Les meilleurs sites de vente en gros en Chine [GUIDE COMPLET]

TOP 9 des plus gros sites de fournisseurs en Chine

Voici quelques-uns des fournisseurs de gros chinois qui ont gagné en popularité. Vous pouvez leur faire confiance lorsqu'il s'agit de vous approvisionner en produits. En outre, les prix sont abordables, ce qui est un élément clé pour le business. Jetons donc un coup d'œil à ces sites

Alibaba

C'est l'un des plus grands sites de commerce électronique interentreprises du monde. En fait, c'est celui qui a été le pionnier du concept de commerce électronique de gros. Et on lui attribue également le mérite d'avoir ouvert les portes des usines chinoises au monde entier.

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Alibaba fonctionne purement comme une place de marché. Cela signifie qu'il s'agit simplement d'une plate-forme où les vendeurs et les acheteurs se rencontrent pour des raisons commerciales. Les vendeurs présentent leurs produits, interagissent avec les acheteurs et concluent des ventes. D'autre part, les acheteurs parcourent les produits, interagissent avec les vendeurs et achètent des produits.

DHgate

DHgate est un parfait site chinois de vente en gros pour les débutants. C'est l'une des plus grandes places de marché B2B et ma première recommandation pour les débutants. L'expérience d'achat en gros rapide et facile est la marque de fabrique de DHgate.

Le meilleur, c'est que le DHgate convient aussi bien aux petites qu'aux grandes commandes en gros. C'est possible grâce à sa structure de prix différenciés pour chaque produit. Plus vous achetez, plus vous économisez. La popularité du DHgate peut être mesurée par le fait qu'il accueille plus de 30 millions de produits.

AliExpress

AliExpress est l'un des plus grands portails B2C et B2B du monde, appartenant au groupe Alibaba.

Alors qu'Alibaba se concentre sur les commandes de gros de gros billets, AliExpress se concentre davantage sur l'exécution des commandes de gros des consommateurs et des petites commandes de gros.

AliExpress suit une structure tarifaire à plusieurs niveaux. Cela signifie que lorsque vous augmentez la quantité, le prix unitaire du produit diminue en conséquence.

De plus, les achats chez AliExpress sont rapides et sûrs. Ajoutez vos produits au panier et passez à la caisse. AliExpress gère tout le reste, comme la logistique, l'assurance de l'acheteur, etc.

Global Sources

Global Sources est un site web chinois qui se présente comme une plate-forme unique pour tous vos besoins en matière de sourcing. Ce n'est pas seulement un marché en ligne, mais aussi un facilitateur de salons professionnels et un fournisseur de services de sourcing.

En tant que place de marché en ligne, elle met en relation les vendeurs en gros et les acheteurs. Tout comme DHgate, Alibaba et AliExpress, et, en tant que facilitateur de salons professionnels, il répertorie et aide à s'inscrire aux prochains salons et foires en Chine.

En outre, Global Sources propose divers services d'approvisionnement à valeur ajoutée, tels que:

• Échantillons de produits
• Approvisionnement intelligent
• Événements sur l'approvisionnement privé
• Appel d'offres en gros
• Informations et conseils sur l'approvisionnement

Made In China

Made In China est l'un des plus anciens sites web chinois de vente en gros qui met en relation les fournisseurs chinois et les acheteurs internationaux. Tout comme les plateformes mentionnées ci-dessus, Made In China est également une place de marché.

HKTDC

Le HKTDC (Hong Kong Trade Development Council) est un marché de gros en ligne de confiance qui compte plus de 130 000 fournisseurs chinois.

C'est non seulement une place de marché en ligne, mais aussi une organisation qui se consacre à la croissance économique des commerçants de Hong Kong. Par conséquent, l'organisation vous aide également à participer à des foires, des expositions et des conférences. Elle vous aide également à vous tenir au courant des dernières nouvelles et des événements du secteur.

Définissez clairement le produit que vous attendez

Certains acheteurs approuvent un échantillon de préproductions et une facture pro forma, puis versent l'acompte. Cela n'est pas suffisant. Qu'en est-il des normes de sécurité de votre propre pays ? Qu'en est-il de l'étiquetage de votre produit ? L'emballage sera-t-il suffisamment solide pour protéger vos marchandises pendant le transport ? Ce ne sont là que quelques-unes des nombreuses questions sur lesquelles vous et votre fournisseur devez vous mettre d'accord par écrit avant que l'argent ne change de mains.

L'essentiel est d'inscrire vos attentes en matière de produits dans une fiche technique détaillée qui ne laisse aucune place à l'interprétation. Vos méthodes de mesure et de test de ces spécifications, ainsi que les tolérances, doivent également être incluses dans ce document. Votre contrat doit également prévoir des pénalités spécifiques en dollars si les spécifications ne sont pas respectées.

Négociez des conditions de paiement raisonnables

La méthode de paiement la plus courante est le T/T (virement bancaire). Les conditions standard sont un acompte de 30% avant l'achat des composants, les 70% restants devant être payés après que le fournisseur ait faxé le connaissement à l'importateur. La situation peut devenir un peu plus complexe si un moule ou un outillage spécial est nécessaire au cours du développement.

Une autre méthode populaire consiste à payer par lettre de crédit irrévocable (L/C). La plupart des exportateurs sérieux acceptent une L/C si vous spécifiez des conditions raisonnables. Vous pouvez envoyer la traite à votre fournisseur pour approbation avant que la lettre ne soit officiellement "ouverte" par votre banque. Les frais bancaires sont plus élevés que lorsque vous payez par L/C, mais vous êtes beaucoup mieux protégé. Je vous conseille d'utiliser une L/C pour les nouveaux fournisseurs ou pour les commandes très importantes.

Contrôlez la qualité de votre produit à l’usine

Comment vous assurez-vous que votre fournisseur respecte les spécifications de votre produit ?

En allant vous-même à l'usine et en contrôlant cela ou en désignant une société d'inspection tierce pour gérer ce processus à votre place (pour la plupart des expéditions, les sociétés de contrôle de qualité tierces facturent moins de 300 dollars US).

Le type de contrôle de qualité le plus courant est une inspection finale aléatoire d'un échantillon statistiquement valable. Cet échantillon statistiquement valable permet aux inspecteurs professionnels de tirer rapidement et à moindre coût des conclusions sur l'ensemble d'un cycle de production.

Dans certains cas, le contrôle de qualité doit également avoir lieu plus tôt afin de détecter les problèmes avant que toute la production ne soit terminée. Dans ces cas, une inspection doit avoir lieu soit avant que les composants ne soient intégrés dans les produits finis, soit lorsque les premiers produits finis sortent tout juste des chaînes de production. Dans ces cas, certains échantillons peuvent être prélevés et envoyés pour être testés en laboratoire.

Pour tirer pleinement parti des inspections, vous devez d'abord définir la fiche technique du produit, qui devient ensuite la liste de contrôle de votre inspecteur. Ensuite, vos paiements doivent être liés aux approbations de qualité.

• Si vous payez par T/T, vous ne devez pas transférer le reste de votre paiement avant que votre produit ne passe l'inspection finale.
• Si vous payez par L/C, les documents requis par votre banque doivent inclure un certificat de contrôle de qualité délivré par votre société de contrôle de qualité désignée.

Formalisation des étapes précédentes

La plupart des importateurs n'ont pas connaissance de deux faits. Premièrement, il est possible pour un importateur de poursuivre un fournisseur chinois, mais il est logique de le faire uniquement en Chine - à moins que ce fournisseur ne possède des actifs dans un autre pays. Deuxièmement, vos bons de commande contribueront à la défense de votre fournisseur ; ils ne vous aideront presque certainement pas.

Pour minimiser vos risques, vous devez acheter votre produit conformément à un accord OEM (de préférence en chinois). Ce contrat réduira vos risques de problèmes et vous donnera plus de poids en cas de problème.

Mon dernier conseil est de veiller à mettre en place tout ce système avant de commencer à négocier avec des fournisseurs potentiels. Cela leur permettra de savoir que vous êtes un importateur professionnel et qu'ils vous respecteront pour cela. Ils seront plus enclins à accepter vos demandes, car ils sauront que vous pouvez facilement trouver un autre fournisseur. Plus important encore, il sera peut-être beaucoup plus difficile et beaucoup moins efficace de mettre en place ce système après avoir passé votre commande.

Vous recevez des produits de mauvaise qualité

Vous recevrez, à un moment donné, des produits d'une qualité inférieure à celle que vous attendez. Si vous avez de la chance, ces problèmes de qualité seront minimes et vos produits seront toujours vendables. Ce fait doit être un coût calculé de l'activité commerciale pour vous-même. Les défauts des produits surviennent dans toutes les étapes de la fabrication des produits. Toutefois, vous pouvez influer sur votre taux de défauts de qualité/produit.

Vous pouvez faire inspecter chaque envoi, ce qui vous coûtera plus de 300 à 1000 dollars et, plus important encore, vous fera perdre du temps. Vous réduirez (mais n'éliminerez pas) les défauts des produits et les produits de mauvaise qualité à un très petit nombre. En réalité, la plupart des importateurs ne font pas inspecter chaque envoi avant l'expédition. Cependant, si vous importez une cargaison de 2 000 dollars, payer plusieurs centaines de dollars en frais d'inspection est probablement un mauvais retour sur investissement.

L'essentiel est d'éviter la possibilité de recevoir une grande quantité de produits invendables et pour lesquels vous n'avez que peu de recours contre votre fournisseur (recours signifiant qu'il remplacera ou réparera le produit par bonne volonté). Pour ce faire, vous pouvez soit établir une relation de confiance avec votre fournisseur au fil du temps, soit faire inspecter les commandes importantes avant leur expédition.

Votre produit cause un préjudice personnel ou un dommage matériel

Chaque fois que vous importez un produit, vous choisissez d'être responsable des dommages que le produit peut causer. C'est pourquoi il y a normalement un fort favoritisme de la part des importateurs envers les produits à faible risque comme les meubles et les vêtements.

Heureusement, la probabilité que l'une des situations décrites ci-dessus se produise est très faible. Toutefois, si quelque chose se produit, cela a tendance à se produire de manière très litigieuse.

L'assurance responsabilité civile, qui est très coûteuse et dissuadera la plupart des petits importateurs, permet de se prémunir contre de tels risques. Il s'agit d'une mesure réactionnaire et, en fin de compte, vous devriez prendre des mesures de précaution pour éviter que des dommages et des préjudices ne se produisent au départ.

Les  produit en raison de restrictions à l’importation

Vous pourriez vous retrouver avec un produit que vous ne pouvez pas vendre légalement dans votre pays.

Vous pouvez importer un produit dont les douaniers refusent l'entrée. Cela peut être dû au fait que vous importez un produit sans certifications de sécurité adéquates, à un étiquetage insuffisant, etc...

Vous pouvez également importer un produit qui est protégé par un brevet, une marque ou d'autres droits de propriété intellectuelle. Dans le cas des brevets, vous pouvez importer un produit sciemment breveté et simplement "tenter votre chance".

 Produit (à profit) pour des raisons de concurrence sur le marché

C'est sans doute le plus grand risque auquel vous serez confronté lorsque vous importerez des produits de Chine. Vous importez 200 ordinateurs de bureau pour 50 $ chacun et vous comptez les vendre sur Amazon pour 99 $ chacun. Une fois inscrits, vous n'obtenez pas une seule vente pendant un mois. Vous baissez votre prix à 89 $, puis à 79 $, et enfin à 69 $. Enfin, vous obtenez une vente. Cependant, l'expédition du bureau vous coûte 25 $, donc vous perdez en fait 5 $.

Cela arrive. Tous les produits que vous importez ne sont pas des succès. La clé pour éviter ces situations est la commande incrémentielle. Commandez 10 bureaux, puis 20 et enfin 200. Lorsque vous arriverez à 200 bureaux, votre seul doute devrait être de savoir combien de temps il vous faudra pour vendre 200 bureaux d'ordinateur, et non pas si vous pouvez les vendre.

En cas d’arnaque par le fournisseur

C'est le risque que la plupart des nouveaux importateurs considèrent comme le plus important lorsqu'ils importent de Chine. En réalité, le risque que votre fournisseur prenne votre argent et n'expédie jamais vos produits est très peu probable. Cela équivaut à de la fraude et la Chine dispose d'un système juridique assez fiable qui dissuade la plupart des fraudeurs potentiels de faire une telle chose. Cela ne veut pas dire que ce risque est totalement hors de propos, mais sa probabilité est si faible et peut être si facilement évitée que vous feriez mieux de vous concentrer sur d'autres risques.

Les sites chinois acceptant les paiements par Paypal

Les frais de transaction et le taux de change sont considérablement plus élevés

Ce n'est pas pour rien que les fournisseurs réfléchissent à deux fois avant d'accepter les paiements PayPal de leurs clients étrangers.

En fait, il y a trois raisons :

1. Les frais de transaction sont relativement élevés, généralement de l'ordre de 2,4 à 3,4 %.
2. Le fournisseur doit payer des frais de change pour une deuxième devise (2 à 3 %), lorsqu'il convertit l'argent de l'USD en yuan chinois (RMB). Bien qu'il doive également payer des frais de change à sa banque (au cas où il accepterait le paiement par T/T), ces frais sont moins élevés que cex facturés par PayPal
3. Enfin, le fournisseur doit payer 35 dollars US chaque fois qu'il envoie de l'argent du compte PayPal, sur son compte bancaire.

Pour une transaction de 1 000 dollars US ou moins, les frais ne s'élèvent qu'à 40 ou 50 dollars US. Cependant, les frais s'additionnent rapidement, lorsque la valeur de la commande se compte en milliers ou en dizaines de milliers de dollars.

En fait, les frais de PayPal sont souvent plus élevés que la marge bénéficiaire moyenne du fournisseur. Dans ce contexte, il n'est pas difficile de comprendre pourquoi les fournisseurs refusent d'accepter les paiements PayPal.

PayPal offre une meilleure protection que les paiements par virement bancaire

Si vous effectuez un virement bancaire standard (T/T) à votre fournisseur, vous ne pourrez pas récupérer votre argent à moins que vous ne traîniez votre fournisseur devant les tribunaux. Il n'y a aucun moyen pour votre banque d'ordonner un remboursement au fournisseur chinois, et il n'y a aucun moyen pour la banque du fournisseur d'effectuer un retrait forcé des fonds.

Cette situation n'est pas limitée à la Chine. C'est un risque auquel vous êtes confronté quel que soit l'endroit du monde où se trouve votre fournisseur. PayPal, en revanche, contrôle les deux extrémités de la transaction.

Si un fournisseur vous envoie des produits endommagés ou défectueux, ou pas de produits du tout, vous pouvez ouvrir un litige avec lui.

Si le fournisseur ne fournit pas de preuve que votre réclamation est erronée, PayPal examinera le cas - et versera les fonds sur votre compte.

PayPal offre donc un niveau de sécurité supplémentaire, qui n'est pas offert par le réseau de virement bancaire établi. Cela dit, PayPal ne peut effectuer un remboursement à partir du compte du fournisseur que si vous pouvez prouver que votre demande est correcte. Cela nécessite une certaine planification, car PayPal ne peut pas prendre de décision arbitraire. Par exemple, un remboursement ne peut pas être basé sur votre perception de la qualité. Vous devez plutôt prouver que le fournisseur n'a pas envoyé les bons produits.

Comment s’assurer que les conditions de commande sont correctes ?

Votre fournisseur peut créer une facture PayPal et y ajouter toutes les informations nécessaires.

Voici quelques exemples :

• Fournir des images qui montrent les défauts et/ou les dommages
• Ajoutez les informations sur le produit, les pièces jointes et les conditions de commande à la facture (ou, bien, demandez à votre fournisseur de le faire).

Les informations importantes sur la facture

Les informations suivantes doivent être spécifiées sur la facture ou être jointes à la facture.

• Nom du produit
• Description du produit
• Quantité
• Matériel
• Labels
• Normes de sécurité
• Exigences en matière d'emballage
• Photos
• Temps de production
• Conditions d'expédition
• Incoterms

N'oubliez pas que PayPal a été initialement créé comme une plateforme de paiement pour les enchères sur Ebay, puis a évolué vers une passerelle de paiement pour le commerce électronique B2C. PayPal peut simplement examiner les listes de produits du fournisseur et vérifier si le produit a été livré - lorsqu'ils résolvent les litiges. Cependant, les transactions commerciales, notamment lorsqu'elles impliquent des fabricants et des acheteurs de différents pays, sont beaucoup plus compliquées.

C'est pourquoi PayPal ne peut pas se contenter d'examiner un site Web ou de vérifier un numéro de suivi lorsqu'il prend une décision.

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