Comment fixer le prix optimal pour ses produits amazon ?

Comment fixer le prix optimal pour ses produits Amazon ?

Remarque DocShipper : N'hésitez pas à lire notre guide complet sur comment se lancer et vendre des produits sur Amazon.

Vous pourrez ainsi profiter de la connaissance nécessaire pour lancer son business sur Amazon

Approches générales de la stratégie de tarification

Commençons par une revue des différentes approches fréquemment utilisé dans la vente au détail.

Il y a concrÚtement trois approches globales dans la stratégie de tarification, vous pouvez commencer par:

  • Aligner vos prix sur la concurrence 
  • Baser vos prix sur vos coĂ»ts
  • Baser vos prix sur la valeur de votre produit

Tarification basée sur la concurrence

Si vous pratiquez ce type de tarification, vous devez jauger comment les autres vendeurs dĂ©finissent leurs prix, et, vous devez toujours vous aligner avec ces derniers. (Pour cela vous pouvez rester dans le mĂȘme ordre de grandeur de prix ou a minima dĂ©finir les mĂȘmes prix)
Vous devez toujours ĂȘtre informĂ© et attentifs des prix gĂ©nĂ©raux de vos concurrents. Ainsi cela induit :

  • Que vos concurrents appliquent une bonne stratĂ©gie de tarifications et qu’ils savent ce qu'ils font
  • Que vos coĂ»ts (fixes et variables) soient semblables avec vos concurrents
  • Que votre marchĂ© soit identique Ă  vos concurrents

Si vous ne validez aucune de ces conditions, vous serez trÚs probablement en difficulté pour faire du profit ou de compenser les risques.

Tarifications basée sur les coûts

Si vous planifiez d’utiliser cette stratĂ©gie de tarification; vous devez prendrez compte vos coĂ»ts, les marquer Ă  un certain niveau et les utiliser comme moyens de fixations pour vos prix.

Vous pourrez faire face à quelques difficultés :

  • Vous ne pouvez peut-ĂȘtre pas inclure explicitement tous vos coĂ»ts
  • Vos coĂ»ts peuvent ĂȘtre trĂšs diffĂ©rents de vos concurrents qui peuvent ĂȘtre plus efficaces ou avec plus de pouvoir d’achat que vous.
  • Vos clients s’en fiche de vos coĂ»ts, il ne s’intĂ©ressent qu'Ă  la valeur que votre produit leur apporte. 

Cette stratĂ©gie est une approche commune sur Amazon, avec des vendeurs achetant des produits, les marquant d’un montant fixe et espĂšrent une rentabilitĂ© positive.

Tarification sur la valeur

Si vous utilisez cette tarifications, vous essayez d'établir une valeur que vos clients perçoivent de vos produits. ConcrÚtement, vous proposez des produits différents, des meilleurs alternatives à vos concurrents et vous pouvez donc prétendre à un prix plus haut vis à vis de vos clients.

Le défi  principal avec cette approche est de se démarquer des plus de 2 millions de vendeurs sur Amazon, il existe un catalogue de toutes les possibilités et des alternatives pour la grande partie des produits, incluant les marques de renommée nationales ou internationales.

Donc à moins d’avoir une solide et une exclusive relation de sourcing sur une marque ou un produit tendancieux, vous avez peu de chances de justifier des prix plus hauts vis à vis de vos clients et de vos concurrents.

Nous voyons beaucoup de vendeur qui dĂ©veloppent leurs propre marques et donc de faire plus de marges en s'approvisionnant directement auprĂšs des fabricants, ils obtiennent donc des produits moins cher ceux qui leur donne plus d’opportunitĂ©s de marges mĂȘme lorsqu’il s’alignent au prix des concurrents dans le catalogue d’Amazon.

Le plus DocShipper Sourcing :

  • Vous n'avez plus qu'Ă  vous souciez de la commercialisation de vos produits sur Amazon. 
  • Lorsque vous passer par un agent d'approvisionnement comme DocShipper, nos experts font un contrĂŽle totale des produits afin de garantir la conformitĂ© de la cargaison.
  • Plus de risques d'avoir Ă  faire Ă  un mauvais fournisseur. DocShipper s'occupe pour vous du contrĂŽle qualitĂ© de vos produits, allez jeter un oeil !

La Buy Box d’Amazon 

Pour comprendre quelle approche de tarification Ă  la plus de sens, nous devons d’abord comprendre la Buy Box d’Amazon, le mĂ©canisme utilisĂ© pour dĂ©cider l'offre parmis les concurrents qui va ĂȘtre “rĂ©compensĂ©â€ de la vente lorsque le client dĂ©cide d’acheter un produit et clique sur “Ajouter au panier”

Parce qu’Amazon prĂ©fĂšre afficher toutes les offres d’un mĂȘme produit sur une seule page (plutĂŽt que de laisser chaque vendeur crĂ©er une page dĂ©taillĂ©e pour chacun de leurs produits), il est plus qu’important pour chaque vendeur de savoir comment les offres sont catĂ©gorisĂ©s et affichĂ©s en prioritĂ© par Amazon.

Aujourd’hui, plus de 90% des ventes dans les catĂ©gories hors-mĂ©dias sont donnĂ© au vendeur qui Ă  son produit affichĂ© dans la “Buy Box”, ce qui veut dire que le client n’aura besoin que d’un simple clic pour l’ajouter au panier.

Illustration de la buy box amazon

Dans cette exemple c’est la sociĂ©tĂ© “Foonii” qui est la grande gagnante de la Buy Box parmi les 3 autres vendeurs pour ce produit. Ainsi lorsque le client ajoutera ce produit au panier, une unitĂ© de ce produit de ce vendeur sera ajouter au panier du client plutĂŽt qu’une unitĂ© des autres vendeurs pour ce mĂȘme produit.

Peu importe votre stratĂ©gie de prix, si vous ne vous tenter pas de “gagner” la Buy Box pour vos produit votre entreprise ne pourra pas prospĂ©rer.

Contrairement Ă  la plupart des canaux de ventes oĂč si vous offrez le plus bas prix vous serez susceptible de capter le plus de trafic la Buy Box d’Amazon fonctionne diffĂ©remment.

Quels sont donc les facteurs qui impacte votre capacité de gagner la Buy Box sur Amazon ?

Il y a 5 critĂšres majeures :

  • Le volume de ventes initiales
  • Le Traitement des commandes
  • Satisfactions des clients
  • Produits Amazon
  • Le prix

Volume de ventes initiales

Quand un vendeur rejoint la plateforme Amazon, les offres et les produits qu’ils proposent ne seront pas Ă©ligible Ă  la Buy Box tant qu’il n’aura pas gĂ©nĂ©rĂ© assez de vente dans son historique Amazon pour qu’Amazon puissent activer l’éligibilitĂ©.

C’est une pĂ©riode probatoire ou le nouveau vendeur doit montrer qu’il est prĂȘt de  s'accommoder aux performances Ă©levĂ©s demandĂ©s par Amazon pour ensuite ĂȘtre poussĂ© Ă  des plus grandes opportunitĂ©s qui le rendent Ă©ligible Ă  la Buy Box. 

Le problÚme est donc pour le nouveau vendeur en sachant que sans la Buy Box il se prive de 90% des ventes ainsi le vendeur sera enclin à fixer un prix beaucoup plus bas que ses concurrents pour que les clients choisissent son offre vis à vis des autres vendeurs éligibles à la Buy Box. Ce nouveau vendeur va donc devoir user de communication sur des médias pour attirer les clients vers ses offres sur Amazon, générant ainsi les ventes initiales et donc montrer à Amazon que le vendeur peut fonctionner au niveau suffisamment élevé pour garantir l'éligibilité de la Buy Box.

Traitement des commandes

Heureusement, un nouveau vendeur peut accĂ©lĂ©rer son chemin vers l’éligibilitĂ© de la Buy Box en mettant ses offres sur le Programme FBA d’Amazon (Amazon’s Fulfillment by Amazon) laissant ainsi le soin du stockage et de l'expĂ©dition par Amazon supprimant ainsi beaucoup de risques liĂ©e au nouveau vendeur.

Amazon a le produit en vente dans ses entrepît et peut s’assurer de la bonne livraison lors de la commande.

Amazon aime contrĂŽler le processus de traitement des commandes et donc favorise par son algorithme de Buy Box les offres FBA avant les autres offres qui ne font pas partis de ce programme.

Nous conseillons au nouveau vendeur de passer par ce programme pour démarrer rapidement et plus facilement sur Amazon.

Info Docshipper : Vous pouvez consulter notre comparatif du systĂšme FBA d'Amazon avec notre service de 3PL

De plus au vue de l’impact du programme FBA sur le fait d’avoir son produit en Buy Box chaque vendeur doit reconnaĂźtre qu’il ya manque Ă  gagner Ă©norme Ă  ne pas souscrire au programme FBA.

En outre, Ă©tant donnĂ© que les clients Amazon peuvent facilement filtrer les produits en fonction de ceux qui sont Ă©ligibles Ă  la livraison Prime, tout produit qui n'utilise pas FBA pourrait ĂȘtre Ă©cartĂ© mĂȘme si le prix du produit peut ĂȘtre beaucoup plus bas que celui des produits concurrents fournis par FBA.

Amazon force donc la main aux vendeurs à utiliser FBA; mais de cette façon, Amazon est en mesure de garantir le bon processus d'exécution des commandes plus cohérent et de meilleure qualité pour ses clients.

Satisfaction des clients

Puisque l’éligibilitĂ© Ă  la Buy Box est un grand privilĂšge chaque vendeur doit remplir les critĂšres minimum de performances requises sur la plateforme

Il ya 6 types critĂšres majeurs relatifs Ă  la performance d’un vendeur et qu’il doit rĂ©unir:

  • Le taux de dĂ©faut est la portion des commandes qui on reçu une revue nĂ©gative, un retour pour garantie ou une opposition bancaire.
  • Le taux d’annulation est le pourcentage de commandes annulĂ©s avant l'expĂ©dition
  • Le taux de retards de livraison est le pourcentage de commandes livrĂ©s en dehors des standards d’acceptations d’Amazon quand au dĂ©lai de livraison
  • La ponctualitĂ© de livraison reprĂ©sente le taux de commande qui arrivent au jour promis au client
  • Le temps de rĂ©ponse Ă©value si le vendeur est capable de rĂ©pondre aux demandes des clients sur le support dans les 24h
  • La violation des politiques inclus tous les problĂšmes que le vendeur peut rencontrer avec son compte, comme les communications inappropriĂ©s au clients ou concurrents ou la qualitĂ© inacceptable d’un produit (ex contrefaçons)

Les produits Amazon

Si Amazon possĂšde le marchĂ© sur un produit, alors il est trĂšs probable qu’elle actualise son prix au niveau requis pour "gagner" la Buy Box vis Ă  vis des autres vendeurs tiers.

Dans certain cas Amazon est prĂȘt Ă  baisser les prix mĂȘme si cela implique que de l’argent soit perdu sur la vente c’est pour cela qu’il est trĂšs difficile de s’aligner avec Amazon sur leurs produits.

Typiquement Amazon est capable d’actualiser ses prix toutes les 30-60 minutes donc Amazon peut rĂ©pondre trĂšs rapidement au moindre changement de prix que vous faites. Il est donc possible de battre Amazon en terme de prix sur ce court laps de temps 

Mais concrĂštement, sauf si Amazon a des problĂšmes d'approvisionnement est il est presque impossible d’avoir la prioritĂ© sur la Buy Box contre les produits d’Amazon mĂȘme si votre prix est plus bas.

Pour accentuer le problĂšme, Amazon a plus de pouvoir d’achat que vous et peut sourcer le produit Ă  un prix forcĂ©ment plus bas que vous, de plus les opĂ©rations internes des produits Amazon seront moins coĂ»teuses que les vĂŽtres.

Vous ne pouvez pas donc offrir un prix trop bas au seuil de la rentabilitĂ© pour vous, lĂ  ou Amazon ferait quand mĂȘme un peu de profit.

Il est donc peu probable d’ĂȘtre compĂ©titif contre Amazon

Le Prix

Le prix n’est qu’un des 5 critĂšres requis et c’est seulement maintenant que les stratĂ©gies de tarifications citĂ©s plus haut prennent sens.

Donc peu importe que votre prix soit élevé, moyen ou bas ou que vous vous faites de grosse marges, des petites marge ou pas de marge (Dans le pire des cas des marges négatives); tous les autres critÚres cités plus haut impacteront le fait que votre prix soit sélectionné dans la Buy Box.

Bien sĂ»r la tarification Ă  son importante et vous devez savoir que les prix des offres sur les mĂȘmes articles sont regroupĂ©s en zones d'indiffĂ©rence.En outre, l'algorithme Buy Box analysera les cinq facteurs y compris les niveaux de prix, et identifiera s'il y a plus d'un vendeur Ă©ligible Ă  Buy Box qui propose le meilleur prix.

S'il existe plusieurs vendeurs, les offres de ces vendeurs remportent probablement la Buy Box à tour de rÎle. Cette zone d'indifférence parmi les vendeurs éligibles à Buy Box variera selon que l'un des vendeurs soit Amazon , si les vendeurs utilisent ou non le FBA et quels sont les prix réels des produits. Une fourchette comprise entre 1 et 8% est généralement possible pour que les offres des vendeurs éligibles à la Buy Box se qualifient une rotation éventuelle de la Buy Box.

Tous ces compromis d'utiliser une approche de tarification diffĂ©rente par rapport Ă  une autre sont soumis Ă  l'algorithme Buy Box qui est essentiellement un mĂ©canisme qui dit que peu importe le prix Ă©levĂ© ou bas d'un vendeur pour son produit, le vendeur doit d'abord performer aux yeux d’Amazon pour faire Ă©valuer son offre de produits afin de gagner cette Buy Box.

Tarification stratégique

Si vous ne tenez pas comptes de tous vos coûts aujourd'hui, il est probable que :

  • Vous ĂȘtes coincĂ© avec un inventaire trop lent et Ă  faible marge.
  • Vous manquerez de capital pour investir dans des stocks qui profiteraient rĂ©ellement Ă  votre rĂ©sultat net.
  • Vous autorisez vos fournisseurs Ă  dicter des conditions susceptibles de nuire Ă  votre entreprise.
  • Vous passez votre temps Ă  travailler trĂšs dur pour gagner de l'argent par vous-mĂȘme, seulement pour dĂ©couvrir que vous avez apportĂ© beaucoup plus d'argent Ă  Amazon.

Supposons que vos produits soient éligibles à la Buy Box. Que pouvez vous faire pour ajuster au mieux vos tarifs sur Amazon ? Comment vos coûts jouent-il sur la tarification pour le succÚs sur Amazon ? 

Nous pensons que l’entreprise d’un vendeur n’est pas qu’une entreprise mais une somme d’entreprise en fonction du nombre de produits que vous vendez.

Chaque produit doit ĂȘtre Ă©valuĂ© en fonction de son propre compte de rĂ©sultat et il a des coĂ»ts diffĂ©rents, des concurrents, et des alternatives elles aussi diffĂ©rentes.

Si vous regroupez l'ensemble de votre catalogue en une seule entreprise globale, vous allez presque manquer de comprendre clairement oĂč vous faites des bĂ©nĂ©fices et oĂč vous en perdrez. Et cela veut dire que vous passerez surement votre temps Ă  essayer de faire grossir l’ensemble de votre entreprise plutĂŽt que vous concentrer Ă  faire grossir les parties les plus profitables, tout en rĂ©duisant les moins profitables.

Si vous prenez l’approche de voir votre entreprise comme une collection de produits individuels, chacun avec sa dynamique, vous pouvez recentrer vos efforts plus efficacement et fixer le prix en consĂ©quence. C’est la tarification stratĂ©gique

Avec cette tarification stratégique vous développez un meilleur modÚle pour chaque produit dans votre catalogue. Puis vous prendrez des meilleurs décisions sur le prix, décisions qui permettront de faire croßtre vos profits plus vite que vous pouvez augmenter vos revenues des ventes. Vous pourrez prendre des meilleurs décisions sur vos sourcing, vos négociations.

Commencez par le coût d'acquisition de votre produit qu'avez-vous payé à votre fournisseur pour le produit? Avez-vous payé un supplément pour le cùblage d'expédition, de douane ou de paiement? Qu'est-ce qu'Amazon vous a facturé pour les commissions de vente?

Ce sont tous les coĂ»ts typiques que les vendeurs Amazon utilisent pour calculer les marges. Mais beaucoup plus de coĂ»ts sont nĂ©cessaires: nous devons inclure des coĂ»ts Amazon moins Ă©vidents (y compris les frais de perception des taxes d'État, les commissions liĂ©es aux retours, les frais FBA liĂ©s aux frais d'expĂ©dition de retour client, les frais de stockage FBA), vos propres frais liĂ©s aux retours (y compris les produits frais de dĂ©prĂ©ciation / radiation, frais de traitement, frais de retour / d'Ă©limination) et enfin vos frais gĂ©nĂ©raux de rĂ©partition.

Si vous tenez compte de tous vos coûts, cela devrait vous aider à déterminer le prix plancher auquel vous pouvez opérer de maniÚre rentable. Les prix de vos concurrents ou plus exactement, les prix de vos concurrents éligibles à la Buy Box devraient vous aider à identifier la fourchette supérieure.

Exemple d'impact des coûts indirects

Disons que vous vendez un objet Ă  80€ par unitĂ©, vous payez 50€ plus 5€ de transports par unitĂ©.

La commission d’Amazon est de 15% plus 2.5€ pour les frais FBA.

Votre profit est donc de 10 €

Mais qu'en est-il d'un coĂ»t de rĂ©partition des frais gĂ©nĂ©raux de 2€ par unitĂ© ?

Et supposons que votre produit Ă  un taux de retour de 25%, oĂč vous ne rĂ©cupĂ©rez que 60% du nouveau prix de vente attendu, car les clients retournent des produits rarement Ă  l'Ă©tat neuf ou dans leur emballage d'origine. Les coĂ»ts liĂ©s au retour sont donc de 5 € par unitĂ©.

Pour chaque retours Amazon garde 20% de la commission originale en frais de retours.

Donc cela nous fait un total de 5.63€ par unitĂ©.

Et, si ce produit est un article de softlines (vĂȘtements...), vous devrez ajouter le coĂ»t du paiement de l'expĂ©dition de retour du client au centre de distribution FBA. Vous pourriez facilement vous retrouver dans le rouge sur un produit avec lequel vous pensiez initialement faire 10 € de marge.

Outils pour la tarification stratégique

Si vous voulez connaßtre votre rentabilité, vous aurez besoin des données de votre propre entreprise et des données d'Amazon.

Compilez vos données sur les frais généraux en examinant tous vos coûts pour maintenir votre entreprise dans le vert, considérant ainsi les salaires, l'entreposage, la recherche, les voyages, la comptabilité, les échantillons de produits, l'informatique, les assurances, les licences et tout autres frais liés.

Additionnez ces coûts des 12 derniers mois et divisez par le nombre total de commandes que votre entreprise a exécutées. Cela vous donnera des frais généraux par commande exécutée.

Ensuite, vous devez connaßtre tous vos frais liés à Amazon.

En combinant tous vos coûts internes avec les coûts d'Amazon, vous constaterez rapidement que de nombreuses références de votre catalogue vous font réellement perdre de l'argent. 

Alors pourquoi continuez-vous à vendre ses produits? 

Si vous pouvez nĂ©gocier des prix plus bas avec vos fournisseurs, ou obtenir des ventes avec des prix plus Ă©levĂ©s sur Amazon, vous pourrez peut-ĂȘtre passer Ă  des marge positive. Sinon, il est probablement temps d'arrĂȘter de vendre ce(s) produit(s).

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal Ă  trouver le produit ? ApprĂ©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adĂ©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel Ă  nos services d'audit d'entreprise pour vĂ©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrĂŽler la production ? Demandez Ă  nos experts de faire un contrĂŽle qualitĂ© des produits
  • Vous n'ĂȘtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre dĂ©partement pour une vĂ©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre dĂ©partement de fret international vous accompagne jusqu'Ă  la livraison dans votre entrepĂŽt
  • Vous avez besoin de distribuer vos produits ? Nous fournissons des services 3PL avec stockage, gestion d'inventaire et livraison.

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste Ă©tape par Ă©tape

Étape 1Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

DĂ©terminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de rĂ©fĂ©rence (AliExpress, Amazon…)
  • QuantitĂ© d’achat (MOQ) par rĂ©fĂ©rence
  • Le prix ciblĂ© par rĂ©fĂ©rence
Étape 2Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualitĂ©, conformitĂ©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / QuantitĂ© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Conformités et normes

Nos experts contrĂŽlent la conformitĂ© des produits, des fournisseurs et vĂ©rifient les diffĂ©rentes directives liĂ©s Ă  vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Mise en conformitĂ© et normes

Étape 4Nous gĂ©rons cette Ă©tape

NĂ©gociation

Nous entreprenons de sĂ©vĂšres mais cordiales (souvent mĂȘme amicales) nĂ©gociations avec le ou les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette Ă©tape est recommandĂ©e mais optionnelle

ContrÎle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : ContrĂŽle qualitĂ©

Étape 6Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Paiement du fournisseur

AprÚs approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Logistique internationale

Notre dĂ©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du dĂ©part Ă  l’arrivĂ©e, une offre porte Ă  porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Services logistique

Étape 8Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussiĂšre ? Nous vous accompagnons dans l’Ă©tablissement d’un planning afin de gĂ©rer votre inventaire de maniĂšre optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette Ă©tape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Grùce à notre entrepÎt en Italie, nous pouvons gérer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’expĂ©rience dans le E-Commerce et des prix d’expĂ©dition super-compĂ©titif dans toutes l’Europe. Vous aurez Ă©galement un accĂšs Ă  votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps rĂ©el. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing Ă  gĂ©rer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page dĂ©diĂ©e : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

10 statistiques à connaître absolument sur Amazon

📊 10 statistiques à connaütre absolument sur Amazon

Amazon est devenu synonyme d'achats en ligne. Et elle continue de se développer en développant de nouveaux produits, des acquisitions et diverses offres de services qui ne cessent d'élargir sa clientÚle. Amazon a élargi son marché pour essayer de couvrir le plus grand nombre de clients possible.  Les achats en ligne devenant de plus en plus populaires, les gens se tournent vers Amazon pour presque tout, qu'il s'agisse de produits d'épicerie courants ou de cadeaux.

Alors si vous cherchez des idées pour vendre sur Amazon, ou si vous avez besoin d'inspiration pour construire votre propre boutique de commerce électronique, ces 10 statistiques sur Amazon vous aideront à vous motiver pour démarrer.

La popularité d'Amazon

La popularitĂ© d' Amazon est incontestable. Amazon est en tĂȘte du classement des applications de shopping les plus populaires aux États-Unis. 150,6 millions d'utilisateurs de tĂ©lĂ©phones portables ont accĂ©dĂ© Ă  l'application Amazon en septembre 2019 (Statista, 2019, site en Anglais). Il est Ă©galement intĂ©ressant de noter qu'Amazon est en avance sur ses concurrents. La deuxiĂšme application de shopping, Walmart, dispose d'une audience mensuelle de seulement 76,45 millions d'utilisateurs.

Le shopping sur tĂ©lĂ©phone mobile est de plus en plus populaire. Cela peut s'expliquer par le fait que les applications d'achat s'engagent Ă  offrir une expĂ©rience sans faille Ă  leurs clients. Il est de plus en plus simple de faire des achats en ligne. Cela ajoute Ă©galement au fait que les clients peuvent acheter leurs produits prĂ©fĂ©rĂ©s sans se dĂ©placer et sans avoir besoin d'ĂȘtre chez eux. Ils n'ont pas besoin d'ĂȘtre devant un ordinateur de bureau pour faire des achats en ligne. Amazon a rendu l'expĂ©rience d'achat incroyablement fluide. Vous pouvez commander Ă  peu prĂšs n'importe quoi sur Amazon.

En gardant toutes ces choses Ă  l'esprit, il n'est pas surprenant qu'Amazon se classe Ă©galement au premier rang des site de e-commerce les plus visitĂ©s aux États-Unis. En septembre 2018, plus de 63 millions d'utilisateurs ont accĂ©dĂ© aux sites Amazon (en anglais) exclusivement par le biais de leurs appareils mobiles, ce qui fait de cette plateforme la plus populaire parmi les visiteurs en ligne sur mobiles.

 

Les consommateurs font confiance en Amazon

confiance en amazon

Les clients font confiance Ă  Amazon. Et pour cause. D'aprĂšs une enquĂȘte menĂ©e auprĂšs de plus de 2000 clients amĂ©ricains, 89 % des acheteurs s'accordent Ă  dire qu'ils sont plus susceptibles d'acheter des produits sur Amazon que sur d'autres sites de commerce Ă©lectronique (Feedvisor, 2019). Il est indĂ©niable qu'Amazon est au centre du e-commerce. Ce point est particuliĂšrement vrai pour les clients qui achĂštent rĂ©guliĂšrement des produits en ligne. 98 % de ceux qui achĂštent sur Amazon tous les jours ou presque et 99 % de ceux qui achĂštent sur Amazon quelques fois par semaine s'accordent Ă  dire qu'ils sont attirĂ©s par Amazon plutĂŽt que par ses concurrents. Amazon s'engage Ă  offrir aux consommateurs une expĂ©rience d'achat en ligne toujours fiable. D'une certaine maniĂšre, les clients savent exactement dans quoi ils s'embarquent en commandant sur amazon.

Gagner la confiance des clients est un tremplin vers le succĂšs en tant qu'entreprise ou marque. La confiance qu'Amazon a Ă©tablie avec ses clients est basĂ©e sur des expĂ©riences de produits cohĂ©rentes et transparentes. Le magazine Forbes a dĂ©clarĂ© : "Amazon a gagnĂ© notre confiance en nous livrant les produits que nous voulons, Ă  temps, intacts, dans les mĂȘmes boĂźtes marron de marque, de maniĂšre cohĂ©rente".

Ainsi, si vous possĂ©dez une marque ou une entreprise, vous devriez penser Ă  dĂ©velopper des relations avec les clients. Les relations avec les clients vous aideront Ă  conquĂ©rir plus d'acheteurs. À l'Ăšre des achats en ligne, en vous concentrant sur des informations en ligne claires et vĂ©ridiques sur les produits, vous devez offrir une expĂ©rience cohĂ©rente Ă  vos clients c'est Ă  dire que le produit et l'expĂ©rience reçue correspondent Ă  leur attentes. Les marques doivent s'efforcer de gagner la confiance de leur public en lui fournissant le bon contenu, en encourageant les critiques et en fournissant un service clientĂšle de haute qualitĂ©, ce qui aidera les clients Ă  avoir confiance en votre marque Ă  long terme.

 

Nombre d'abonnés Amazon prime

nombre de membres prime

Le programme d'adhĂ©sion Prime d'Amazon continue de toucher un nombre croissant d'utilisateurs. On estime Ă  103 millions le nombre d'abonnĂ©s Ă  Amazon Prime aux États-Unis, contre 95 millions en juin 2018 (Statista, 2019).

Amazon Prime est un service d'abonnement payant proposĂ© par Amazon. Le programme a Ă©tĂ© lancĂ© en 2005 et est disponible au niveau international. L'abonnement comprend des services tels qu'un service d'expĂ©dition gratuit en deux jours, la diffusion de musique et de vidĂ©o en continu, ainsi que de nombreux autres avantages supplĂ©mentaires. Les catĂ©gories les plus populaires parmi les acheteurs d'Amazon Prime aux États-Unis sont l'Ă©lectronique, l'habillement et les articles de maison et de cuisine. Il est intĂ©ressant de noter que les acheteurs d'Amazon Prime sont plus engagĂ©s que les non-membres. Lors d'une enquĂȘte rĂ©alisĂ©e en fĂ©vrier 2019, 20 % des membres d'Amazon Prime ont dĂ©clarĂ© qu'ils faisaient leurs achats sur Amazon plusieurs fois par semaine, et 7 % ont dĂ©clarĂ© qu'ils le faisaient (quasi) quotidiennement.

Il est clair qu'Amazon se donne beaucoup de mal pour assurer le confort de ses membres "prime". Il le fait également en ajoutant fréquemment des fonctionnalités supplémentaires à l'abonnement Amazon Prime. Et pour ceux qui font réguliÚrement des achats en ligne, les avantages d'Amazon Prime sont indéniables. Cela permet à Amazon de fidéliser ses clients et donc de s'assurer une clientÚle toujours plus rentable.

Tous les experts de la vente sont d'accord la dessus : il est bien plus facile de fidĂ©liser ses clients que d’attirer de nouveau clients. 

  • Garder bien cela Ă  l'esprit et ne nĂ©gligez surtout pas la fidĂ©lisation de vos clients.

Nombre de produits disponibles sur Amazon

nombre de produits disponibles

Chaque fois que nous avons besoin d'acheter un produit en ligne, que nous pensons ne pas pouvoir trouver ailleurs, nous nous tournons vers Amazon. Nous sommes convaincus qu'Amazon couvrira nos besoins en produits. C'est parce qu'Amazon dispose d'un nombre Ă©norme de produits. Pour mettre un chiffre lĂ  dessus, Amazon.com a un total de 119 928 851 produits en rayon, en avril 2019 (Scrapehero, 2019).

La catégorie la plus importante sur Amazon est celle des livres, qui contient 44,2 millions de produits. Elle est suivie par l'électronique (10,1 millions) en deuxiÚme position, et par la maison et la cuisine (6,6 millions) en troisiÚme position. Amazon a commencé son aventure avec les livres, mais au fil des année, elle a progressivement élargi son portefeuille de produits pour inclure à peu prÚs tout ce qui est possible de vendre.

Amazon a depuis longtemps pour mission d'aider ses clients à "découvrir tout ce qu'ils pourraient vouloir acheter en ligne". Il n'est donc pas surprenant qu'Amazon cherche à vendre autant de produits différents que possible, dans de nombreux secteur différentes. Et si c'est une bonne nouvelle pour Amazon, ça ne l'est pas tant pour ses concurrents. Essayer de rivaliser avec un géant comme Amazon qui cherche sans cesse à élargir son offre de produit, est trÚs compliqué tant l'entreprise est déjà implanter sur le marché.

 

Les catégories de produit les plus populaires sur Amazon

most popular catergoy

Parmi toutes les catĂ©gories de produits, la catĂ©gorie Ă©lectronique Ă©tait la plus populaire auprĂšs des acheteurs d'Amazon aux États-Unis. 44 % des acheteurs amĂ©ricains d'Amazon ont achetĂ© des produits Ă©lectroniques via Amazon (Feedvisor, 2019). Viennent ensuite les vĂȘtements, les chaussures et les bijoux (43 %) et les produits pour la maison et la cuisine (39 %).

Amazon travaille constamment Ă  l'augmentation de la couverture de sa gamme de produit. Cela signifie qu'elle se dĂ©veloppe Ă©galement pour attirer de nouveaux types de clients sur divers marchĂ©s diffĂ©rents. La diversitĂ© de la gamme de produits offerts par Amazon est l'un de ses principaux atouts qui lui permet de se dĂ©marquer de la concurrence, et c'est aussi la raison pour laquelle beaucoup d'entreprises ont du mal Ă  atteindre le mĂȘme niveau de rĂ©ussite qu'Amazon. L'Ă©largissement de son offre signifie Ă©galement qu'il devient accessible Ă  de nouveaux publics et qu'Amazon Ă©largit constamment sa cible, afin de toucher le plus grand nombre d'individus possible.

 

"Amazon Prime Day" bat des records

amazon prime day record

Les acheteurs ont acheté plus de 100 millions de produits lors de la journée Amazon Prime en 2018 (CNBC, 2018). Amazon décrit le Prime Day 2019 comme "le plus grand événement mondial de shopping exclusivement réservé aux membres Prime". Le Prime Day de 2019 a été une période de deux jours de marchés épiques qui a débuté le 15 juillet 2019.

L'Amazon Prime Day a Ă©tĂ© introduit en 2015, pour cĂ©lĂ©brer le 20e anniversaire d'Amazon. Le premier Amazon Prime Day Ă©tait un jour fĂ©riĂ© de vente au dĂ©tail, qui visait Ă  dĂ©passer le Black friday comme "jour fĂ©riĂ© de vente, de l'annĂ©e". Le Prime Day a Ă©galement Ă©tĂ© progressivement introduit dans d'autres pays en dehors des États-Unis chaque annĂ©e. Il est dĂ©sormais disponible pour les acheteurs au Canada, au Royaume-Uni, en Espagne, au Mexique, au Japon, en Italie, en Inde, en Allemagne, en France, en Chine, en Belgique, et en Autriche, en Australie, Ă  Singapour, aux Pays-Bas, au Luxembourg et aux Émirats arabes unis.

Vous ne trouverez peut-ĂȘtre pas tout sur votre liste de souhaits lors du Amazon Prime Day, mais c'est certainement une bonne occasion de dĂ©couvrir ce qu'ils ont Ă  offrir. Vous trouverez des offres spĂ©ciales sur des produits tels que les tĂ©lĂ©viseurs intelligents, les Ă©couteurs, Amazon Echo, les smartphones, les articles mĂ©nagers et bien d'autres. Avec le succĂšs continu d'Amazon Prime Day, c'est devenu une pĂ©riode de prĂ©dilection que les acheteurs en ligne attendent avec impatience.

 

Utilisation d'Amazon par appareil 

appareil amazon

MĂȘme si le monde de la technologie s'adapte de plus en plus au mobile, les acheteurs en ligne qui utilisent Amazon prĂ©fĂšrent toujours l'ordinateur de bureau au tĂ©lĂ©phone mobile lorsqu'ils font un achat. 67 % des acheteurs Amazon prĂ©fĂšrent faire leurs achats en utilisant leur ordinateur de bureau ou portable (StratĂ©gie CPC, 2018). En comparaison, 24 % des acheteurs ont prĂ©fĂ©rĂ© faire leurs achats Ă  l'aide d'appareils mobiles. Cette statistique nous montre les types d'appareils utilisĂ©s par les acheteurs en ligne aux États-Unis lorsqu'ils font leurs achats sur Amazon. Amazon Echo (appareil Ă  commande vocale) a le taux d'utilisation le plus faible.

Pour commencer, il existe une nette diffĂ©rence dans les prĂ©fĂ©rences en matiĂšre d'appareils selon les groupes d'Ăąge. Les personnes de 35 ans et moins ont une nette prĂ©fĂ©rence pour les appareils mobiles, tandis que les acheteurs en ligne de 55 ans et plus prĂ©fĂšrent utiliser des ordinateurs de bureau ou portables. De plus, cette statistique met en Ă©vidence l'utilisation des appareils en fonction de l'achat. Cela peut ne pas sembler ĂȘtre une diffĂ©rence notable au premier abord, mais d'autres Ă©tudes ont montrĂ© que les acheteurs sont plus susceptibles de naviguer et de faire leur recherche sur leur tĂ©lĂ©phone portable et d'acheter sur leur ordinateur de bureau. Ainsi, en ce qui concerne l'avenir des achats en ligne, le mobile continuera d'ĂȘtre une Ă©tape importante dans le parcours d'achat sur Amazon, aidant les acheteurs Ă  passer en douceur du stade de la navigation Ă  celui de l'achat.

 

Nombre d'article vendus par minutes sur Amazon

nombre d'article vendus

Des millions de PME (petites et moyennes entreprises) du monde entier travaillent avec Amazon. Et la statistique suivante nous montre pourquoi. En moyenne, les PME situĂ©es aux États-Unis vendent plus de 4000 articles par minute (Amazon, 2019). Il est intĂ©ressant de noter que plus de la moitiĂ© des articles vendus sur les boutiques Amazon du monde entier proviennent de PME. Ce n'est qu'une mesure du succĂšs que les PME obtiennent en travaillant avec Amazon.

On peut dire sans risque qu'Amazon offre aux PME une énorme opportunité de s'épanouir. Les PME qui vendent dans les magasins Amazon ont créé environ 1,6 million d'emplois dans le monde. Afin d'encourager et d'aider les PME à prospérer dans les magasins Amazon, Amazon organise également une série d'événements pour éduquer les vendeurs. Cela comprend les événements de l'Amazon Academy à travers l'Europe, la Boost Conference spécifiquement destinée aux entreprises utilisant le service FBA. Les nouveaux Sommets des partenaires de vente sont une série de six conférences conçues pour aider les vendeurs à développer leur activité sur les boutiques Amazon.

 

Nombre de vendeurs sur Amazon

nombre de vendeurs

Amazon compte actuellement plus de 2,5 millions de vendeurs actifs sur le marché (Marketplacepulse, 2019). Il y a environ 25 000 vendeurs sur Amazon qui réalisent plus d'un million de dollars de ventes, et 200 000 vendeurs qui réalisent plus de 100 000 dollars de ventes.

Chaque année, plus d'un million de nouveaux vendeurs rejoignent Amazon. Sur Amazon, une grande partie des ventes sont générées par une petite partie des vendeurs. Cela signifie que les meilleurs vendeurs sur Amazon sont responsables de la majeure partie du volume de ventes. Bien que seule une petite fraction des entreprises concentrent une grande partie des ventes, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas réussir sur Amazon car Amazon fournit de grandes ressources pour optimiser votre magasin. Vous pouvez donc vous aussi vous lancer dans la commercialisation de vos produits sur Amazon.

Les acheteurs visitant Amazon Ă  la recherche d'inspiration

inspiration recherche amazon

23 % des acheteurs en ligne vont d'abord sur Amazon pour s'inspirer lorsqu'ils n'ont pas un produit spécifique à acheter (Episerver, 2019).

Comprendre la mentalitĂ© de l'acheteur aide les marques et les dĂ©taillants en ligne Ă  dĂ©velopper leur stratĂ©gie. Si les dĂ©taillants en ligne savent qu'une grande partie des gens vont sur Internet pour trouver de l'inspiration alors qu'ils n'ont pas encore de produit spĂ©cifique en tĂȘte, ils ont le potentiel d'influencer les acheteurs. Des place de marchĂ©s comme Amazon ou Etsy restent un premier point de contact pour les acheteurs en ligne qui n'ont pas encore de produit spĂ©cifique en tĂȘte. En outre, Google est Ă©galement une destination de choix pour les acheteurs qui commencent Ă  faire leur recherche en vue d'un achat futur.

Mais le fait que les acheteurs tendent Ă  se tourner vers Amazon et Google lorsqu'ils font des recherches en ligne peut effrayer les marques et les dĂ©taillants. Mais les entreprises peuvent s'associer Ă  ces plateformes pour tenter d'attirer plus de consommateur. Il est important de mettre en avant les prix et les caractĂ©ristiques des produits, mais les marques ne doivent pas se contenter de cela. Ils devraient essayer d'inciter les acheteurs en ligne Ă  acheter en leur fournissant des informations qui peuvent leur ĂȘtre utiles. Cela peut inclure des messages personnalisĂ©s aux acheteurs. Les entreprises peuvent adopter des approches de marketing de contenu qui rĂ©pondent Ă  l'Ă©tat d'esprit unique d'un acheteur en fonction de la frĂ©quence de ses achats en ligne.

Par exemple, les entreprises peuvent s'adresser aux acheteurs en ligne avec des promotions uniques comme des offre de vente exclusive basĂ©e sur la localisation de l'acheteur. Les marques de vĂȘtements utilisent beaucoup cela, en suggĂ©rant par exemple des produit en fonction de la mĂ©tĂ©o local du client.

Le plus DocShipper Souricing :

  • Vous n'avez plus qu'Ă  vous souciez de la commercialisation de vos produits sur Amazon. 
  • Lorsque vous passer par un agent d'approvisionnement comme DocShipper, nos experts font un contrĂŽle totale des produits afin de garantir la conformitĂ© de la cargaison.
  • Plus de risques d'avoir Ă  faire Ă  un mauvais fournisseur. DocShipper s'occupe pour vous du contrĂŽle qualitĂ© de vos produits, allez jeter un oeil !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

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Chapitre 1 : Amazon FBA – Qu’est-ce qu’il y a pour moi ?

 

Tout d'abord, j'ai besoin de couvrir quelques notions de base sur Amazon et comment cela peut vous ĂȘtre utile. Comme je l'ai mentionnĂ©, ce guide sera assez complet, il serait donc pratique de commencer avec un peu d'information sur cette marketplace et sur la façon dont elle permet Ă  des milliers de personnes comme vous de bĂątir des propres entreprises.

Bien qu'Amazon soit une chose à laquelle j'ai consacré une grande partie de ma carriÚre, je ne reçois aucune commission de Jeff Bezos pour cela (au vue de sa fortune, sa aurait été avec plaisir !). En fait, ma mission principale avec DocShipper Sourcing est de donner aux autres les moyens de tirer parti de la plate-forme Amazon et de prendre en main leur propre vie comme je l'ai fait.

Si vous envisagez de devenir vendeur pour la premiĂšre fois, les informations contenues dans ce chapitre vous aideront vraiment Ă  valider vos choix. Si vous ĂȘtes ici en tant que vendeur, Ă  la recherche de conseils et d'astuces supplĂ©mentaires, vous allez vous rĂ©galer !

 

Qu'est-ce que Amazon FBA ?

Amazon FBA signifie "Fulfilment by Amazon"

qu'est-ce que cela signifie ?

Cela signifie qu'Amazon fait beaucoup (mais pas tout) de travail pour vous, ce qui vous permet de gĂ©nĂ©rer un revenu passif. Pensez Ă  toutes les difficultĂ©s de la vente de votre propre produit physique. Quels sont les principaux processus impliquĂ©s dans la vente qui pourraient vous freiner ?

  • DĂ©tention des stocks
  • Emballage
  • ExpĂ©dition
  • ContrĂŽle de la qualitĂ©

Avec Amazon FBA, ces maux de tĂȘte sont Ă©liminĂ©s car vous pouvez envoyer vos stocks directement Ă  l'entrepĂŽt Amazon et les laisser emballer et expĂ©dier vos produits pour vous.

Essentiellement, avec Amazon FBA, vous ne touchez jamais Ă  vos propres produits, Ă  part vos Ă©chantillons (mais j'en parlerai plus tard).

Cela signifie que vous pouvez gagner de l'argent Ă  distance. Ainsi, au lieu d'ĂȘtre coincĂ© Ă  la maison Ă  traiter, emballer et expĂ©dier votre commande, vous pourriez ĂȘtre en train de surfer Ă  Tahiti, de jouer au golf, de passer du temps avec votre famille ou mĂȘme travailler Ă  votre travail rĂ©gulier.

Vous gagnerez de l'argent mĂȘme quand vous serez endormi !

Remarque DocShipper : Amazon FBA n'est pas la seule et unique pour gĂ©rer des inventaires, la prĂ©paration des commandes et les livraisons finales. En effet, il y a ce que l'on appelle des 3PL (Third Part Logistics) qui ont pour but d'ĂȘtre une alternative beaucoup plus flexible Ă  l'option proposer par Amazon FBA. Ca tombe bien, DocShipper propose Ă©galement des services 3PL avec notre entrepĂŽt basĂ© Ă  Camporosso en Italie du Nord ! N'hĂ©sitez pas Ă  jeter un oeil sur notre brochure ici : [BROCHURE] Services 3PL DocShipper 📩

Vous y trouverez notre processus ainsi que tout nos prix : stockage, prĂ©paration des commandes, reconditionnement, gestion des retours, livraison dans le monde... D'ailleurs nous avons Ă©galement monter un article comparatif que vous trouverez sur le lien suivant : 📩 DocShipper 3PL vs Amazon FBA [COMPARATIF]

Produits de marque privée

Lors de la création de votre entreprise sur Amazon, il est important de considérer l'étiquetage privé de vos produits, car il y a beaucoup d'avantages à choisir cette option de vente.

Qu'est-ce que l'Ă©tiquetage privé ?

En termes simples, c'est l'endroit oĂč vous vous procurez un produit gĂ©nĂ©rique, gĂ©nĂ©ralement en Chine, et le vendez sous votre propre marque. Par comparaison, certains commencent sur Amazon avec l'arbitrage au dĂ©tail.

C'est trĂšs diffĂ©rent de l'Ă©tiquetage privĂ©, oĂč vous vous approvisionnez en produits de marque dans un magasin de dĂ©tail (en ligne ou en magasin) et les vendez sur Amazon. Cela implique souvent de trouver une liste Amazon oĂč votre produit achetĂ© au dĂ©tail se vend Ă  un prix plus Ă©levĂ©. Amazon vous donnera alors une Ă©tiquette d'expĂ©dition personnalisĂ©e Ă  coller sur votre produit. Une fois que vous envoyez les produits Ă  Amazon, ils les vendront sous la marque officielle Amazon, et vous paieront les fonds.

Bien qu'il n'y ait rien de mal avec cette approche - et cela peut ĂȘtre une excellente façon de tremper un orteil dans l'eau et de voir si la vie de vendeur Amazon vous convient - ce guide va se concentrer sur la recherche et l'importation de vos propres produits de marque privĂ©e (et faire beaucoup de profit !).

Cela peut sembler ĂȘtre une tĂąche difficile, mais c'est beaucoup plus facile que vous ne le pensez (quand vous connaissez le process !), car vous devez vous procurer vos propres produits en privĂ© et y apposer votre propre marque.

Info DocShipper : Nous avons d'ailleurs monter un article dĂ©diĂ© sur le sujet que vous pourrez retrouver ici : Amazon FBA | RĂšgles d’étiquetage et d’emballage [GUIDE COMPLET 2020]

Les opportunités d'Amazon

Amazon est une force à reconnaßtre dans le monde du E-Commerce. Avec des places de marché dans le monde entier, les vendeurs profitent de la possibilité de gérer des entreprises dans plusieurs pays à la fois.

En fait, la croissance d'Amazon a plus que doublĂ© au cours des cinq derniĂšres annĂ©es, et le fait d'ĂȘtre un vendeur d'Amazon donne Ă  des gens comme vous et moi l'occasion de bĂątir une entreprise sur une plateforme de E-Commerce avĂ©rĂ©e et rĂ©ussie. Amazon a dĂ©pensĂ© des millions pour optimiser et amĂ©liorer sa plateforme afin d'offrir une expĂ©rience client exceptionnelle pour que vous n'ayez pas Ă  le faire vous-mĂȘme.

 

Amazon FBA et les coûts

Vous vous demandez probablement à quel point il est coûteux de vous procurer vos propres produits et d'utiliser ensuite le service FBA pour les vendre.

Cette question sera abordĂ©e plus en dĂ©tail plus tard, mais, pour dire les choses simplement, si vous avez des produits qui vous permettent d'obtenir une marge bĂ©nĂ©ficiaire relativement Ă©levĂ©e, mĂȘme avec les frais d'expĂ©dition et les frais de FBA, vous serez toujours en mesure de faire un profit.

Il s'agit de prendre les bonnes décisions d'affaires et d'avoir les bons outils à votre disposition pour trouver les occasions qui feront progresser votre entreprise.

Alerte DocShipper : Amazon FBA c'est bien, trĂšs bien mĂȘme mais attention aux frais cachĂ©s ! Votre fournisseur n'a pas bien gĂ©rĂ© l'Ă©tiquetage ? Des frais supplĂ©mentaires seront chargĂ©s. Idem pour l'emballage qui ne respecte pas les standards Amazon FBA ? Des frais supplĂ©mentaires seront chargĂ©s. Vous stocker vos produits sur le long termes ? Les frais de stockage seront multipliĂ© par 5 voire 10 !

Outre ces problÚmes de pricing assez compliqué, Amazon FBA ne permet pas d'optimiser votre branding, vous ne pouvez par exemple pas personnaliser vos produits, chose possible via une solution 3PL (comme celle offerte par DocShipper).

Enfin, vous souhaitez plus d'information sur les coĂ»ts Amazon FBA ? N'hĂ©sitez pas Ă  vous rendre sur l'article suivant : 📩 DocShipper 3PL vs Amazon FBA [COMPARATIF]

De quoi d'autre dois-je ĂȘtre au courant ?

Je ne suis pas ici pour vous dire que l'ancien modĂšle de E-Commerce est mort, ou que cette mĂ©thode vous permettra de faire beaucoup d'argent sans aucun investissement de votre temps. C'est le monde rĂ©el. Tout ce qui vaut la peine d'ĂȘtre consommĂ© exige un peu de votre temps et un brin de passion.

Cependant, il s'agit d'un moyen avéré et évolutif d'entrer dans le monde du E-Commerce. Il comporte beaucoup moins de risques et nécessite certainement moins de temps que la gestion de votre propre magasin en ligne.

Vous pouvez investir autant, ou trĂšs peu, d'argent et de temps pour devenir un vendeur Amazon. Vous pourriez en faire votre occupation Ă  temps plein, tout en menant un mode de vie formidable. Vous pourriez simplement vendre un seul produit pour gagner un peu d'argent supplĂ©mentaire, ou, peut-ĂȘtre que vous voulez construire un empire, avec une large gamme de produits.

Vous pouvez mĂȘme vendre votre entreprise Amazon FBA en cours de route, ou vous dĂ©velopper dans de nouvelles sources de revenus en crĂ©ant votre propre boutique en ligne pour vendre vos produits.

Sachez juste qu'Amazon est un marchĂ© de plus en plus compĂ©titif, donc cela demande de votre temps et de votre attention pour obtenir les meilleurs rĂ©sultats 🙂

Passons aux aspects positifs...

Est-ce que tout cela sonne bien ? Je l'espùre !

Si vous n’avez pas encore pris position, il y a plein de conseils dans cette ressource qui vous expliquera exactement, du dĂ©but Ă  la fin, comment trouver, se procurer, vendre et promouvoir votre produit avec Amazon FBA. L'investissement initial peut ĂȘtre aussi petit ou aussi grand que vous ĂȘtes prĂȘt Ă  sacrifier.

Si vous ĂȘtes dĂ©jĂ  vendeur, il est peut-ĂȘtre temps d'optimiser votre business et de commencer Ă  plonger dans une nouvelle niche. Ou peut-ĂȘtre mĂȘme crĂ©er votre propre magasin comme source de revenus supplĂ©mentaires ?!

En avant toute !

Chapitre 2 : Choisir un produit

 

Trouver les bons produits à vendre est une partie cruciale pour un vendeur Amazon. Que vous cherchiez votre premier produit ou de nouveaux produits à ajouter à votre liste, j'estime que 90 % des gens restent coincés ici parce qu'ils ne savent pas trop comment valider si un produit est " bon " ou non.

Mais, la vérité est que si vous mettez un peu de temps dans votre recherche, les chances que les articles que vous avez sélectionnés se vendent avec succÚs sont énormément en votre faveur. C'est l'une des parties les plus difficiles pour un vendeur Amazon qui réussi, et vous ne voulez pas vous tromper. Donc, en gardant cela à l'esprit, vous allez probablement faire une bonne quarantaine d'heures de recherche initiale.

Bien sĂ»r, vous devez quand mĂȘme prendre des risques (sinon ca serait trop facile !). Je vais vous montrer ici le plan que j'utilise pour la recherche de produits. Ce n'est pas une garantie, mais c'est la meilleure voie possible vers le succĂšs.

 

CritĂšres de base

Il y a quelques critÚres de base que vous devez toujours garder à l'esprit lorsque vous choisissez un nouveau produit gagnant :

Des critùres plus importants !

(Ce Ă  quoi vos concurrents pourraient ne pas penser)

Une fois les critĂšres de base cochĂ©s, il est temps de passer Ă  des rĂšgles empiriques "avancĂ©es". C'est ce qu'il vous faut pour faire des recherches. C'est ce que vos concurrents ignorent peut‑ĂȘtre. C'est ce qui fait toute la diffĂ©rence lorsqu'il s'agit de trouver un trĂšs bon produit et de le lancer avec succĂšs.

  • Demande constante et suffisante (plus de 300 ventes/mois)
  • Concurrence limitĂ©e - Est-il facile d'entrer sur le marchĂ© en tant que nouveau vendeur ? La liste des concurrents contient-elle moins de <50 Ă©valuations ?
  • Marge bĂ©nĂ©ficiaire Ă©levĂ©e par unitĂ©
  • Le "test de bizarrerie" - recherchez un produit obscur, qu'il n'est pas facile d'acheter dans un magasin traditionnel.
  • Unique - non dominĂ© par une marque existante

Vous devez vous concentrer sur la recherche de profits et ensuite trouver des moyens d'ajouter de la valeur, d'ajouter de la qualité ou de vous différencier de la concurrence.

Info DocShipper : Vous souhaitez en apprendre plus sur le sujet ? N'hésitez pas à jeter un oeil sur ces 2 articles qui vous donneront probablement davantage d'information :

Prise en main

Vous vous demander probablement comment commencer Ă  chercher le produit "parfait" parmi des millions de produits potentiels... Ne vous inquiĂ©tez pas ! C'est Ă  vous de jouer. N'hĂ©sitez pas Ă  jeter un oeil sur les 2 articles citĂ©s juste au-dessus, vous y trouverez surement des pistes pour trouver LE produit qu'il vous faut.

Tout d'abord, laissez libre cours Ă  votre crĂ©ativité ! Voici quelques suggestions d'endroits oĂč vous pouvez chercher des idĂ©es de produits, directement sur Amazon :

  • Liste des meilleures ventes Amazon - Il y aura beaucoup d'inspiration ici. Gardez Ă  l'esprit que la concurrence sera forte. Mais c'est un bon point de dĂ©part.
  • CatĂ©gories Amazon - Parcourez ces niches en cliquant sur les catĂ©gories et sous-catĂ©gories d'Amazon et voyez ce que vous pouvez y trouver (catĂ©gorie dans le cadre rouge)

categorie top vente amazon france

  • Sous-CatĂ©gories Amazon - Vous avez choisis une catĂ©gorie ? Affinons la recherche avec une sous-catĂ©gorie. Par exemple nous avons cliquer dans la catĂ©gorie Animalerie, vous trouverez maintenant (sous catĂ©gorie dans le cadre rouge)

sous categorie top vente amazon france

  • Espionnez les gens - Trouvez simplement des vendeurs que vous pensez ĂȘtre des vendeurs de marques privĂ©es et rendez-vous dans leur vitrine (cliquez sur leur nom).

top vendeur Amazon

Vous avez peut-ĂȘtre dĂ©jĂ  des idĂ©es de produits ou des crĂ©neaux en tĂȘte. N'hĂ©sitez pas Ă  les consulter directement sur Amazon !

 

Catégories idéales à vendre

Voici quelques catégories que nous avons trouvées comme étant des opportunités parfaites pour les vendeurs de marques privées et les vendeurs d'Amazon pour la premiÚre fois.

Catégories de recherche à long terme

Ces catégories ont tendance à avoir des produits avec des "recherches à longue traßne". Une recherche à longue traßne contient généralement plus de deux mots et est trÚs spécifique, ce qui signifie que les gens savent ce qu'ils veulent. Ils vont directement sur Amazon et font des recherches, et ne sont souvent pas fidÚles à la marque.

Catégories débutantes

Si vous commencez à peine, ces catégories sont un bon endroit pour rechercher votre premier produit :

  • Sports et plein air
  • Maison & Cuisine
  • Terrasse, pelouse et jardin
  • Fournitures pour animaux

Catégories à éviter en cas d'étiquetage privé

Voici quelques catĂ©gories et produits que je ne recommanderais pas aux vendeurs de marques privĂ©e, car ils causent plus de maux de tĂȘte qu'ils n'en valent :

  • Appareils Ă©lectromĂ©nagers (essayez de les expĂ©dier !)
  • Appareil photo & Photo (grande marque et concurrence compliquĂ©e)
  • Électronique (complexe et fragile)
  • Bijoux (contrĂŽle de qualitĂ©)
  • Musique (pas bonne pour les marques privĂ©es, mais adaptĂ© Ă  l'arbitrage de dĂ©tail)
  • Montres (compĂ©tition des grandes marques)
  • Tout ce qui contient du verre !

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez jamais vendre un produit Ă©lectronique. Mais, vous devez ĂȘtre conscient des problĂšmes que vous pourriez rencontrer avec ce type d'article.

L'une des principales choses dont il faut tenir compte lorsque vous vous approvisionnez en Chine, c'est que votre produit va faire de sĂ©rieux voyages. Ainsi, tout ce qui pourrait ĂȘtre endommagĂ© pendant le transport est problĂ©matique. De plus, lorsqu'il s'agit d'Ă©lectronique, la fidĂ©litĂ© Ă  la marque entre presque toujours en jeu.

Imaginez que vous ĂȘtes Ă  la recherche d'un nouveau tĂ©lĂ©viseur. En achĂšteriez-vous une d'une entreprise dont vous n'avez jamais entendu parler ? Probablement pas. La plupart des gens sont Ă  la recherche de grandes marques et d'une expĂ©rience prouvĂ©e lorsqu'ils achĂštent des appareils Ă©lectroniques ou Ă©lectromĂ©nagers.

MĂ©fiez-vous des produits sans concurrent direct !

Il est Ă©galement important de mentionner que vous devez Ă©viter les produits brevetĂ©s. Vous ne voulez pas enfreindre les brevets ! La plupart des listes d'Amazon mentionneront si un produit est brevetĂ©. Bien souvent, les produits brevetĂ©s sont uniques, sans concurrents directs.

Si vous n'ĂȘtes pas sĂ»r si un produit est brevetĂ©, vous pouvez Ă©galement faire une recherche sur Google avec le nom du produit plus "brevet" Ă  la fin. Vous vous Ă©pargnerez beaucoup de tracas avec cette simple Ă©tape. Si vous ĂȘtes intĂ©ressĂ© Ă  vendre aux États-Unis, vous pouvez Ă©galement vĂ©rifier sur le site web de l’Office des brevets et des marques des États-Unis.

 

Comment vérifier la demande

Alors, comment pouvez-vous vĂ©rifier la demande d'un produit, voir comment il se vend, Ă  quel point il est concurrentiel et savoir s'il s'agit d'un produit unique ? C'est ce que nous allons voir dans cette partie.

 

Planificateur de mots-clés Google (Adwords)

Saviez-vous que Google dispose d'un outil appelĂ© le Planificateur de mots-clĂ©s ?

Remarque DocShipper : C'est gratuit, mais vous avez besoin d'un compte Google AdWords pour commencer. Les données sont plus restreintes si vous n'exécutez aucune campagne Google AdWords.

google adwords idee produits

  • En rouge : Les caractĂ©ristiques de la recherche (Zone, langue, canal et date)
  • En bleu : Les mots clĂ©s recherchĂ©s
  • En vert : Les rĂ©sultats des mots clĂ©s recherchĂ©s avec le nombre de recherche par mois (en moyenne) et le niveau de compĂ©tition sur ce mots clĂ©s
  • En orange : Une proposition de mots clĂ©s similaires

Ces données de recherche sont basées sur le moteur de recherche de Google (le plus grand moteur de recherche de l'Internet), donc bien qu'il ne vous donne pas les volumes de recherche pour Amazon en particulier, c'est un excellent endroit pour approfondir votre recherche pour obtenir une idée de la demande et du volume.

Comme vous pouvez le constater, l'outil vous donne la possibilité de modifier votre ciblage, de revoir les tendances annuelles de recherche et vous donne des mots-clés supplémentaires liés à celui que vous avez recherché.

 

Tendances Google (Google trends)

Une fois que vous avez un produit en tĂȘte, et que vous avez fait une recherche par mot-clĂ© pour cet Ă©lĂ©ment, Google Trends est un autre outil qui peut vous donner une meilleure idĂ©e de la façon dont votre produit a effectuĂ© une recherche sur une longue pĂ©riode de temps. Avec Google Trends, vous pouvez dĂ©terminer si la saisonnalitĂ© peut ĂȘtre un problĂšme et repĂ©rer une augmentation ou une diminution de la demande Ă  un niveau Ă©levĂ©.

Le produit éphémÚre : Le "BUZZ"

produit éphémÚre buzz

 

Le produit indémodable

produit qui marche toujours

 

Le produit saisonnier

produit saisonnier

Entrez simplement vos mots-clĂ©s pour dĂ©verrouiller les donnĂ©es. Vous pouvez mĂȘme comparer les termes, modifier votre ciblage, la pĂ©riode et vous pouvez Ă©galement consulter les donnĂ©es pour Google Shopping. Encore une fois, vos rĂ©sultats ne seront pas spĂ©cifiques Ă  Amazon, mais ils peuvent quand mĂȘme vous donner un aperçu de haut niveau des tendances de votre mot-clĂ© de produit particulier sur une plateforme de E-Commerce. Les tendances vous montreront Ă©galement de l'intĂ©rĂȘt par rĂ©gion.

Remarque DocShipper : Si vous vendez déjà sur Amazon, vérifiez les tendances pour vos produits et par marché. Il est trés important d'étudier les tendances produits puisqu'elles influeront directement l'état de vos stocks dans la majorité des cas (et donc de votre cashflow).

Lorsque vous combinez de puissantes données en temps réel d'Amazon avec des recherches de mots-clés éclairées, vous pouvez vraiment commencer à voir dans quels produits il vaudrait la peine d'investir votre temps et votre argent.

Ne perdez pas de temps Ă  faire des recherches subalternes et utilisez la puissance des outils axĂ©s sur les donnĂ©es pour vous aider Ă  trouver les meilleures opportunitĂ©s de produits !

 

Rassembler vos recherches

Maintenant que j'ai couvert les critĂšres de recherche et les outils que vous pouvez utiliser pour faciliter cette recherche, la prochaine question Ă  laquelle il faut rĂ©pondre est... Comment allez-vous rassembler toutes ces recherches de maniĂšre accessible ?

Fondamentalement, vous voulez vous assurer que vous gardez la trace de toutes vos idées et de toutes vos données pertinentes dans un format facile à comprendre.

Organiser vos données

Essayez d'utiliser un tableur (comme Google Spreadsheet qui est 100% gratuit!) pour garder une liste de toutes vos idées avec des informations sur :

  • Mot-clĂ© principal ou produit
  • Prix
  • CatĂ©gorie
  • Classement des meilleurs vendeurs
  • Estimation des ventes (rappelez-vous, vous pouvez utiliser l'outil d'estimation gratuit)
  • Nombre d'Ă©valuations
  • Cote
  • 3000 ventes dans le Top 10 des rĂ©sultats ? (Oui ou non)
  • Produits dans le top 10 avec moins de 50 critiques ? (Oui ou non)

Liste de contrĂŽle des critĂšres

Vous voulez Ă©galement vĂ©rifier tous vos produits potentiels par rapport aux critĂšres clĂ©s, pour vous assurer qu'il s'agit d'idĂ©es rĂ©alisables. Donc, si un produit figure sur votre liste de "peut-ĂȘtre", assurez-vous qu'il est :

  • Facile Ă  trouver - vĂ©rifiez rapidement Alibaba ou Global Sources
  • ExpĂ©diable - Le produit est-il de taille moyenne, non fragile, etc.
  • DĂ©terminer la saisonnalitĂ© - "Vous vous souvenez de Google Trends ? C'est le bon moment pour le vĂ©rifier Ă  nouveau, car vous pouvez voir s'il y a de grosses pointes pendant certaines pĂ©riodes de l'annĂ©e, ce qui indique clairement le caractĂšre saisonnier".
  • VĂ©rifier la conformitĂ© - C'est un point trĂ©s important, notamment lorsque vous vous approvisionner en Asie. Le respect des normes est obligatoires, le moindre Ă©cart peut entrainer la destruction de la marchandise en douanes !

Si vous le souhaitez, vous pouvez ajouter des colonnes supplémentaires à votre feuille pour noter tout autre critÚre que vous jugez important. Comme ça, vous vous en souviendrez quand vous reviendrez plus tard.

Suivre les ventes et les tendances sur quelques semaines

Lorsque vous avez entre 30 et 50 idées en moins, vous devriez suivre les ventes des produits pendant 2 à 3 semaines. Cela vous donnera une vue actualisée de la façon dont les ventes et les tendances recherchent chaque idée de produit, et validera davantage les produits de votre liste qui seront les meilleurs à utiliser.

N'oubliez pas de vĂ©rifier la saisonnalitĂ© : Un produit peut donner de trĂšs bons rĂ©sultats lorsque vous effectuez ce test, mais les ventes peuvent diminuer Ă  diffĂ©rents moments de l'annĂ©e. Si c'est le cas, y a-t-il d'autres idĂ©es de produits qui vont apporter un flux de ventes plus rĂ©gulier ?

Chapitre 3 : Choix d’un fournisseur

 

Les fournisseurs sont si importants. Dans un sens trĂšs Ă©vident, sans eux, vous n'avez pas de produits Ă  vendre.

Mais il y a beaucoup d'autres raisons pour lesquelles les fournisseurs sont importants et pourquoi vous devriez consacrer une partie de votre temps et de vos efforts Ă  en trouver de bons.

  1. La qualité du produit est primordiale
  2. Le prix des produits est trĂšs important pour vous en tant qu'entreprise
  3. Un fournisseur qui tient ses promesses et livre Ă  temps et en bonne et due forme

L'Ă©tablissement de partenariats avec un ou plusieurs fournisseurs est crucial pour votre succĂšs - c'est mutuellement avantageux, pour vous et pour le fournisseur.

 

Qualités à rechercher

Comment repĂ©rer les qualitĂ©s d'un bon fournisseur avec lequel vous pouvez forger un partenariat Ă  long terme ? Eh bien, la rĂ©ponse directe est qu'avec de l'expĂ©rience, vous vous amĂ©liorerez de plus en plus Ă  mesure que le temps passe. NĂ©gocier et Ă©tablir des relations client-fournisseur prend du temps, on ne s'improvise pas acheteur !

Cependant, il y a quelques qualités évidentes que vous pouvez rechercher :

Réactivité

  • Avec quelle rapiditĂ© rĂ©pondent-ils Ă  vos courriels ou Ă  vos appels tĂ©lĂ©phoniques ?
  • RĂ©pondent-ils Ă  toutes vos questions et de maniĂšre prĂ©cise ?

Compétences en anglais

D'une maniĂšre gĂ©nĂ©rale, la plupart des relations avec les fournisseurs seront communiquĂ©es en anglais (vous pouvez oublier le Français !). Si vous vous approvisionnez en Chine, et que vous pouvez parler mandarin ou cantonais, alors chapeau Ă  vous ! Cependant, la plupart du temps, vous voulez vous assurer que vous pouvez communiquer efficacement avec vos fournisseurs potentiels, et en anglais.

Il va sans dire que vous devez ĂȘtre respectueux si l'anglais n'est pas leur langue maternelle (comme pour vous par ailleurs), mais, en mĂȘme temps, si vous avez des barriĂšres linguistiques immuables, le partenariat ne fonctionnera pour aucun des parties.

Essayez de converser de diffĂ©rentes maniĂšres. Si parler au tĂ©lĂ©phone ne fonctionne pas, les courriels peuvent parfois ĂȘtre plus faciles.

Conditions de paiement

Assurez-vous de convenir des modalités de paiement qui vous conviennent, à vous et à votre entreprise, et obtenez cet accord par écrit. Généralement, un paiement de 30% de la commande est demandé avant la mise en production, le reste (70%) est à payer une fois la production terminé.

Prix

En fait, il s'agit tout simplement de votre rĂ©sultat net. Plus le prix de votre produit est bas, plus il y aura des ventes. Mais attention aussi aux prix extrĂȘmement bas. Vous obtenez souvent ce pour quoi vous payez, et parfois payer ce petit supplĂ©ment pour un produit de haute qualitĂ© fait toute la diffĂ©rence.

Vous ne voulez pas vous faire piquer avec beaucoup de retours et voir votre marge souffrir - Vous voulez le prix le plus bas possible, pour la meilleure qualitĂ© possible.

 

5 Ă©tapes pour trouver un fournisseur

Les Ă©tapes suivantes m'ont permis d'avoir un processus de recherche de fournisseurs routiniers, efficace et systĂ©matique. Cela m'assure (et maintenant vous aussi) de ne jamais rater un dĂ©tail. Si vous avez toujours des doutes, vous pouvez contacter un de nos agents gratuitement afin de vous guider dans vos dĂ©marches !

1) Tendre la main

Vous devez trouver des fournisseurs de plusieurs sources, les plus courants étant Alibaba, Global Sources et Aliexpress. En outre, vous pouvez vous rendre à des salons professionnels, tels que la Foire de Canton, des salons locaux dans votre région ou des salons professionnels spécifiques à votre branche.

Si vous dĂ©butez et que vous ne voulez pas encore investir dans un salon professionnel, alors des sites comme Alibaba vont ĂȘtre extrĂȘmement prĂ©cieux pour vous. En revanche, faites attention aux nombreuses arnaques prĂ©sent sur les sites internet : produits dĂ©fectueux et qui ne respectent pas les normes internationales par exemple.

Remarque DocShipper : Aliexpress est utile si vous dĂ©butez, car vous pouvez obtenir des produits en plus petites quantitĂ©s qu'Alibaba, les produits sont disponibles Ă  l'unitĂ©. En revanche gardez en tĂȘte que vous paierez un peu plus le prix pour chaque unitĂ©.

Une fois que vous avez une liste de fournisseurs avec lesquels vous voulez communiquer, crĂ©ez un modĂšle de courriel. MĂȘme si vous avez rencontrĂ© des fournisseurs lors d'un salon professionnel, vous pouvez rĂ©diger ce mail Ă  titre de suivi, pour que tout ce qui est dit pendant le salon soit Ă©crit.

Votre courriel devrait vous permettre de répondre à ces questions :

  • Peuvent-ils fabriquer votre produit ?
  • Combien de temps cela prendra-t-il ?
  • Quelle est la quantitĂ© minimum de commande ? (MOQ)
  • Combien cela va-t-il coĂ»ter ?
  • Comment expĂ©dieront-ils les produits Ă  Amazon FBA ?
  • Peuvent-ils se conformer aux exigences Amazon FBA ? (Étiquetage, emballage)
  • Quelles sont les conditions de paiement ?
  • Quels sont les modes de paiement ?

Remarque DocShipper : Aliexpress est utile si vous dĂ©butez, car vous pouvez obtenir des produits en plus petites quantitĂ©s qu'Alibaba, les produits sont disponibles Ă  l'unitĂ©. En revanche gardez en tĂȘte que vous paierez un peu plus le prix pour chaque unitĂ©.

2) Obtenir des Ă©chantillons

Lorsque vous réduisez la liste des fournisseurs à ceux qui peuvent vous offrir ce que vous voulez - en fonction des points mentionnés ci-dessus - il est temps de commander des échantillons.

Vous devriez vous attendre Ă  payer entre 50 € et 100 € pour un Ă©chantillon, et vous attendre Ă  ce qu'il vous soit envoyĂ© par avion avec des sociĂ©tĂ©s comme DHL, FedEx, UPS...

Remarque DocShipper : Il est parfois possible d'obtenir des échantillons de maniÚre gratuite, tout dépend de votre pouvoir de négociation ! Lorsque les fournisseurs sentent qu'il peuvent faire beaucoup de business avec vous, ils auront forcément tendance à faire des gestes commerciaux.

3) Examiner les Ă©chantillons

Une fois que vous avez des échantillons de tous les fournisseurs admissibles, vérifiez-les et examinez-les attentivement. Essayez de vous mettre dans la position d'un client potentiel :

  • Seriez-vous satisfait de la qualitĂ© de ce produit ?
  • S'agit-il d'un produit que vous pouvez commercialiser en toute confiance auprĂšs des consommateurs ? Sur Amazon ?
  • La qualitĂ© correspond-elle Ă  ce que vous achetez ? (certains fournisseurs envoient un produit de la gamme supĂ©rieur)

 

4) NĂ©gocier

Certaines personnes trouvent cette partie facile, tandis que d'autres Ă©prouveront des difficultĂ©s Ă  nĂ©gocier. Essayez d'ĂȘtre aussi franc et Ă©quitable que possible au sujet de ce que vous recherchez, et soyez prĂȘt Ă  rencontrer votre fournisseur si vous prĂ©voyez de passer des grosses commandes. Vous avez Ă©galement l'option de laisser une sociĂ©tĂ© d'approvisionnement (comme DocShipper) pour nĂ©gocier le prix des produits et certifiĂ©s la qualitĂ© et la conformitĂ©.

 

5) Suivre les meilleures pratiques

Moment important de l'achat, le paiement. Quand ? Comment ? Il ne faut pas faire d'erreur !

Le meilleur conseil est de payer jusqu'Ă  50% avant la production (voir 30%) et de payer le reste quand vous ĂȘtes satisfait du rĂ©sultat. Si vous payez 100 % Ă  l'avance, vous n'avez aucun effet de levier si quelque chose tourne mal ou si les Ă©chĂ©anciers sont modifiĂ©s.

Si vous souhaitez obtenir des mises à jour de la production de votre fournisseur, vous devez le négocier dÚs le départ. Par exemple, vous pourriez demander des photographies aprÚs la production du moule, à la fin de la fabrication et/ou avant l'expédition.

Remarque DocShipper : Lorsque vous passerez des commandes importantes, il sera important de faire un contrÎle qualité avec une société tierce (comme DocShipper). Cela permet ainsi d'éviter des risques qui peuvent parfois couter trÚs cher ! Pour plus d'information sur nos services de contrÎle qualité, jeter un oeil sur notre page dédiée : Service contrÎle qualité

Sensibilisation des fournisseurs

Voici quelques points importants à retenir lors des échanges que vous aurez avec les différents fournisseurs :

  • Acheter "en tant que" quelque chose comme Agent d'achat, Agent d'approvisionnement, Acheteur principal ou AssociĂ© de dĂ©veloppement. Vous voulez donner l'impression que vous ĂȘtes une grande organisation avec un pouvoir d'achat, pas un petit poisson aux ressources limitĂ©es. Ne mentez pas Ă  propos de votre entreprise ou de vos revenus pour avancer, mais ce genre de petites choses vous donnent une allure professionnelle pour dĂ©marrer les premiĂšres nĂ©gociation.
  • Minimisez le va-et-vient des emails en incluant autant de questions que possible dans votre processus de filtrage - cela permet Ă  tout le monde de gagner du temps.
  • Pensez Ă  l'adresse email que vous utiliserez lorsque vous communiquerez avec vos fournisseurs. Nous avons constatĂ© que les fournisseurs sont sensible par l'affichage d'une adresse Gmail, au lieu d'un domaine d'entreprise. Si vous le pouvez, crĂ©ez un e-mail avec un domaine d'entreprise, tel que purchasing@companyname.com.

 

Rencontrer les fournisseurs en face Ă  face

Supposons que vous prévoyez d'assister à une foire commerciale. Vous vous demandez probablement ce que vous devez préparer, surtout si c'est la premiÚre fois.

D'aprĂšs mon expĂ©rience personnelle, les salons professionnels peuvent ĂȘtre assez intenses. Vous repartez les pieds endoloris de toute cette marche, et le cerveau fatiguĂ© d'avoir parlĂ© Ă  un tas de nouvelles personnes. Mais les maux et les douleurs en valent la peine, lorsque vous commencez Ă  nouer des relations face Ă  face avec des fournisseurs existants ou potentiels.

Voici quelques conseils pour trouver et participer Ă  un salon professionnel en tant que vendeur Amazon :

  • Si vous n'ĂȘtes pas encore tout Ă  fait prĂȘt pour la Foire de Canton, consultez d'abord les salons professionnels dans votre pays ou votre rĂ©gion. Que vous soyez aux États-Unis, en Europe, au Moyen-Orient ou ailleurs en Asie, il y a forcĂ©ment quelque chose de plus proche de chez vous.
  • N'oubliez pas que les fournisseurs peuvent avoir parcouru des kilomĂštres pour se rendre Ă  un salon professionnel prĂšs de chez vous. S'il s'agit d'un salon spĂ©cifique Ă  votre secteur d'activitĂ© dans votre crĂ©neau, vous serez donc particuliĂšrement susceptible de trouver un fournisseur potentiel.
  • Faites vos recherches avant le salon - assurez-vous de consulter la liste des fournisseurs et le plan du salon, et planifiez vos journĂ©es le plus tĂŽt possible pour gagner du temps.
  • Partez lĂ©ger de façon Ă  pouvoir emporter de la documentation et des Ă©chantillons.
  • Mais n’emportez pas trop lĂ©ger ! Vous aurez besoin d'un bloc-notes fiable, d'un tĂ©lĂ©phone (de quoi le recharger) et de cartes de visite.
  • PrĂ©parez votre pitch avant de partir. Vous devez savoir comment vous allez approcher les fournisseurs potentiels. Vous voulez qu'ils aient confiance en vous en tant que client, et vous voulez leur poser des questions pertinentes pour que vous ayez confiance en eux en tant que fournisseur. Vous voulez vous assurer qu'ils sont bien adaptĂ©s Ă  votre entreprise.
  • Prenez suffisamment de notes pour faire le suivi avec les fournisseurs qui vous intĂ©ressent aprĂšs le salon - ce modĂšle de courriel sera toujours nĂ©cessaire, mais nous espĂ©rons qu'une rencontre en personne a fait une impression durable.

Chapitre 4 : Importation de votre produit

 

Maintenant que vous avez trouvé un fournisseur pour fabriquer votre produit, il est temps d'expédier la cargaison vers sa destination finale, l'entrepÎt Amazon.

Malheureusement, lorsqu'il s'agit d'informations logistiques, il n'y a pas beaucoup d'informations disponibles en ligne, mĂȘme Ă  un niveau Ă©levĂ©. De plus, les rĂšgles et conformitĂ©s concernant l'importation et la vente de vos produits changeront, selon l'endroit oĂč vous ĂȘtes Ă©tabli et oĂč vous vendez.

Dans ce chapitre, nous nous appuierons sur l'expérience de DocShipper : les meilleures pratiques en matiÚre d'expédition et d'importation de produits.

DocShipper est proablement le mieux placé pour vous conseiller puisque nous sommes initialement un transitaire internationale. C'est à dire que nous faisons appel à notre network d'agent spécialisé dans chaque domaine pour construire une solution en ligne avec vos besoins, et ceux d'un bout à l'autre de la chaine logistique.

La logistique est un sujet trùs chronophage, mais c'est trùs important si vous allez importer des produits pour votre entreprise FBA - alors, allons-y !

 

MĂ©thodes de transport

Info DocShipper : N'hésitez pas à jeter un oeil sur notre page dédiée pour avoir plus d'information sur nos services de logistique internationale. Nous resterons assez bref dans cette partie. Le lien de notre page : DocShipper Group | Transitaire international

Deux options principales s'offrent Ă  vous en matiĂšre de fret international :

  • Le fret maritime qui est la mĂ©thode la plus commune pour l'expĂ©dition de grosse cargaison via des "shipping line" comme Maersk, CMA-CGM, MSC...
  • Le fret aĂ©rien se compose de 2 classes
    • Fret aĂ©rien classique qui exploite l'espace disponible dans les compagnie aĂ©rienne comme AirFrance Cargo, Air China Cargo...
    • Fret aĂ©rien express qui est gĂ©rer de bout en bout par les sociĂ©tĂ©s spĂ©cialisĂ©es comme DHL, FedEx, UPS...

Le marchĂ© Amazon oĂč vous vendez vos produits peut dĂ©terminer la façon dont vous expĂ©diez vos produits. Parce que, n'oubliez pas : vous devrez envoyer votre inventaire FBA Ă  un entrepĂŽt Amazon situĂ© dans le pays oĂč les produits sont vendus (Ă  l'exception de certains centres de distribution europĂ©ens expĂ©diĂ©s vers d'autres pays).

 

Comparatif des méthodes de transport

methode de transpoort la moins cher

Poids brut Vs Poids volumétrique

Le transporteur se basera sur la valeur la plus importante entre le poids brut (poids sur la balance) et le poids volumétrique (basé sur les dimensions). La valeur la plus importante sera le poids chargeable. Notez que le poids volumétrique en fonction de la méthode de transport :

  • En fret maritime : 1 m3 = 1000 Kgs
  • En fret aĂ©rien (classique) : 1 m3 = 167 Kgs
  • En fret aĂ©rien (express) : 1 m3 = 200 Kgs

Fret maritime comme méthode économique

En fin de compte, vos coûts de transit sont l'un des points les plus faciles à maintenir au plus bas. Dans ce cas, le fret maritime est généralement la meilleure option lorsque l'on parle de grosse cargaison, mais il exige de la prévoyance et de la planification. En effet, avec des délais d'expédition de 35 à 45 jours entre l'Asie et l'Europe de l'Ouest, cette méthode de transport est de loin la plus lente.

L'importation par voie maritime est une solution évolutive à long terme et, bien qu'elle soit douloureuse au début, l'expérience d'apprentissage vous apportera de nombreux avantages. Il vous permettra d'apprendre à mieux connaßtre vos fournisseurs, à prendre de bonnes habitudes en termes de planification et de prévision lorsque vous aurez besoin de plus de stocks.

Enfin, si le fret maritime est la méthode de transport la plus utilisé dans le monde, c'est bien parce qu'elle est la méthode la plus économique !

 

Transitaire et courtier en douanes

Les transitaires et les courtiers en douane vont vous Ă©pargner beaucoup de travail et de tracas ! Ce qui est bien, puisque vous n'avez pas vraiment le choix quand il s'agit d'utiliser ces services... En effet, seule un dĂ©clarant en douanes assermentĂ© est capable de dĂ©clarer vos produits auprĂšs des douanes locales !

 

Expéditeur de fret

Les transitaires gĂšrent le transport de vos produits sur de longues distances d'un pays Ă  l'autre. Ils sont l'intermĂ©diaire entre les compagnies maritimes, les sociĂ©tĂ© routiĂšre, les douanes, l'importateur (vous) et l'exportateur (fournisseur). C’est le cas de notre sociĂ©tĂ© DocShipper qui s’occupera de tous les dĂ©tails pour vous.

 

Courtier en douane

Lorsque votre produit arrive au port/aéroport de destination, que ce soit en Europe ou ailleurs dans le monde, un courtier en douane sera nécessaire pour déclarer votre cargaison auprÚs des autorités douaniÚres.

Il s'agit d'une Ă©tape trĂšs difficile dans le processus d'expĂ©dition et il est prĂ©fĂ©rable de la laisser aux pros si vous voulez Ă©viter les maux de tĂȘte. Ils s'occuperont en votre nom de tous les documents, taxes, droits de douane et autres Ă©lĂ©ments nĂ©cessaires.

Coûts à connaßtre

Il y a des coĂ»ts "cachĂ©s" dont vous devez ĂȘtre conscient, lorsque l'expĂ©dition de marchandises Ă  l'Ă©tranger. Voici quelques coĂ»ts qui s'appliquent aux envois arrivant aux États-Unis :

  • Assurance du fret : en cas de dommages, de vol ou de problĂšmes imprĂ©vus liĂ©s Ă  votre produit pendant le transport, l'assurance du fret peut couvrir les frais. Certaines compagnies exigent que vous optiez pour cette assurance. Mais, mĂȘme si ce n'est pas une exigence, c'est un investissement rentable, surtout si le coĂ»t des marchandises est trĂšs Ă©levĂ©.
  • DĂ©douanement : il s'agit du passage de vos produits Ă  la douane amĂ©ricaine et Ă  votre destination finale aux États-Unis. C'est pourquoi vous payez pour un transitaire ou un courtier en douane, de sorte que vous n'avez pas Ă  vous en occuper vous-mĂȘme.
  • Cautionnement douanier : vous pouvez choisir d'utiliser un cautionnement douanier continu si vous prĂ©voyez d'effectuer beaucoup d'envois, ou vous pouvez utiliser un cautionnement douanier Ă  entrĂ©e unique pour chaque livraison.
  • Frais d'agent d'arrivĂ©e : si ce coĂ»t n'Ă©tait pas inclus dans votre devis initial d'expĂ©dition de fret, vous devrez payer ces frais Ă  l'agent d'arrivĂ©e pour la gestion de votre logistique nationale.
  • Frais d'entreposage : si vous avez plus d'inventaires qu'Amazon ne peut en stocker dans ses entrepĂŽts, vous devrez trouver un endroit pour entreposer l'excĂ©dent de marchandises. Encore une fois, vous devez vous assurer de gĂ©rer vos stocks aussi efficacement que possible afin de minimiser ces frais. Cela protĂ©gera vos rĂ©sultats financiers.
  • Livraison aux entrepĂŽts Amazon : MĂȘme en utilisant les partenaires Ă  prix rĂ©duits d'Amazon, les frais peuvent quand mĂȘme s'accumuler, peut-ĂȘtre plus que vous ne le pensez. Sachez que ces frais existent et planifiez autour d'eux !
  • Frais d'emballage et d'Ă©tiquetage : Voue le savez dĂ©jĂ  peut ĂȘtre mais Amazon FBA impose des exigences en termes d'Ă©tiquetage et d'emballage. Des frais supplĂ©mentaire qui ne seront pas Ă  nĂ©gliger lors de l'Ă©tablissement de votre business plan.

Meilleures pratiques

J'espÚre que vous avez maintenant assimilé toutes les informations ci-dessus sur les options de fret, les coûts, les services de tiers et les douanes.

Voici quelques bonnes pratiques à emporter à toute épreuve qui vous assureront de ne pas faire d'erreurs coûteuses :

  • Gardez la paperasse Ă  portĂ©e de la main. Vous devrez fournir les renseignements suivants pour obtenir une soumission :
    • Facture commerciale
    • Liste d'emballage
    • Emplacement du fournisseur et destination finale (c.-Ă -d. l'entrepĂŽt Amazon ou l'entrepĂŽt de stockage oĂč les produits seront expĂ©diĂ©s)
    • Taille et poids des marchandises expĂ©diĂ©es Termes (FOB, EXW, etc.)
    • La façon dont votre produit est emballĂ© (p. ex. palettes, boĂźtes, inventaire mixte, etc.)
  • Rassemblez vos devis dans une feuille de calcul logique pour avoir une vue d'ensemble des coĂ»ts et des services ; cela vous aidera Ă  prendre des dĂ©cisions logiques et Ă©clairĂ©es.
  • Assurez-vous d'engager un transitaire digne de confiance et consciencieux. Mon transitaire a toujours rĂ©glĂ© ça pour moi, mais c'est essentiellement ma responsabilitĂ©. S'il n'est pas produit correctement ou Ă  temps, vous risquez de vous retrouver dans un cercle vicieux qui exige des inspections et des frais supplĂ©mentaires avant que votre envoi ne puisse ĂȘtre expĂ©diĂ© dans la bonne direction.
  • Ayez une fiche d'importateur. Amazon ne sera pas l'importateur officiel de votre envoi, alors assurez-vous que tout est rĂ©glĂ© avant que votre envoi n'arrive Ă  l'entrepĂŽt FBA.
  • Renseignez-vous sur les coĂ»ts. Renseignez-vous sur les diffĂ©rents coĂ»ts que vous aurez Ă  payer.
  • Soyez trĂšs ouvert et clair avec votre transitaire au sujet du type de produit que vous importez. S'il y a quoi que ce soit qui nĂ©cessite une autorisation supplĂ©mentaire, ils doivent le savoir Ă  l'avance.

Chapitre 5 : Optimisations avant le lancement

 

Ainsi, maintenant que nous avons sélectionné un produit rentable, que nous avons trouvé un fournisseur et que nous avons commencé à tout mettre en place pour le fret international, il existe de nombreux moyens d'optimiser le lancement de notre produit en attendant que l'inventaire atteigne le centre de distribution d'Amazon.

 

Créer la liste parfaite d'Amazon

Le plus souvent, les acheteurs d'Amazon utilisent des mots-clés à longue traßne. Cela signifie qu'ils effectuent des recherches trÚs spécifiques, avec beaucoup de mots-clés descriptifs lorsqu'ils recherchent des articles dans la boutique Amazon.

Par exemple, le mot-clĂ© "brochettes" ne serait pas un mot-clĂ© Ă  longue traĂźne, et peu d'acheteurs d’Amazon utiliseraient ce mot-clĂ© unique. Au lieu de cela, de nombreux acheteurs chercheront des produits en utilisant des mots-clĂ©s comme "brochettes de guimauve en bambou" ou "brochettes de BBQ Ă©cologiques".

Par consĂ©quent, il est extrĂȘmement important que nous concevions nos listes de maniĂšre Ă  ce qu'elles contiennent les mots-clĂ©s les plus importants et les plus pertinents pour nos ASINs.

Info DocShipper : Le numéro d'identification standard Amazon (ASIN) est un identificateur alphanumérique unique de 10 caractÚres attribué par Amazon.

En utilisant ces mots-clĂ©s importants et pertinents dans notre liste, les rĂ©sultats d'Amazon contiennent notre produit lorsque les gens recherchent ces termes. C'est ce qu'on appelle l'optimisation pour les moteurs de recherche, ou SEO ; vous en avez probablement dĂ©jĂ  entendu parler.

La principale diffĂ©rence ici est que nous essayons d'afficher notre annonce dans le moteur de recherche d'Amazon en particulier - bien que ce serait bien si elle apparaissait dans Google et autres moteurs de recherche aussi !

barre de recherche amazon

La barre de recherche d'Amazon est la méthode la plus utilisée par les acheteurs pour trouver des produits dans le magasin Amazon. En fait, selon certaines études, les consommateurs se tournent souvent d'abord vers Amazon lorsqu'ils partent à la recherche d'un produit, plutÎt que vers les moteurs de recherche Internet comme Google ou Yahoo...

ou les consommateurs recherche les produits

Recherche d'un produit | Ou les consommateurs vont ?

Cela signifie que les consommateurs utilisent Amazon comme un outil utile pour trouver des produits Ă  acheter. Et avec tant de millions de consommateurs ayant des comptes Amazon et Prime, beaucoup d'entre eux ne chercheront pas seulement des produits sur Amazon, ils achĂšteront aussi l'article sur Amazon.

Nous devons donc nous assurer que notre tout nouveau produit a une liste optimisée afin que les résultats de recherche d'Amazon contiennent notre produit lorsque les gens recherchent des produits utilisant des termes pertinents.

 

Classements Amazon Search

Si vous vous rendez dans le magasin Amazon de votre marché et cherchez un produit que vous vendez ou que vous espérez vendre, les résultats de la recherche vous montreront votre produit, ainsi que les listes d'autres produits qui contiennent ces termes de recherche particuliers.

Amazon utilise de nombreux facteurs pour déterminer l'ordre des résultats de recherche, y compris le prix, l'historique des ventes, la vitesse des ventes, les critiques, les évaluations, et plus encore.

 

Amazon SEO - Trouver les bons mots-clés

Avant de pouvoir optimiser votre référencement, vous devez faire une recherche par mot-clé.

En fait, vous vous souvenez du chapitre 2 oĂč nous parlions de trouver le produit parfait ? Nous avons dĂ©jĂ  fait des recherches par mots-clĂ©s Ă  l'aide du Google Keyword Planner.

J'espÚre que vous avez gardé toute cette information sauvegardée, parce que cela signifie qu'une partie de ce travail a déjà été fait. Et à partir de là, vous pouvez commencer à explorer d'autres opportunités de mots-clés.

Voici quelques outils bonus et des conseils à utiliser avec votre optimisation de mots-clés :

 

keywordtool.io

Il s'agit d'un outil utile à utiliser avec le Planificateur de mots-clés de Google, car il vous permet de faire des recherches de mots-clés pour Google, Amazon et autres moteurs de recherche comme YouTube et Bing. Il vous donnera des mots-clés apparentés, en plus des données sur celui que vous avez recherché.

Selon leur site Web (keywordtool.io), ils offrent des aperçus de mots-clés qui sont "cachés dans le planificateur de mots-clés de Google".

Au cours des derniers mois, Google a annoncé des restrictions sur les données dans leur outil de mots-clés, et a également commencé à limiter les données en fonction de si vous exécutez ou non des campagnes Google AdWords. Ainsi, le meilleur conseil pour votre recherche de mots-clés Amazon est d'utiliser plusieurs outils différents, puis de croiser vos résultats pour obtenir une vue d'ensemble des mots-clés qui seront les plus importants pour vous et votre produit.

Je trouve toujours utile d'effectuer une recherche manuelle sur Amazon avec les nouveaux mots-clés que je recherche, pour voir si les résultats sont pertinents pour mon produit particulier.

Conseil DocShipper : Conservez une feuille de calcul de votre recherche de mots-clĂ©s, car elle vous sera utile dans l'avenir. De plus, vous pouvez continuer Ă  construire sur cette base, mĂȘme aprĂšs le lancement de votre produit.

Algorithme A9 d'Amazon

Maintenant que nous avons fait quelques recherches sur nos mots-clĂ©s potentiels, comment pouvons-nous optimiser notre rĂ©fĂ©rencement ? Tout d'abord, il est important de comprendre comment fonctionnent les recherches Amazon.

Le cerveau derriĂšre le moteur de recherche d'Amazon est l'algorithme A9 - une filiale. Si vous ĂȘtes un intello des donnĂ©es, et que vous vous voulez en savoir plus sur son fonctionnement, alors devenez fou ! C'est assez intĂ©ressant.

Mais pour ceux d'entre vous qui ne veulent que la version Cliff Notes de A9, il fonctionne pour faire correspondre la recherche d'un client avec les produits les plus pertinents dans le catalogue. Cela se fait en un instant.

Et cela est crucial pour le modÚle d'entreprise d'Amazon, car il alimente la seule mesure primaire qui compte le plus : le revenu par clic. Offrir les produits les plus pertinents à leurs clients est le meilleur moyen pour Amazon de générer des ventes.

Dans l'article d'Amazon sur l'optimisation des inscriptions, ils déclarent :

Donc, en rĂ©sumĂ©, votre liste doit ĂȘtre complĂšte, avec de l'information pertinente qui comprend des mots-clĂ©s de premier ordre, comme je l'ai dĂ©jĂ  mentionnĂ©.

 

Anatomie d'une liste de produit Amazon

Trouver les bons mots-clĂ©s n'est qu'une partie de l'histoire. Ça veut dire ĂȘtre trouvĂ©.

Mais il est également important de changer les personnes qui ont trouvé votre annonce en clients payants. Nous devons donc nous assurer que notre inscription est à la fois optimisée et qu'elle donne un coup de pied au cul à la conversion.

Jetons un coup d'Ɠil Ă  la façon dont une liste Amazon est mise en place, et comment vous pouvez vous assurer que toutes les cases sont cochĂ©es.

Il y a 4 Ă©lĂ©ments clĂ©s dans une liste d’Amazon :

  • Titre
  • Photos des produits
  • CaractĂ©ristiques du produit (Bullet Points)
  • Description du produit

fiche produit sur amazon

La grande chose au sujet d'Amazon est que Jeff Bezos et son équipe ont passé beaucoup d'argent et de temps à optimiser leur site Web, donc vous n'avez pas à le faire.

Oui, cela peut sembler frustrant que le seul contenu que vous pouvez ajouter soit dans les limites d'une liste Amazon... mais c'est aussi une bĂ©nĂ©diction ! Il est super-facile de se concentrer sur l'obtention de tout le bon contenu sur la page.

Voici quelques lignes directrices sur les pratiques exemplaires pour chaque élément :

 

Titre

Vous avez une limite de 250 caractĂšres (pour la plupart des catĂ©gories), et vous devriez l'utiliser. En entier !

Certaines catégories ont droit à des titres de produits plus longs et d'autres ont une limite légÚrement plus courte. Le fait est que vous devez utiliser tous l'espace qu'Amazon vous offre, qu'ils soient grands ou petits.

Voici quelques bonnes pratiques à retenir pour écrire des titres de produits tueurs :

Rappelez-vous : vous Ă©crivez votre titre pour les humains !

  • Inclure quelque chose de valeur ajoutĂ©e, telle qu'un avantage produit ou un Ă©lĂ©ment clĂ© qui vous diffĂ©rencie de votre concurrent. Par exemple, vous pouvez ajouter des choses comme la taille, le matĂ©riau et la quantitĂ©. Vous pouvez aussi mentionner que votre produit est Ă©cologique et biodĂ©gradable (bien sĂ»r qu'ils le sont !).
  • Incluez vos mots-clĂ©s cibles prioritaires, mais ne faites pas de mots-clĂ©s. Les mots-clĂ©s dans les titres ont le plus grand effet (comparĂ© aux caractĂ©ristiques et Ă  la description), alors rĂ©flĂ©chissez bien aux mots-clĂ©s que vous voulez utiliser dans votre titre.

 

Photos des produits

Vous pouvez avoir jusqu'Ă  9 images, y compris une image principale. Utilisez-les tous.

Les images sont extrĂȘmement importantes. Les gens sont attirĂ©s par les visuels, et la plupart des clients potentiels utiliseront vos images de produit pour former leur premiĂšre impression de votre produit.

Voici quelques conseils de bonnes pratiques pour vos photos de produits :

  • Assurez-vous que les images ont au moins 1000px de largeur et 500px de hauteur (plus il y a de pixels, mieux c'est).
  • Investissez dans des photographies professionnelles, afin d'assurer une haute rĂ©solution.
  • L'image principale doit avoir un fond blanc uni et ne doit pas comporter de filigranes, d'infographies ou tout autre Ă©lĂ©ment susceptible de tromper le client.
  • Affichez votre produit sous diffĂ©rents angles, zoomĂ© et dĂ©zoomĂ©
  • Avoir une image montrant l'emballage de votre produit
  • Inclure des images de style de vie, montrant le produit en cours d'utilisation
  • Prenez quelques photos pour montrer la taille et l'Ă©chelle du produit.
  • Utiliser l'infographie (pour les images autres que l'image principale) pour dĂ©montrer les caractĂ©ristiques clĂ©s du produit, ou pour montrer un remboursement ou 100% garantis de satisfaction.

Soyez créatif et assurez-vous d'avoir un large éventail d'images pour donner aux clients des références visuelles à votre produit et à votre emballage. Mon meilleur conseil, à moins que vous ne soyez photographe, est de payer un professionnel pour prendre les photos pour vous.

Les clients d'Amazon recherchent des images de haute qualité et, à moins que vous n'ayez le kit ou le savoir-faire pour créer des photos incroyables avec un budget limité, vous feriez mieux de payer un pro et de gagner votre temps.

 

Caractéristiques du produit

Cela vous donne l'occasion d'inclure des puces sur les caractéristiques de votre produit. Il est recommandé d'avoir 5 points ou plus dans votre liste. La limite officielle de caractÚres est de 1000 caractÚres, alors faites vous plaisir !

Points-clefs à savoir :

  • Mettez-vous Ă  la place du client, que veulent-ils savoir ?
  • Pourquoi devraient-ils acheter votre produit plutĂŽt qu'une alternative ? Rappelez-vous pour ajouter de la valeur !
  • Essayez de rĂ©pondre Ă  toute objection d'un client qui pourrait surgir ; vous pouvez Ă©galement ajouter ou modifier ceci avec toutes les questions que vous vous posez sur le produit au fil du temps.
  • Le produit rĂ©sout un problĂšme ? Expliquez comment !
  • Inclure la garantie que vous offrez (Amazon offre la garantie de A Ă  Z de toute façon, alors n'hĂ©sitez pas Ă  l'utiliser).
  • Le matĂ©riel est-il de haute qualité ? Mentionnez-le.

 

Description du produit

Ici, vous disposez de 2000 caractĂšres pour plonger en profondeur dans votre produit ! Assurez-vous d'utiliser autant que possible la limite afin de donner un maximum de dĂ©tails.

N'hĂ©sitez pas Ă  dĂ©velopper n'importe laquelle des caractĂ©ristiques que vous avez mentionnĂ©es dans vos puces. Celles-ci doivent ĂȘtre prĂ©cises et courtes, mais les visiteurs intĂ©ressĂ©s peuvent en savoir plus sur votre produit ici, dans le champ description.

Et les mĂȘmes rĂšgles s'appliquent Ă  la rĂ©daction de tout contenu pour le Web - assurez-vous qu'il est facile Ă  lire :

  • DĂ©montrez les caractĂ©ristiques et les avantages pour le client, et parler du produit secondaire Ă  cela
  • Faites des phrases courtes - entre 15 et 25 mots.
  • Gardez le contact - utilisez un langage que vous utiliseriez si vous parliez Ă  quelqu'un.
  • Faites-leur croire que c'est quelque chose dont ils ont besoin.
  • Essayez d'utiliser une approche narrative du produit.
  • Inclure des mots-clĂ©s cibles dans la mesure du possible, sans affecter la lisibilitĂ© de la description.

 

Section des mots-clés

Il y a aussi une zone dans la centrale de vente oĂč vous pouvez lister tous vos mots-clĂ©s cibles.

Bien que je vous ai dit de ne pas utiliser de mots-clĂ©s dans tout ce chapitre, c'est le seul endroit oĂč vous pouvez lister tous les mots-clĂ©s pertinents pour votre produit.

Dans cette section de Seller Central, le bourrage de mots-clĂ©s est encouragé ! 🙂

Astuce DocShipper : Il est important de placer un maximum de mots clés mais essayez de garder du sens sans insérer de mots clés qui n'ont pas vraiment de lien avec votre produit. En effet, certaines confusions pourraient affecter votre classement dans le classement Amazon.

Optimiser, optimiser, optimiser !

MĂȘme aprĂšs avoir travaillĂ© pour prĂ©parer votre annonce, cela ne signifie pas que c'est la fin de la route de l'optimisation... pas si vous voulez continuer Ă  amĂ©liorer vos ventes et vos profits, de toute façon.

Il y a plusieurs choses auxquelles vous devez penser, maintenant et à l'avenir, y compris :

  • Obtenir des commentaires - la preuve sociale que votre produit vaut la peine d'ĂȘtre achetĂ© est trĂšs importante.
  • AmĂ©liorer votre photographie - les images de produits peuvent faire ou dĂ©faire une annonce.
  • Split testing - faĂźtes des expĂ©riences pour dĂ©couvrir comment de petits changements Ă  votre annonce amĂ©lioreront vos ventes moyennes.
  • Lancer des campagnes de publicitĂ© Amazon PPC (Pay Per Click advertising)
  • CrĂ©er des campagnes de courriels automatisĂ©es pour vous aider Ă  obtenir les critiques les plus importantes de vos clients.

Chapitre 6 : AprÚs le lancement des ventes

 

Vous voulez commencer Ă  faire des ventes assez rapidement aprĂšs le lancement, n'est-ce pas ? Bien sĂ»r que si !

Nous savons que la vitesse et l'historique des ventes sont importants dans l'algorithme de classement, alors comment y parvenir avant mĂȘme de faire votre premiĂšre vente ?

De nombreux nouveaux vendeurs sont souvent surpris de voir un filet de ventes arriver peu de temps aprÚs la mise en ligne de leur annonce. Si vous avez créé une trÚs bonne liste, c'est tout à fait normal, selon le créneau dans lequel vous vous trouvez. Mais ne vous reposez pas sur vos lauriers, attendez-vous à ce que les ventes continuent d'affluer. Augmenter votre chiffre d'affaires et maintenir un flux constant de commandes d'achat demande du travail.

Mais il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour pimenter votre stratégie post-lancement et augmenter vos ventes, notamment :

  • ExĂ©cution de campagnes de courriels automatisĂ©es
  • ExĂ©cution des publicitĂ©s Amazon PPC (Pay Per Click)
  • Promotions en cours d’exĂ©cution
  • Poursuite de l'optimisation de vos listes de produits

Si vous voulez aller plus loin et faire plus de recherche sur ces sujets, alors ce chapitre est la clé ! Il y a beaucoup de liens de ressources utiles ici pour que vous puissiez vous plonger dedans.

 

Campagnes de suivi par courriel

Une pratique courante dans le secteur du e-commerce consiste à utiliser des courriels automatisés pour améliorer l'expérience client et établir une relation avec vos clients. Et Amazon est la plateforme parfaite pour profiter de cette pratique. C'est parce que vous pouvez utiliser le systÚme de messagerie vendeur/acheteur pour planifier une série d'e-mails qui seront envoyés à vos clients.

Les principaux avantages de la planification des courriels automatisés sont les suivants :

  • Tiens votre client informĂ© Ă  toutes les Ă©tapes du cycle d'achat.
  • Les courriels de suivi favorisent une relation plus Ă©troite avec les clients
  • EmpĂȘche les commentaires nĂ©gatifs dans les critiques
  • Augmente vos chances d'obtenir des commentaires organiques positifs.

Idées de campagne par courriel

Voyons donc comment vous pouvez faire de vos acheteurs des clients satisfaits, qui peuvent mĂȘme choisir de vous laisser une critique brillante, ou de devenir des clients rĂ©guliers. Voici quelques idĂ©es de courriels pour vous aider Ă  dĂ©marrer :

 

#1 - Confirmer la date de sortie pour la livraison

J'aime envoyer celui-ci environ 2 jours avant que le client ne reçoive le produit. Il permet d'ouvrir les lignes de communication et donne au client des informations utiles sur sa commande. L'objectif principal ici est d'établir des relations.

Voici un exemple d'email, que vous pouvez utiliser. Mais ajoutez un peu de personnalité et quelques informations sur votre marque. Vous voulez faire une premiÚre impression amicale :

#2 - Deux jours aprĂšs la livraison - Suivis de la livraison

Continuez d'Ă©tablir le rapport en envoyant immĂ©diatement un autre courriel aprĂšs que le client reçoit le produit, et pendant qu'il est encore excitĂ© Ă  propos de son nouveau « jouet » brillant.

Si vous avez dĂ©jĂ  crĂ©Ă© une excellente copie de la liste des produits (et je sais que vous l'avez fait parce que nous en avons parlĂ© dans le dernier chapitre !), alors vous auriez dĂ» faire comprendre au client pourquoi il devrait adorer le produit.

Dans cet e-mail, vous souhaitez fournir aux clients un point de contact en cas de problÚme (cela vous aide à éviter les retours et les critiques négatives). Vous voulez les garder heureux et leur faire savoir que vous voulez qu'ils communiquent avec vous s'ils ont des questions ou des problÚmes.

Vous pouvez Ă©galement demander le feedback du vendeur. N'hĂ©sitez pas Ă  faire savoir aux gens que vous ĂȘtes une petite entreprise familiale ou Ă  dĂ©crire votre entreprise d'une maniĂšre qui aide les clients Ă  vous connaĂźtre. Faites-leur savoir que leurs commentaires seraient trĂšs utiles et trĂšs apprĂ©ciĂ©s. 🙂

 

#3 - Sept jours aprĂšs la livraison - Suivis de la livraison

Le but de ce courriel est de compléter le cycle d'achat et de s'assurer que vous avez un point de contact final, une fois que le client a eu le temps d'utiliser le produit et d'en profiter. C'est votre derniÚre chance de vous assurer que le client est satisfait et de renforcer la valeur du produit.

Encore une fois, vous voudrez peut-ĂȘtre demander l'avis du vendeur. Je vous conseille Ă©galement de tester diffĂ©rents dĂ©lais d'envoi de ce suivi final.

Sept jours, c'est un bon dĂ©lai, car le client peut encore s'investir Ă©motionnellement dans le produit et le service. D'un autre cĂŽtĂ©, attendre un peu plus longtemps pour envoyer ce dernier courriel peut leur donner le temps d'apprĂ©cier pleinement les avantages de votre produit. Ils seront peut-ĂȘtre plus enclins Ă  laisser une critique !

Amazon Email Automation - Meilleure pratique

N'envoyez pas trop de courriels et testez continuellement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Si vous n'obtenez pas les résultats escomptés, modifiez votre calendrier et vos tactiques de courriel. Personnellement, je limite le nombre de courriels à trois par commande, de sorte que je ne bombarde pas les clients à chaque achat.

Donnez un but Ă  chaque courriel. Pensez Ă  la raison pour laquelle vous envoyez chaque courriel et Ă  ce qu'il offre au destinataire. Bien sĂ»r, vous voulez que vos clients se souviennent de vous, mais chaque courriel doit aussi leur offrir quelque chose. Qu'il s'agisse d'une mise Ă  jour utile ou d'une occasion pour le client de vous faire savoir s'il a des problĂšmes ou des commentaires, ces courriels sont un excellent moyen de renforcer la valeur du produit pour chaque client. Mais ne parle pas trop de toi. Souviens-toi, c'est d'eux qu'il s'agit !

Établissez des objectifs et suivez-les ! Si vous avez besoin d'un plus grand nombre d'Ă©valuations de produits ou si vous souhaitez obtenir les commentaires des vendeurs, surveillez de prĂšs l'incidence de vos campagnes de courriels sur ces paramĂštres.

Et n'oubliez pas que ces courriels sont envoyés à tous vos clients. Vous devez garder le contenu approprié pour tous vos acheteurs, pour chacun de vos produits.

Annonces Amazon PPC

Ensuite, parlons d'Amazon PPC. Si le PPC est un nouveau concept pour vous, c'est la publicitĂ© "Pay-Per-Click". Sur Amazon, cela signifie que vous pouvez lancer des « Annonces sponsorisĂ©es » et ne payer pour l'annonce que lorsque quelqu'un clique sur eux.

Voici à quoi peuvent ressembler les annonces sponsorisées dans les résultats de recherche Amazon :

amazon ppc exemple

L'endroit oĂč ces annonces apparaissent varie. Cela dĂ©pend de la recherche, des algorithmes d'Amazon et du marchĂ© recherchĂ©.

Mais, cet exemple montre Ă  quel point Amazon PPC peut ĂȘtre important, quand il s'agit de votre prĂ©sence dans les rĂ©sultats de recherche. En fait, je dirais qu'il s'agit d'une tactique largement sous-utilisĂ©e par les vendeurs. Cela signifie qu'il peut s'agir d'un excellent moyen de prendre de l'avance sur vos concurrents !

Avantages d'Amazon PPC

  • Vos produits sont plus visibles dans le moteur de recherche d'Amazon
  • Facile Ă  installer et Ă  gĂ©rer (par rapport Ă  d'autres plates-formes PPC)
  • Augmenter le trafic
  • AmĂ©liorez vos ventes
  • Obtenir un bon ROI (Retour Sur Investissement)
  • Obtenez beaucoup de donnĂ©es sur ce que vos clients potentiels recherchent
  • AmĂ©liorez aussi vos listes de produits biologiques !

De plus, comme nous le savons, il y a un Ă©norme public prĂȘt Ă  acheter. Les gens vont souvent sur Amazon pour faire des recherches sur un produit qu'ils veulent vraiment acheter, donc ils sont naturellement plus loin dans l'entonnoir de vente. Cela signifie qu'ils sont plus prĂȘts (et plus susceptibles) d'acheter.

Ainsi, vous n'avez pas besoin de voir votre budget publicitaire ĂȘtre gaspillĂ©. Avec PPC, vous pouvez vous attendre Ă  un bon retour sur investissement. Encore une fois, c'est en comparaison avec d'autres modĂšles PPC.

Par exemple, les chercheurs peuvent ne pas ĂȘtre prĂȘts Ă  acheter lorsqu'ils regardent des produits en utilisant Google. Ils sont plus susceptibles d'en ĂȘtre Ă  la phase de sensibilisation ou de considĂ©ration de l'entonnoir de vente. Payer pour les annonces PPC sur google peut ne pas ĂȘtre aussi avantageux que les annonces PPC sur Amazon, car de nombreux chercheurs sont plus loin de la phase d'achat.

entonnoir e-commerce amazon

Comme le montre l'illustration ci-dessus, il y a plus de personnes dans les phases de considération et d'achat de l'entonnoir que de " sensibilisation ". C'est une position idéale pour la publicité.

 

Combien coĂ»tera Amazon PPC ?

Le coût du PPC dépend de nombreux facteurs différents. Mais la bonne nouvelle, c'est que vous avez le contrÎle total. Vous pouvez à tout moment augmenter, diminuer et interrompre les campagnes et les mots-clés.

Lorsque nous parlons de retour sur investissement avec Amazon PPC, nous ferons Ă©galement rĂ©fĂ©rence au terme « ACoS » ou « Advertising Cost Of Sale » :

Ainsi, avec ACoS, plus le chiffre est Ă©levĂ©, plus il nous en coĂ»te de l'argent pour acquĂ©rir la vente. Nous recherchons un ACoS sain et faible, qui peut ĂȘtre consultĂ© au niveau de la campagne et des mots-clĂ©s.

Par exemple, si vous avez dĂ©pensĂ© 4 € pour de la publicitĂ© qui a gĂ©nĂ©rĂ© 20 € de ventes, votre ACoS serait de 20 % (4 divisĂ© par 20).

Si vous songez Ă  utiliser Amazon PPC pour la premiĂšre fois, vous devez vous demander combien vous ĂȘtes prĂȘt Ă  dĂ©penser. Vous ne voulez pas avoir trop d'impact sur vos revenus nets ; vous voulez vous assurer qu'il s'agit d'une poursuite fructueuse.

En d'autres termes, vous devez savoir avec combien de profit vous devez jouer.

En voici un exemple :

CoĂ»t du produit des marchandises (COGS) est€ 10
L'EEA et les autres frais s'Ă©lĂšvent à€ 15
CoĂ»t total pour vous€ 25
Prix de cotation des clients est€ 35
BÉNÉFICE TOTAL EST DE€ 10

Avec cette connaissance, vous pouvez dĂ©cider combien de vos bĂ©nĂ©fices vous ĂȘtes prĂȘt Ă  dĂ©penser sur les annonces PPC pour obtenir plus de ventes.

Astuce DocShipper : N'oubliez pas de tenir compte du coût des marchandises, des frais d'EEA et de tous les autres frais divers pour déterminer votre profit réel par unité.

Exécution des publicités PPC - La stratégie (de base)

Il y a une stratégie que j'utilise pour mes campagnes de PPC qui m'assure de capturer les mots-clés pertinents que les gens recherchent et, ce qui est crucial, lesquels de ces mots-clés se transforment en ventes.

Voici un simple résumé de la façon dont ma stratégie fonctionne :

Utiliser des mots-clés négatifs

Il est intĂ©ressant de noter que je laisse souvent mes campagnes automatiques en cours d'exĂ©cution, mĂȘme aprĂšs avoir mis en place une campagne manuelle. Pour ce faire efficacement, j'ajoute simplement tous les mots-clĂ©s que je retire dans une campagne manuelle comme mots-clĂ©s « nĂ©gatifs ».

Cela signifie que je peux continuer Ă  pĂȘcher de nouveaux mots-clĂ©s et de nouvelles opportunitĂ©s, tout en me retirant et en maximisant le profit sur ceux que je sais dĂ©jĂ  bien performer et en Ă©vitant ceux qui donne le moins de rĂ©sultat.

Info DocShipper : Un mot-clé négatif signifie que votre annonce ne sera pas diffusée si ce mot-clé est utilisé pour rechercher Amazon.

Faites votre propre recherche de mots-clés

Bien que l'exécution d'une campagne automatique soit un moyen rapide et efficace de mine pour les mots-clés, vous pouvez également faire votre propre recherche manuelle par mot-clé. Comme nous l'avons vu au chapitre 2, le Planificateur de mots-clés de Google est un bon endroit pour le faire. Mais gardez à l'esprit que l'outil est basé sur les données de recherche de Google et non sur celles d'Amazon.

Keywordtool.io a un outil de recherche Amazon, mais en tant qu'utilisateur gratuit, vous aurez un accÚs limité.

Pour moi, mettre de l'argent dans une campagne d'auto me fait gagner du temps et me donne des données de recherche réelles d'Amazon. De plus, il est trÚs intéressant pour moi, en tant que vendeur, de pouvoir consulter les résultats et voir ce que les gens recherchent par rapport à mes propres produits.

 

Campagnes manuelles de PPC

Avec un peu de chance, vous allez pouvoir intégrer des mots-clés performants dans vos campagnes manuelles en un rien de temps. Surveillez ces mots-clés fréquemment d'ici à maintenant :

  • Identifier les cas oĂč les mots-clĂ©s donnent de bons rĂ©sultats et augmenter les enchĂšres sur ces mots-clĂ©s.
  • Attention aux mots-clĂ©s qui ont beaucoup de clics et de faibles conversions (donc un ACoS Ă©levĂ©) ; vous pouvez rĂ©duire graduellement vos enchĂšres et potentiellement mĂȘme mettre en pause les enchĂšres pauvres.

 

Un mot sur les types de jumelage

Dans une campagne manuelle, vous devez connaĂźtre les types de matchs.

Les types de correspondances de mots-clĂ©s sont des paramĂštres qui peuvent ĂȘtre dĂ©finis sur vos mots-clĂ©s pour contrĂŽler les recherches qui dĂ©clenchent l’apparition de vos annonces.

Vous pouvez utiliser trois types de mots-clĂ©s diffĂ©rents, qui dĂ©clenchent vos annonces de diffĂ©rentes maniĂšres. Voici un aperçu du fonctionnement de ces types d’appariement :

ppc type de mots cles amazon

Cela fonctionne d’une maniùre similaire à d’autres plates-formes publicitaires, comme AdWords et Bing annonces.

L'utilisation de types de correspondances larges et de phrases comme tactique ouvre vos annonces Ă  un public plus large, ce qui est formidable lorsque vous recherchez des mots-clĂ©s. Alternativement, l'appariement exact est un moyen de cibler des termes trĂšs spĂ©cifiques ; parfait pour quand vous savez quels mots-clĂ©s fonctionnent bien et quand vous voulez amĂ©liorer le ROI en ciblant les clients qui sont prĂȘts Ă  acheter.

Comme on pouvait s'y attendre, les campagnes d'appariement d'expressions et de mots-clés coûtent souvent plus cher, parce qu'elles permettent une plus grande variance dans les termes de recherche. Cependant, ces mots-clés sont aussi le meilleur moyen d'obtenir plus d'informations sur ce que vos clients potentiels recherchent, pour trouver des produits similaires au vÎtre.

C'est ici que vous pouvez continuellement revoir vos données et mettre l'accent sur les mots-clés que vous ciblez et les types de correspondance que vous utilisez pour ces mots-clés.

Vous allez commencer Ă  trouver de nouveaux mots-clĂ©s qui vous aideront Ă  amĂ©liorer vos campagnes PPC. Mais n'oubliez pas que ces donnĂ©es sont extrĂȘmement utiles Ă  d'autres Ă©gards Ă©galement.

Au besoin, assurez-vous de les intégrer directement dans vos listes de produits afin de les garder optimisés pour les termes clés qui fonctionnent bien et de les faire résonner auprÚs de votre public d'acheteurs potentiels.

Amazon Seller Central rapport PPC

Combien de temps devrais-je consacrer au PPC ?

Il faut du temps, et une partie de votre attention, pour mener à bien les campagnes Amazon PPC. Mais, comme je l'ai mentionné, il s'agit là d'une énorme opportunité.

Amazon introduit maintenant une fonction d'enchĂšres automatisĂ©es. Il est trop tĂŽt pour se prononcer sur le degrĂ© d'efficacitĂ© de l'Ă©tablissement des soumissions. Cependant, c'est toujours une bonne idĂ©e de garder un Ɠil attentif et rĂ©gulier sur vos campagnes pour s'assurer qu'elles sont performantes et rĂ©pondent Ă  vos objectifs et Ă  vos attentes. Soyez proactif et rĂ©actif avec votre style de gestion de campagne, et ça va payer !

Promotions en cours d'exécution

Ensuite, je veux vous parler des promotions.

Saviez-vous que la distribution de coupons de rĂ©duction et de promotions est entiĂšrement conforme aux Conditions d'utilisation d'Amazon ? C'est une excellente tactique lorsque vous essayez d'amĂ©liorer les ventes de votre produit.

Pour que votre produit apparaisse de maniĂšre organique dans les termes de recherche pertinents, vous devez effectuer des ventes. Si les progrĂšs sont plus lents que vous le souhaitez, vous pouvez lancer une promotion pour augmenter le trafic et la vitesse de vente. Ceci permettra Ă  votre annonce de retourner plus favorablement avec l'algorithme de recherche d'Amazon.

Lorsque vous commencez Ă  voir des amĂ©liorations, vous pouvez arrĂȘter vos promotions.

 

Conditions d'utilisation et Ă©valuations incitatives

En octobre 2019, Amazon a apportĂ© d'importants changements Ă  ses Conditions d'utilisation, ce qui a empĂȘchĂ© les vendeurs de demander et de recevoir des Ă©valuations de produits incitatives. Cela signifie qu'il n'est plus permis de demander des avis en Ă©change d'un produit Ă  prix rĂ©duit ou dans le cadre d'une promotion.

Bien qu'il s'agisse d'un grand changement pour la communauté des vendeurs, surtout lorsqu'il s'agit du lancement de produits, ce n'est pas la fin du monde. Et cela ne signifie pas non plus que les promotions doivent disparaßtre.

 

Optimiser - Améliorations continues de la liste

Pour aller de l'avant avec votre annonce aprÚs son lancement, il est important de l'optimiser. Comme pour la plupart des choses sur Internet, rien n'est jamais vraiment définitif, et les choses peuvent changer rapidement.

Dans votre cas, il peut s'agir des tendances dans les termes de recherche que les gens utilisent, des changements saisonniers ou de ce que votre concurrent fait avec un produit comparable.

Voici quelques-unes des choses clés que vous pouvez faire pour continuer à faire des progrÚs, quand il s'agit de la performance de votre liste de produits :

  • Continuez Ă  amĂ©liorer la photographie et le contenu, et enrichissez avec de nouveaux mots-clĂ©s que vous trouvez dans le processus.
  • Consultez votre rapport de termes de recherche Amazon pour amĂ©liorer et Ă©largir votre recherche KW originale.
  • Si vos clients vous posent des questions ou vous demandent des informations, posez-vous la question suivante : "Est-ce que mon annonce rĂ©pond Ă  cette question ? Si ce n'est pas le cas, mettez-la Ă  jour.
  • Si vous recevez rĂ©guliĂšrement des plaintes, posez-vous la question suivante : " Le produit a-t-il besoin d'ĂȘtre amĂ©lioré ? Dois-je contacter mon fabricant ? Est-ce que mon annonce dĂ©crit le produit de telle sorte que les gens obtiennent ce Ă  quoi ils s'attendaient ?".

Certaines de ces choses que vous pouvez faire simplement en prĂȘtant attention Ă  ce que vos clients disent, et d'autres impliquent d'apporter des amĂ©liorations mesurables et de voir ce qui fonctionne le mieux. Pour l'instant, on peut supposer que vous aurez une longueur d'avance si vous commencez Ă  tester vos listes de produits Amazon de marque de distributeur en deux parties.

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Amazon FBA | Exigences d’étiquetage et d’emballage [GUIDE COMPLET 2020]

Amazon FBA | RĂšgles d’Ă©tiquetage et d’emballage [GUIDE COMPLET 2020]

La plupart d'entre nous qui ont eu la chance de voir le dĂ©but du 21Ăšme siĂšcle seront d’accord pour dire qu'il y a eu un changement significatif et une transformation importante dans la technologie et la façon dont nous l’utilisons au quotidien. Jusqu'Ă  aujourd’hui, les achats en ligne nous ont apportĂ© beaucoup d'agrĂ©ments. En effet, ils nous font gagner beaucoup de temps et se sont rĂ©vĂ©lĂ©s ĂȘtre un moyen efficace afin de rĂ©duire les coĂ»ts.

En fait, la plupart des entreprises et des employés aussi, ont dorénavant le luxe de passer plus de temps au travail et tout autre engagement, tout en étant capable de faire du shopping en ligne. En effet, en utilisant leurs smartphones et/ou ordinateurs. Tous ce dont vous avez besoin donc, est d'un appareil qui peut se connecter à internet.

Et puis vient Amazon, la plus grande plate-forme d'achat en ligne du monde, jusqu'Ă  aujourd’hui et ce, pour une bonne raison. Il y a des produits et services pratiquement illimitĂ©s que vous pouvez obtenir Ă  partir de ce site. Vous trouverez probablement tout ce que vous cherchez.

Ce qui distingue Amazon de ses autres concurrents, ce sont les prix, qui sont relativement bas sur les articles. Les chances sont trĂšs Ă©levĂ©es que vous obtiendrez ce ou ces derniers sur Amazon. Aspirez-vous Ă  ĂȘtre un vendeur Amazon pendant que vous faite des achats sur ce site tous les jours ou espĂ©rez-vous dĂ©marrer une autre opportunitĂ© professionnelle en utilisant ce site incroyable ? Eh bien, vous avez frappĂ© Ă  la bonne porte !

Info DocShipper :

La premiĂšre chose que vous devez faire pour ĂȘtre un vendeur professionnel Amazon est de comprendre toute les demande sur la plate-forme et de savoir et d'apprendre tout ce qu'il y a Ă  savoir sur le site. C'est la seule façon que vous pouvez utiliser pour devenir un vendeur Amazon qualifiĂ© et commencer Ă  gagner de l'argent en vendant des articles sur le site.

Un bon navigateur internet est un autre excellent outil qui peut vous prendre un long chemin lors de l'utilisation des fonctionnalités D'Amazon. Nous vous recommandons fortement d'utiliser le navigateur Google :  Google Chrome afin d'avoir une interaction fluide avec le site Web sans aucun problÚme.

Dans cet article, nous allons partager notre expérience avec vous au sujet de notre expérience professionnelle sur ce site et comment nous y sommes arrivés avec Amazon. C'est une plate-forme trÚs utile avec de bons produits et services. Il est essentiel que vous connaissiez et compreniez toutes les exigences d'étiquetage et d'emballage d'Amazon.

Remarque DocShipper : DocShipper a Ă©galement lancĂ© depuis fin 2019 un dĂ©partement 3PL avec un entrepĂŽt Ă  Camporosso en Italie du nord. Nous fournissons une alternative Ă  Amazon FBA qui est bien plus flexible et permet une personnalisation de votre business que n'offre pas Amazon FBA. Vous souhaitez davantage d'information sur le sujet ? Jetez un oeil sur cette article : 📩 DocShipper 3PL vs Amazon FBA [COMPARATIF]

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Exigences relatives Ă  l'Ă©tiquette Amazon

Astuce DocShipper : Chaque fois que vous ne respectez aucune des exigences de prĂ©paration des produits Amazon Logistics, vous risquez de subir les consĂ©quences suivantes : Amazon rejettera vos marchandises, Ă©liminera et empĂȘchera vos futures expĂ©ditions vers lui, et/ou vous devrez faire face Ă  des frais supplĂ©mentaires d'Amazon en relation avec vos infractions.

Etiquetage FNSKU (L'Ă©tiquette FNSKU doit ĂȘtre marquĂ©e sur l'emballage du produit.) 

Spécification de l'étiquette Fnsku :

Il existe 11 types de spĂ©cifications d'Ă©tiquettes FNSKU qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©es pour vos produits et services. Vous avez la possibilitĂ© de choisir parmi l'une de ces Ă©tiquettes en fonction de la taille de cette derniĂšre et du type de produit que vous vendez. La plupart du temps, vous constatez que nous utilisons cette Ă©tiquette FNSKU pour nos produits: “Étiquette 40-up 52,5 mm x 29,7 mm sur A4”.

1.) Étiquette 21-up 63.5 mm x 38.1 mm sur A4

2.) Étiquette 24-up 63,5 mm x 33,9 mm sur A4

3.) Étiquette 24-up 64,6 mm x 33,8 mm sur A4

4.) Étiquette 24-up 66,0 mm x 33,9 mm sur A4

5.) Étiquette 24-up 66,0 mm x 35,0 mm sur A4

6.) Étiquette 24-up 70,0 mm x 36,0 mm sur A4

7.) Étiquette 24-up 70,0 mm x 37,0 mm sur A4

8.) Étiquette 27-up 63.5 mm x 29.6 mm sur A4

9.) Étiquette 30-up 1 “x 2-5 / 8” sur les lettres US

10.) Étiquette 40-up 52.5 mm x 29.7 mm sur A4

11.) Étiquette 44-up 48.5 mm x 25.4 mm sur A4

Comment télécharger l'étiquette FNSKU pour vos produits

Alors, comment allez-vous télécharger les étiquettes FNSKU pour vos produits spécifiques? Ici, est une simple démonstration étape-par-étape sur la façon de le faire.

1.) Connectez-vous à Amazon background en utilisant ce lien : https://sellercentral.amazon.com

se connecter Ă  Amazon

connexion Ă  Amazon

 

2.) Cliquez sur “Inventaire” en haut à gauche de l'interface

Inventaire Amazon 1

 

3.) Cliquez sur le petit bouton Ă  cĂŽtĂ© de “Modifier”

Ă©tiquette FNSKU

4.) Sélectionnez les étiquettes d'élément d'impression

Inventaire

5.) SĂ©lectionnez le nombre d'Ă©tiquettes que vous souhaitez imprimer

Ă©tiquettes Ă  imprimer

6.) SĂ©lectionnez la taille de l'Ă©tiquette que vous prĂ©fĂ©rez pour vos produits, puis cliquez sur “Imprimer l'Ă©tiquette article." À partir de lĂ , vous serez invitĂ© Ă  tĂ©lĂ©charger un fichier PDF

taille de l'Ă©tiquette

Vous pouvez imprimer le document tĂ©lĂ©chargĂ© Ă  l'aide d'une imprimante et si vous aimez ce que vous voyez, vous pouvez suivre le mĂȘme processus et imprimer davantage d'Ă©tiquettes FNSKU pour vos produits.

Étiquettes pour lot de produit

Il est essentiel que toutes les unités qui sont des ensembles soient marqués tel quel sur l'emballage.

Par exemple, il est essentiel que vous ne séparez pas l'ensemble A du reste ou ne le mélangez pas avec les autres. Cela permettra également à Amazon de savoir exactement ce que vous avez l'intention de faire avec les produits; s'ils doivent vendre les lots séparément ou dans leur lot. Vous ne devez jamais séparer les produits définis. Suivez les instructions illustrées ci-dessous pour vous assurer que cela ne se produise pas.

emballageNon autorisĂ© : les unitĂ©s d'un ensemble peuvent ĂȘtre sĂ©parĂ©es.   

AutorisĂ© : les unitĂ©s sont scellĂ©es de sorte qu'elles ne peuvent pas ĂȘtre sĂ©parĂ©es et sont clairement Ă©tiquetĂ©es comme un ensemble.

Labels Étiquettes De Suffocation

 Il est essentiel que tous les sacs poly utilisés pour protéger les unités doivent répondre aux exigences suivantes :

Les sacs poly avec 5 " ouvertures ou plus (mesurĂ©e Ă  plat) doivent tous avoir un avertissement de suffocation soit imprimĂ© sur le sac lui-mĂȘme ou joint Ă  ce dernier comme une Ă©tiquette.

Alerte DocShipper :

Avertissement : Pour éviter tout danger de suffocation, il est essentiel que vous gardiez tous les sacs en plastique loin des bébés et des enfants.

Ne pas utiliser ces sacs dans des berceaux, lits, voitures ou des parcs. Ces sacs ne sont pas des jouets pour les enfants.

L'avertissement doit ĂȘtre imprimĂ© et/ou placĂ© dans un endroit bien en vue de tous, et dans une taille de police lisible en fonction de la taille du sac lui-mĂȘme.

La taille d'impression de cet avertissement doit ĂȘtre conforme au tableau suivant :

Longueur totale plus largeur du sacTaille d’impression minimale
60 pouces ou plus24 points
40 Ă  59 pouces18 points
30 Ă  39 pouces14 points
moins de 29 pouces10 points

 

Étiquettes d'ExpĂ©dition

 Chaque boĂźte doit ĂȘtre marquĂ©e avec des Ă©tiquettes d'expĂ©dition sur les cartons avant la livraison pour faciliter l'identification ou l'Ă©limination de vos marchandises par le personnel d'Amazon. Vous pouvez Ă©galement tĂ©lĂ©charger les Ă©tiquettes d'expĂ©dition dans les systĂšmes Amazon Seller aprĂšs leur crĂ©ation dans le nouveau plan d'expĂ©dition.  Aussi, aprĂšs la livraison, vous pouvez la remplir dans l'envoi du numĂ©ro de suivi. En outre, vous pouvez vĂ©rifier l'Ă©tat d'expĂ©dition des marchandises au centre de plan d'expĂ©dition.

expédition

Comment puis-je créer un nouveau plan d'expédition ?

 Il est assez simple. Tout ce que vous devez faire est de suivre les instructions ci-dessous :

1.) Connectez-vous à Amazon background: https://sellercentral.amazon.com

se connecter Ă  Amazon

 

connexion Ă  Amazon

2.) Cliquez sur “Inventaire” en haut à gauche de l'interface

inventaire expédition

3.) Cliquez ensuite sur le petit bouton Ă  cĂŽtĂ© du produit “Modifier”

expédition étiquette

4.) À partir de lĂ , vous sĂ©lectionnez l'option " Envoyer / RĂ©approvisionner L'Inventaire”

sélection format

5.) Sélectionnez le plan d'expédition que vous préférez ou (créez un nouveau plan d'expédition ou ajoutez-le à un plan d'expédition existant)

selection plan d'expédition

 

6.) SĂ©lectionnez le type d'emballage, les produits individuels ou les produits emballĂ©s, remplissez-le avec vos informations d'adresse, puis cliquez sur l'onglet “continuer " pour accĂ©der au plan d'expĂ©dition

type d'emballage

Astuce DocShipper : Pour les produits individuels,  sélectionnez des produits individuels seulement si votre envoi se compose d'articles individuels avec des références différentes et dans des conditions différentes.

Sinon, pour les produits emballĂ©s dans des caisses, sĂ©lectionnez les produits emballĂ©s dans des caisses si votre envoi est constituĂ© de caisses prĂ©cĂ©demment emballĂ©es par le fabricant. De plus, elle doivent contenir des articles identiques avec des SKU correspondantes dans le mĂȘme Ă©tat. Chaque cas doit contenir le mĂȘme nombre d'Ă©lĂ©ments.

8.) Ensuite, sĂ©lectionnez quantitĂ© : remplissez le nombre d'expĂ©ditions ou sĂ©lectionnez d'autres produits Ă  expĂ©dier. Puis cliquez sur " Continuer”

Quantité pour l'expédition

9.) Préparer les produits : choisissez qui prépare vos produits en sélectionnant sur l'onglet marchand et cliquez sur "Continuer".

préparation

10) Étiqueter les produits : sĂ©lectionnez la taille de l'Ă©tiquette du produit, puis cliquez sur “Imprimer des Ă©tiquettes pour cette page” onglet, puis Cliquez sur “Continuer”.

Étiqueter les produits

11.) Examiner les envois : dans cette section, vous devez sĂ©lectionner un nom d'envoi, puis cliquer sur L'onglet “Approuver l'envoi”

Examiner les envois

12.) Voir L'expĂ©dition : assurez-vous que tout est en ordre et selon vos prĂ©fĂ©rences. Si c'est le cas, vous pouvez cliquer sur L'onglet” travailler sur l'expĂ©dition"

Examiner les envois

13.) PrĂ©paration de l'expĂ©dition : À ce stade, vous devrez suivre les Ă©tapes suivantes pour vous assurer que tout est en ordre, mĂȘme lorsque vous vous prĂ©parez Ă  l'expĂ©dier :

   1. Examiner le contenu de l'expédition :

S'assurer que vous vérifiez et revérifiez à nouveau tout le contenu de l'envoi pour une derniÚre fois avant de passer à l'étape suivante.

   2. Service d'expédition :

Sélectionnez le service d'expédition que vous préférez pour traiter vos marchandises. Il existe 2 méthodes d'expédition :

  • la livraison de petits colis (SPD) et le chargement partiel (LTL).

* Les envois de petits colis (SPD) se composent d'unités emballées dans des boßtes individuelles et étiquetées individuellement pour la livraison.

* Le chargement partiel (LTL/FTL) : ce sont des expéditions qui combinent les boßtes individuelles sur les palettes pour la livraison. Le camion peut contenir des envois destinés à aller vers d'autres destinations.

préparation de l'expédition

3. Envoi d'emballage : SĂ©lectionnez l'onglet “Comment cette expĂ©dition va ĂȘtre emballĂ©.”

Il y a 2 options : tout dans une boĂźte et les boĂźtes multiples. Entrez les informations d'emballage de vos marchandises telles que le nombre de boĂźtes, le poids de la boĂźte et la dimension de la boĂźte.

Envoi d'emballage

4. Étiquettes d'expĂ©dition : il y a 2 types de papier que vous pouvez choisir. Vous devez sĂ©lectionner celui qui vous convient le plus. Ici, vous devez cliquer sur l'onglet « Imprimer des Ă©tiquettes de boĂźtes », puis cliquez sur “terminer l'expĂ©dition."

expédition

Astuce DocShipper : Imprimez les Ă©tiquettes de votre boĂźte et marquez - les sur votre cĂŽtĂ© de la boĂźte (Marquez 2 mĂȘmes Ă©tiquettes de boĂźte sur le cĂŽtĂ© de votre boĂźte).

14.) RĂ©sumĂ©: entrez le numĂ©ro de suivi pour chacune de vos boĂźtes, puis cliquez sur L'onglet “tout sauvegarder”

suivi d'expédition

Exigences en matiùre d’emballage 

En tant que vendeur Amazon, nous devons suivre toutes les exigences d'emballage de ce gĂ©ant centre commercial en ligne afin d'Ă©viter tout refus de stockage en entrepĂŽt Amazon, remboursement ou des frais de reconditionnement. Si vous ne respectez pas les exigences d'Amazon, vous devrez peut-ĂȘtre payer des frais d'emballage supplĂ©mentaires.

  • De produits en vrac :

Chaque produit doit avoir un emballage séparé (paquet complet). Vous devez cependant vous assurer que chacun des FNSKU est unique.

Par exemple, chaque type (comme la taille ou la couleur) devra avoir un FNSKU différent.

  • Vendu comme ensemble :

Tous les paquets qui sont vendus comme un lot doivent ĂȘtre Ă©tiquetĂ©s comme tels aussi.

Par exemple, "Vendu comme un lot”, “prĂȘt Ă  expĂ©dier" ou " Ceci est un lot, veuillez ne pas sĂ©parer.”

emballage

Non autorisĂ© : les unitĂ©s d'un lot peuvent ĂȘtre sĂ©parĂ©es.

AutorisĂ© : les unitĂ©s sont scellĂ©es de sorte qu'elles ne peuvent pas ĂȘtre sĂ©parĂ©es et sont clairement Ă©tiquetĂ©es comme un lot.

  • UnitĂ©s de sacs poly :

 Il est essentiel que tous les sacs poly utilisés pour protéger les unités doivent répondre aux exigences suivantes :

  1. Les sacs poly avec 5 " ouvertures ou plus (mesurĂ©e Ă  plat) doivent tous avoir un avertissement de suffocation soit imprimĂ© sur le sac lui-mĂȘme ou joint Ă  ce dernier comme une Ă©tiquette.
  2. Avertissement : Pour éviter tout danger de suffocation, il est essentiel que vous gardiez tous les sacs en plastique loin des bébés et des enfants. Ne pas utiliser ces sacs dans des berceaux, lits, voitures ou des parcs. Ces sacs ne sont pas des jouets pour les enfants.
  3. La taille d'impression de cet avertissement doit ĂȘtre conforme au tableau suivant :
Longueur totale plus largeur du sacTaille d’impression minimale
60 pouces ou plus24 points
40 Ă  59 pouces18 points
30 Ă  39 pouces14 points
moins de 29 pouces10 points

sac poly

  1. L'Ă©paisseur du sac doit ĂȘtre au minimum de 1,5 mils (milliĂšme de pouce).
  2. Le sac poly doit ĂȘtre transparent.
  3. Le sac poly doit avoir un code barres (UPC, EAN, etc.) ou une Ă©tiquette X00 qui peut ĂȘtre scannĂ©e Ă  travers le sac ou avoir une Ă©tiquette X00-ou ASIN Ă  l'extĂ©rieur du sac.
  4. Vous devrez complĂštement fermer les sacs en plastique.
  5. Les sacs poly ou les films rétractables ne doivent pas dépasser plus de 3" au-delà des dimensions du produit.

Astuce DocShipper : Les produits trĂšs parfumĂ©s (comme les bougies, l'encens ou les bĂątonnets pour chiens) doivent ĂȘtre fermĂ©s correctement ou mis dans des sac afin empĂȘcher l'absorption de l'odeur sur d'autres produits.

Conclusion

Dorénavant vous devriez avoir une meilleure compréhension d'Amazon et de ses produits et nous espérons que vous gagnerez quelque chose grùce à notre article !

Info DocShipper : Nous avons publiés des articles qui pourraient vous intéresser puisqu'ils sont liés à ce sujet (Amazon FBA) :

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal Ă  trouver le produit ? ApprĂ©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adĂ©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel Ă  nos services d'audit d'entreprise pour vĂ©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrĂŽler la production ? Demandez Ă  nos experts de faire un contrĂŽle qualitĂ© des produits
  • Vous n'ĂȘtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre dĂ©partement pour une vĂ©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre dĂ©partement de fret international vous accompagne jusqu'Ă  la livraison dans votre entrepĂŽt
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comment trouver un bon produit a vendre

💡Comment trouver un bon produit à vendre ?

Vous ne savez pas quoi importer d'Asie ? Cet article est fait pour vous....

DerniÚrement, nous avons reçu plusieurs mails nous demandant quel genre de produit rentable vous pouvez importer d'Asie. C'est-à-dire, des produits avec de la demande et une bonne marge potentiel. Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse n'est pas si simple.

Si vous suivez notre blog depuis longtemps, vous savez que nous vous recommandons toujours de vous consacrer Ă  quelque chose dans lequel vous ĂȘtes vraiment un expert. Sinon, il y aura des bĂątons partout.

MĂȘme si vous n'ĂȘtes toujours pas un expert en la matiĂšre et que vous ne savez pas  grand chose sur les importations en provenance d'Asie ne vous inquiĂšte pas, tout n'est pas encore perdu. Commençons...

 

Étape 1 : Qu'est-ce qu'un bon produit ?

Que vous soyez un expert dans un crĂ©neau particulier ou non. La premiĂšre chose Ă  laquelle vous devez commencer Ă  penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser Ă  la niche elle-mĂȘme, vous devriez chercher un produit rentable directement.

Si ce qui vous intéresse, c'est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n'avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c'est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.

Nous ne disons pas que créer sa propre marque n'est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d'Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au delà de vos moyens en terme de temps / couts.

AprÚs avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme:

  • Il doit s'agir d'un produit petit et facile Ă  transporter. Si vous n'avez pas de rĂ©seau de vente traditionnel, c'est-Ă -dire avec des agents commerciaux et des reprĂ©sentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer Ă  vendre votre produit sur ebay, amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu'une boĂźte Ă  chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer Ă  quel point il peut ĂȘtre compliquĂ© (et coĂ»teux) de traiter de gros envois (et retours).
  • Il ne doit ĂȘtre ni trop cher ni trop bon marchĂ©. Ne vendez pas des Ă©tuis iPhone dont le prix de vente est de 5€ parce qu'ils vous coĂ»tent simplement 2€. Savez-vous combien coĂ»te le traitement d'une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30€ l'heure... Combien d'unitĂ©s devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unitĂ©s pour que l'entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unitĂ©s de pochettes de tĂ©lĂ©phone portable en un mois (Ă  moins que votre produit offre un avantage unique). Il est prĂ©fĂ©rable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200€.
  • Votre marge doit ĂȘtre d'au moins 50%. C'est-Ă -dire que si le produit mis dans votre boutique coĂ»te 50€ vous devez le vendre pour 100€ + taxes... Nous savons ce que vous pensez... TrĂšs facile Ă  dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez Ă  lire et vous trouverez peut-ĂȘtre quelques idĂ©es....

produit profitable a vendre

Étape 2 : Comment trouver les bons produits ?

On en est peut-ĂȘtre Ă  l'Ă©tape la plus importante. Parce que c'est Ă  ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur Ă  faire des recherches de produits et Ă  analyser des donnĂ©es provenant de diffĂ©rents sites Web.

Nous supposons que tu ne t'attendais pas Ă  ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :  - Vous devez importer des "portefeuilles" ou des "sacs Ă  dos" -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des "portefeuilles" ou des "sacs Ă  dos", vous allez devenir fou et arrĂȘter dĂšs les premieres contraintes. Vous devez rechercher un produit unique Ă  partir d'un crĂ©neau spĂ©cifique. En fait, si vous avez trouvĂ© le produit parfait, il devrait ĂȘtre quelque chose comme ceci : "sac Ă  dos de course avec des compartiments isolĂ©s de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures Ă©clair isolantes et des couleurs pastel" Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se diffĂ©rencier de ce qu'ils ont pu toujours avoir dans le passĂ©. À dĂ©faut d'ĂȘtre compĂ©titif au niveau des prix (cela est rĂ©server aux vendeurs ayant des grosses capacitĂ© d'achat) Cherchez l'innovation ! Si vous n'ĂȘtes pas trop "produit qui sort de l'ordinaire", vous pouvez vous inspirĂ© des marques, des produits tendances et tenter de vous insĂ©rer sur un crĂ©neau sur lequel vous pourrez ĂȘtre compĂ©titif (notamment avec des produits avec la mĂȘme fonction qu'une grande marque. mais "made in Asia"...).

Des endroits oĂč vous pouvez commencer Ă  chercher :

  • Instagram : Commencez Ă  suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu'ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s'il y a un engouement derriĂšre.
  • IntĂ©rĂȘts : Jetez un coup d'Ɠil autour de Pinterest et recherchez des collections spĂ©cifiques d'une niche. Poursuivons avec l'exemple d'avant. Recherchez les "sacs Ă  dos" ou les "portefeuilles" et voyez lesquels d'entre eux sont les plus apprĂ©ciĂ©s et ceux qui ont le plus "like". De cette façon, vous pouvez vous faire une idĂ©e de ce que les gens aiment.
  • Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le mĂȘme produit que celui qui apparaĂźt dans la recherche de kikckstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caractĂ©ristiques similaires car il s'agit clairement d'un produit rĂ©ussi.
  • Tendances : Vous devriez regarder les tendances des derniĂšres annĂ©es. Qu'est-ce qui est Ă  la mode ? Qu'est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez les pokĂ©mons ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces mĂȘmes termes dans tous les sites Web que nous avons vus auparavant et analysez tout ce qui apparaĂźt sur eux. A la fin, vous trouverez l'inspiration. Dans cette derniĂšre section, nous vous conseillons google trends qui donne un panorama globale de la tendance d'un produit.

Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants:

Le produit éphémÚre : Le "BUZZ"

produit éphémÚre buzz

 

Le produit indémodable

produit qui marche toujours

 

Le produit saisonnier

produit saisonnier

Conseil DocShipper : Ne gardez pas un seul produit en tĂȘte. Vous devez ĂȘtre attentif Ă  tous les dĂ©tails. Une fois que vous avez trouvĂ© un produit qui marche, restez dans votre Ă©lan et essayez notamment de vendre des produits complĂ©mentaire. Ces produits seront directement liĂ©s au produit que vous vendiez, vous allez ainsi essayĂ© de vendre plusieurs produits par commande, une maniĂšre d'optimiser les profits.

Étape 3 : Localiser votre produit en Asie

Ça a Ă©tĂ© difficile, nous savons. Mais finalement, vous avez rĂ©ussi Ă  avoir une liste de 5 ou 10 produits que vous considĂ©rez comme tendance en ce moment et vous allez profiter du travail que les autres ont fait pour vous.

La prochaine chose Ă  faire est de chercher ce produit sur des sites internet comme Alibaba (pour ne citer que lui). Vous pourrez ainsi trouver le produits (souvent plusieurs gamme d'ailleurs) que vous souhaitez vendre.

Il ne sera pas facile de trouver le mĂȘme produit ou trĂšs similaire si nous parlons d'une nouvelle tendance, donc nous devons faire une recherche gĂ©nĂ©rale avec les caractĂ©ristiques que nous voulons et entrer en contact avec les fournisseurs qui ont les modĂšles les plus similaires. Et c'est lĂ  que les choses sĂ©rieuse commencent...

Remarque DocShipper : Attention ! On ne parle pas vraiment de copie. Il s'agit d'imiter ou de copier la tendance. Jamais le mĂȘme produit avec la mĂȘme marque. Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas lĂ©gal. Cependant, copier une tendance est tout Ă  fait lĂ©gal. Inditex le fait tous les jours.

Info DocShipper : Vous souhaitez davantage d'information sur les achats sur Alibaba ? Vous pouvez jetez un oeil sur un de nos article dédié sur le sujet : Acheter sur Alibaba | Vendre sur Amazon

Utilisez les filtres qui apparaissent dans Alibaba pour supprimer toutes les produits non voulus que vous allez trouver en faisant vos recherches. Et surtout, concentrez-vous. Ne vous laissez pas distraire par un produit qui n'a rien à voir avec ce que vous recherchez. Votre objectif est maintenant de localiser ce produit et d'obtenir le prix par unité.

S'ils doivent le faire sur mesure en principe, nous ne sommes pas intéressés. Nous devons trouver quelque chose qui correspond à ce que nous cherchons. Souvenez-vous, on veut juste faire un test à petite échelle. Si nous devons fabriquer un échantillon sur mesure, les coûts vont monter en flÚche. Nous ne le recommandons pas.

AprĂšs quelques jours de consultation avec les fournisseurs, vous aurez une liste de 5 ou 10 fournisseurs qui pourraient ĂȘtre intĂ©ressants. Pour le moment, vous les mettez tous en attente parce que vous devez d'abord passer Ă  l'Ă©tape 4 pour savoir si le produit que vous voulez importer rĂ©pondra aux exigences de vente avec une marge supĂ©rieure Ă  50%.

alibaba-logos

Étape 4 : Vente & Analyse des prix de la concurrence

Nous pouvons appeler cette étape les premiers pas vers le business. Si vous connaissez déjà votre prix d'achat et quand il s'agit de trouver des produits similaires aux votres, vous ne trouvez que des produits de marque à des prix exorbitants, vous allez avoir un moment d'euphorie que vous devez contrÎler et analyser à froid.

Si un grand sourire se dessine sur votre visage lors de vos recherches, il est trÚs probable que vous ayez trouvé le produit parfait.

OĂč devriez-vous consulter les prix pour savoir si vous avez un bon prix d'achat / vente ?

Amazon : Sans aucun doute, lĂ  oĂč vous regarderez d'abord, ce sera sur Amazon. Si vous ne trouvez absolument rien sur votre produit, cela peut ĂȘtre un signal d'alarme. Peut-ĂȘtre que personne ne le vend parce qu'il n'y a vraiment pas de demande (c'est habituellement normal) ou peut-ĂȘtre que personne ne le vend parce qu'il est tellement nouveau que vous serez le premier Ă  le vendre (cela n'arrive gĂ©nĂ©ralement pas). Dans tous les cas, inquiĂ©tez-vous si ce que vous essayez de vendre n'apparaĂźt pas dans amazon. La chose normale est qu'il existe dĂ©jĂ  des fournisseurs qui vendent un produit similaire au vĂŽtre. Notez le prix de vente le plus bas de tous les fournisseurs qui apparaissent pour le produit qui ressemble le plus au vĂŽtre.

Ebay : Faites les mĂȘmes Ă©tapes que vous avez faites sur Amazon et notez le prix le plus bas.

Conseil DocShipper : Les Ă©tapes 3 et 4 peuvent ĂȘtre exĂ©cutĂ©es dans l'ordre inverse. Ça ne changerait rien. AprĂšs tout, ce que nous voulons obtenir, c'est la marge bĂ©nĂ©ficiaire que nous aurons si nous choisissons l'un ou l'autre produit.

Étape 5 : Analyser les donnĂ©es

Dans la derniÚre étape, vous n'avez qu'à analyser les données que vous avez obtenues et voir si elles répondent aux exigences que vous avez définies comme un bon produit à l'étape 1.

Nous conseillons habituellement d'utiliser une feuille Excel oĂč vous mettrez les colonnes de prix d'achat et de vente et vous calculerez automatiquement la marge dans la colonne suivante. La derniĂšre colonne est l'endroit oĂč vous Ă©crivez le pour et le contre de chaque produit. Ainsi, une fois la recherche terminĂ©e, vous aurez une vision claire des produits que vous devriez jeter directement dans la poubelle (gĂ©nĂ©ralement la majoritĂ©) et des finalistes.

Si à la fin vous avez laissé 2 articles comme finalistes vous pouvez choisir celui qui vous laisse le plus de marge bénéficiaire ou celui en lequel vous croyez le plus.

Bonne chance dans votre recherche !

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

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acheter sur alibaba vendre sur amazon

🛒 Acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon

Acheter en Chine et vendre sur Amazon est de plus en plus à la portée de tout le monde. Alors que nous entrons dans le XIXe siÚcle, nous pouvons constater que la transformation commerciale et numérique dans le monde nous a permis d'acquérir des biens et de les vendre d'un bout à l'autre du monde. Des entreprises comme Amazon, Rakuten, eBay, Alibaba et Aliexpress, entre autres, ont changé notre façon defaire des affaires et la façon dont nous pouvons atteindre le client final et les fournisseurs. Et accrochez vous parce que ce n'est pas encore terminé !

En mĂȘme temps, cette symbiose permet Ă  tout citoyen de profiter de ces avancĂ©es, des dĂ©veloppements technologiques et numĂ©riques pour crĂ©er des modĂšles d'affaires qui Ă©taient auparavant beaucoup plus coĂ»teux et beaucoup plus complexes d'un point de vue logistique, commercial et Ă©conomique (nous pensons notamment au Drop Shipping qui a explosĂ© ces derniĂšres annĂ©es).

Les 3 meilleurs sites d'achat en Chine (et en Asie)

L'une des premiÚres considérations que vous avez lorsque vous faites des achats en Chine est, qui est le meilleur site Web pour acheter en Chine... Vous avez aussi des doutes tels que : Est-il fiable d'acheter là-bas ? comment pourrais-je payer pour ces achats en Chine ?

Il existe de nombreux sites Web pour acheter en gros en Chine, certains sont fiables, d'autres beaucoup moins... On a tendance à penser que tout ce qui vient de Chine est falsifié, qu'il n'est pas de bonne qualité ou qu'ils vont nous tromper. Une alternative fiable est de trouver des spécialistes sourcing ou contrÎle qualité (comme DocShipper) en local sur des plateformes dédiée comme ProcurementFreelancers.

Alibaba

Alibaba est de loin le plus connue. Des millions de vendeurs achÚtent sur ce site Web auprÚs de millions de vendeurs en Chine. Il dispose d'un systÚme de notation et de rétroaction des fournisseurs, semblable à celui que vous connaissez sur Amazon.

Ainsi, vous pouvez ĂȘtre guidĂ© par ces informations pour savoir si un vendeur est fiable, sera Ă  temps pour la livraison, fait des retours, etc.

De plus, Alibaba dispose de trÚs bons systÚmes anti-hackers (à notre avis). Par exemple, c'est la seule plateforme qui, lorsque vous entrez, vous demande un code de vérification qui vous est envoyé par téléphone ou par courriel et vous donne seulement 1 minute pour entrer le mot de passe.

Aussi, comme Amazon et d'autres sites Web importants, ces grandes plateformes ont nos appareils sous contrĂŽle, que nous nous connections Ă  partir d'un iPhone ou d'un Samsung, quel type d'ordinateur nous avons, de quelle IP nous nous connectons, etc.

Nous sommes donc plutÎt en sécurité pour naviguer à travers la plateforme numéro 1 de fournisseur en Asie.

Nous faisons assez confiance aux systĂšmes de paiement d'Alibaba plus que n'importe quelle autre site web similaire tout simplement parce qu'ils sont l'un des sites Web les plus importants dans le monde, reçoivent probablement des centaines d'attaques informatiques par semaine et malgrĂ© ca, aucune nouvelle n’est sortie jusqu'Ă  ce jour concernant une piratage directe d'un compte et des systĂšme de paiement.

Alibaba, c'est concrĂštement la plateforme la plus connues dans le monde pour faire du B2B (et du B2C) en Asie. Mais... Outre le systĂšme de paiement, les moyens de communication et autres outils fournis par Alibaba, les clients ne sont pas couvert de tout les risques, c'est ce que nous aborderons un peu plus bas dans l'article.

Remarque DocShipper : Vous souhaitez avoir davantage d'information sur ce mastodonte Chinois ? N'hésitez pas à vous rendre directement sur la version Francophone du site au lien suivant : Alibaba France (site en Français)

alibaba approvisionnement infographie

DHgate

DHgate.com est un autre des site internet les plus importants pour acheter en Chine de maniĂšre simple. ForcĂ©ment moins connu qu'Alibaba, mĂȘme si cela n'est pas forcĂ©ment un obstacle.

Il s'agit d'une autre sociĂ©tĂ© dĂ©veloppĂ©e Ă  l'Ă©chelle mondiale avec plus d'un million de vendeurs chinois et des millions d'acheteurs. Ils ont mĂȘme crĂ©Ă© une application trĂšs intuitive et facile Ă  utiliser.

Application DHgate:

Parfois vous pouvez trouver les mĂȘmes vendeurs qu'Alibaba, mais il n'est pas rare de voir une offre diffĂ©rente etc. Une bonne alternative si vous voulez acheter des produits en gros en Chine. Il est toujours prĂ©fĂ©rable de comparer plusieurs offre, notamment sur des plateformes moins populaire que le classic Alibaba.

DHgate a une option appelé Wholesale Flash Offers. Si vous avez la patience, vous pourrez ainsi économiser sur vos futurs achats avec cette option d'offre temporaire et super compétitive.

 

HKTDC.COM

C'est une entreprise qui parie de plus en plus sur le marché européen et nous pouvons le trouver de plus en plus notamment avec les publicités qu'ils font sur l'ensemble des réseaux sociaux dont Facebook particuliÚrement.

Il a un style similaire à Alibaba, mais est né comme une plate-forme spécialiser sur les opérations depuis (ou vers) Hong Kong.

Les principales catégories d'achats en gros en Chine que vous pouvez trouver ici sont l'électronique, l'habillement, les accessoires généraux pour les cadeaux et pour la maison et les bijoux.

Nous aborderons l'ensemble des plateformes internet de vente dans un prochain article afin de donner davantage de détails sur les différents options qui s'offre à vous pour acheter en Chine, à distance... "Stay tuned" !

Fabriquer en Asie

Acheter un produit gĂ©nĂ©rique et faire fabriquer en Asie est loin d'ĂȘtre le process. L'un est beaucoup plus simple, beaucoup plus rapide... C'est l'achat de produit gĂ©nĂ©rique sans personnalisation.

En revanche, lorsque nous commençons Ă  parler de "personnalisation", "de sure mesure", les choses deviennent beaucoup plus compliquĂ© ! Au cas oĂč vous souhaitez acheter des produits spĂ©cifiques, techniques et/ou avec de la "customisation", nous vous conseillons de faire appel Ă  une entreprise de sourcing spĂ©cialisĂ©... Comme DocShipper Sourcing !

Nous trouverons le fournisseurs, enverrons les échantillons, négocierons votre commande, contrÎlerons la qualité de production, la mise au normes et enfin l'ensemble du processus logistique grace à notre département de transport. Bref, nous gérons votre approvisionnement du début jusqu'à la fin, vous pouvez ainsi vous concentrer sur la vente de ces produits !

Conseils pour faire des achats en toute sécurité sur internet (Alibaba, Taobao, 1668...)

  • Site Web avec une haute rĂ©putation et un systĂšme de notation des fournisseurs.
  • Site Web avec protocole HTTPS.
  • Multi-langue. Les sites Web multilingues nous montrent qu'il s'agit d'un commerce de gros qui vend dans des dizaines ou des centaines de pays.
  • Web design. Ce n'est pas grave si vous n'ĂȘtes pas un designer expert ou si vous n'avez aucune idĂ©e Ă  ce sujet, mais personne n'est stupide. Un site web avec un design propre et moderne, qui se charge rapidement, qui vous lance des pop-up avec des offres, etc., implique que derriĂšre lui il y a une entreprise sĂ©rieuse pour s'occuper de la gestion.
  • Service Ă  la clientĂšle. MĂȘme si c'est pour un simple chat, l’entretien d'un systĂšme de service Ă  la clientĂšle est trĂšs coĂ»teux et seuls les meilleurs le font.
  • SystĂšmes de paiement sĂ©curisĂ©. mĂȘme si vous devez payer une commission.
  • Quant aux vendeurs, dans ces portails d'achat en gros, il existe une multitude de prix pour un mĂȘme produit. Vous ne voulez pas Ă©conomiser quelques centimes en pariant sur de nouveaux vendeurs, allez vers les vendeurs qui semble le plus fiable, notamment ceux qui ont les meilleures notes.

 

Acheter en Asie en gros pour vendre sur Amazon

Si vous avez dĂ©cidĂ© d'entrer dans le monde de la vente en ligne, d'ĂȘtre votre propre patron et de gagner de l'argent, il est temps pour vous de rejoindre le club des marchands qui se consacre Ă  acheter en Asie et Ă  vendre sur Amazon.

Et pour cela, nous allons vous donner des informations plus détaillées pour le pari le plus sûr : Alibaba.

Comme vous le savez peut-ĂȘtre, le gĂ©ant asiatique est cĂ©lĂšbre parce qu'il fabrique de grandes quantitĂ©s de marchandises Ă  des prix trĂšs compĂ©titifs et le gĂ©ant nord-amĂ©ricain est l'outil idĂ©al pour gĂ©nĂ©rer des ventes.

Les deux se marient parfaitement pour ainsi montrer comment le monde fonctionne aujourd'hui : deux super plates-formes qui rassemblent des millions de personnes pour Ă©changer des marchandises.

Et puis chez Amazon, il y a le service Amazon FBA. Vous ne connaissez pas ce service ? Ce n'est pas compliqué, vous livrez directement vos marchandises aux entrepÎts Amazon et ces derniers gÚre le reste des opérations logistique : réception, inventaire et livraison finale chez le client.

Voici un schéma qui vous permettra de bien comprendre le systÚme Amazon FBA

amazon-fba-processus

Remarque DocShipper : On ne s'improvise pas vendeur chez Amazon FBA ! Il y a une multitude de points à maitriser et à respecter pour que vos produits soient approuvées par le géant américain : tailles des emballages, étiquetage spécifique... Le moindre écart et vos produits seront refusé alors laissez faire des professionnels, comme DocShipper !

Vous souhaitez davantage d'information sur les services de la firme américaine, allez directement sur leur page dédiée : Amazon FBA France (Site en Français)

Comment trouver un produit de niche ?

Si vous allez d'abord sur Alibaba et que vous ne savez pas quoi vendre, vous allez commencer Ă  parcourir des dizaines de produits, vous allez voir des bonnes affaires, vous allez voir des choses Ă©tranges et, sĂ»rement, des idĂ©es incroyables qui vont pourrait vous rendre riche... Ă  votre avis. Mais peut-ĂȘtre qu'aucune de ces choses n'a vraiment assez de demandes sur Amazon et qu'elles sont un Ă©chec.

Donc la premiÚre chose à faire est de trouver une niche. En d'autres termes, un secteur ou un produit bien spécifique dans lequel il y a une bonne demande avec trÚs peu de concurrence.

Ainsi, en résumé, nous vous rappellerons simplement les points les plus importants lors du choix d'un produit au sein d'Amazon.

Trouver le bon produit pour Amazon

La premiÚre chose que vous devez faire est de suivre le site Web Amazon dans votre pays (ou le pays ou vous souhaitez vendre), pour voir quel produit vous pouvez y vendre. Cela peut sembler insignifiant, mais ne pas étudier l'environnement que vous allez attaqué est une grosse erreur.

Pour Amazon, vous pouvez (devez?) utiliser des outils dédié qui permettent de récupérer et d'analyser la data selon des critÚres choisis. Vous pouvez ainsi faire ressortir beaucoup plus facilement les produits de niche en vous basant sur une multitude de facteurs : fréquence et volume des achats, nombre de vendeur, prix moyen vendeur, marge estimé...

Jungle Scout - Maitriser Amazon pour trouver des produits qui marche !

 

jungle scout amazon

 

Comme évoqué au-dessus, Jungle Scout est un outils qui fournis 6 principaux options :

Base de données de produits et suivi

DĂ©couvrez des produits rentables

Accédez aux données de ventes réelles du catalogue de produits Amazon et suivez-les pour rechercher des produits ou des niches gagnants.

  • Obtenir des donnĂ©es sur les ventes et les revenus des produits Amazon
  • Suivre les performances des produits pour analyser les tendances
  • Filtrez rapidement sur 450 millions de produits pour gĂ©nĂ©rer des idĂ©es de produits
  • DĂ©couvrez des niches rentables

Extension Jungle Scout

Explorez les opportunités sur Amazon

Données de recherche de produit en un clic lors de la recherche sur Amazon à partir de votre navigateur Chrome.

  • Obtenez des estimations de ventes instantanĂ©es
  • Évaluer le potentiel de revenus
  • Voir opportunitĂ© Score
  • Valider la demande du produit
  • Analyser la concurrence

Mot-clé Jungle Scout

Découvrez les mots clés et optimisez vos annonces

Exploitez les donnĂ©es de recherche client rĂ©elles d’Amazon pour identifier les tendances du marchĂ©, optimiser vos annonces et dynamiser vos campagnes PPC.

  • Obtenir le volume de recherche par mot clĂ©
  • Utiliser les suggestions d'enchĂšres PPC
  • Voir les tendances de recherche historiques
  • DĂ©couvrez de nouveaux et prĂ©cieux mots clĂ©s
  • Recherche de mots clĂ©s par concurrent ASIN
  • Construisez et optimisez vos annonces

Base de données fournisseurs

Trouver des fournisseurs vérifiés

Accédez instantanément à un monde de fabricants confirmés et de qualité supérieure afin de concrétiser votre idée de produit.

  • Rechercher des fournisseurs par concurrent ASIN
  • VĂ©rifier l'historique des envois du fournisseur
  • Voir les clients du fournisseur
  • Trouver de nouveaux fournisseurs mondiaux par pays
  • GĂ©rer et comparer les devis des fournisseurs
  • CrĂ©er et sauvegarder des listes de fournisseurs

Aide au lancement de la boutique

Obtenez des avis et augmentez votre classement

Envoyez des courriels automatisés pour demander des critiques et organisez des cadeaux promotionnels pour classer vos produits.

  • Envoyer des courriels aux clients
  • Utiliser des modĂšles de courrier Ă©lectronique Ă  conversion Ă©levĂ©e
  • Joindre du contenu Ă  valeur ajoutĂ©e aux courriels
  • Faites la promotion de votre produit auprĂšs de plus de 100 000 acheteurs

Analyse des ventes

Suivi des bénéfices et gestion de vos finances Amazon

Affichez votre retour sur investissement, vos unités vendues, vos revenus, vos revenus nets, vos coûts et plus encore dans un tableau de bord simple et interactif.

  • Suivre les bĂ©nĂ©fices en temps rĂ©el
  • Afficher les donnĂ©es de vente quotidiennes et historiques
  • Analyser les performances de l'entreprise ou du produit
  • Obtenez une ventilation des coĂ»ts et ajoutez des dĂ©penses fixes
  • GĂ©rez votre inventaire
  • Connaissez votre ROI d'Amazon

Vous trouverez plus d'information (en anglais) sur leur site internet juste ici : Jungle Scout

Trouver un produit de niche - Ă©tape par Ă©tape

  • Avoir l'esprit ouvert pour vendre n'importe quoi. Vous n'avez pas Ă  ĂȘtre obsĂ©dĂ© par la vente d'un produit en particulier si le marchĂ© ne s'y prete pas.
  • Faites un remue-mĂ©ninges et notez les idĂ©es qui vous viennent Ă  l'esprit. Écrivez des choses auxquelles vous pouvez penser, des choses que vous voyez Ă  la tĂ©lĂ©vision, quelque chose de bizarre dont votre ami a besoin, ou quelque chose que votre mĂšre aime bizarrement.
  • Procurez-vous un outil comme Merchantwords et Jungle Scout (que nous avons Ă©voquĂ© juste au dessus). Mesurer ce que vous voulez vendre est d'une importance vitale, si vous ne savez pas combien de personnes veulent acheter quelque chose ou combien de ventes vos concurrents ont, comment allez-vous rĂ©ussir ?
  • AprĂšs cette Ă©tude, nettoyez votre liste et ajoutez des idĂ©es auxquelles vous pouvez penser ou trouver.
  • Choisissez 10 produits de cette liste que vous pensez pouvoir vendre, en vous basant sur l'analyse des outils prĂ©cĂ©dents.
  • Allez sur Amazon et regardez les produits concurrents pour dĂ©couvrir des choses comme : Amazon vous vend-il en tant que vendeur ? Les produits de vos concurrents sont-ils notĂ©s dans les centaines ? leurs titres sont-ils bons ? montrent-ils de bonnes informations sur les fiches ? ont-ils des images de bonne qualitĂ© ?
  • RĂ©organisez votre annonce en fonction de ces informations.
  • Maintenant, tenez compte de la taille des produits et de leur poids, car vos tarifs logistiques Amazon vont augmenter Ă  mesure que ces donnĂ©es augmentent. De plus, Ă©vitez les produits contenant des substances dangereuses, des produits chimiques ou autres si c'est la premiĂšre fois que vous le faites.
  • Avez-vous pensĂ© au montant que vous voulez investir ? Sur cette base, vous devrez rĂ©organiser votre annonce en fonction du prix. Pour vendre des produits de 10€ Ă  15€, achetez-le en Asie, vous recevrez entre 0,5€ et 3€ l'unitĂ©. Pour les produits de 30€ Ă  50€ l'investissement que vous allez devoir faire est beaucoup plus Ă©levĂ© car sur ces marchĂ©s de gros vous ĂȘtes obligĂ© d'acheter un montant minimum.
  • Maintenant, vous seriez prĂȘt Ă  acheter en Asie. Rendez-vous sur Alibaba ou une autre de ces places de marchĂ© B2B et trouvez des fournisseurs fiables qui vendent ces produits. NĂ©gociez, discutez, n'achetez pas au prix qu'ils vous disent en premier et, surtout, n'achetez pas 1 000 ou 5 000 unitĂ©s de tabac au cours de vos premiers mois comme entrepreneur. Des erreurs dans les expĂ©ditions ou des problĂšmes avec les douanes peuvent causer des problĂšmes majeurs.

Comment acheter en Asie sur Alibaba - les détails les plus importants

Cela dit, passons maintenant au sujet d'Alibaba en particulier, à ce que vous pouvez trouver et aux problÚmes qui se poseront lorsque vous serez à la phase de négociation ou d'achat des produits avec le fournisseur.

Comme vous le savez tous, Alibaba est un portail sur lequel vous pouvez acheter en gros et des produits provenant principalement de Chine. Donc, la premiÚre chose que vous devez garder à l'esprit, c'est que tout ce que vous allez dire par l'intermédiaire de cette plate-forme sera en anglais (ou en Chinois si vous avez la chance de maitriser la langue / C'est d'ailleurs un de nos nombreux avantages dans les processus de sourcing).

Pourquoi Alibaba et pas une autre plateforme ?

Parce que, Ă  notre avis, la fiabilitĂ© et la quantitĂ© de fournisseurs que ce site Web fournit est idĂ©al pour des premiĂšres recherches. Alibaba est plus qu'une rĂ©fĂ©rence dans le monde du B2B. Avec des budgets colossaux pour dĂ©velopper la plateforme, vous avez une offre tout inclut dans un seul et mĂȘme endroit : recherche de fournisseur, nĂ©gociation des produits, prĂ©paration des commandes, paiements... Tout se fait sur Alibaba !

On ne le rĂ©pĂ©tera jamais assez, Alibaba est tout simplement la plus grande database de fournisseurs au monde. De ce fait, vous ĂȘtes sur de pouvoir trouver le produits que vous recherchez.

Remarque DocShipper : Alibaba est la plus grande database de client, mais c'est aussi probablement la plus grande en matiĂšre d'arnaque ! En effet, combien de faux fournisseur se cachent derriĂšre des noms d'entreprise qui n'existe pas mais voilĂ , vous n'avez aucun moyen de contrĂŽler !

C'est pour cela qu'il est préférable de faire appel à une société spécialisé (comme DocShipper) lorsque vos achats deviennent important (en volume et/ou en valeur). Nous garantissons l'ensemble des relations fournisseurs : audit de la chaine de production et des produits, vérification des statuts et licenses de l'entreprise, contrÎle qualité des produits... Mais aussi (surtout ?!) la négociation des prix !

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Recherche de produit dans Alibaba

Vous pouvez utiliser le moteur de recherche Alibaba directement en Français et/ou en anglais pour acheter vos produits en gros en Asie.

En fait, parfois vous obtenez des résultats plus nombreux et meilleurs avec un mot-clé en Français et d'autres fois en anglais, alors essayez les deux.

Une fois que vous commencez la recherche, vous trouverez des résultats avec des prix trÚs juteux. Et vous verrez des choses comme ça :

comparaison produit plateforme alibaba

Comme nous pouvons le voir sur l'illustration juste au-dessus, 2 points Ă  noter:

  • Certains produits sont vendu Ă  l'unitĂ© (comme le premier), d'autres sont vendus par jeu complet (comme le deuxiĂšme produits)
  • Prendre en considĂ©ration le MOQ (Minimum Order Quantity) : il est indispensable de considĂ©rer ce point lors de vos achats, il aura son importance dans la nĂ©gociation du prix puisqu'il dĂ©finit la quantitĂ© minimum d'achat. A ce titre, certains produits sont achetable Ă  l'unitĂ© (comme le premier encore une fois) d'autres ont des MOQ trĂšs important : 100 unitĂ©s, 200 unitĂ©s (comme le 2Ăšme produit), 500 unitĂ©s voir plus....

Attention DocShipper : Une grosse erreur  est d'acheter plus d'unitĂ©s ou de lots que ce que l'on avait en tĂȘte juste pour obtenir ce produit moins cher. La gestion des stocks est l'une des choses les plus complexes notamment lorsque l'on vend sur Amazon, alors soyez prudent. Trouvez un autre fournisseur, nĂ©gociez, etc., mais ne compromettez pas votre entreprise et votre argent pour cette raison.

Trouvez le fournisseur dont vous avez besoin sur Alibaba

Eh bien, la façon la plus simple de trouver un fournisseur idéal pour vos achats en Chine (et en Asie de maniÚre générale) est d'utiliser leurs moteurs de recherche d'une maniÚre avancée.

Voici un exemple de filtrage avancé :

choisir son fournisseur alibaba

Idéalement, vous devriez utiliser les cellules de commande minimum et de prix. Tout d'abord, nous vous recommandons d'effectuer une recherche générale, de voir quels sont les fournisseurs, puis de regarder ce qu'ils offrent, quelles sont les échelles de prix et de quantité, etc.

Ensuite, vous effectuez à nouveau la recherche par commande minimum ou par prix, en les adaptant à vos besoins, pourquoi ? Parce qu'il y a beaucoup plus de fournisseurs qu'il n'y paraßt et si vous entrez simplement un mot-clé et voyez les résultats sur la premiÚre page, vous ne verrez probablement pas les autres fournisseurs qui pourraient vous convenir.

Gardez à l'esprit qu'Alibaba regroupe un nombre tellement important de fournisseur que vous trouverez (en générale) ce qu'il vous faut : petit volume d'achat, grande quantité de production, personnalisation... Beaucoup d'option sont disponible à partir du moment ou vous rentrer en contact avec les fournisseurs. Mais encore faut-il savoir leur parler de la bonne maniÚre !

 

Conseils pour négocier sur Alibaba

Voici quelques conseils :

  • Parler anglais.
  • Ils sont gĂ©nĂ©ralement disponibles en tout temps, tous les jours de la semaine donc n'hĂ©sitez pas Ă  les contacter mĂȘme le weekend.
  • Les bons vendeurs ont un agent qui leur est assignĂ©, donc vous nĂ©gocierez toujours avec la mĂȘme personne.
  • Ne t'approche pas des asiatiques sexy. Il n'est pas rare que les vendeurs mettent des photos de trĂšs jolies filles asiatiques pour la nĂ©gociation, mais il n'y a pas de femme derriĂšre tout ça. Ceci est fait parce que cela fonctionne, ni plus, ni moins. Ceux qui ne le savent pas et qui partent ont tendance Ă  accepter davantage les conditions qu'ils donnent et Ă  nĂ©gocier moins (les statistiques nous le prouvent !).
  • Demandez Ă  la personne de nĂ©gocier sur WeChat, WhatsApp, Skype ou autres. WeChat (avant tout) est une application de type WhatsApp. Cela fonctionne trĂšs bien et c'est trĂšs pratique, alors vous pouvez vous assurer que vous nĂ©gocierez dans les meilleurs conditions.
  • Maitriser les MOQ. Il n'est pas rare (c'est mĂȘme plutĂŽt commun) que les fournisseurs vous demande des quantitĂ© minimum d'achat. Dans ce cas lĂ , veiller Ă  rester dans votre budget et surtout Ă  diluer votre MOQ parmi plusieurs variĂ©tĂ© : taille du produit, couleurs, modĂšle... Remarque : Le MOQ indiquĂ© est trĂšs souvent nĂ©gociable.
  • NĂ©gociez le prix. Faites un effort pour trouver minimum 3 fournisseurs qui vous servent, nĂ©gocier les prix et, sans mentir, dites-leur que le fournisseur X vous offre 10% moins cher que le fournisseur Y, en gĂ©nĂ©rale le fournisseur Y essaiera de faire un geste, du moins s'il en a la possibilitĂ©..
  • ExpĂ©ditions internationales : L'avion est le plus cher et le plus rapide, le bateau le moins cher et le plus lent, le train... un juste milieu encore assez cher mais qui tend Ă  devenir de plus en plus compĂ©titif.
  • Lieu de livraison : Il est essentiel que vous clĂŽturiez l'accord en vous assurant que les frais d'expĂ©dition qui vous sont facturĂ©s par les fournisseurs sont tous les frais d'expĂ©dition de leur entrepĂŽt au vĂŽtre. Passage en douane et tous les frais de douane inclus.
  • Documentation juridique : Il est Ă©galement essentiel que vous sachiez si les produits que vous vendez nĂ©cessitent des certificats spĂ©ciaux de l'UE. Les certificats et autres licenses sont primordiales, si votre fournisseur ne vous les donnent pas, allez en voir un autre.
  • Photos : Vous allez vendre sur Amazon, si vous demandez Ă  votre fournisseur de vous donner des photos de qualitĂ©, vous allez Ă©conomiser beaucoup de temps et d'argent. Demandez-les sans crainte.
  • L'Ă©tiquetage ou l'emballage : Une astuce. Si vous nĂ©gociez vraiment bien, vous serez en mesure d'obtenir, lorsque vous achetez en Asie, un produit qui vient directement avec les Ă©tiquettes dont vous avez besoin pour vendre vos produits dans les entrepĂŽts Amazon, et ce gratuitement. Pour cela, vous devez d'abord ĂȘtre enregistrĂ© sur Amazon et avoir crĂ©Ă©, bien que de maniĂšres basiques, le fichier de votre produit.

Ce sont les points les plus importants que nous recommandons lorsque vous commencez Ă  acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon.

 

Pourquoi acheter en Asie et pas dans mon propre pays?

Ce point est trĂšs controversĂ©. Il y a beaucoup de gens dans la sociĂ©tĂ© qui sont scandalisĂ©s par ce type de pratique comme si les fournisseurs locaux Ă©taient discrĂ©ditĂ©s, mais c'est loin d'ĂȘtre la rĂ©alitĂ©. Et, Ă  notre avis, ces gens pensent sans savoir.

Que vous choisissiez un fournisseur étranger, par l'intermédiaire d'Alibaba, cela dépendra principalement du type de produit que vous souhaitez vendre. Et deuxiÚmement, ça dépend du prix. Pourquoi dit-on ça ?

Si vous allez vendre un produit qui vous obligera à passer les normes de qualité, toxicité, médicale, matériaux, résistance, sécurité, etc., nous vous recommandons de choisir un fournisseur local, selon le pays dans lequel vous résidez.

La principale raison est que ce type de rĂ©glementation doit ĂȘtre conforme aux normes et lignes directrices de l'UE et que de nombreuses entreprises Asiatiques n'ont pas tous les documents en ordre pour tous les produits qu'ils proposent.

Nous avons vu des cas d'entreprises qui vendent des produits qui sont injecté sur la peau sans la réglementation nécessaire, ou d'autres qui vous vendent dix modÚles différents de flotteurs, dont seulement trois ou quatre modÚles seraient conformes aux standards européens.

Pour ce type de produits (beautĂ©, santĂ©, supplĂ©ments, jouets, etc.), notre recommandation est d'aller chez des fournisseurs locaux, mĂȘme si votre marge bĂ©nĂ©ficiaire est un peu plus faible.

Cependant, la plupart des entreprises que vous pouvez créer en Amazon, ne se réfÚrent pas à ce type de produits, mais à d'autres qui sont beaucoup plus simples et qui ne nécessitent pas forcément des documents justificatifs et le respect des directives européennes. Pour de tels produits, l'idéal est de trouver un fournisseur étranger car les coûts sont beaucoup moins élevés.

Info DocShipper : Vous souhaitez davantage d'information ? N'hésitez pas à vous rendre sur la page dédiée d'Amazon FBA : Restrictions concernant les produits Expédié par Amazon (page en Français)

Pourquoi les coĂ»ts sont-ils plus bas lorsque vous acheter en Asie plutĂŽt qu’en Europe ?

Pendant des décennies, les gouvernements successifs en Europe n'ont pas mis l'accent sur la croissance sur le tissu industriel dans la région en favorisant les entreprises de services au détriment des usines de fabrication. Résultat directe de cette politique (et du niveau de vie), les prix en Asie sont bien plus faibles qu'en Europe dans la trÚs grande majorité des cas.

Des objectifs politique différents qui se sont traduis par :

  • Faible productivitĂ© des entreprises europĂ©enne.
  • CoĂ»ts Ă©nergĂ©tiques Ă©levĂ©s, rendant le produit plus cher.
  • ImpĂŽts Ă©levĂ©s pour les entreprises et peu de soutien Ă  l'expansion internationale.
  • Les salaires, en comparaison avec la productivitĂ©, rendent les entreprises europĂ©ennes trĂšs peu compĂ©titives par rapport aux pays asiatiques.
  • Peu d'aides Ă  la R&D et Ă  l'amĂ©lioration technologique des entreprises qui produise en Europe.

Ainsi, pour des produits tels que la technologie, la téléphonie, la mobilité, l'art, la décoration, les outils, les ustensiles, etc., les entreprises européennes offrent des produits de gros à des prix trÚs élevés par rapport à ceux des autres pays et dans de nombreux cas, avec une qualité égale ou que trÚs légÚrement supérieur aux produits asiatiques.

Au contraire, la main-d'Ɠuvre, l'aide aux entreprises et les prix beaucoup moins Ă©levĂ©s de l'Ă©nergie rendent les pays asiatiques beaucoup moins chers et plus compĂ©titifs.

En fait, les plus grands inconvĂ©nients, les plus grands obstacles et/ou la plus grande rĂ©ticence Ă  embaucher des fournisseurs asiatiques rĂ©sident dans le manque de connaissance de l'anglais pour nĂ©gocier avec eux et le sentiment de faible fiabilitĂ©, de mauvaise qualitĂ© et la possibilitĂ© d'ĂȘtre escroquĂ© et de perdre son argent.

Mais nous pouvons vous assurer qu'en Europe, l'image des entreprises asiatiques est, loin de la réalité. Ils ont de trÚs bons produits, de trÚs bons prix et il y a des produits de grande qualité... Et pour la fiabilité, vous avez naturellement DocShipper !

 

Prise de contact avec des entreprises chinoises Ă  partir d'Alibaba

La réalisation de la procédure pour acheter en Chine et vendre sur Amazon nécessite des recherches. Vous devriez contacter les entreprises chinoises qui distribuent les produits que vous voulez avoir. En outre, vous devez garantir d'obtenir de bons prix, bien que vous ne devez pas vous laisser emporter par le moins cher. Si ce n'est pas pour le produit de qualité qui est à un prix raisonnable.

Lorsque vous recherchez des fournisseurs pour importer des produits bon marché de Chine pour les vendre sur Amazon, vérifiez leurs scores et les commentaires d'autres personnes qui ont fait des achats avec eux. Aussi, assurez-vous que ces commentaires proviennent d'acheteurs enregistrés et qu'il y a des commentaires et des notes d'acheteurs de différents pays, réduisant ainsi le risque de tomber dans des arnaques qui peuvent vous faire perdre de l'argent.

Un autre aspect important est que vous négociez directement avec les entreprises manufacturiÚres. Acheter auprÚs d'intermédiaires signifie que vous paierez plus cher pour les produits. Ce dont vous avez vraiment besoin est de réduire vos coûts d'achat en Asie et pour cela, pas de mystÚre, la négociation !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!