Prise en main
Vous vous demander probablement comment commencer à chercher le produit "parfait" parmi des millions de produits potentiels... Ne vous inquiétez pas ! C'est à vous de jouer. N'hésitez pas à jeter un oeil sur les 2 articles cités juste au-dessus, vous y trouverez surement des pistes pour trouver LE produit qu'il vous faut.
Tout d'abord, laissez libre cours à votre créativité ! Voici quelques suggestions d'endroits où vous pouvez chercher des idées de produits, directement sur Amazon :
- Liste des meilleures ventes Amazon - Il y aura beaucoup d'inspiration ici. Gardez à l'esprit que la concurrence sera forte. Mais c'est un bon point de départ.
- Catégories Amazon - Parcourez ces niches en cliquant sur les catégories et sous-catégories d'Amazon et voyez ce que vous pouvez y trouver (catégorie dans le cadre rouge)
- Sous-Catégories Amazon - Vous avez choisis une catégorie ? Affinons la recherche avec une sous-catégorie. Par exemple nous avons cliquer dans la catégorie Animalerie, vous trouverez maintenant (sous catégorie dans le cadre rouge)
- Espionnez les gens - Trouvez simplement des vendeurs que vous pensez être des vendeurs de marques privées et rendez-vous dans leur vitrine (cliquez sur leur nom).
Vous avez peut-être déjà des idées de produits ou des créneaux en tête. N'hésitez pas à les consulter directement sur Amazon !
Catégories idéales à vendre
Voici quelques catégories que nous avons trouvées comme étant des opportunités parfaites pour les vendeurs de marques privées et les vendeurs d'Amazon pour la première fois.
Catégories de recherche à long terme
Ces catégories ont tendance à avoir des produits avec des "recherches à longue traîne". Une recherche à longue traîne contient généralement plus de deux mots et est très spécifique, ce qui signifie que les gens savent ce qu'ils veulent. Ils vont directement sur Amazon et font des recherches, et ne sont souvent pas fidèles à la marque.
Catégories débutantes
Si vous commencez à peine, ces catégories sont un bon endroit pour rechercher votre premier produit :
- Sports et plein air
- Maison & Cuisine
- Terrasse, pelouse et jardin
- Fournitures pour animaux
Catégories à éviter en cas d'étiquetage privé
Voici quelques catégories et produits que je ne recommanderais pas aux vendeurs de marques privée, car ils causent plus de maux de tête qu'ils n'en valent :
- Appareils électroménagers (essayez de les expédier !)
- Appareil photo & Photo (grande marque et concurrence compliquée)
- Électronique (complexe et fragile)
- Bijoux (contrôle de qualité)
- Musique (pas bonne pour les marques privées, mais adapté à l'arbitrage de détail)
- Montres (compétition des grandes marques)
- Tout ce qui contient du verre !
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez jamais vendre un produit électronique. Mais, vous devez être conscient des problèmes que vous pourriez rencontrer avec ce type d'article.
L'une des principales choses dont il faut tenir compte lorsque vous vous approvisionnez en Chine, c'est que votre produit va faire de sérieux voyages. Ainsi, tout ce qui pourrait être endommagé pendant le transport est problématique. De plus, lorsqu'il s'agit d'électronique, la fidélité à la marque entre presque toujours en jeu.
Imaginez que vous êtes à la recherche d'un nouveau téléviseur. En achèteriez-vous une d'une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler ? Probablement pas. La plupart des gens sont à la recherche de grandes marques et d'une expérience prouvée lorsqu'ils achètent des appareils électroniques ou électroménagers.
Méfiez-vous des produits sans concurrent direct !
Il est également important de mentionner que vous devez éviter les produits brevetés. Vous ne voulez pas enfreindre les brevets ! La plupart des listes d'Amazon mentionneront si un produit est breveté. Bien souvent, les produits brevetés sont uniques, sans concurrents directs.
Si vous n'êtes pas sûr si un produit est breveté, vous pouvez également faire une recherche sur Google avec le nom du produit plus "brevet" à la fin. Vous vous épargnerez beaucoup de tracas avec cette simple étape. Si vous êtes intéressé à vendre aux États-Unis, vous pouvez également vérifier sur le site web de l’Office des brevets et des marques des États-Unis.
Comment vérifier la demande
Alors, comment pouvez-vous vérifier la demande d'un produit, voir comment il se vend, à quel point il est concurrentiel et savoir s'il s'agit d'un produit unique ? C'est ce que nous allons voir dans cette partie.
Planificateur de mots-clés Google (Adwords)
Saviez-vous que Google dispose d'un outil appelé le Planificateur de mots-clés ?
- En rouge : Les caractéristiques de la recherche (Zone, langue, canal et date)
- En bleu : Les mots clés recherchés
- En vert : Les résultats des mots clés recherchés avec le nombre de recherche par mois (en moyenne) et le niveau de compétition sur ce mots clés
- En orange : Une proposition de mots clés similaires
Ces données de recherche sont basées sur le moteur de recherche de Google (le plus grand moteur de recherche de l'Internet), donc bien qu'il ne vous donne pas les volumes de recherche pour Amazon en particulier, c'est un excellent endroit pour approfondir votre recherche pour obtenir une idée de la demande et du volume.
Comme vous pouvez le constater, l'outil vous donne la possibilité de modifier votre ciblage, de revoir les tendances annuelles de recherche et vous donne des mots-clés supplémentaires liés à celui que vous avez recherché.
Tendances Google (Google trends)
Une fois que vous avez un produit en tête, et que vous avez fait une recherche par mot-clé pour cet élément, Google Trends est un autre outil qui peut vous donner une meilleure idée de la façon dont votre produit a effectué une recherche sur une longue période de temps. Avec Google Trends, vous pouvez déterminer si la saisonnalité peut être un problème et repérer une augmentation ou une diminution de la demande à un niveau élevé.
Le produit éphémère : Le "BUZZ"
Le produit indémodable
Le produit saisonnier
Entrez simplement vos mots-clés pour déverrouiller les données. Vous pouvez même comparer les termes, modifier votre ciblage, la période et vous pouvez également consulter les données pour Google Shopping. Encore une fois, vos résultats ne seront pas spécifiques à Amazon, mais ils peuvent quand même vous donner un aperçu de haut niveau des tendances de votre mot-clé de produit particulier sur une plateforme de E-Commerce. Les tendances vous montreront également de l'intérêt par région.
Deux options principales s'offrent à vous en matière de fret international :
- Le fret maritime qui est la méthode la plus commune pour l'expédition de grosse cargaison via des "shipping line" comme Maersk, CMA-CGM, MSC...
- Le fret aérien se compose de 2 classes
- Fret aérien classique qui exploite l'espace disponible dans les compagnie aérienne comme AirFrance Cargo, Air China Cargo...
- Fret aérien express qui est gérer de bout en bout par les sociétés spécialisées comme DHL, FedEx, UPS...
Le marché Amazon où vous vendez vos produits peut déterminer la façon dont vous expédiez vos produits. Parce que, n'oubliez pas : vous devrez envoyer votre inventaire FBA à un entrepôt Amazon situé dans le pays où les produits sont vendus (à l'exception de certains centres de distribution européens expédiés vers d'autres pays).
Comparatif des méthodes de transport
En utilisant ces mots-clés importants et pertinents dans notre liste, les résultats d'Amazon contiennent notre produit lorsque les gens recherchent ces termes. C'est ce qu'on appelle l'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO ; vous en avez probablement déjà entendu parler.
La principale différence ici est que nous essayons d'afficher notre annonce dans le moteur de recherche d'Amazon en particulier - bien que ce serait bien si elle apparaissait dans Google et autres moteurs de recherche aussi !
La barre de recherche d'Amazon est la méthode la plus utilisée par les acheteurs pour trouver des produits dans le magasin Amazon. En fait, selon certaines études, les consommateurs se tournent souvent d'abord vers Amazon lorsqu'ils partent à la recherche d'un produit, plutôt que vers les moteurs de recherche Internet comme Google ou Yahoo...
Recherche d'un produit | Ou les consommateurs vont ?
Cela signifie que les consommateurs utilisent Amazon comme un outil utile pour trouver des produits à acheter. Et avec tant de millions de consommateurs ayant des comptes Amazon et Prime, beaucoup d'entre eux ne chercheront pas seulement des produits sur Amazon, ils achèteront aussi l'article sur Amazon.
Nous devons donc nous assurer que notre tout nouveau produit a une liste optimisée afin que les résultats de recherche d'Amazon contiennent notre produit lorsque les gens recherchent des produits utilisant des termes pertinents.
Classements Amazon Search
Si vous vous rendez dans le magasin Amazon de votre marché et cherchez un produit que vous vendez ou que vous espérez vendre, les résultats de la recherche vous montreront votre produit, ainsi que les listes d'autres produits qui contiennent ces termes de recherche particuliers.
Amazon utilise de nombreux facteurs pour déterminer l'ordre des résultats de recherche, y compris le prix, l'historique des ventes, la vitesse des ventes, les critiques, les évaluations, et plus encore.
Amazon SEO - Trouver les bons mots-clés
Avant de pouvoir optimiser votre référencement, vous devez faire une recherche par mot-clé.
En fait, vous vous souvenez du chapitre 2 où nous parlions de trouver le produit parfait ? Nous avons déjà fait des recherches par mots-clés à l'aide du Google Keyword Planner.
J'espère que vous avez gardé toute cette information sauvegardée, parce que cela signifie qu'une partie de ce travail a déjà été fait. Et à partir de là, vous pouvez commencer à explorer d'autres opportunités de mots-clés.
Voici quelques outils bonus et des conseils à utiliser avec votre optimisation de mots-clés :
keywordtool.io
Il s'agit d'un outil utile à utiliser avec le Planificateur de mots-clés de Google, car il vous permet de faire des recherches de mots-clés pour Google, Amazon et autres moteurs de recherche comme YouTube et Bing. Il vous donnera des mots-clés apparentés, en plus des données sur celui que vous avez recherché.
Selon leur site Web (keywordtool.io), ils offrent des aperçus de mots-clés qui sont "cachés dans le planificateur de mots-clés de Google".
Au cours des derniers mois, Google a annoncé des restrictions sur les données dans leur outil de mots-clés, et a également commencé à limiter les données en fonction de si vous exécutez ou non des campagnes Google AdWords. Ainsi, le meilleur conseil pour votre recherche de mots-clés Amazon est d'utiliser plusieurs outils différents, puis de croiser vos résultats pour obtenir une vue d'ensemble des mots-clés qui seront les plus importants pour vous et votre produit.
Je trouve toujours utile d'effectuer une recherche manuelle sur Amazon avec les nouveaux mots-clés que je recherche, pour voir si les résultats sont pertinents pour mon produit particulier.
Donc, en résumé, votre liste doit être complète, avec de l'information pertinente qui comprend des mots-clés de premier ordre, comme je l'ai déjà mentionné.
Anatomie d’une liste de produit Amazon
Trouver les bons mots-clés n'est qu'une partie de l'histoire. Ça veut dire être trouvé.
Mais il est également important de changer les personnes qui ont trouvé votre annonce en clients payants. Nous devons donc nous assurer que notre inscription est à la fois optimisée et qu'elle donne un coup de pied au cul à la conversion.
Jetons un coup d'œil à la façon dont une liste Amazon est mise en place, et comment vous pouvez vous assurer que toutes les cases sont cochées.
Il y a 4 éléments clés dans une liste d’Amazon :
- Titre
- Photos des produits
- Caractéristiques du produit (Bullet Points)
- Description du produit
La grande chose au sujet d'Amazon est que Jeff Bezos et son équipe ont passé beaucoup d'argent et de temps à optimiser leur site Web, donc vous n'avez pas à le faire.
Oui, cela peut sembler frustrant que le seul contenu que vous pouvez ajouter soit dans les limites d'une liste Amazon... mais c'est aussi une bénédiction ! Il est super-facile de se concentrer sur l'obtention de tout le bon contenu sur la page.
Voici quelques lignes directrices sur les pratiques exemplaires pour chaque élément :
Titre
Vous avez une limite de 250 caractères (pour la plupart des catégories), et vous devriez l'utiliser. En entier !
Certaines catégories ont droit à des titres de produits plus longs et d'autres ont une limite légèrement plus courte. Le fait est que vous devez utiliser tous l'espace qu'Amazon vous offre, qu'ils soient grands ou petits.
Voici quelques bonnes pratiques à retenir pour écrire des titres de produits tueurs :
Rappelez-vous : vous écrivez votre titre pour les humains !
- Inclure quelque chose de valeur ajoutée, telle qu'un avantage produit ou un élément clé qui vous différencie de votre concurrent. Par exemple, vous pouvez ajouter des choses comme la taille, le matériau et la quantité. Vous pouvez aussi mentionner que votre produit est écologique et biodégradable (bien sûr qu'ils le sont !).
- Incluez vos mots-clés cibles prioritaires, mais ne faites pas de mots-clés. Les mots-clés dans les titres ont le plus grand effet (comparé aux caractéristiques et à la description), alors réfléchissez bien aux mots-clés que vous voulez utiliser dans votre titre.
Photos des produits
Vous pouvez avoir jusqu'à 9 images, y compris une image principale. Utilisez-les tous.
Les images sont extrêmement importantes. Les gens sont attirés par les visuels, et la plupart des clients potentiels utiliseront vos images de produit pour former leur première impression de votre produit.
Voici quelques conseils de bonnes pratiques pour vos photos de produits :
- Assurez-vous que les images ont au moins 1000px de largeur et 500px de hauteur (plus il y a de pixels, mieux c'est).
- Investissez dans des photographies professionnelles, afin d'assurer une haute résolution.
- L'image principale doit avoir un fond blanc uni et ne doit pas comporter de filigranes, d'infographies ou tout autre élément susceptible de tromper le client.
- Affichez votre produit sous différents angles, zoomé et dézoomé
- Avoir une image montrant l'emballage de votre produit
- Inclure des images de style de vie, montrant le produit en cours d'utilisation
- Prenez quelques photos pour montrer la taille et l'échelle du produit.
- Utiliser l'infographie (pour les images autres que l'image principale) pour démontrer les caractéristiques clés du produit, ou pour montrer un remboursement ou 100% garantis de satisfaction.
Soyez créatif et assurez-vous d'avoir un large éventail d'images pour donner aux clients des références visuelles à votre produit et à votre emballage. Mon meilleur conseil, à moins que vous ne soyez photographe, est de payer un professionnel pour prendre les photos pour vous.
Les clients d'Amazon recherchent des images de haute qualité et, à moins que vous n'ayez le kit ou le savoir-faire pour créer des photos incroyables avec un budget limité, vous feriez mieux de payer un pro et de gagner votre temps.
Caractéristiques du produit
Cela vous donne l'occasion d'inclure des puces sur les caractéristiques de votre produit. Il est recommandé d'avoir 5 points ou plus dans votre liste. La limite officielle de caractères est de 1000 caractères, alors faites vous plaisir !
Points-clefs à savoir :
- Mettez-vous à la place du client, que veulent-ils savoir ?
- Pourquoi devraient-ils acheter votre produit plutôt qu'une alternative ? Rappelez-vous pour ajouter de la valeur !
- Essayez de répondre à toute objection d'un client qui pourrait surgir ; vous pouvez également ajouter ou modifier ceci avec toutes les questions que vous vous posez sur le produit au fil du temps.
- Le produit résout un problème ? Expliquez comment !
- Inclure la garantie que vous offrez (Amazon offre la garantie de A à Z de toute façon, alors n'hésitez pas à l'utiliser).
- Le matériel est-il de haute qualité ? Mentionnez-le.
Description du produit
Ici, vous disposez de 2000 caractères pour plonger en profondeur dans votre produit ! Assurez-vous d'utiliser autant que possible la limite afin de donner un maximum de détails.
N'hésitez pas à développer n'importe laquelle des caractéristiques que vous avez mentionnées dans vos puces. Celles-ci doivent être précises et courtes, mais les visiteurs intéressés peuvent en savoir plus sur votre produit ici, dans le champ description.
Et les mêmes règles s'appliquent à la rédaction de tout contenu pour le Web - assurez-vous qu'il est facile à lire :
- Démontrez les caractéristiques et les avantages pour le client, et parler du produit secondaire à cela
- Faites des phrases courtes - entre 15 et 25 mots.
- Gardez le contact - utilisez un langage que vous utiliseriez si vous parliez à quelqu'un.
- Faites-leur croire que c'est quelque chose dont ils ont besoin.
- Essayez d'utiliser une approche narrative du produit.
- Inclure des mots-clés cibles dans la mesure du possible, sans affecter la lisibilité de la description.
Section des mots-clés
Il y a aussi une zone dans la centrale de vente où vous pouvez lister tous vos mots-clés cibles.
Bien que je vous ai dit de ne pas utiliser de mots-clés dans tout ce chapitre, c'est le seul endroit où vous pouvez lister tous les mots-clés pertinents pour votre produit.
Dans cette section de Seller Central, le bourrage de mots-clés est encouragé ! 🙂
Annonces Amazon PPC
Ensuite, parlons d'Amazon PPC. Si le PPC est un nouveau concept pour vous, c'est la publicité "Pay-Per-Click". Sur Amazon, cela signifie que vous pouvez lancer des « Annonces sponsorisées » et ne payer pour l'annonce que lorsque quelqu'un clique sur eux.
Voici à quoi peuvent ressembler les annonces sponsorisées dans les résultats de recherche Amazon :
L'endroit où ces annonces apparaissent varie. Cela dépend de la recherche, des algorithmes d'Amazon et du marché recherché.
Mais, cet exemple montre à quel point Amazon PPC peut être important, quand il s'agit de votre présence dans les résultats de recherche. En fait, je dirais qu'il s'agit d'une tactique largement sous-utilisée par les vendeurs. Cela signifie qu'il peut s'agir d'un excellent moyen de prendre de l'avance sur vos concurrents !
Avantages d'Amazon PPC
- Vos produits sont plus visibles dans le moteur de recherche d'Amazon
- Facile à installer et à gérer (par rapport à d'autres plates-formes PPC)
- Augmenter le trafic
- Améliorez vos ventes
- Obtenir un bon ROI (Retour Sur Investissement)
- Obtenez beaucoup de données sur ce que vos clients potentiels recherchent
- Améliorez aussi vos listes de produits biologiques !
De plus, comme nous le savons, il y a un énorme public prêt à acheter. Les gens vont souvent sur Amazon pour faire des recherches sur un produit qu'ils veulent vraiment acheter, donc ils sont naturellement plus loin dans l'entonnoir de vente. Cela signifie qu'ils sont plus prêts (et plus susceptibles) d'acheter.
Ainsi, vous n'avez pas besoin de voir votre budget publicitaire être gaspillé. Avec PPC, vous pouvez vous attendre à un bon retour sur investissement. Encore une fois, c'est en comparaison avec d'autres modèles PPC.
Par exemple, les chercheurs peuvent ne pas être prêts à acheter lorsqu'ils regardent des produits en utilisant Google. Ils sont plus susceptibles d'en être à la phase de sensibilisation ou de considération de l'entonnoir de vente. Payer pour les annonces PPC sur google peut ne pas être aussi avantageux que les annonces PPC sur Amazon, car de nombreux chercheurs sont plus loin de la phase d'achat.
Comme le montre l'illustration ci-dessus, il y a plus de personnes dans les phases de considération et d'achat de l'entonnoir que de " sensibilisation ". C'est une position idéale pour la publicité.
Combien coûtera Amazon PPC ?
Le coût du PPC dépend de nombreux facteurs différents. Mais la bonne nouvelle, c'est que vous avez le contrôle total. Vous pouvez à tout moment augmenter, diminuer et interrompre les campagnes et les mots-clés.
Lorsque nous parlons de retour sur investissement avec Amazon PPC, nous ferons également référence au terme « ACoS » ou « Advertising Cost Of Sale » :
Faites votre propre recherche de mots-clés
Bien que l'exécution d'une campagne automatique soit un moyen rapide et efficace de mine pour les mots-clés, vous pouvez également faire votre propre recherche manuelle par mot-clé. Comme nous l'avons vu au chapitre 2, le Planificateur de mots-clés de Google est un bon endroit pour le faire. Mais gardez à l'esprit que l'outil est basé sur les données de recherche de Google et non sur celles d'Amazon.
Keywordtool.io a un outil de recherche Amazon, mais en tant qu'utilisateur gratuit, vous aurez un accès limité.
Pour moi, mettre de l'argent dans une campagne d'auto me fait gagner du temps et me donne des données de recherche réelles d'Amazon. De plus, il est très intéressant pour moi, en tant que vendeur, de pouvoir consulter les résultats et voir ce que les gens recherchent par rapport à mes propres produits.
Campagnes manuelles de PPC
Avec un peu de chance, vous allez pouvoir intégrer des mots-clés performants dans vos campagnes manuelles en un rien de temps. Surveillez ces mots-clés fréquemment d'ici à maintenant :
- Identifier les cas où les mots-clés donnent de bons résultats et augmenter les enchères sur ces mots-clés.
- Attention aux mots-clés qui ont beaucoup de clics et de faibles conversions (donc un ACoS élevé) ; vous pouvez réduire graduellement vos enchères et potentiellement même mettre en pause les enchères pauvres.
Un mot sur les types de jumelage
Dans une campagne manuelle, vous devez connaître les types de matchs.
Les types de correspondances de mots-clés sont des paramètres qui peuvent être définis sur vos mots-clés pour contrôler les recherches qui déclenchent l’apparition de vos annonces.
Vous pouvez utiliser trois types de mots-clés différents, qui déclenchent vos annonces de différentes manières. Voici un aperçu du fonctionnement de ces types d’appariement :
Cela fonctionne d’une manière similaire à d’autres plates-formes publicitaires, comme AdWords et Bing annonces.
L'utilisation de types de correspondances larges et de phrases comme tactique ouvre vos annonces à un public plus large, ce qui est formidable lorsque vous recherchez des mots-clés. Alternativement, l'appariement exact est un moyen de cibler des termes très spécifiques ; parfait pour quand vous savez quels mots-clés fonctionnent bien et quand vous voulez améliorer le ROI en ciblant les clients qui sont prêts à acheter.
Comme on pouvait s'y attendre, les campagnes d'appariement d'expressions et de mots-clés coûtent souvent plus cher, parce qu'elles permettent une plus grande variance dans les termes de recherche. Cependant, ces mots-clés sont aussi le meilleur moyen d'obtenir plus d'informations sur ce que vos clients potentiels recherchent, pour trouver des produits similaires au vôtre.
C'est ici que vous pouvez continuellement revoir vos données et mettre l'accent sur les mots-clés que vous ciblez et les types de correspondance que vous utilisez pour ces mots-clés.
Vous allez commencer à trouver de nouveaux mots-clés qui vous aideront à améliorer vos campagnes PPC. Mais n'oubliez pas que ces données sont extrêmement utiles à d'autres égards également.
Au besoin, assurez-vous de les intégrer directement dans vos listes de produits afin de les garder optimisés pour les termes clés qui fonctionnent bien et de les faire résonner auprès de votre public d'acheteurs potentiels.
