Cela veut dire que vos frais d’expédition sont encore plus élevés que la valeur des produits, mais vos concurrents importent par fret maritime LCL ce qui coûte 80% moins cher que vous. Donc vous n’avez aucune chance de les concurrencer sur le marché local (sauf exception).
Alors, pour les importateurs de petites quantités, choisir des produits de petite taille et d’une grande valeur sera préférables. Les frais d’expédition ne seront pas bien élevés, parfois seulement 10% de la valeur du produit. Comme les accessoires de modes, petits produits électroniques comme des montres… ect
La plupart des importateurs de petits produits ne choisiront pas le transport maritime en raison des délais de livraison (environs 40 jours de Chine vers la France contre moins d'une semaine par voie aérienne).
Choisir des produits originaux plutôt que des articles classiques
Les acheteurs de petites quantités peuvent essayer de trouver des produits originaux et intéressants, afin d’éviter les produits classiques et courants qui peuvent être achetés partout.
Certaines personnes pensent que les produits du quotidien, comme les chaussettes par exemple, sont faciles à vendre car tout le monde en a besoin. Ceci est faux car il y a un grand nombre personnes qui importent et vendent ces articles avec un profit peu élevé, et il serait suicidaire d'essayer de leur faire concurrence.
Néanmoins vous pouvez tout de même importer des chaussettes spéciales, comme des "chaussettes pour enfants antidérapantes", ou des chaussettes à motifs. Les produits de la vie courante ne conviennent pas non plus aux petites entreprises. Nous avons reçu de nombreuses demandes de différents pays (pays d'Europe et du Moyen-Orient) par exemple, des entreprises souhaitaient importer des conteneurs 20 pieds de papiers d'impression A4.
Malheureusement, ils ont constaté que le coût total (importations en provenance de Chine inclut) n'était pas très différent du prix dans leur pays. Car ce type de produit n'a pas beaucoup de valeur ajoutée, et le coût dépend surtout de la matière première. Le prix est donc très transparent, même avec une grande quantité demandée. Le papier hygiénique est aussi un produit très courant, par exemple vous sélectionnez ceux avec les motifs imprimés les plus intéressants : par exemple le dollar américain, l'euro ou même le Kama Sutra. Ces papiers toilette spéciaux peuvent être vendus à un prix plusieurs fois supérieur à celui du papier ordinaire.