💡Comment trouver un bon produit à vendre ?

Étape 1 : Qu est-ce qu un bon produit ?

Que vous soyez un expert dans un créneau particulier ou non. La première chose à laquelle vous devez commencer à penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser à la niche elle-même, vous devriez chercher un produit rentable directement.

Si ce qui vous intéresse, c’est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n’avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c’est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.

Nous ne disons pas que créer sa propre marque n’est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d’Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au-delà de vos moyens en termes de temps / couts.

Après avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme :

• Il doit s’agir d’un produit petit et facile à transporter. Si vous n’avez pas de réseau de vente traditionnel, c’est-à-dire avec des agents commerciaux et des représentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer à vendre votre produit sur eBay, Amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu’une boîte à chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer à quel point il peut être compliqué (et coûteux) de traiter de gros envois (et retours).
• Il ne doit être ni trop cher ni trop bon marché. Ne vendez pas des étuis iPhone dont le prix de vente est de 5 € parce qu’ils vous coûtent simplement 2 €. Savez-vous combien coûte le traitement d’une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30 € l’heure… Combien d’unités devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unités pour que l’entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unités de pochettes de téléphone portable en un mois (à moins que votre produit offre un avantage unique). Il est préférable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200 €.
• Votre marge doit être d’au moins 50%. C’est-à-dire que si le produit mis dans votre boutique coûte 50 € vous devez le vendre pour 100 € + taxes… Nous savons ce que vous pensez… Très facile à dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez à lire et vous trouverez peut-être quelques idées…

Étape 2 : Comment trouver les bons produits ?

On en est peut-être à l’étape la plus importante. Parce que c’est à ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur à faire des recherches de produits et à analyser des données provenant de différents sites Web.

Nous supposons que tu ne t’attendais pas à ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :  – Vous devez importer des « portefeuilles » ou des « sacs à dos » -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des « portefeuilles » ou des « sacs à dos », vous allez devenir fou et arrêter dès les premières contraintes. Vous devez rechercher un produit unique à partir d’un créneau spécifique. En fait, si vous avez trouvé le produit parfait, il devrait être quelque chose comme ceci : « sac à dos de course avec des compartiments isolés de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures Éclair isolantes et des couleurs pastel » Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se différencier de ce qu’ils ont pu toujours avoir dans le passé. À défaut d’être compétitif au niveau des prix (cela est réservé aux vendeurs ayant des grosses capacités d’achat) Cherchez l’innovation ! Si vous n’êtes pas trop « produit qui sort de l’ordinaire », vous pouvez vous inspirer des marques, des produits tendances et tenter de vous insérer sur un créneau sur lequel vous pourrez être compétitif (notamment avec des produits avec la même fonction qu’une grande marque mais « made in Asia »…).

Des endroits où vous pouvez commencer à chercher :

• Instagram : Commencez à suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu’ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s’il y a un engouement derrière.
• Pinterest : Jetez un coup d’œil autour de Pinterest et recherchez des collections spécifiques d’une niche. Poursuivons avec l’exemple d’avant. Recherchez-les « sacs à dos » ou les « portefeuilles » et voyez lesquels d’entre eux sont les plus appréciés et ceux qui ont le plus « like ». De cette façon, vous pouvez vous faire une idée de ce que les gens aiment.
• Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le même produit que celui qui apparaît dans la recherche de Kickstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding, vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caractéristiques similaires, car il s’agit clairement d’un produit réussi.
• Tendances : Vous devriez regarder les tendances des dernières années. Qu’est-ce qui est à la mode ? Qu’est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez-les Pokémon ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces mêmes termes dans tous les sites Web que nous avons vu auparavant et analysez tout ce qui apparaît sur eux. À la fin, vous trouverez l’inspiration. Dans cette dernière section, nous vous conseillons Google trends qui donne un panorama global de la tendance d’un produit.

Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants :

Le produit éphémère : Le BUZZ

Le produit indémodable

Le produit saisonnier