💡Comment trouver un bon produit à vendre ?

Étape 1 : Qu est-ce qu un bon produit ?

Que vous soyez un expert dans un créneau particulier ou non. La première chose à laquelle vous devez commencer à penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser à la niche elle-même, vous devriez chercher un produit rentable directement.

Si ce qui vous intéresse, c'est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n'avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c'est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.

Nous ne disons pas que créer sa propre marque n'est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d'Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au-delà de vos moyens en termes de temps / couts.

Après avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme :

• Il doit s'agir d'un produit petit et facile à transporter. Si vous n'avez pas de réseau de vente traditionnel, c'est-à-dire avec des agents commerciaux et des représentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer à vendre votre produit sur eBay, Amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu'une boîte à chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer à quel point il peut être compliqué (et coûteux) de traiter de gros envois (et retours).
• Il ne doit être ni trop cher ni trop bon marché. Ne vendez pas des étuis iPhone dont le prix de vente est de 5 € parce qu'ils vous coûtent simplement 2 €. Savez-vous combien coûte le traitement d'une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30 € l'heure... Combien d'unités devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unités pour que l'entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unités de pochettes de téléphone portable en un mois (à moins que votre produit offre un avantage unique). Il est préférable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200 €.
• Votre marge doit être d'au moins 50%. C'est-à-dire que si le produit mis dans votre boutique coûte 50 € vous devez le vendre pour 100 € + taxes... Nous savons ce que vous pensez... Très facile à dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez à lire et vous trouverez peut-être quelques idées…

Étape 2 : Comment trouver les bons produits ?

On en est peut-être à l'étape la plus importante. Parce que c'est à ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur à faire des recherches de produits et à analyser des données provenant de différents sites Web.

Nous supposons que tu ne t'attendais pas à ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :  - Vous devez importer des "portefeuilles" ou des "sacs à dos" -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des "portefeuilles" ou des "sacs à dos", vous allez devenir fou et arrêter dès les premières contraintes. Vous devez rechercher un produit unique à partir d'un créneau spécifique. En fait, si vous avez trouvé le produit parfait, il devrait être quelque chose comme ceci : "sac à dos de course avec des compartiments isolés de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures Éclair isolantes et des couleurs pastel" Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se différencier de ce qu'ils ont pu toujours avoir dans le passé. À défaut d'être compétitif au niveau des prix (cela est réservé aux vendeurs ayant des grosses capacités d'achat) Cherchez l'innovation ! Si vous n'êtes pas trop "produit qui sort de l'ordinaire", vous pouvez vous inspirer des marques, des produits tendances et tenter de vous insérer sur un créneau sur lequel vous pourrez être compétitif (notamment avec des produits avec la même fonction qu'une grande marque mais "made in Asia"...).

Des endroits où vous pouvez commencer à chercher :

• Instagram : Commencez à suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu'ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s'il y a un engouement derrière.
• Pinterest : Jetez un coup d'œil autour de Pinterest et recherchez des collections spécifiques d'une niche. Poursuivons avec l'exemple d'avant. Recherchez-les "sacs à dos" ou les "portefeuilles" et voyez lesquels d'entre eux sont les plus appréciés et ceux qui ont le plus "like". De cette façon, vous pouvez vous faire une idée de ce que les gens aiment.
• Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le même produit que celui qui apparaît dans la recherche de Kickstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding, vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caractéristiques similaires, car il s'agit clairement d'un produit réussi.
• Tendances : Vous devriez regarder les tendances des dernières années. Qu'est-ce qui est à la mode ? Qu'est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez-les Pokémon ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces mêmes termes dans tous les sites Web que nous avons vu auparavant et analysez tout ce qui apparaît sur eux. À la fin, vous trouverez l'inspiration. Dans cette dernière section, nous vous conseillons Google trends qui donne un panorama global de la tendance d'un produit.

Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants :

Le produit éphémère : Le BUZZ

Le produit indémodable

Le produit saisonnier

Étape 3 : Localiser votre produit en Asie

Ça a été difficile, nous savons. Mais finalement, vous avez réussi à avoir une liste de 5 ou 10 produits que vous considérez comme tendance en ce moment et vous allez profiter du travail que les autres ont fait pour vous.

La prochaine chose à faire est de chercher ce produit sur des sites internet comme Alibaba (pour ne citer que lui). Vous pourrez ainsi trouver les produits (souvent plusieurs gammes d'ailleurs) que vous souhaitez vendre.

Il ne sera pas facile de trouver le même produit ou très similaire si nous parlons d'une nouvelle tendance, donc nous devons faire une recherche générale avec les caractéristiques que nous voulons et entrer en contact avec les fournisseurs qui ont les modèles les plus similaires. Et c'est là que les choses sérieuses commencent...

Utilisez les filtres qui apparaissent sur Alibaba pour supprimer tous les produits non voulus que vous allez trouver en faisant vos recherches. Et surtout, concentrez-vous. Ne vous laissez pas distraire par un produit qui n'a rien à voir avec ce que vous recherchez. Votre objectif est maintenant de localiser ce produit et d'obtenir le prix par unité.

S'ils doivent le faire sur mesure en principe, nous ne sommes pas intéressés. Nous devons trouver quelque chose qui correspond à ce que nous cherchons. Souvenez-vous, on veut juste faire un test à petite échelle. Si nous devons fabriquer un échantillon sur mesure, les coûts vont monter en flèche. Nous ne le recommandons pas.

Après quelques jours de consultation avec les fournisseurs, vous aurez une liste de 5 ou 10 fournisseurs qui pourraient être intéressants. Pour le moment, vous les mettez tous en attente parce que vous devez d'abord passer à l'étape 4 pour savoir si le produit que vous voulez importer répondra aux exigences de vente avec une marge supérieure à 50%.

Étape 4 : Vente & Analyse des prix de la concurrence

Nous pouvons appeler cette étape les premiers pas vers le business. Si vous connaissez déjà votre prix d'achat et quand il s'agit de trouver des produits similaires aux vôtres, vous ne trouvez que des produits de marque à des prix exorbitants, vous allez avoir un moment d'euphorie que vous devez contrôler et analyser à froid.

Si un grand sourire se dessine sur votre visage lors de vos recherches, il est très probable que vous ayez trouvé le produit parfait.

Où devriez-vous consulter les prix pour savoir si vous avez un bon prix d'achat / vente ?

Amazon : Sans aucun doute, là où vous regarderez d'abord, ce sera sur Amazon. Si vous ne trouvez absolument rien sur votre produit, cela peut être un signal d'alarme. Peut-être que personne ne le vend parce qu'il n'y a vraiment pas de demande (c'est habituellement normal) ou peut-être que personne ne le vend parce qu'il est tellement nouveau que vous serez le premier à le vendre (cela n'arrive généralement pas). Dans tous les cas, inquiétez-vous si ce que vous essayez de vendre n'apparaît pas dans Amazon. La chose normale est qu'il existe déjà des fournisseurs qui vendent un produit similaire au vôtre. Notez le prix de vente le plus bas de tous les fournisseurs qui apparaissent pour le produit qui ressemble le plus au vôtre.

Ebay : Faites les mêmes étapes que vous avez faites sur Amazon et notez le prix le plus bas.

Étape 5 : Analyser les données

Dans la dernière étape, vous n'avez qu'à analyser les données que vous avez obtenues et voir si elles répondent aux exigences que vous avez définies comme un bon produit à l'étape 1.

Nous conseillons habituellement d'utiliser une feuille Excel où vous mettrez les colonnes de prix d'achat et de vente et vous calculerez automatiquement la marge dans la colonne suivante. La dernière colonne est l'endroit où vous écrivez le pour et le contre de chaque produit. Ainsi, une fois la recherche terminée, vous aurez une vision claire des produits que vous devriez jeter directement dans la poubelle (généralement la majorité) et des finalistes.

Si à la fin, vous avez laissé 2 articles comme finalistes, vous pouvez choisir celui qui vous laisse le plus de marge bénéficiaire ou celui en lequel vous croyez le plus.

Bonne chance dans votre recherche !