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COMMENT VENDRE UN PRODUIT A DES PRIX DIFF√ČRENTS ?

fournisseurs entreprises

Récemment, l'horloge de mon salon s'est cassée. C'était une de ces horloges de ferme surdimensionnées, un peu comme ce que Joanna Gaines a trouvé sur Fixer Upper, qui a lancé une nouvelle tendance d'horloges de ferme.

Eh bien, sur la n√ītre, les aiguilles ont cess√© de bouger.

Ma femme s'est tourn√©e vers moi et m'a dit : "Eh bien, de toute √©vidence, nous avons besoin d'une nouvelle horloge." Bien s√Ľr. Pas de probl√®me. O√Ļ l'avons-nous eue ? "Pier 1 Imports !".¬†Je g√©mis. Je sais d√©j√† que √ßa veut dire que √ßa va √™tre un remplacement √† 200$.

On ne peut pas juste en avoir un chez Target , je t'en supplie. Ceux de Target se ressemblent. Ma femme : "Euh, elles ne sont pas identiques. Deux entreprises très différentes."

Illumination !

Et si les deux horloges, en fait, n'étaient pas si différentes du tout ? Est-il possible que Target et Pier 1 achètent leurs produits dans les mêmes usines mondiales ?

O√Ļ les grandes marques trouvent-elles leurs produits ?¬†

(Spoiler : il peut s'agir du même endroit)

Ainsi, pour tester ma théorie selon laquelle les horloges sont similaires, j'ai entré Pier 1 dans la barre de recherche internet pour trouver leurs fournisseurs et presto : il en est ressorti une liste de tous les fabricants que Pier 1 utilise pour leurs importations.

Ensuite, j'ai choisi l'un des vendeurs qu'ils utilisent pour voir qui d'autre les utilise. Et qu'est-ce que vous savez ? Ma prémonition était correcte. Pier 1 et Target partagent en fait un fournisseur, C L Gupta Export Ltd en Inde. 

Et si certaines marques possèdent leurs propres usines, les grandes entreprises (comme Target et Pier 1) pourraient avoir quelques dizaines - voire centaines - d'usines auprès desquelles elles s'approvisionnent. 

Mais Target n'est pas la seule entreprise que j'ai trouvée qui partage une ou plusieurs usines avec Pier 1. Le graphique ci-dessous présente trois des fabricants auxquels la société fait appel, ainsi que d'autres marques reconnaissables utilisant ces mêmes fournisseurs.

Différentes marques, même fournisseur.

Tous les produits de consommation proviennent-ils de la même source ?

fabricants monde

Qui d'autre utilise les fournisseurs de Pier 1 ? 

Le fournisseur C.L. Gupta Exports, Ltd. (Inde) fournit non seulement Pier 1 et Target, mais crée également des produits pour Ikea, Ashley Furniture, Restoration Hardware, et Crate & Barrel.

En regardant certains des autres fournisseurs utilis√©s par Pier 1, nous avons une impression de "6 degr√©s de s√©paration", avec Pier 1 dans le r√īle principal.

Par exemple, Expeditors International India Pvt. Ltd. (Inde) - un autre fournisseur utilisé par Pier 1 - crée des produits pour Home Depot, Nordstrom, Rockport et Arhaus. Et Pt Casalini Natura (Indonésie) fabrique des produits pour Pier 1, HomeGoods, Marshalls, TJ Maxx et The Company Store.

 

Quelles sont les grandes marques qui se partagent les fabricants ?

Nous avons également examiné d'autres grands fournisseurs mondiaux et certaines des plus grandes marques qui s'approvisionnent auprès d'eux dans plusieurs grandes catégories de produits.

Qu'avons-nous découvert ? D'innombrables grandes marques se partagent en fait les fabricants.

Et non seulement elles les partagent avec leurs concurrents, mais aussi avec des marques nettement plus ou moins haut de gamme au sein de leur secteur. 

Aide DocShipper : Besoin de renseignement sur les règles de fabrication à l'étranger ? N'hésitez pas à nous demander des conseils !

Consultez les exemples suivants, ainsi que les nouvelles informations essentielles qui peuvent aider les consommateurs à prendre des décisions d'achat plus éclairées :

 

Catégorie de produit : Vêtements

  • Lululemon, Under Armour, Athleta, Land's End, Duluth Trading Co. et Walmart s'approvisionnent en pantalons de yoga, soutiens-gorge de sport et autres v√™tements d'exercice aupr√®s d'Eclat Textile Co Ltd. √† Taiwan.¬†
  • Patagonia, The North Face, Helly Hansen, Mammut et Puma ach√®tent des vestes, gilets, parkas et pantalons √† Kwang Viet Garment Co Ltd. au Vietnam.
  • Saks 5th Avenue, Lord and Taylor, Bass Pro Shop, Sears, Kmart, Primark et Stage Stores (Stage, Peebles, Bealls, Goody's, Gordmans, Palais Royal et autres) ach√®tent des t-shirts, des pantalons, des robes et d'autres v√™tements √† Norp Knit Industries au Bangladesh.¬†
  • Nordstrom, Old Navy, JCPenney, Bonobos, GAP, Ann Taylor, Marshalls, Uniqlo, Saks 5th Avenue, Lord and Taylor, Ralph Lauren, Land's End, Banana Republic et Joseph A Bank s'approvisionnent en pulls, cardigans, robes, hauts et autres v√™tements en maille aupr√®s de South Asia Knitting Factory Ltd. √† Hong Kong.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Bien que certains groupes de marques s'alignent sur la similarité des produits (par exemple, vêtements d'exercice d'un fournisseur ou vêtements de cérémonie d'un autre), il existe toujours une large gamme de prix moyens pour chaque marque d'un même fournisseur. Cela pourrait signifier qu'un fournisseur fournit des vêtements de qualité comparable à une ligne de vêtements bon marché comme c'est le cas pour un grand magasin de rabais.

Les fabricants de v√™tements se sp√©cialisent g√©n√©ralement par mati√®re. Ils peuvent acheter des v√™tements d'exercice en spandex/stretch aupr√®s d'une source, des v√™tements en coton aupr√®s d'une autre et des v√™tements en tricot aupr√®s d'une troisi√®me. Toutefois, de nombreuses grandes marques de v√™tements vendent des v√™tements fabriqu√©s √† partir de nombreux mat√©riaux diff√©rents. Par cons√©quent, les lignes de v√™tements sont souvent produites dans diff√©rentes usines dans le monde entier. Cela pose des probl√®mes de contr√īle de la qualit√© et de coh√©rence de la conception pour de nombreuses marques.

 

Cat√©gorie de produit : √Člectronique grand public¬†

  • Apple et ASUS s'approvisionnent en ordinateurs personnels aupr√®s de Tech Com Shanghai Computer Co Ltd. en Chine.
  • Apple, Polaris, Kingston Technology et Corsair sont des souris d'ordinateur et des trackpads de Primax Electronics Ltd. en Chine.
  • Bose, AKG/Harman (une soci√©t√© Samsung) se procurent des √©couteurs aupr√®s de Gamma Inc. √† Ta√Įwan.
  • Jem Accessories (Jemtronix), Emerge Technologies et Uno Wireless utilisent des √©couteurs bluetooth, des haut-parleurs bluetooth, des casques de r√©alit√© virtuelle, des scooters d'√©quilibre et des b√Ętons d'auto-assistance bluetooth de Shenzhen Tilv Technology Co Ltd. en Chine.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Lorsqu'il s'agit de produits technologiques complexes comme la technologie sans fil/bluetooth ou l'audio de haute qualité, les fabricants se spécialisent. Cela signifie que des produits similaires - bien que vendus par des marques différentes - proviennent souvent de l'un des quelques fournisseurs spécifiques.

 

Catégorie de produit : Beauté

  • L'Or√©al, Tarte, Pixi et Markwins (qui poss√®de les marques Physician's Formula, Wet n Wild et Bonne Belle) s'approvisionnent en mascaras, en eye-liner, en crayons √† sourcils et en produits li√©s aupr√®s de Shanghai Beukay Cosmetics Co Ltd. en Chine.
  • Estee Lauder, Shiseido, Coty Inc. (qui poss√®de Covergirl, Clairol, Rimmel, entre autres), Walgreens et Boots s'approvisionnent en rouge √† l√®vres, gloss, ombre √† paupi√®res et correcteur aupr√®s d'Intercos Cosmetics Suzhou Co Ltd. en Chine.
  • Benefit, Mary Kay, Revlon, Sephora, E.L.F. et Laura Gellar ach√®tent des pinceaux, des masques pour les yeux et des comprim√©s aupr√®s de Beauty Yaurient Cosmetics Accessories Co Ltd. en Chine.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

Les marques de créateurs s'approvisionnent souvent auprès du même fabricant que les marques de droguerie pour leurs produits cosmétiques. Si vous saviez que votre mascara à 25 $ provient de la même source qu'un mascara à 2 $ en pharmacie, y réfléchiriez-vous à deux fois avant d'acheter ?

Catégorie de produit : Jouets et bébés

 

  • Hasbro, Walmart, Gamestop, Amazon, Costco, Universal City Studios et Tomy International s'approvisionnent en jouets en plastique, en figurines, en jouets transform√©s, en peluche et en tricycles aupr√®s de Gft Vietnam Co. Ltd. au Vietnam.
  • Playmobil, Hasbro, Hallmark et Crayola s'approvisionnent en jouets en plastique, jouets √©lectroniques, voitures miniatures, √©p√©es/tabliers lumineux et jouets cr√©atifs aupr√®s de Forward Winsome Industries Ltd. √† Hong Kong.
  • Walt Disney World Resorts, Hasbro, Target, Build-a-Bear s'approvisionnent en jouets et v√™tements en peluche de Dream Mekong Co. Ltd. au Vietnam.
  • SkipHop, Belly Buds, LILLEbaby Booginhead, porte-b√©b√©s source, centres d'activit√©/jeu, peluches, pi√®ces en silicone, haut-parleurs apaisants, etc. de Germton Worldwide Co. Ltd. √† Hong Kong.

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ? 

 

Comme d'autres catégories de produits, ces fournisseurs se spécialisent dans certains matériaux tels que le plastique, la peluche ou l'électronique. 

 

D'autres produits : 

 

  • YETI, Camelbak, Hydro Flask, Starbucks, Rubbermaid, et Klean Kanteen s'approvisionnent en bouteilles d'eau en acier inoxydable, en bouteilles sous vide et en bouteilles isol√©es aupr√®s de Zhejiang Haers Vacuum Containers en Chine.¬†
  • Whirlpool, Electrolux, Weber-Stephen Products LLC fournissent des grilles et des pi√®ces de fourneaux et des grilles de Jih Shin Enamel Co. Ltd. √† Ta√Įwan.
  • Les foreuses Bosch et Black & Decker/DeWalt de Zhejiang Burley Tools Co. Ltd. en Chine.
  • Away et Tumi s'approvisionnent en bagages et pi√®ces en aluminium aupr√®s de Allied Winner Hk Ltd. en Chine.

 

Alors pourquoi les marques partagent-elles les mêmes usines ? 

 

Un fournisseur/fabricant peut se spécialiser dans certains matériaux et types de production, ce qui peut attirer plusieurs marques.

Certaines marques peuvent également écarter leurs concurrents et choisir de faire appel à leur fabricant pour créer des produits de qualité similaire. Elles peuvent aussi supposer que le fournisseur est fiable et abordable, du fait que leurs concurrents les utilisent.

Toutefois, il est également possible que les fournisseurs créent des produits de meilleure qualité pour certains clients. Cela pourrait alors permettre à ces fabricants d'offrir à d'autres clients des économies sur leur propre production, pour des articles de qualité légèrement inférieure.

Remarque DocShipper :¬†Cela dit, sans √™tre directement impliqu√© dans le processus de fabrication pour les entreprises impliqu√©es dans une transaction donn√©e, il n'y a aucun moyen de conna√ģtre avec certitude le raisonnement derri√®re le choix d'une marque en tant que fournisseur.¬†

Qu'est-ce que cela signifie pour les consommateurs ?

 

En tant qu'acheteur, le fait de savoir que certains produits et entreprises partagent les mêmes fournisseurs peut être un soulagement ("Ce produit est aussi bon que celui qui est cher - j'ai fait le bon choix") ou un signal d'alarme ("Ai-je vraiment besoin de ce produit plus cher si la qualité est essentiellement la même que celle de la marque la moins chère ?) 

Après tout, la fidélité aux marques diminue chez les consommateurs, selon une étude de Nielsen de 2019.                                  

Alors pourquoi l'horloge à bas prix de Target ne battrait-elle pas celle de Pier 1 ?

Bien s√Ľr, ce n'est pas toujours une question de prix. Les diff√©rentes marques offrent des exp√©riences d'achat, un service client ou d'autres avantages diff√©rents.

Pier 1, par exemple, donne la priorité au merchandising de ses produits pour la décoration intérieure, en travaillant avec des architectes d'intérieur pour créer un agencement de magasin soigneusement étudié.

Target, quant à lui, est un magasin polyvalent, qui propose bien plus que des articles ménagers. Il offre une expérience en ligne solide et une politique de retour généreuse. 

 

Qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs d'Amazon ? 

 

Ce qui différencie de nombreux produits (s'ils proviennent du même fabricant) est l'expérience que le consommateur a de l'achat et de la possession du produit. Mais, comme Amazon se charge d'une grande partie de ce processus et de cette expérience (c'est-à-dire de ce qui fait souvent d'une marque une marque), les vendeurs ont du mal à présenter cette différenciation.

Cependant, les vendeurs ont encore de nombreuses possibilités d'ajouter de la valeur à l'expérience de leurs clients. 

Les marques peuvent se démarquer de leurs concurrents en utilisant des emballages de haute qualité, en créant des listes de produits accrocheuses et informatives et en offrant un service à la clientèle réactif et convivial.

Dans l'ensemble, cependant, le principal avantage pour les vendeurs d'Amazon est qu'ils peuvent faire fabriquer leur produit par le même fournisseur que leur plus grand concurrent (ou grande marque de luxe) et l'utiliser à leur avantage.

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