Tout savoir sur les sociétés d’approvisionnement en Chine 🇨🇳

Un agent d’approvisionnement est-il nécessaire pour importer en Chine ?

Lors d’un accord, Mr.X reçoit de l’argent après l’approvisionnement, il aura besoin d’un agent afin de faire face aux différentes difficultés durant le processus. Il n’aura pas à s'occuper de ses difficultés,  Mr.X aura donc la possibilité d’économiser son temps et son énergie pour faire croître son business.  

Cependant, celui qui reçoit des profits lors du processus de sourcing, ne sera pas contraint de trouver un autre intermédiaire. 

Concernant les gros acheteurs, leurs priorités est de se consacrer à la croissance de leurs chiffres d'affaires et développer un partenariat d’approvisionnement fiable, digne de confiance pour les aider à résoudre tous les problèmes lors de ce processus.   

D’autres entreprises internationales choisiront de lancer leurs bureaux d’achat en Chine. Des bureaux qui sont sous la responsabilité d’une administration centrale. Cependant, d’autres sont plus susceptibles de trouver un agent d’approvisionnement en Chine et de laisser l’agent travailler sous la forme d’un contrat.

Quelle est la différence entre une société chinoise d’approvisionnement et de négociation ?

Les entreprises d’approvisionnement professionnel en Chine ont tendance à avoir une « vaste » connaissance de divers secteurs ainsi que des industries de soutien comme la logistique, le contrôle de la qualité (CQ), les tests, etc. est la façon dont tous ces éléments se réunissent pour former une chaîne d’approvisionnement efficace. Par contre, les sociétés commerciales peuvent avoir une connaissance plus approfondie de leurs propres produits ou industries.

Les sociétés d’approvisionnement ne vendent pas de catalogues de produits

Une société d’approvisionnement ne présente pas ses propres catalogues de produits et listes de prix. À l’inverse, une société de négociation présente et promeut activement ses propres catalogues de produits. 

Une société d’approvisionnement « trouverait » chaque produit en fonction des exigences du client. Cependant, ses sociétés utilisent souvent les relations existantes avec les usines à partir d’engagements antérieurs pour trouver de nouveaux clients.

Protéger les intérêts du client par rapport aux intérêts de l’usine

On s’attend à ce qu’une société d’approvisionnement soit le représentant du client sur le terrain, exécute ses instructions et veille à ce que des systèmes et des processus appropriés soient établis pour assurer une transition sans heurt. 

Il s’agit notamment du contrôle de la qualité, de la gestion des risques et de la gestion logistique en fonction de la portée du périmètre de service de la société.

À l'inverse une société de négociation doit trouver le juste équilibre entre la gestion des intérêts des fabricants et des clients. Elle accorde la priorité aux intérêts des fabricants. 

Comme ils ont tendance à avoir des fabricants fixes auprès desquels ils se procurent pour approvisionner de multiples clients et peuvent donc avoir un avantage de volume avec ces fabricants.

Une société d’approvisionnement, est en mesure de mettre plus de pression sur un fournisseur ou de changer de fournisseur avec plus de facilité si les normes définies ne sont pas respectées, car elle n’a pas d’intérêt direct à protéger un fabricant et a plutôt intérêt à s’assurer qu’elle conserve leurs clients en les aidant à éviter les problèmes avec les fournisseurs.

Objectif stratégique

L’objectif stratégique d’une société d’approvisionnement serait de gérer les coûts ainsi que les risques pour leurs clients en utilisant leur expérience et la connaissance du domaine dans lequel ils opèrent.

L’objectif stratégique d’une société de négociation est de maximiser les ventes de ses gammes de produits afin d’obtenir des avantages d’échelle lors de l’achat de ses usines et donc d’améliorer les bénéfices grâce à des marges élargies.

Réseau des industries de soutien

La plupart des sociétés d’approvisionnement on soit un réseau d’entreprises prouvant une gamme de services qui pourraient être nécessaires de façon ponctuelle pour soutenir des projets, soit certains de ces services à l’interne. Cela peut comprendre des ingénieurs propres à l’industrie, des inspecteurs qui contrôle la qualité, des concepteurs de produits et d’emballages, des laboratoires d’essai de produits, etc.

Cela s’accompagne de l’exposition à travailler avec différents types de produits, industriels et types de projets. (pour l’achat de produits existants, le développement de nouveaux produits, etc.).

En revanche, les sociétés de négociation peuvent disposer d’un réseau plus solide pour les pièces et les accessoires compatibles liés aux produits qu’elles commercialisent.