Amazon est devenue une référence pour le e-commerce de détail dans le monde entier. C'est la première destination pour les acheteurs lorsqu'ils souhaitent acheter quelque chose. Avec leur importante base de consommateurs fidèles, la vente sur Amazon offre un immense potentiel de profit. Toutefois, en dépit de toutes les offres qu'Amazon propose, de nombreux vendeurs échouent avant même d'avoir débuté !
Et avant même de penser que cela est dû à des choses comme un mauvais référencement ou le fait de ne pas optimiser leurs listes de produits, ces vendeurs n'en arrivent même pas là. En effet, de multiples vendeurs compromettent leur réussite future en réalisant des erreurs de base lors de leurs premiers pas.
C'est dans cet optique que nous avons établi un TOP 13 des erreurs les plus fréquentes et les plus faciles à éviter que font les nouveaux vendeurs sur Amazon.
Notre département sourcing est capable de vous accompagner dans vos achats, d'exécuter un contrôle qualité mais aussi de garantir la mise au norme de vos produits. N'hésitez pas à nous contacter en remplissant notre formulaire en ligne ici.
Le e-commerce, ou commerce électronique en français, est l'achat et la vente de biens et de services, ou la transmission de fonds ou de données, sur un réseau électronique, principalement via Internet. Ces transactions commerciales se font soit d'entreprise à entreprise (B2B), d'entreprise à consommateur (B2C), de consommateur à consommateur ou de consommateur à entreprise. Les termes commerce électronique et e-business sont souvent utilisés de manière interchangeable. Le terme "commerce électronique" est également parfois utilisé en référence aux processus transactionnels des achats en ligne. Les géantes plateformes telles qu'Amazon ou eBay sont le fruit de ce succès florissant.
Nous vous souhaitons une bonne lecture
Qu’est-ce que le e-commerce ?
Le e-commerce est un modèle commercial qui implique que les transactions se déroulent sur l'internet. Les magasins qui vendent leurs produits en ligne sont des magasins ou des entreprises de commerce électronique. Par exemple, Amazon.com, le précurseur du e-commerce.
Astuce Docshipper : Il est vrai que le e-commerce est un terme assez général, c'est pour cela que vous pouvez consulter cet article :Le e-commerce et L'Asie du sud est.
L’histoire du e-commerce
L'une des activités les plus populaires sur le Web est le shopping. Pourquoi? Eh bien pour sa simplicité. Cela a permis, en 1991 avec l'arrivée d'internet, à des miliers d'entreprises de fonder des projets ayant le même but : faire gagner du temps au consommateur. À l'origine, le terme "e-commerce" désignait le processus d'exécution de transactions commerciales par voie électronique à l'aide de technologies de pointe telles que l'échange de données informatisées (EDI) et le transfert électronique de fonds (TEF) qui permettaient aux utilisateurs d'échanger des informations commerciales et d'effectuer des transactions électroniques. La possibilité d'utiliser ces technologies est apparue à la fin des années 1970 et a permis aux entreprises et aux organisations commerciales d'envoyer des documents commerciaux par voie électronique.
Bien que Internet ait commencé à gagner en popularité auprès du grand public en 1994, il a fallu environ quatre ans pour mettre au point les protocoles de sécurité (par exemple, HTTP) et DSL afin d'assurer une connexion efficace. En 2000, un grand nombre de sociétés commerciales aux États-Unis et en Europe occidentale ont représenté leurs services sur le World Wide Web. À cette époque, la signification du mot "e-commerce" a changé. Les gens ont commencé à définir le terme "commerce électronique" comme le processus d'achat de biens et de services disponibles sur l'internet en utilisant des connexions sécurisées et des services de paiement électronique.
À la fin de 2001, la plus grande forme de commerce électronique, le modèle interentreprises (B2B), représentait environ 700 milliards de dollars de transactions.
E-commerce et vente en ligne
L'histoire du e-commerce est impensable sans Amazon et Ebaycar c'est elle qui ont permis au grand public de profiter de ces services. Grâce à leurs fondateurs, nous avons maintenant un beau secteur du commerce électronique et nous profitons des avantages d'achat et de vente de l'Internet.
Vous connaissez sûrement les plateformes de renoms : Amazon, Dell, Staples, Office Depot et Hewlett Packard. Selon les statistiques, les catégories de produits les plus populaires vendues sur le World Wide Web sont la musique, les livres, les ordinateurs, les fournitures de bureau et autres produits électroniques grand public.
Astuce Docshipper : Amazon, ce géant de la vente en ligne est bien souvent assez complexe pour les débutants. Ainsi nous mettons à votre disposition un guide qui décrira les points clés sur : Comment faire du business sur Amazon ? [GUIDE COMPLET 2020]
61 %des consommateurs en ligne aux États-Unis ont effectué un achat sur la base des recommandations d'un blog.
59% des Millennials iront d'abord sur Amazon pour faire leurs achats en ligne, ce qui fait du géant de la vente en ligne l'un de vos plus gros concurrents.
D'ici 2040, on estime que 95% de tous les achats se feront par le biais du commerce électronique.
En 2017, Amazon représentait 44 % de toutes les ventes de commerce électronique aux États-Unis.
55 % des acheteurs en ligne en parlent à leurs amis et à leur famille lorsqu'ils ne sont pas satisfaits d'un produit ou d'une entreprise. (UPS)
93,5 %des internautes du monde entier ont acheté des produits en ligne.
Environ 50 % des gens disent qu'ils achèteraient quelque chose sur le chatbot d'un site web en utilisant le marketing conversationnel.
76 %des gens préfèrent aller dans un magasin physique pour faire leurs achats de vacances.
Dans le monde, 57 %des acheteurs en ligne achètent chez des détaillants qui se trouvent à l'étranger.
Modèles de business d’e-commerce
Votre business modèle, votre plan commercial, aura une sémantique différente selon votre choix. Bien que les définitions ci-dessous puissent vous paraître familière, car oui on les retrouve dans le commerce traditionnel, les possibilités sont bien élargies sur Internet.
B2B :
Le modèle B2B, business to business, est le modèle dans lequel une entreprise vend à d'autres entreprises. Le modèle Alibaba est un exemple de commerce interentreprises, car leurs fournisseurs vendent à d'autres entreprises. On y retrouve des prix vraiment intéressants grâce aux économies d'échelles réalisées par les grossistes.
Astuce Docshipper : Vous vous posez des questions sur Alibaba? Sachez-que vous n'êtes pas le/la seul(e). Vous pouvez ainsi vous pencher sur nos articles portant sur ce géant de l'approvisionnement.
Telles que Amazon ou Walmart, Business to Consumer signifie que vous vendez à des particuliers. Ce sera le cas d'une majorité d'entre vous et de la majorité des personnes qui crée leur business en ligne.
C2C :
Ici, Consumer to Consumer signifie que les particuliers vendent directement au particulier. Des plateformes feront l'intermédiaire, comme le bien connu : eBay. Evidemment, les produits seront souvent d'occasion (ce que l'on ne retrouve pas dans le modèle BtoB).
C2B :
Le modèle C2B, de consommateur à entreprise, consiste à ce qu'un consommateur vende ses propres produits ou services à une entreprise ou une organisation. On pourrait énoncer l'exemple d'un photographe.
E-commerce et site web
Un site d'e-commerce est simplement une plateforme qui emet des transactions électroniques. Ce type de site web peut adhérer à l'un des modèles commerciaux de commerce électronique ci-dessus. Nous présentons ci-dessous les types de sites web d'e-commerce les plus courants que vous pouvez trouver en ligne afin de montrer l'étendue des magasins en ligne.
Différents types de sites web
Site d'e-commerce et vente de biens : C'est une option très viable quand le business model ne repose sur un magasin physique. L'utilité de cette plateforme s’avérera en fonction du type de bien.
Site d'e-commerce et vente de service : Le travail en freelance se fait de plus en plus de place sur le marché francais grâce aux plateformes faisant office d'intermédiaire.
Site d'e-commerce de produits numériques : Les entreprises qui vendent des produits numériques tels que des logiciels ou des jeux vidéo n'ont pas besoin de magasins physiques pour vendre leurs produits car il suffit que le client télécharge le produit.
Site d'e-commerce de Dropshipping (Guide 2020) : Légèrement différent des magasins de marchandises physiques, le dropshipping est un système dans lequel les commerçants vendent des marchandises aux clients sur leur magasin en ligne mais ne détiennent aucun stock. C'est souvent un moyen de limiter les risques.
Qu’est-ce qu’une plateforme de e-commerce ?
Comme dit plus haut, une plateforme d'e-commerce signifie tout simplement un magasin en ligne. Les consommateurs seront alors des e-consommateurs.
Tobias Lutke crée Shopify en 2004 avec Daniel Weinand et Scott Lake. On recensait en 2019, plus de 437 500 commerçants. Ansi, la plateforme a réalisé un CA de plus de 18 miliars de dollars. Pour tous les ferrus de Dropshipping, c'est évidemment une réference.
Flipkart a été fondé par Binny Bansal et Sachin Bansal. Son classement est le suivant : 147ème au niveau mondial et 7ème en Inde.
Qu’est-ce qui fait le succès d’un magasin de e-commerce ?
Avoir son magasin, connaître votre cible et mettre en place un business model, sont tant d'étapes obligatoires. Cependant, il y a de nombreux critères souvent délaissés, dont il est très important de considérer.
Voici une liste ci-dessous :
Concentrez-vous sur l'utilisateur : Pour que votre site marche, il doit être personnalisé. Le visuel, le texte, l'essence du site, tout doit être modifié afin que cela plaise à votre public cible. Sans public cible, il sera beaucoup plus compliqué d'avoir un business efficace.
Testez avec vos amis : Si vos amis font offices de cobayes, vous détecterez plus simplement les problèmes afin d'y remédier.
Optimisez votre mobilité : Il est primordial de suivre cette tendance pour réussir dans votre boutique en ligne (disponiblité sur smartphone)
Investissez dans le référencement et le PPC: le référencement et le PPC génèrent du trafic vers votre magasin, si bien que les manquer ralentira votre succès.
Recherche et développement : Pensez à innover et à vous démarquer de jour en jour. Ne vous reposez jamais sur vos lauriers ou vous risquez de vous faire rattraper par la concurrence.
Marketing et e-commerce
Bien-sûr, un site de e-commerce a besoin d'augmenter ses ventes. Tout comme un business physique, il leur est nécessaire d'avoir une stratégie de croissance importance, passant par la mise en place d'un marketing ciblé et éfficace. Il faut savoir que les techniques utilisées sont seulement des dérivées du maketing classique. Or, ici il sera couplé aux nouveautés propres à Internet (Publicités davantage ciblées, utilisation des réseaux sociaux etc.). Souvent, la plateforme GetResponse (e-mail marketing) est très efficace pour une campagne d'e-mail ciblée.
Conclusion : L’avenir du e-commerce
L'expérience du e-commerce transcendera l'écran. En plus d'offrir une expérience à travers tous les types d'écran, les expériences futures seront offertes par le biais de nouveaux points de contact tels que la voix, les articles portables et les kiosques. Par exemple, Staples dispose désormais d'une recherche de produits à l'aide de l'intelligence artificielle sur les bornes à écran tactile de ses magasins.
L'expérience du e-commerce sera plus personnalisée. Si ce mot est à la mode depuis des décennies, la prochaine vague de personnalisation permettra de mieux prévoir les besoins. Chaque individu vivra une expérience différente en fonction de la géographie, de l'historique de recherche, du comportement passé, etc. Lorsque vous entrez dans un magasin, un vendeur peut avoir de nombreuses intuitions sur vous. L'avenir du commerce électronique utilisera la technologie pour faire la même chose... une technologie plus intelligente qui offre une meilleure expérience.
Info DocShipper : Vous avez aimé cet article ? Vous aimerez probablement les suivants :
Comme vous pouvez le deviner, le e-commerce désigne la mise en place d'un magasin sur internet. Cela engendrera des transactions électroniques. Vous côtoyez tous les jours via des plateformes telles Amazon ou eBay. Par ailleurs, le mot e-commerce est assez international. Par conséquent, on utilise rarement l'expression commerce électronique, traduite littéralement.
❓ Quand est-apparu le e-commerce?
Avec l'arrivée d'internet dans les années 90, les avantages d'un commerce qui n'aurait besoin de magasin physique a directement séduit les plus entreprenants. Puis, grâce aux célèbres marques comme Amazon, le e-commerce a grandi en popularité, laissant place aux miliers d'entreprises qui peuplent aujourd'hui internet en arborant des concepts plus ou moins originaux.
🌐 Y’a t’il plusieurs types de sites e-commerce ?
Effectivement, on considére d'abord des genres assez communs aux magasins physiques, à savoir : la vente de biens, la vente de services. Ensuite, la vente de produits numériques et les sites de Dropshipping sont eux propres à l'ère du e-commmerce. En fonction de votre bien ou service, une solution apparaîtra comme plus avantageuse, vous permettant des bénéfices colossaux.
⚠️ Qu’est-ce que le Dropshipping?
Si l'on parle de la définition de base, le Dropshipping est le fait de vendre des produits que l'on n'a pas fabriqués. Vous l'aurez compris, c'est par exemple le cas d'Amazon. Dans le langage plus courant, les Dropshippers vont s'ajouter dans ce processus, entre le grossiste et l'acheteur. La géante plateforme Shopify et ses chiffres prouvent que le Dropshipping est de plus en plus apprécié chez les entrepreneurs.
✅ Pourquoi Docshipper nous parle d’e-commerce?
Nous voulons que nos clients soient les plus informés sur ce qui marche ou non. En l'occurence, créer un site de e-commerce est une solution viable dans bien des cas. Vous pouvez coupler cela à un service d'Inventaire/Livraison comme notre 3PL grâce à notre entrepôt basé à Camporosso. Vous pouvez nous contacter par e-mail ou via notre formulaire afin que nous vous répondions dans les plus brefs délais.
Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
Vous avez du mal à trouver le produit ? Appréciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adéquates pour vous !
Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ?Faites appel à nos services d'audit d'entreprise pour vérifier que ce n'est pas une arnaque !
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Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est très risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrôle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...
La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!
Le programme d'exécution multicanal d'Amazon (Multi-Channel Fulfillment, MCF) est l'une des nombreuses options d'exécution qu'Amazon propose aux vendeurs. En stockant votre inventaire dans les entrepôts d'Amazon, ils s'occuperont de la livraison pour votre marque à travers des canaux sélectionnés.
Contrairement au programme Fulfillment by Amazon (FBA), où seules les commandes de premier ordre du marché d'Amazon sont traitées, le programme Multi-Channel Fulfillment utilise une combinaison de vitesses d'expédition et pas seulement la fameuse expédition en deux jours.
Bien que le programme d'exécution multicanal d'Amazon présente des avantages, il a aussi un coût. Le Wall Street Journal a récemment rapporté qu'Amazon utilise le succès des vendeurs et les données des clients pour créer ses propres produits sous marque de distributeur.
Entre la crainte qu'Amazon crée des produits concurrents et l'impossibilité de communiquer, de commercialiser à nouveau ou d'accéder à ses propres données clients, de nombreuses marques se demandent si elles doivent s'en tenir à Amazon, passer à une licence 3PL ou gérer l'exécution en interne.
Il existe de nombreux choix en matière d'externalisation de la gestion des commandes et des considérations à ne pas négliger qui auront un impact sur vos résultats, l'expérience client, les capacités d'expédition et la portée de la marque.
Dans cet article, nous allons examiner en détail le fonctionnement de l'exécution multicanal, ses avantages et ses inconvénients, ainsi que les alternatives à l'exécution multicanal Amazon qui peuvent aider votre entreprise à se développer.
En tant que vendeur sur Amazon, il est bien de vouloir vendre ses produits mais vous souhaitez aussi faire du profit. N’importe quel vendeur confirmé vous dirai que peu importe la compétence d’un gérant sur la construction de sa boutique en ligne, de son marketing ou de la distributions des produits, seul le bon choix du prix vous rapportera des revenues (et idéalement du profit) pour votre affaire.
Par conséquent, peu importe à quel point Amazon semble attirante pour les vendeurs (third-party seller), le succès à long terme n’est pas possible sans une parfaite compréhension decomment fixer un prix de manière profitable.
La grande majorité des revendeurs/vendeurs que ce soit en ligne ou un point de vente physique minimisent l'impact du prix dans la construction de la stratégie de tarification.
Nous avons toujours travaillé avec des dizaines de vendeurs Amazon, Nous sommes confiants pour dire que le prix est souvent une variable sous exploitée, mal optimisée de l’activité d’un vendeur tiers d’Amazon.
C'est en 1994 que Jeff Bezos a quitté son emploi et a lancé Amazon dans son garage. En 1995, le premier livre a été commandé en ligne sur Amazon. Dès le premier mois de son lancement, Amazon avait déjà vendu des livres dans les 50 états des Etats-Unis et dans 45 pays différents. En 30 jours, elle a généré 20 000 dollars de ventes par semaine.
Au cours des 25 années qui se sont écoulées depuis le lancement d'Amazon, la société a acquis le titre de plus grand détaillant en ligne au monde et est devenue une référence.
Si vous voulez gagner un revenu passif décent en lançant votre propre boutique en ligne mais que vous êtes sceptique quant aux complexités de l'inventaire, de l'expédition et de la tenue de registres, alors le dropshipping est la solution idéale.
En effet s'il est correctement mis en œuvre, le dropshipping peut vous aider à gagner beaucoup d'argent.
Dans ce guide du dropshipping, nous allons parler de la définition du dropshipping en passant par la façon de démarrer son activité, jusqu’à la manière de gérer une entreprise de dropshipping avec succès.
Hey, salut ! Heureux que vous lisiez ce guide détaillé sur la façon de vendre sur Amazon.
Avant que vous ne creusiez, je voulais vous présenter cette ressource, faite par DocShipper Sourcing.
Cet impressionnant guide de 9 chapitres a été conçu avec soin pour vous donner toutes les informations dont vous avez besoin pour bâtir une entreprise rentable et évolutive sur Amazon, depuis la recherche de votre premier produit jusqu'à son lancement, sa vente et la poursuite de son développement.
Ce qu'il y a de mieux dans ce guide, c'est que vous pouvez toujours vous y référer, sous forme de liste de contrôle, chaque fois que vous lancez un produit... jusqu'à ce que les étapes deviennent naturelles et que vous deveniez un expert !
Alors pourquoi devriez-vous faire confiance à ce guide ? C'est une excellente question !
Voici mon histoire :
En 25 mois, j'ai bâti une entreprise Amazon qui génère en moyenne des revenus de plus de 11 000 € par jour. Je vends une large gamme de produits, certains très performants et d'autres qui m'ont donné des résultats médiocres. Je me suis rapidement rendu compte de l'importance de la sélection des produits et j'ai affiné mon processus de recherche/sélection.
En même temps, j'ai décidé que beaucoup d'autres personnes pourraient ressentir la même chose et j'ai décidé de créer une suite d'outils pour aider les vendeurs Amazon.
Je crois fermement à la règle des 80/20 ; qu'en vendant avec succès sur Amazon, 20% de votre effort rapporte 80% de vos résultats. Et à l'intérieur de ces 20 %, la sélection des produits devrait figurer en tête de la liste des priorités.
L'objectif de DocShipper Sourcing est de permettre aux gens de tous les horizons, du monde entier, de bâtir une entreprise évolutive qui leur permet de consacrer leur temps à des activités qu'ils aiment. Nous le faisons en fournissant les meilleurs conseils possible par le biais de nos agents, ainsi que la publication de contenu gratuit comme ce livre électronique que vous lisez aujourd'hui.
J'aimerais vraiment avoir de vos nouvelles si vous avez trouvé ce guide utile, alors si vous voulez partager vos réussites et toutes vos réflexions sur la création d'une entreprise Amazon rentable, contactez-nous ou laissez un commentaire à la fin de l'article.
Alors, mettez-vous à l'aise et plongez dans le monde d'Amazon !
La plupart d'entre nous qui ont eu la chance de voir le début du 21ème siècle seront d’accord pour dire qu'il y a eu un changement significatif et une transformation importante dans la technologie et la façon dont nous l’utilisons au quotidien. Jusqu'à aujourd’hui, les achats en ligne nous ont apporté beaucoup d'agréments. En effet, ils nous font gagner beaucoup de temps et se sont révélés être un moyen efficace afin de réduire les coûts.
En fait, la plupart des entreprises et des employés aussi, ont dorénavant le luxe de passer plus de temps au travail et tout autre engagement, tout en étant capable de faire du shopping en ligne. En effet, en utilisant leurs smartphones et/ou ordinateurs. Tous ce dont vous avez besoin donc, est d'un appareil qui peut se connecter à internet.
Et puis vient Amazon, la plus grande plate-forme d'achat en ligne du monde, jusqu'à aujourd’hui et ce, pour une bonne raison. Il y a des produits et services pratiquement illimités que vous pouvez obtenir à partir de ce site. Vous trouverez probablement tout ce que vous cherchez.
Ce qui distingue Amazon de ses autres concurrents, ce sont les prix, qui sont relativement bas sur les articles. Les chances sont très élevées que vous obtiendrez ce ou ces derniers sur Amazon. Aspirez-vous à être un vendeur Amazon pendant que vous faite des achats sur ce site tous les jours ou espérez-vous démarrer une autre opportunité professionnelle en utilisant ce site incroyable ? Eh bien, vous avez frappé à la bonne porte !
L'intérêt croissant pour les petites entreprises utilisant la plate-forme de vente comme Amazon FBA amène plus les gens à regarder de plus près les sources d'approvisionnement comme Alibaba ou AliExpress. Ces deux branches d'une même entreprise offrent des avantages différents pour les personnes qui souhaitent trouver des produits de qualité à revendre sur Amazon.
Le programme Amazon FBA vous permet d'envoyer des quantités en vrac de produits directement à leurs entrepôts et de les proposer à la vente. Quand quelqu'un achète un article, Amazon gère la livraison et l'expédition. Il est facile de comprendre pourquoi ce modèle économique attire donc tant d'entrepreneurs. Pour réussir, cependant, vous devez mettre en place une chaine d'approvisionnement de manière stable et professionnel. Amazon FBA est assez stricte puisqu'elle impose une série de mesure allant de la taille à l'étiquetage des cartons.
La majorité des fournisseurs sur les deux plateformes proviennent de Chine et d'autres pays asiatiques et ne sont parfois pas trés vigilant vis à vis des conformités et des règles internationales. Notez aussi que la majorité des fournisseurs sur ces sites internet ne sont en réalité que des "broker", c'est à dire que ce n'est pas le fabricant direct. En utilisant un agent d'approvisionnement comme DocShipper, nous garantissons à la fois la fiabilité du fournisseur, mais aussi la conformité des produits en fonction de votre marché. Cette article sera focus sur la différence entre Alibaba et AliExpress pour s'approvisionner, notamment lorsque l'on fait du Amazon FBA.
Vous ne savez pas quoi importer d'Asie ? Cet article est fait pour vous....
Dernièrement, nous avons reçu plusieurs mails nous demandant quel genre de produit rentable vous pouvez importer d'Asie. C'est-à-dire, des produits avec de la demande et une bonne marge potentiel. Comme vous pouvez l'imaginer, la réponse n'est pas si simple.
Si vous suivez notre blog depuis longtemps, vous savez que nous vous recommandons toujours de vous consacrer à quelque chose dans lequel vous êtes vraiment un expert. Sinon, il y aura des bâtons partout.
Même si vous n'êtes toujours pas un expert en la matière et que vous ne savez pas grand chose sur les importations en provenance d'Asie ne vous inquiète pas, tout n'est pas encore perdu. Commençons...
Étape 1 : Qu'est-ce qu'un bon produit ?
Que vous soyez un expert dans un créneau particulier ou non. La première chose à laquelle vous devez commencer à penser est un produit et non un ensemble de produits. Vous ne devriez pas penser à la niche elle-même, vous devriez chercher un produit rentable directement.
Si ce qui vous intéresse, c'est de faire un profit rapide et de tester le marché. Vous n'avez pas à vous soucier de votre marque, de vos logos ou de quoi que ce soit du genre. Ce que nous voulons vérifier, c'est que ce produit est vendu et que nous réalisons des bénéfices à petite échelle. Si nous parvenons à faire des profits à petite échelle, imaginez ce que nous pouvons réaliser en vendant à grande échelle.
Nous ne disons pas que créer sa propre marque n'est pas la bonne chose à faire. Pas du tout, en fait, nous recommandons toujours de créer votre propre marque pour importer des produits d'Asie, mais à ce stade de votre activité, la personnalisation produit serait trop au delà de vos moyens en terme de temps / couts.
Après avoir clarifié ce point, voyons ce qui, à notre avis, est un bon produit pour démarrer une entreprise rapidement et nous donner des profits à court terme:
Il doit s'agir d'un produit petit et facile à transporter. Si vous n'avez pas de réseau de vente traditionnel, c'est-à-dire avec des agents commerciaux et des représentants qui vendent aux magasins, le plus courant est de commencer à vendre votre produit sur ebay, amazon ou sur votre propre site Web. Notre premier conseil est de ne pas vendre des produits plus gros qu'une boîte à chaussures. Vous ne pouvez pas imaginer à quel point il peut être compliqué (et coûteux) de traiter de gros envois (et retours).
Il ne doit être ni trop cher ni trop bon marché. Ne vendez pas des étuis iPhone dont le prix de vente est de 5€ parce qu'ils vous coûtent simplement 2€. Savez-vous combien coûte le traitement d'une commande ? Combien vaut votre temps ? Nous imaginons que vous voulez gagner au moins 20 ou 30€ l'heure... Combien d'unités devriez-vous vendre pour rentabiliser votre entreprise ? Il faudrait vendre au moins 1000 unités pour que l'entreprise soit rentable. Il est pratiquement impossible de vendre 1 000 unités de pochettes de téléphone portable en un mois (à moins que votre produit offre un avantage unique). Il est préférable de rechercher des produits dont le prix de vente se situe entre 20 et 200€.
Votre marge doit être d'au moins 50%. C'est-à-dire que si le produit mis dans votre boutique coûte 50€ vous devez le vendre pour 100€ + taxes... Nous savons ce que vous pensez... Très facile à dire. Mais comment vais-je trouver un produit avec ces marges ? Continuez à lire et vous trouverez peut-être quelques idées....
Étape 2 : Comment trouver les bons produits ?
On en est peut-être à l'étape la plus importante. Parce que c'est à ce moment que nous devons passer de nombreuses heures devant notre ordinateur à faire des recherches de produits et à analyser des données provenant de différents sites Web.
Nous supposons que tu ne t'attendais pas à ce que nous te disons dans ce post quelque chose comme :- Vous devez importer des "portefeuilles" ou des "sacs à dos" -. Non, ça ne marche pas comme ça. Si vous cherchez des "portefeuilles" ou des "sacs à dos", vous allez devenir fou et arrêter dès les premieres contraintes. Vous devez rechercher un produit unique à partir d'un créneau spécifique. En fait, si vous avez trouvé le produit parfait, il devrait être quelque chose comme ceci : "sac à dos de course avec des compartiments isolés de tissu goretex hydrofuge avec des fermetures éclair isolantes et des couleurs pastel" Pourquoi ? Parce que les clients potentiels recherchent un produit unique, qui leur permettra de se différencier de ce qu'ils ont pu toujours avoir dans le passé. À défaut d'être compétitif au niveau des prix (cela est réserver aux vendeurs ayant des grosses capacité d'achat) Cherchez l'innovation ! Si vous n'êtes pas trop "produit qui sort de l'ordinaire", vous pouvez vous inspiré des marques, des produits tendances et tenter de vous insérer sur un créneau sur lequel vous pourrez être compétitif (notamment avec des produits avec la même fonction qu'une grande marque. mais "made in Asia"...).
Des endroits où vous pouvez commencer à chercher :
Instagram : Commencez à suivre les influenceurs de votre pays. Regardez les objets qu'ils utilisent. Lisez les commentaires des gens sur leurs produits. Il faut analyser si les gens en parlent et s'il y a un engouement derrière.
Intérêts : Jetez un coup d'œil autour de Pinterest et recherchez des collections spécifiques d'une niche. Poursuivons avec l'exemple d'avant. Recherchez les "sacs à dos" ou les "portefeuilles" et voyez lesquels d'entre eux sont les plus appréciés et ceux qui ont le plus "like". De cette façon, vous pouvez vous faire une idée de ce que les gens aiment.
Kickstarter : Recherchez les articles les plus vendus sur Kickstarter. Il est difficile (pour ne pas dire impossible) de trouver le même produit que celui qui apparaît dans la recherche de kikckstarter dans Alibaba. Si pendant la campagne de crowdfunding vous avez obtenu beaucoup de ventes, vous devriez rechercher un produit avec des caractéristiques similaires car il s'agit clairement d'un produit réussi.
Tendances : Vous devriez regarder les tendances des dernières années. Qu'est-ce qui est à la mode ? Qu'est-ce que tout le monde fait pendant son temps libre ? Chassez les pokémons ou allez courir ou pagayer. Cherchez ces mêmes termes dans tous les sites Web que nous avons vus auparavant et analysez tout ce qui apparaît sur eux. A la fin, vous trouverez l'inspiration. Dans cette dernière section, nous vous conseillons google trends qui donne un panorama globale de la tendance d'un produit.
Sur Google trends, nous pouvons remarque 3 types de produits intéressants:
Le produit éphémère : Le "BUZZ"
Le produit indémodable
Le produit saisonnier
Conseil DocShipper : Ne gardez pas un seul produit en tête. Vous devez être attentif à tous les détails. Une fois que vous avez trouvé un produit qui marche, restez dans votre élan et essayez notamment de vendre des produits complémentaire. Ces produits seront directement liés au produit que vous vendiez, vous allez ainsi essayé de vendre plusieurs produits par commande, une manière d'optimiser les profits.
Étape 3 : Localiser votre produit en Asie
Ça a été difficile, nous savons. Mais finalement, vous avez réussi à avoir une liste de 5 ou 10 produits que vous considérez comme tendance en ce moment et vous allez profiter du travail que les autres ont fait pour vous.
La prochaine chose à faire est de chercher ce produit sur des sites internet comme Alibaba (pour ne citer que lui). Vous pourrez ainsi trouver le produits (souvent plusieurs gamme d'ailleurs) que vous souhaitez vendre.
Il ne sera pas facile de trouver le même produit ou très similaire si nous parlons d'une nouvelle tendance, donc nous devons faire une recherche générale avec les caractéristiques que nous voulons et entrer en contact avec les fournisseurs qui ont les modèles les plus similaires. Et c'est là que les choses sérieuse commencent...
Remarque DocShipper : Attention ! On ne parle pas vraiment de copie. Il s'agit d'imiter ou de copier la tendance. Jamais le même produit avec la même marque. Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas légal. Cependant, copier une tendance est tout à fait légal. Inditex le fait tous les jours.
Info DocShipper : Vous souhaitez davantage d'information sur les achats sur Alibaba ? Vous pouvez jetez un oeil sur un de nos article dédié sur le sujet : Acheter sur Alibaba | Vendre sur Amazon
Utilisez les filtres qui apparaissent dans Alibaba pour supprimer toutes les produits non voulus que vous allez trouver en faisant vos recherches. Et surtout, concentrez-vous. Ne vous laissez pas distraire par un produit qui n'a rien à voir avec ce que vous recherchez. Votre objectif est maintenant de localiser ce produit et d'obtenir le prix par unité.
S'ils doivent le faire sur mesure en principe, nous ne sommes pas intéressés. Nous devons trouver quelque chose qui correspond à ce que nous cherchons. Souvenez-vous, on veut juste faire un test à petite échelle. Si nous devons fabriquer un échantillon sur mesure, les coûts vont monter en flèche. Nous ne le recommandons pas.
Après quelques jours de consultation avec les fournisseurs, vous aurez une liste de 5 ou 10 fournisseurs qui pourraient être intéressants. Pour le moment, vous les mettez tous en attente parce que vous devez d'abord passer à l'étape 4 pour savoir si le produit que vous voulez importer répondra aux exigences de vente avec une marge supérieure à 50%.
Étape 4 : Vente & Analyse des prix de la concurrence
Nous pouvons appeler cette étape les premiers pas vers le business. Si vous connaissez déjà votre prix d'achat et quand il s'agit de trouver des produits similaires aux votres, vous ne trouvez que des produits de marque à des prix exorbitants, vous allez avoir un moment d'euphorie que vous devez contrôler et analyser à froid.
Si un grand sourire se dessine sur votre visage lors de vos recherches, il est très probable que vous ayez trouvé le produit parfait.
Où devriez-vous consulter les prix pour savoir si vous avez un bon prix d'achat / vente ?
Amazon : Sans aucun doute, là où vous regarderez d'abord, ce sera sur Amazon. Si vous ne trouvez absolument rien sur votre produit, cela peut être un signal d'alarme. Peut-être que personne ne le vend parce qu'il n'y a vraiment pas de demande (c'est habituellement normal) ou peut-être que personne ne le vend parce qu'il est tellement nouveau que vous serez le premier à le vendre (cela n'arrive généralement pas). Dans tous les cas, inquiétez-vous si ce que vous essayez de vendre n'apparaît pas dans amazon. La chose normale est qu'il existe déjà des fournisseurs qui vendent un produit similaire au vôtre. Notez le prix de vente le plus bas de tous les fournisseurs qui apparaissent pour le produit qui ressemble le plus au vôtre.
Ebay : Faites les mêmes étapes que vous avez faites sur Amazon et notez le prix le plus bas.
Conseil DocShipper : Les étapes 3 et 4 peuvent être exécutées dans l'ordre inverse. Ça ne changerait rien. Après tout, ce que nous voulons obtenir, c'est la marge bénéficiaire que nous aurons si nous choisissons l'un ou l'autre produit.
Étape 5 : Analyser les données
Dans la dernière étape, vous n'avez qu'à analyser les données que vous avez obtenues et voir si elles répondent aux exigences que vous avez définies comme un bon produit à l'étape 1.
Nous conseillons habituellement d'utiliser une feuille Excel où vous mettrez les colonnes de prix d'achat et de vente et vous calculerez automatiquement la marge dans la colonne suivante. La dernière colonne est l'endroit où vous écrivez le pour et le contre de chaque produit. Ainsi, une fois la recherche terminée, vous aurez une vision claire des produits que vous devriez jeter directement dans la poubelle (généralement la majorité) et des finalistes.
Si à la fin vous avez laissé 2 articles comme finalistes vous pouvez choisir celui qui vous laisse le plus de marge bénéficiaire ou celui en lequel vous croyez le plus.
Bonne chance dans votre recherche !
Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !
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