vrac est très bas. Ci-dessous, nous allons vous présenter les défauts des produits en vrac ainsi que la vente de marchandises.

 

Hors saison pour les ventes

Généralement, de nombreux fournisseurs ou des entreprises de mode chinoises lancent de nouvelles collections chaque saison. De plus, ils commercialisent les nouveaux modèles tout en  faisant attention à ranger les produits des dernières saisons. Cependant, s’il reste quelques produits en stock, le fournisseur s’efforce de vendre en gros à un prix compétitif afin d’attirer le maximum de clients. En effet, le but de cette action est de vendre le plus de produits possible. Toutefois, lors de la vente, il est important de prendre en considération le capital d’inventaire, l’escompte de la prochaine saison ainsi que le coût de gestion et le coût du stockage des produits dans l’entrepôt pour limiter les risques.

protection parcelle fragile

Les produits invendables sur certains marchés

Comme nous le savons, de nombreux modèles ne peuvent pas être vendus car  elles ne correspondent pas toujours précisément aux demandes du  marché. Cela conduit le fournisseur à la perte. Pour cette raison, afin d’éviter ce genre d’incidents le meilleur moyen est de vendre le plus tôt possible. Cependant, le fait de stocker les marchandise en vrac représente une chance pour certains grossistes car ces derniers peuvent vérifier et juger si les marchandises peuvent être mise en vente sur le marché local. Bien sûr, ces produits seront vendues à bas prix afin d’attirer le plus de consommateur possible.

 

Les exigences du marché

Bien que certains produits soient bien vendus sur les marchés de gros, les grossistes, les détaillants et les fournisseurs doivent  faire attention a bien respecter les tailles et les couleurs en raison de la demande du marché qui diffère. Généralement, la remise des ventes de stocks en vrac de l’année N-1 est de 40%. Ensuite, la réduction de l’année N-2 du stock en vrac devrait être de 30% de réduction. Pour les chaussures, les vêtements de mode, les sacs en cuir, les meubles, les produits en acier inoxydable et les appareils électroménagers, les taux de remise seront différents.

Alerte DocShipper : Veuillez noter que le prix du stock en vrac diffère en fonction des années.

Mauvaise qualité ou un petit problème de qualité

Lorsque les fournisseurs chinois font des commandes groupées personnalisés, ou lorsqu’ils fabriquent des produits en vrac pour des raisons particulières, ces produits en question présentent certains problèmes de qualité. Pour cette raison, lorsque les acheteurs prennent conscience des anomalies, ils décident de rejeter les commandes personnalisées. Donc, les fournisseurs chinois se trouve dans une situations très compliquée et subissent une perte assez importante car la vente des produits devient difficile.

Dans une telle situation, les fournisseurs doivent trouver un grossiste  pour accepter les produits à un prix très bon marché ou demander à certaines transitaires ou à un agent d'achat d'approvisionnement de les recommander à leurs clients.  Cependant pour espérer trouver un acheteur, le fournisseur doit s’assurer de la qualité des produits.

 

Une opportunité à saisir

En raison d'une forte concurrence, certains fournisseurs chinois rencontrent des problèmes. En effet, à cause de certains dysfonctionnement lié au système de gestion certains fournisseurs ont du mal à rester compétitifs. Donc, pour limité les dommages, ces derniers doivent ajuster leurs principaux produits puis vendre les produits en vrac qui sont stockés et ce dans les plus brefs délais pour obtenir des liquidités.

Une telle situation est une chance qui se présente à vous. En effet, grâce à cette faille qui se présente du côté des fournisseurs, vous avez la possibilité d'acheter des produits de gros à un prix très intéressant. Il s’agit ici d’une situation inhabituelle. Pour cette raison, il est important que vous preniez une décision très rapidement car il est possible que le fournisseur ai de anciens clients qui seraient intéressé par cette offre exceptionnelle.

 

Conseils pour acheter des produits en gros et en vrac auprès des fournisseurs chinois

Pour la commande générale, la consolidation et le processus d'expédition sont les mêmes que pour les produits personnalisés. Lorsque vous passez commande, il vaut mieux faire très attention.

Info DocShipper : Si vous voulez en savoir plus, visitez notre site Web.  Nous partageons déjà les conseils les plus utiles pour vous guider dans vos achats auprès des fournisseurs d'usine chinois.

Comment se concentrer étape par étape sur l'achat de stock sur mesure et en vrac à partir d'une petite commande?

Pour chaque entreprise, il est important de se développer étape par étape afin d’éviter les incidents. Ci-dessous, nous allons vous donner quelques conseils de base afin d’aider votre entreprise à acheter des produits en gros auprès des fournisseurs chinois.

 

Comprendre quels produits et comment acheter pour les revendre sur les marchés de gros locaux

Un bon commercial doit être avant tout un bon acheteur. La questions qui se pose c’est ; « comment être un bon acheteur pour des produits en gros ? » Pour répondre à cette question, il faut impérativement comprendre la demande du marché local. Il est également nécessaire de bien connaître les grossistes et les fournisseurs chinois. En outre, vous devez non seulement vous renseigner sur le processus détaillé concernant l'exportation depuis la Chine mais également sur le coût, les frais, la marge bénéficiaire que votre entreprise devra assumer lors des futurs achats en Chine. Ici le plus difficile est de savoir ;

  • « Comment vendre ? » ;
  • « Quelle est la bonne qualité ? » 
  • « Si besoin comment améliorer certains matériaux ou accessoires? »
  • « Qu'en est-il du coût approximatif et du système de prix? » ;
  • « comment travailler avec votre agent d'achat en Chine ou votre société de commerce d'exportation?

Ici, nous posons simplement ces questions afin de vous aider à réfléchir à ce dont votre entreprises à réellement besoin. Ensuite, après avoir identifié vos besoins, vous devez essayer de répondre aux questions séparément car toutes les questions nécessitent une réponse en fonction de vos produits et de la situation du marché local. Par exemple, le processus d’achat personnalisé ou en vrac est généralement le même pour les vêtements de mode, les chaussures, les sacs et les produits textiles. Cependant, si vous vous concentrez sur les exigences détaillées des produits, il existe de nombreux petits points différents. En effet, si vous n’arrivez pas à comprendre cela, vous risquez de rencontrer quelques problèmes. C'est la raison pour laquelle, il est fondamentale d'embaucher un transitaire ou un agent d'achat d'approvisionnement pour vous guider dans vos achats sur le marché de gros depuis la Chine.

 

Établissez une relation commerciale sur le long terme avec vos partenaires commerciaux en Chine

Concentrez-vous sur vos partenaires

Lorsque vous achetez des produits en gros sur le marché chinois, vos partenaires commerciaux sont bien évidemment, le fournisseurs, le transitaire  ou agent d'achat d'approvisionnement, et le gestionnaires d'entrepôt. Veuillez retenir que quiconque qui peut vous aider à faciliter vos achats en Chine, vous pouvez le considérer comme votre partenaire. Bien sûr, ici les partenaires les plus importants sont le fournisseur, le transitaire.

 

Avoir envie de trouver des solutions

Il est très que certains clients changent de transitaire  ou de fournisseurs. Nous imaginons que cela est surement dû à quelques problèmes de coopération ou à un manque de communication. Effectivement, les raisons sont diverses et différentes. Pour éviter ce genre de problèmes, nous vous conseillons de développer de bonnes relations avec vos partenaire chinois. Et pour se faire, lorsque vous rencontrez un problème, vous devait impérativement rentrer en contact avec vos partenaire afin de trouver une solution le plus rapidement possible. Cela permet non seulement d’engendrer une situation « gagnant-gagnant » mais également d’instaurer une relations commercial basé sur la confiance et la loyauté .

Besoin d'une relation sur le long terme

Une relation sur long terme est nécessaire pour chaque partenaire dans les affaires commerciales. Tout le monde a besoin de l’aide d'un. C'est l’élément essentiel pour le bon fonctionnement de l’entreprise. En effet, grâce à la confiance, à la compréhension et à la serviabilité entre les différents parties, cela favorise la qualité du service, le prix et rend le processus d’exportation beaucoup plus fluide.

 

Comment être partenaire?

Il faut prêter attention aux coûts dû au changement de client, de fournisseur  ou même du transitaire. En effet, il se pourrait que vous ayez à payer des frais supplémentaires pour tester un nouveau partenaires. Veuillez noter qu’en générale, il devrait pas y avoir de gros problème pour trouver une solution entre chaque partenaire.

Il faut retenir que les relations entre vous et vos partenaires doivent être construites sur la base de la même mission, de la même philosophie , des mêmes normes et des mêmes valeur. De plus, si vous avez des partenaires chinois avec lesquels vous entretenez une relation commerciale depuis très longtemps, vous auriez plus de chance d’obtenir un meilleur prix pour l’achat de produits en vrac personnalisés.

Remarque DocShipper : Retenez que pour acheter des produits en gros sur le marché chinois, il faut que les conditions commerciales soient transparentes.

Comprendre les règles cachées des partenaires chinois et de leurs compétences

Chaque entreprise souhaite obtenir des bénéfices et gagner de l'argent de manière raisonnable afin d’assurer son développement. Pour pouvoir espérer faire des affaires dans une situation ouverte, juste et satisfaite, il faut essayer de comprendre vos partenaires chinois, comprendre comment ils fonctionnent pour mieux coopérer avec eux.

Ici, nous nous posons les questions suivantes :

  • Savez-vous, quel est le processus de base et de service pour vos commandes sur mesure? 
  • Comment les fournisseurs chinois calculent-ils le coût?
  • Où peuvent-ils tirer un profit caché sur la liste de cotation? 
  • Quels sont les points clés de vos commandes sur mesure ou des commandes de stock en vrac? Comment éviter les problèmes ou les règles cachées? 
  • Savez-vous comment fonctionne votre société de commerce d'exportation?
  • Comment l'entreprise d'exportation exporte-t-elle? 
  • Comment contrôler vos fournisseurs chinois et votre société de commerce d'exportation? 
  • Pouvez-vous demander à vos partenaires chinois de se concentrer sur vos besoins et résultats?
  • S'il y a des problèmes, comment trouver la meilleure solution? Comment traiter vos commandes de manière ouverte et fiable?

Lorsque vous rencontrez certains cas et souhaitez les résoudre, vous pouvez essayer de réfléchir aux questions ci-dessus. Ensuite, vous pouvez étape par étape essayer de trouver une réponse à ces questions. Bien sûr, dans une position différente, vous aurez une idée différente. De ce fait, pour éviter les malentendus, vous devez considérer la position de chaque partenaire.

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Conclusion

Acheter des produits en gros en Chine est un processus complexe qui nécessite d’avoir de nombreuses compétences et des astuces. Il faut noter que le prix de la marchandise chez un fournisseur chinois est fixé en fonction de la quantité commandées. Autrement dit, plus vous commander en grosse quantité, plus le prix sera bas. De plus, si vous commandez une quantité importante de marchandise, vous aurez la possibilité de choisir la personnalisation ou d’acheter des stocks en vrac.  Faites attention à vos partenaires en Chine et veillez à travailler avec eux sur la même base et sur la même philosophie. Ensuite, essayez d'établir une relation sur le long terme avec vos fournisseurs  chinois et votre transitaire de sorte à trouver de nombreuses opportunités pour aider à développer votre entreprise.

Remarque DocShipper : Veuillez noter que le coût des stocks comporte tout de même un risque. Vous devez également considérer sérieusement votre demande sur le marché local, avant de passer des commandes groupées.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal à trouver le produit ? Appréciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adéquates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel à nos services d'audit d'entreprise pour vérifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrôler la production ? Demandez à nos experts de faire un contrôle qualité des produits
  • Vous n'êtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre département pour une vérification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre département de fret international vous accompagne jusqu'à la livraison dans votre entrepôt
  • Vous avez besoin de distribuer vos produits ? Nous fournissons des services 3PL avec stockage, gestion d'inventaire et livraison.

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste étape par étape

Étape 1Vous êtes impliqué dans cette étape

Déterminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de référence (AliExpress, Amazon…)
  • Quantité d’achat (MOQ) par référence
  • Le prix ciblé par référence
Étape 2Nous gérons cette étape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualité, conformité, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / Quantité Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dédiée : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gérons cette étape

Conformités et normes

Nos experts contrôlent la conformité des produits, des fournisseurs et vérifient les différentes directives liés à vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dédiée : Mise en conformité et normes

Étape 4Nous gérons cette étape

Négociation

Nous entreprenons de sévères mais cordiales (souvent même amicales) négociations avec le ou les fournisseurs sélectionnés pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette étape est recommandée mais optionnelle

Contrôle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dédiée : Contrôle qualité

Étape 6Vous êtes impliqué dans cette étape

Paiement du fournisseur

Après approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gérons cette étape

Logistique internationale

Notre département de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du départ à l’arrivée, une offre porte à porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dédiée : Services logistique

Étape 8Vous êtes impliqué dans cette étape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussière ? Nous vous accompagnons dans l’établissement d’un planning afin de gérer votre inventaire de manière optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette étape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Grâce à notre entrepôt en Italie, nous pouvons gérer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’expérience dans le E-Commerce et des prix d’expédition super-compétitif dans toutes l’Europe. Vous aurez également un accès à votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps réel. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing à gérer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page dédiée : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contrôle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est très risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrôle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!

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