Les avantages de l’achat de lampadaires solaires
Non seulement l'achat de lampadaires solaires est très commode et peu coûteux, mais il offre aussi une multitude d'avantages.
Entretien minimal
Comme les lampadaires solaires ne sont pas raccordés au réseau principal d'électricité, leurs frais de mise en œuvre sont nettement moins élevés. En outre, par rapport aux lampadaires classiques, ils requièrent un entretien très réduit, ont des coûts d'exploitation minimes et ont une durée de vie plus étendue que les lampadaires classiques.
Dans le cas des lampadaires classiques, seule 20 % de l'électricité consommée est convertie en lumière, et 80 % en chaleur. La surchauffe des lampadaires classiques entraîne à elle seule des frais de manutention importants, notamment en raison du fait que si les questions de température ne sont pas traitées périodiquement, la source de lumière elle-même pourrait se dégrader.
En revanche, ce n'est pas le cas des lampadaires solaires, dont le rendement atteindrait 40 %. Si le nombre ne vous étonne toujours pas, il faut savoir qu'un pourcentage de productivité de 40 % est considéré comme très élevé dans le domaine de la physique électronique.
Un rendement plus important implique une diminution de la probabilité de surchauffe et des problèmes de détérioration de l'éclairage.
Un lampadaire classique a en outre une espérance de vie de 5 ans, dans la mesure où le coût moyen de rechange et de maintenance de chaque lampe est d'environ 300 dollars, il faut compter près de 30 000 dollars pour les coûts de maintenance de 100 lampadaires classiques par an seulement.
Les seuls coûts de renouvellement que nécessitent les lampadaires solaires sont essentiellement les batteries. Le remplacement s'effectue également tous les cinq ans à peu près. Le prix moyen d'une batterie normale pour un lampadaire solaire est de 600 $ environ.
Choisir l’installation - Installer en tout lieu.
La construction d'une tranchée est très onéreuse pour établir une connexion au circuit primaire d'électricité. De plus, son prix est très fluctuant et varie selon le lieu.
En revanche, avec les lampadaires solaires, vous pouvez vous passer totalement de la pose de tranchées et du câblage. Vous pouvez les installer là où vous le souhaitez sans avoir besoin de faire appel à des experts et à des techniciens pour le raccordement au réseau principal d'électricité.
Dans la mesure où elles sont indépendantes du courant électrique, leur emplacement est pratiquement universel. Il vous suffit de vous assurer que le sol supporte solidement le lampadaire solaire à un emplacement où le soleil peut répandre délicatement un peu de lumière sur ses capteurs. Rien de plus.
Un meilleur rendement des investissements
Comme mentionné auparavant, le secteur des lampadaires solaires est susceptible de générer une croissance de 48 milliards de dollars US d'ici 2027, contre 12 milliards de dollars US en 2020. Ceci implique que la croissance du marché va être spectaculaire durant les cinq ans à venir.
Les lampadaires solaires sont économiques et leur délai de recouvrement est inférieur à deux ans, comme le montre une analyse pratique qui se trouve dans The International Journal of Engineering and Science. Outre leur longévité, ces lampadaires constituent un placement idéal pour les investisseurs à venir, car ils ont la possibilité d'importer des lampadaires solaires de Chine à des prix plus abordables, en attendant que le marché explose, et de tirer des profits considérables des lampadaires solaires importés.
Facilité d’installation
Naviguez sur le Web et vous constaterez combien il est simple de poser des lampadaires solaires. Ils génèrent leur propre électricité et ne requièrent aucune connexion importante au réseau principal d'électricité.
Il vous suffit simplement de poser des fondations robustes, de monter les batteries en respectant le circuit indiqué, de poser les panneaux solaires sur le poteau et de monter le poteau. Le tour est joué. En moins de deux heures, vous avez un tout nouveau lampadaire solaire.
Veillez également à installer le régulateur à l'intérieur du lampadaire pour obtenir de bonnes performances.
Une source d’énergie renouvelable
Il n'est pas surprenant de constater que l'énergie solaire est une des énergies les plus écologiques. Elle est recyclable et ses émissions de carbone sont quasiment nulles.
Les centrales électriques étant à l'origine de 40 % des gaz à effet de serre, les lampadaires solaires constituent une solution novatrice au changement climatique et au réchauffement de la planète. De nombreux gouvernements et pays du monde entier ont déjà entrepris des démarches pour transformer le système classique d'éclairage public en installation d'éclairage urbain solaire. Cette solution est très bien accueillie par le plan de lutte contre le changement climatique de l'ONU.
Un éclairage optimisé
Les lampadaires solaires à LED traditionnels diffusaient plutôt une lumière bleue-blanche, ce qui créait des reflets sur la route et entraînait une distorsion des cycles de sommeil. Toutefois, le modèle des lampadaires modernes leur permettent de fournir un éclairement optimisé.
Les LED sont aujourd'hui accessibles dans une vaste fourchette de températures de la lumière. Parallèlement, les lampes au sodium haute pression, très controversées, ne sont proposées que dans une seule température de couleur, du côté le plus chaud.
Sur le marché, les lampadaires solaires présentent les IRC (indice de rendu des couleurs) les plus élevés, allant de 65 à 95 environ. Par contre, les lampadaires classiques au sodium à haute et basse pression ont les valeurs d'IRC les plus faibles du marché, se situant à peu près autour de 25 sur une base de 100.
Le coefficient IRC est la jauge de la compétence d'une source de lumière à faire ressortir les couleurs de différents éléments en comparaison avec la lumière du soleil. La nuit, il sera donc plus aisé de distinguer les objets se trouvant dans les alentours sous un lampadaire solaire que sous un autre.
5 éléments à prendre en compte avant de se procurer un lampadaire solaire
Avant de vous lancer dans l'importation de lampadaires solaires de Chine ou de faire des emplettes pour la raison susmentionnée, voici 5 éléments que vous devriez vérifier pour les lampadaires solaires.
Panneau solaire : silicium polycristallin VS silicium monocristallin
Il convient tout d'abord de déterminer si le panneau solaire est constitué de silicium polycristallin ou monocristallin.
Le monocristallin et le polycristallin constituent deux excellentes possibilités. La principale distinction réside dans le fait que le premier présente des composants solaires fabriqués à partir d'un seul cristal de silicium, contrairement au second qui présente plusieurs fractions de silicium assemblées.
Sur la base de cette seule indication, on peut aisément en conclure que les panneaux monocristallins seront chers mais auront un 
rendement plus élevé que les panneaux polycristallins qui sont nettement plus abordables mais ont un rendement plus bas.
Toutefois, ne vous méprenez pas sur les prix, car un rendement plus élevé implique la nécessité d'utiliser moins de panneaux et inversement pour les cellules polycristallines. Il faut également prévoir un plus grand espace afin de recevoir tous les panneaux solaires polycristallins (pas efficace en termes d'espace), alors que les monocristallins sont chers mais très efficaces en termes d'espace.
Les panneaux polycristallins sont assez faciles à repérer. Il suffit de vérifier si le panneau présente une texture/un aspect non homogène et une couleur bleue chatoyante, et si c'est le cas, le panneau est polycristallin.
Enfin, la différence majeure qui distingue les deux types de panneaux est que les panneaux monocristallins sont plus tolérants à la chaleur ( ce qui augmente leur durée de vie) et sont plus performants dans des environnements à très basse lumière. Les panneaux polycristallins ne sont pas aussi performants.
Lampe LED
Vous pouvez opter pour différents types de luminaires LED. Les lampes à LED de type SMD sont le plus souvent utilisées dans l'éclairage solaire de rue.
Des dizaines de sous-catégories différentes de luminaires LED SMD existent. Les trois types de lampadaires solaires les plus utilisés sont le SMD 2835, le SMD 3030 et le SMD 5050.
Il est assez facile d'interpréter ces chiffres et lettres étrangers. SMD signifie "Surface-mounted device" ( = dispositif monté en surface), ce qui signifie qu'il n'y a pas de câbles, ce qui entraîne une diminution de la résistivité et une augmentation de la tension et de la puissance, tandis que les chiffres désignent les mesures. À titre d'exemple, SMD 2835 indique que la LED mesure 2,8 mm de large et 3,5 mm de long.
Les SMD2835 font appel à des technologies récemment élaborées. Elles sont très petites mais très performantes. Elles ont une très basse résistance électrique ( qui justifie cette performance), les rendant très brillantes. Leur petit format autorise en outre le regroupement de plusieurs d'entre elles pour obtenir un très vif éclairage.
Quant aux puces SMD5050, elles offrent elles aussi une luminosité assez élevée, mais sont en comparaison moins performantes que les puces 2835. Ce qui est bien avec elles, c'est que les puces 5050 sont pratiquement disponibles en modèles à couleurs changeantes, ce qui constitue un excellent choix pour réguler les variations de température de la lumière des lampadaires solaires.
En revanche, les SMD3030 sont des choix moins chers et même si elles sont globalement très efficaces, leur luminosité est inférieure à celle des modèles 2835 et 5050. Malgré tout, ils conviennent mieux à un éclairage indirect et à des effets lumineux doux au regard.
Batterie
La batterie de lampadaires solaires comporte plusieurs aspects que vous devez connaître. Nous allons les décomposer en éléments compréhensibles
Types de batteries
Les batteries au lithium sont le meilleur choix pour les lampadaires solaires. Elles sont certes chères, mais à long terme, elles sont beaucoup plus économiques.
Deux principaux modèles de batteries au lithium sont à envisager. Les batteries LiFePO4 (Lithium Iron Phosphate) et les batteries ternaires au lithium.
Les Batteries LiFePO4 se distinguent par leur résistance à une large gamme de températures (-40℃ - 70℃). Cela, accompagné de leur capacité de chargement en cycle rapide (chargement rapide en seulement quelques heures d'ensoleillement intense pour une décharge lente au cours de la soirée) allant même jusqu'à 3000 cycles, les rend plus approprié pour tout type d'environnement. Elles ont aussi un taux de déchargement lent, sont utilisables avec efficacité pendant 8 à 10 ans, ne possèdent pas d'effet mémoire, et n'explosent pas.
En revanche, leur seul désavantage est leur prix, qui est le plus élevé par rapport aux autres types de batteries.
Les batteries au lithium ternaire, quant à elles, ont des cycles de fonctionnement profonds qui vont jusqu'à 1000 cycles et une température de travail comprise entre -35 et 50 degrés Celsius. L'avantage des batteries ternaires au lithium est leur résistance à basse température, la meilleure du marché, et leur utilisation recommandée dans les régions où il fait froid.
Le principal inconvénient est que leur résistance aux températures élevées est faible et qu'elles sont susceptibles d'exploser si elles sont fabriquées de façon inadéquate par un producteur non certifié.
Batterie neuve et batterie secondaire
Il est préférable de se procurer une batterie neuve dès que possible. Les batteries de seconde main ont une vie limitée et leur utilisation est risquée car elles risquent d'exploser.
Veillez à vous procurer des batteries chez un fournisseur agréé. C'est également la raison pour laquelle il vaut mieux ne pas acheter de batteries de seconde main ; on vend des batteries lorsque leurs fonctionnalités sont défaillantes ou que l'on a trouvé une meilleure solution que celle qu'on vous propose.
Capacité de la batterie
La vérification de la capacité de la batterie, pour les lampadaires solaires, constitue une étape de la démarche de calibrage. Elle dépendra également des watts des LED et de la tension que vous utilisez, du modèle de batterie que vous envisagez de choisir, de sa capacité de décharge et, bien sûr, de la taille du panneau lui-même.
Il est préférable de faire appel à un spécialiste pour évaluer la puissance de la batterie en fonction des conditions recherchées. Cependant, des directives simples à appliquer sont disponibles sur Internet pour déterminer la taille de la batterie.
Contrôles intelligents
La plupart des lampadaires solaires modernes sont dotés de contrôles et de détecteurs intelligents incorporés qui permettent de les rendre plus éco-responsables et plus sécurisés, tout en facilitant la maintenance et en diminuant les coûts globaux de manière drastique.
Quelques modèles à la pointe de la technologie offrent même une étonnante capacité d'adaptation de l'éclairage qui permet une optimisation de la densité et de l'efficacité de l'éclairage en fonction des conditions météorologiques, de la densité du trafic, de la densité de la lumière et de plusieurs autres conditions, grâce à des détecteurs intelligents et des micro-contrôleurs incorporés.
En achetant ce produit, vous avez même la possibilité de vous procurer des détecteurs additionnels qui vous permettront de recueillir les renseignements sur la luminosité de divers lampadaires solaires dans des zones différentes. Ces renseignements pourront ensuite être utilisés pour évaluer les périodes et les zones où la luminosité des lampadaires solaires est plus faible ou plus élevée que la valeur moyenne de la luminosité enregistrée par tous les modèles de lampadaires solaires.
Les caractéristiques de surveillance vidéo de certains lampadaires solaires intelligents permettent de renforcer la protection sans avoir à acquérir et à mettre en place une caméra de sécurité supplémentaire sur le lieu de l'installation. Les fonctions vidéo permettent aussi de contrôler la circulation.
Prix
Si les lampadaires solaires peuvent vous sembler un peu plus chers que les lampadaires classiques, il n'en est rien.
Contrairement aux lampadaires classiques, les lampadaires solaires génèrent de l'électricité. Les factures d'électricité ne sont donc pas un souci pour vous. Le lampadaire solaire ne requiert en outre aucune installation électrique (raccordement au secteur, fils longs, tranchées, etc.), ce qui réduit considérablement les frais de montage.
Finalement, les coûts de maintenance des lampadaires solaires sont très réduits. Comme nous l'avons vu précédemment, ce sont les lampadaires solaires qui requièrent le moins de maintenance parmi toutes les technologies d'éclairage.
En additionnant tous ces éléments, il est évident que le vainqueur est le lampadaire solaire.
À long terme, les lampadaires solaires vous reviendront à 50 % de vos lampadaires classiques.
Est-il possible de charger les lampadaires solaires sans soleil ?
En effet, les lampadaires solaires peuvent être rechargés sans l'aide du soleil. Il existe de nombreuses approches qui peuvent être utilisées. Cependant, gardez à l'esprit que l'approche la plus simple pour charger un lampadaire solaire est l'exposition directe au soleil.
En cas d'ensoleillement dispersé plutôt que direct, vous pouvez facilement augmenter l'efficacité d'un panneau solaire en le nettoyant avec un chiffon doux et un peu d'eau. Les détergents ne doivent pas être utilisés. Ils produisent des fissures sur les panneaux, et c’est vraiment dommageable.
Une autre option consiste à charger les panneaux solaires en simulant l'ensoleillement avec un éclairage LED à haut rendement sur des lampes Indacest. Un miroir peut également être utilisé pour réfléchir la lumière sur le panneau et l'aider à charger le lampadaire solaire.
En fin de compte, les lampadaires solaires peuvent toujours être alimentés par le réseau électrique principal ou par une connexion électrique majeure. S'il y a un besoin d'éclairage alors que les lampadaires solaires n’ont pas de charges il est possible de les utiliser par une simple liaison momentanée au réseau électrique.
Les raisons d’acheter des lampadaires solaires en Chine
Produits de qualité
En tant que pays abritant les mastodontes du marché solaire, il est logique de supposer que les produits chinois sont du plus haut calibre.
En plus d'être de grande qualité, les articles chinois sont généralement bon marché, surtout lorsqu'ils sont achetés en quantité. La combinaison de ces deux caractéristiques a propulsé la Chine au rang de premier exportateur mondial de produits. Après tout, qui ne voudrait pas de produits de haute qualité à un prix raisonnable ?
La perception américaine commune de la Chine est que ses produits sont de mauvaise qualité. Cette intrigue est principalement due aux tensions produites par les intermédiaires en plein conflit commercial, au cours desquels seuls 38 % des Américains ont une opinion positive de la Chine. Cette narration est totalement fausse.
Selon Tim Nybo, PDG et cofondateur de Vincero Watches, "les entreprises chinoises ont été plus que capables de créer des produits fantastiques, mais les désaccords entre acheteurs et constructeurs s'interposent fréquemment." Vous pouvez lire son récit complet sur la façon dont ses opinions sur la Chine ont changé ici sur le site de Forbes.
Une grande variété
La Chine abrite les plus grandes entreprises du monde dans le domaine de l'énergie solaire et des panneaux solaires. JinkoSolar, JA Solar et Trina Solar sont les trois premières entreprises, toutes situées en Chine.
En outre, la Chine représente à elle seule 70% à 80 % de l'offre mondiale de panneaux solaires. Pour maintenir leur position industrielle, les entreprises chinoises doivent maintenir leur qualité, améliorer leur technologie et continuer à introduire des innovations sur le marché.
Des lampadaires solaires de différents types sont disponibles auprès d'entreprises chinoises légitimes et enregistrées. Vous pouvez découvrir des lampadaires solaires anciens qui ne sont plus fabriqués dans d'autres régions du monde ou des lampadaires solaires ultramodernes. En outre, la Chine est l'un des plus grands exportateurs mondiaux de composants électroniques de remplacement. Ce que vous ne pouvez pas trouver dans votre pays ou région d'origine peut être trouvé en Chine (ce qui vous ouvre une grande opportunité commerciale, soit dit en passant).
Des minuscules composants de batterie et des microcapteurs aux panneaux et aux pôles, la Chine a tout ce qu'il faut.
Que peut-on trouver en Chine ?
Vous devez savoir qu'il existe deux types de lampadaires solaires : le modèle Split classique et le modèle complet. Presque toutes les grandes entreprises chinoises vendent ces deux types de lampadaires.
Lampadaire solaire Split classique
Il s'agit du style plus classique de lampadaires solaires, qui n'est plus utilisé par de nombreuses sociétés en Occident en raison de sa faible valeur marchande. Cependant, il est encore accessible dans de nombreuses entreprises chinoises.
Les lampadaires solaires divisés, comme leur nom l'indique, ont un design divisé, ce qui signifie que tous les composants primaires du luminaire ne sont pas incorporés dans un seul élément. Ce qui veut dire que vous allez devoir créer une tranchée pour le kit, le régulateur et la batterie, installer le panneau solaire sur le poteau, installer correctement le luminaire, et très probablement faire appel à un professionnel pour vous aider à câbler correctement les pièces. Ce n'est pas le cas avec l'éclairage public solaire intégré.
Les commandes intelligentes ne sont pas disponibles avec l'éclairage public solaire Split. En d'autres termes, ils ne sont pas équipés de détecteurs de mouvement ou de minuteries. Cela implique que la lumière sera allumée à tout moment pendant la nuit, que quelqu'un passe ou non.
Les lampadaires solaires Split, en revanche, sont plus adaptables que les lampadaires solaires incorporés. Les angles des panneaux solaires peuvent être modifiés pour optimiser les avantages de l'énergie solaire. Ce n'est pas le cas des lampadaires solaires intégrés, dont les panneaux sont installés sur le luminaire.
Lampadaires solaires complet
Le lampadaire solaire complet, aussi identifié comme lampadaire solaire incorporé, a un petit design dans lequel les quatre éléments critiques d'un lampadaire solaire, les panneaux, la source de lumière, la batterie et le contrôleur, sont tous fusionnés en un seul design compact et facile à manipuler.
La conception tout-en-un comprend également des capteurs de mouvement et des modes de gestion du temps qui sont à la pointe de la technologie. Le premier augmente la luminosité de la lampe lorsqu'il détecte un humain marchant à proximité, tandis que le second régule la luminosité de la lampe à différents moments de la nuit.
La fonction ajoutée est également assez simple à installer. Elle ne prend que 30 minutes environ. Et, comme il s'agit d'un produit unique, il est incroyablement facile à manipuler et à transporter.
Split VS Lampadaires solaires complets
La plupart des géants du marché se concentrent sur le développement et le commerce de lampadaires solaires inclus, car ils sont plus aisés à transporter et à manipuler, plus rentables et ont une durée de vie plus longue. Les lampadaires solaires séparés ne sont vendus que par quelques entreprises.
Les lampadaires solaires intégrés constituent toujours un choix supérieur car ils sont simples à installer et à entretenir. Au lieu des batteries au plomb que l'on trouve dans les lampadaires solaires séparés, leurs batteries sont au lithium-ion. Ce qui veut dire que les lampadaires solaires avec des batteries incluses ont une vie plus longue et sont résistants à un large éventail de conditions météorologiques.
Enfin, les coûts d'investissement des lampadaires solaires intégrés semblent plus élevés, mais ces dépenses peuvent être plus avantageuses à long terme. Et, étant donné le besoin mondial d'éclairage public solaire intégré, c'est la cerise sur le gâteau.
Guide pour importer des lampadaires solaires de Chine
Trouver le marchand
La première étape, et la plus importante, consiste à trouver un véritable revendeur qui travaille pour une organisation agréée. Vérifiez la réglementation de votre pays en matière d'importation en provenance de Chine et d'entreprises spécifiques avant de vous engager dans une quelconque transaction.
Il existe plusieurs techniques pour choisir le meilleur revendeur pour vous : celui qui propose les bons produits et contrôle avec succès les prix et les paiements.
La première option envisageable est de lancer une simple recherche Google sur les entreprises chinoises. Les marques chinoises apparaissent souvent sur les médias sociaux et sur Google. Pour découvrir un bon revendeur, vous devez toutefois utiliser les bons mots clés. Inclure le lieu et le produit précis que vous voulez dans vos noms pourrait vous aider à trouver un revendeur plus rapidement.
Alibaba
Il existe un certain nombre de places de marché interentreprises où vous pouvez trouver une pléthore de commerçants et de fabricants chinois. Alibaba est l'un des sites les plus populaires pour trouver pratiquement tous les marchands et fournisseurs chinois.
Alibaba étant une société chinoise, il s'agit d'un site idéal pour identifier les marchands et fournisseurs chinois. Où trouver des commerçants chinois mieux que sur une plateforme B2B chinoise ?
Sachez toutefois que tous les membres de ces plateformes B2B ne font pas preuve d'ouverture. Il peut arriver que vous tombiez sur un vendeur se faisant passer pour un commerçant autorisé.
Pour éviter toute situation inattendue et néfaste, achetez d'abord des échantillons et discutez en profondeur avec le revendeur mentionné avant de conclure tout accord. Ce n'est que lorsque vous êtes certain de travailler avec un marchand légitime que vous devez procéder avec prudence.
Autres plateformes B2B
Outre Alibaba, il existe d'autres portails B2B sur lesquels vous pouvez trouver une multitude de bonnes affaires chinoises en un seul clic.
En voici quelques exemples :
- Made in China, où vous pouvez trouver tous types d'articles chinois, et DHgate, un site chinois idéal pour les achats en gros. Il propose également des offres fantastiques sur ses articles.
- Le Hong Kong Trade Development Council est une agence législative chargée de fournir des perspectives commerciales aux entreprises de Hong Kong. Treize de ses 50 bureaux dans le monde se trouvent exclusivement sur le continent.
- China Global Sources compte plus d'un million d'acheteurs étrangers et 95 des 100 premiers marchands du monde.
- Chaque mois, TradeKey reçoit des millions de visites et se consacre à l'aide aux pays importateurs et exportateurs. Il a pour but de mettre en relation les commerçants avec les grossistes, les acheteurs, les fabricants et les distributeurs.
Il existe plusieurs autres sites B2B que vous pouvez consulter. Ceux qui sont énumérés ci-dessus, en revanche, sont nos suggestions et nos favoris.
Expositions
Les expositions et les foires sont d'excellents endroits pour trouver des marchands et des fournisseurs. Non seulement vos chances de rencontrer une véritable autorité sont accrues, mais vous pouvez également examiner les produits réels qu'ils proposent et évaluer leurs caractéristiques sur place, ce qui facilite votre procédure de décision.
Salon de Yiwu
Même si le salon de Yiwu n'a lieu qu'une ou deux fois par an, le marché de Yiwu est ouvert toute l'année et compte 40 000 magasins qui vendent pratiquement tout en gros.
Bien que le marché lui-même ne soit pas connu pour les articles électroniques (dans le cadre de cette étude), le salon l'est, car elle rassemble des vendeurs, des négociants, des distributeurs, des sociétés et des fabricants.
L'expo est divisée en plusieurs parties plutôt que d'être un événement unique, donc vérifiez les dates et les stands avant de monter dans un bus pour la ville de Yiwu.
Le salon de Canton
Il s'agit de la plus grande exposition d'import/export au monde, organisée deux fois par an, et qui englobe tous les secteurs. Chaque année, la foire est tellement importante et réussie qu'elle est divisée en trois grandes sections.
La première phase comprend l'électronique, les articles chimiques et les matériaux de construction.
La deuxième phase est consacrée aux produits de consommation et à la décoration intérieure.
Les articles de loisirs, les fournitures médicales et de bureau, les chaussures et les produits de santé, et les textiles sont tous inclus dans la troisième phase.
La foire est énorme. Pour gagner du temps et de l'énergie, recherchez les stands sur le site Web à l'avance. L'accès à la foire est gratuit. Vous pouvez toutefois faire appel à des interprètes pour vous aider à surmonter les obstacles linguistiques pour un montant maximum de 75 dollars par jour.
Négocier avec les marchands chinois
Traiter avec des marchands chinois est l'une des stratégies les plus efficaces pour restreindre votre liste de "marchands choisis". Toutefois, avant d'entamer des pourparlers, veillez à retirer le plus grand nombre possible de marchands de votre liste de souhaits, car moins il y a de participants aux discussions, plus les résultats sont importants.
Une négociation doit toujours aboutir à une situation gagnant-gagnant pour vous deux. Ne choisissez jamais uniquement sur la base de la qualité ou de l'argent, car cela pourrait être une erreur catastrophique. Maintenez un équilibre sain entre les deux.
Une excellente méthode de négociation entre deux revendeurs consiste à construire un tableau de base contenant tous les détails importants du produit. Ensuite, vous pouvez exposer ce tableau à chaque revendeur pour renforcer votre argumentaire et montrer aux vendeurs où ils se situent les uns par rapport aux autres.
Lorsque vous traitez avec un certain concessionnaire, vous pouvez dissimuler certains détails à des fins d'intimidation, mais il s'agit là d'affaires que nous n'avons pas à vous apprendre car vous devriez déjà comprendre.
En outre, lorsqu'il s'agit de négocier les prix, vous ne voulez pas être celui qui propose le premier coût. Croyez que quoi qu'il arrive, aucun fournisseur ne vous donnera son meilleur prix possible. Il y aura beaucoup de jeux de prix.
Cependant, il existe une technique simple pour éliminer la grande majorité des jeux de prix. Faites en sorte que vos bonnes affaires sonnent à long terme en envoyant par e-mail trois réductions de prix par quantité.
Par exemple, vous pouvez vous renseigner sur les tarifs les plus bas de l'entreprise pour 500, 1000 et 20 000 lampadaires solaires. Cela donnera au fournisseur l'impression que vous êtes un client à long terme, et il vous proposera très probablement ses meilleurs prix.
Si le coût sur trois niveaux de quantité ne change pas de manière significative dans le rapport, le fournisseur vous offre très probablement déjà ses meilleurs prix.
S'il y a une différence substantielle dans les coûts entre les niveaux, c'est votre feu vert indiquant qu'il y a encore beaucoup de place pour la négociation et que vous devrez discuter davantage.
Commander des échantillons
Puisque vous avez réussi à négocier quelques transactions. Comme nous l'avons déjà dit, il est recommandé d'obtenir des échantillons avant d'effectuer un achat en gros.
Cela vous permettra d'évaluer la qualité du produit, les options de personnalisation, les frais de livraison et la qualité de l'emballage.
Si plusieurs articles ne sont pas de la qualité à laquelle vous vous attendiez, abandonnez la vente immédiatement. Si une société ne peut pas contrôler la qualité de quelques échantillons, comment peut-elle espérer contrôler la qualité de commandes importantes ?
Il est temps d’effectuer le paiement !
Il est essentiel de décrire vos conditions de paiement aussi précisément que possible lorsqu'il s'agit de paiement.
Lorsque vous établissez les modalités de paiement, n'oubliez pas que le même vendeur avec lequel vous travaillez est également en train de négocier avec dix autres clients puisque, pourquoi pas, tout le monde veut un vendeur chinois. La Chine est le premier producteur mondial de pratiquement tout.
Veillez à vous entendre sur des conditions de paiement qui permettent ou obligent votre vendeur à vous donner la priorité sur ses autres acheteurs, car, honnêtement, chaque client n’aura pas satisfaction de l'activité du marchand. Tout ce que vous avez à faire, c'est de vous assurer que vous repartirez satisfait et heureux.
Conditions de paiement
Paiement T/T à 100% deux mois après l’expédition
C'est le Saint-Graal, et c'est celui vers lequel vous devez constamment tendre. Néanmoins, sachez que peu de marchands chinois accepteront de telles conditions et feront tout pour s'en sortir. Pourtant, si vous avez confiance en vos capacités de négociation, allez-y et essayez.
20% d’avance, 50% après inspection, 30% après livraison dans le pays importateur
C'est l'une de nos recommandations. Vous devez toujours vous efforcer de négocier ce type d'accord, car il vous permet de capturer le vendeur même s'il a glissé des articles défectueux dans la cargaison.
30% d’avance, 70% après inspection
Lorsque vous traitez avec des vendeurs chinois, c'est le mode de paiement le plus courant. Néanmoins, si vous découvrez une petite opportunité de prix de départ plus bas, n'ayez pas peur d'en profiter car cela vous offre plus de poids.
100% Paiement en avance
Surtout, ne faites jamais ça. Cela permet à votre vendeur de vous donner la priorité la plus basse de tous ses clients. Puisque, après tout, pourquoi ne le ferait-il pas ? Vous lui avez déjà donné tout ce qu'il demandait. Ne devrait-il pas alors concentrer ses efforts sur les clients qui lui doivent encore un paiement ?
Conditions de commerce international avec la Chine
Il s'agit de trois mots du commerce international avec la Chine dont vous devez être informé et que pratiquement tous les commerçants vont déterrer.
Coût, assurance et fret (CIF)
Il s'agit de l'une des meilleures clauses contractuelles qui soient.
Le mot fait obligation au fournisseur d'acheminer les produits jusqu'au port du fournisseur, mais il garantit également les articles. Et, puisque le fournisseur fait tout cela, il est tout à fait raisonnable qu'il choisisse l'agence de transport.
Les produits seront livrés après leur arrivée au port maritime de l'acheteur.
Franco à bord (FOB)
Ce mot désigne la collaboration de deux agents de transport : celui du fournisseur et celui de l'acheteur.
Selon le mot, le fournisseur emploie un agent de transport pour acheminer les produits à un endroit précis. Lorsque le représentant d'acheminement de l'acheteur reçoit les produits, l'expédition est terminée, même si le représentant d'acheminement de l'acheteur doit expédier les produits à un autre endroit sur une grande distance avant que l'acheteur puisse effectivement les toucher physiquement.
Le mot désigne le transport maritime, intérieur ou fluvial de produits lorsque le représentant du routage de l'acheteur est situé au port maritime.
EXW (EX-Works)
Il s'agit d'un contrat d'expédition, et de nombreux fournisseurs et marchands vous le feront signer. Nous vous le déconseillons.
Ce mot signifie simplement que le fournisseur fabriquera les articles dans sa propre usine. Il vous incombe entièrement d'aller chercher les articles, de les transférer dans votre pays, de vous occuper de la documentation, de maintenir la qualité et d'accepter la responsabilité de tout dommage survenu pendant le transport.
En d'autres termes, le fournisseur ne fait que mettre les produits à disposition dans son magasin pour que vous puissiez les récupérer. Tout le reste est à votre charge. Encore une fois déconseillé.
