Étiquette : Amazon

Acheter en Chine et vendre sur Amazon est de plus en plus à la portée de tout le monde. Alors que nous entrons dans le XIXe siècle, nous pouvons constater que la transformation commerciale et numérique dans le monde nous a permis d'acquérir des biens et de les vendre d'un bout à l'autre du monde. Des entreprises comme Amazon, Rakuten, eBay, Alibaba et Aliexpress, entre autres, ont changé notre façon defaire des affaires et la façon dont nous pouvons atteindre le client final et les fournisseurs. Et accrochez vous parce que ce n'est pas encore terminé !

En même temps, cette symbiose permet à tout citoyen de profiter de ces avancées, des développements technologiques et numériques pour créer des modèles d'affaires qui étaient auparavant beaucoup plus coûteux et beaucoup plus complexes d'un point de vue logistique, commercial et économique (nous pensons notamment au Drop Shipping qui a explosé ces dernières années).

Les 3 meilleurs sites d'achat en Chine (et en Asie)

L'une des premières considérations que vous avez lorsque vous faites des achats en Chine est, qui est le meilleur site Web pour acheter en Chine... Vous avez aussi des doutes tels que : Est-il fiable d'acheter là-bas ? comment pourrais-je payer pour ces achats en Chine ?

Il existe de nombreux sites Web pour acheter en gros en Chine, certains sont fiables, d'autres beaucoup moins... On a tendance à penser que tout ce qui vient de Chine est falsifié, qu'il n'est pas de bonne qualité ou qu'ils vont nous tromper. Une alternative fiable est de trouver des spécialistes sourcing ou contrôle qualité (comme DocShipper) en local sur des plateformes dédiée comme ProcurementFreelancers.

Alibaba

Alibaba est de loin le plus connue. Des millions de vendeurs achètent sur ce site Web auprès de millions de vendeurs en Chine. Il dispose d'un système de notation et de rétroaction des fournisseurs, semblable à celui que vous connaissez sur Amazon.

Ainsi, vous pouvez être guidé par ces informations pour savoir si un vendeur est fiable, sera à temps pour la livraison, fait des retours, etc.

De plus, Alibaba dispose de très bons systèmes anti-hackers (à notre avis). Par exemple, c'est la seule plateforme qui, lorsque vous entrez, vous demande un code de vérification qui vous est envoyé par téléphone ou par courriel et vous donne seulement 1 minute pour entrer le mot de passe.

Aussi, comme Amazon et d'autres sites Web importants, ces grandes plateformes ont nos appareils sous contrôle, que nous nous connections à partir d'un iPhone ou d'un Samsung, quel type d'ordinateur nous avons, de quelle IP nous nous connectons, etc.

Nous sommes donc plutôt en sécurité pour naviguer à travers la plateforme numéro 1 de fournisseur en Asie.

Nous faisons assez confiance aux systèmes de paiement d'Alibaba plus que n'importe quelle autre site web similaire tout simplement parce qu'ils sont l'un des sites Web les plus importants dans le monde, reçoivent probablement des centaines d'attaques informatiques par semaine et malgré ca, aucune nouvelle n’est sortie jusqu'à ce jour concernant une piratage directe d'un compte et des système de paiement.

Alibaba, c'est concrètement la plateforme la plus connues dans le monde pour faire du B2B (et du B2C) en Asie. Mais... Outre le système de paiement, les moyens de communication et autres outils fournis par Alibaba, les clients ne sont pas couvert de tout les risques, c'est ce que nous aborderons un peu plus bas dans l'article.

DHgate

DHgate.com est un autre des site internet les plus importants pour acheter en Chine de manière simple. Forcément moins connu qu'Alibaba, même si cela n'est pas forcément un obstacle.

Il s'agit d'une autre société développée à l'échelle mondiale avec plus d'un million de vendeurs chinois et des millions d'acheteurs. Ils ont même créé une application très intuitive et facile à utiliser.

Application DHgate:

• Sur l'Apple store (Iphone) : DHGate Apple store
• Sur Google store (Samsung...etc) : DHgate Google store

Parfois vous pouvez trouver les mêmes vendeurs qu'Alibaba, mais il n'est pas rare de voir une offre différente etc. Une bonne alternative si vous voulez acheter des produits en gros en Chine. Il est toujours préférable de comparer plusieurs offre, notamment sur des plateformes moins populaire que le classic Alibaba.

DHgate a une option appelé Wholesale Flash Offers. Si vous avez la patience, vous pourrez ainsi économiser sur vos futurs achats avec cette option d'offre temporaire et super compétitive.

HKTDC.COM

C'est une entreprise qui parie de plus en plus sur le marché européen et nous pouvons le trouver de plus en plus notamment avec les publicités qu'ils font sur l'ensemble des réseaux sociaux dont Facebook particulièrement.

Il a un style similaire à Alibaba, mais est né comme une plate-forme spécialiser sur les opérations depuis (ou vers) Hong Kong.

Les principales catégories d'achats en gros en Chine que vous pouvez trouver ici sont l'électronique, l'habillement, les accessoires généraux pour les cadeaux et pour la maison et les bijoux.

Nous aborderons l'ensemble des plateformes internet de vente dans un prochain article afin de donner davantage de détails sur les différents options qui s'offre à vous pour acheter en Chine, à distance... "Stay tuned" !

Conseils pour faire des achats en toute sécurité sur internet (Alibaba, Taobao, 1668...)

• Site Web avec une haute réputation et un système de notation des fournisseurs.
• Site Web avec protocole HTTPS.
• Multi-langue. Les sites Web multilingues nous montrent qu'il s'agit d'un commerce de gros qui vend dans des dizaines ou des centaines de pays.
• Web design. Ce n'est pas grave si vous n'êtes pas un designer expert ou si vous n'avez aucune idée à ce sujet, mais personne n'est stupide. Un site web avec un design propre et moderne, qui se charge rapidement, qui vous lance des pop-up avec des offres, etc., implique que derrière lui il y a une entreprise sérieuse pour s'occuper de la gestion.
• Service à la clientèle. Même si c'est pour un simple chat, l’entretien d'un système de service à la clientèle est très coûteux et seuls les meilleurs le font.
• Systèmes de paiement sécurisé. même si vous devez payer une commission.
• Quant aux vendeurs, dans ces portails d'achat en gros, il existe une multitude de prix pour un même produit. Vous ne voulez pas économiser quelques centimes en pariant sur de nouveaux vendeurs, allez vers les vendeurs qui semble le plus fiable, notamment ceux qui ont les meilleures notes.

Acheter en Asie en gros pour vendre sur Amazon

Si vous avez décidé d'entrer dans le monde de la vente en ligne, d'être votre propre patron et de gagner de l'argent, il est temps pour vous de rejoindre le club des marchands qui se consacre à acheter en Asie et à vendre sur Amazon.

Et pour cela, nous allons vous donner des informations plus détaillées pour le pari le plus sûr : Alibaba.

Comme vous le savez peut-être, le géant asiatique est célèbre parce qu'il fabrique de grandes quantités de marchandises à des prix très compétitifs et le géant nord-américain est l'outil idéal pour générer des ventes.

Les deux se marient parfaitement pour ainsi montrer comment le monde fonctionne aujourd'hui : deux super plates-formes qui rassemblent des millions de personnes pour échanger des marchandises.

Et puis chez Amazon, il y a le service Amazon FBA. Vous ne connaissez pas ce service ? Ce n'est pas compliqué, vous livrez directement vos marchandises aux entrepôts Amazon et ces derniers gère le reste des opérations logistique : réception, inventaire et livraison finale chez le client.

Voici un schéma qui vous permettra de bien comprendre le système Amazon FBA

Comment trouver un produit de niche ?

Si vous allez d'abord sur Alibaba et que vous ne savez pas quoi vendre, vous allez commencer à parcourir des dizaines de produits, vous allez voir des bonnes affaires, vous allez voir des choses étranges et, sûrement, des idées incroyables qui vont pourrait vous rendre riche... à votre avis. Mais peut-être qu'aucune de ces choses n'a vraiment assez de demandes sur Amazon et qu'elles sont un échec.

Donc la première chose à faire est de trouver une niche. En d'autres termes, un secteur ou un produit bien spécifique dans lequel il y a une bonne demande avec très peu de concurrence.

Ainsi, en résumé, nous vous rappellerons simplement les points les plus importants lors du choix d'un produit au sein d'Amazon.

Trouver le bon produit pour Amazon

La première chose que vous devez faire est de suivre le site Web Amazon dans votre pays (ou le pays ou vous souhaitez vendre), pour voir quel produit vous pouvez y vendre. Cela peut sembler insignifiant, mais ne pas étudier l'environnement que vous allez attaqué est une grosse erreur.

Pour Amazon, vous pouvez (devez?) utiliser des outils dédié qui permettent de récupérer et d'analyser la data selon des critères choisis. Vous pouvez ainsi faire ressortir beaucoup plus facilement les produits de niche en vous basant sur une multitude de facteurs : fréquence et volume des achats, nombre de vendeur, prix moyen vendeur, marge estimé...

Trouver un produit de niche - étape par étape

• Avoir l'esprit ouvert pour vendre n'importe quoi. Vous n'avez pas à être obsédé par la vente d'un produit en particulier si le marché ne s'y prete pas.
• Faites un remue-méninges et notez les idées qui vous viennent à l'esprit. Écrivez des choses auxquelles vous pouvez penser, des choses que vous voyez à la télévision, quelque chose de bizarre dont votre ami a besoin, ou quelque chose que votre mère aime bizarrement.
• Procurez-vous un outil comme Merchantwords et Jungle Scout (que nous avons évoqué juste au dessus). Mesurer ce que vous voulez vendre est d'une importance vitale, si vous ne savez pas combien de personnes veulent acheter quelque chose ou combien de ventes vos concurrents ont, comment allez-vous réussir ?
• Après cette étude, nettoyez votre liste et ajoutez des idées auxquelles vous pouvez penser ou trouver.
• Choisissez 10 produits de cette liste que vous pensez pouvoir vendre, en vous basant sur l'analyse des outils précédents.
• Allez sur Amazon et regardez les produits concurrents pour découvrir des choses comme : Amazon vous vend-il en tant que vendeur ? Les produits de vos concurrents sont-ils notés dans les centaines ? leurs titres sont-ils bons ? montrent-ils de bonnes informations sur les fiches ? ont-ils des images de bonne qualité ?
• Réorganisez votre annonce en fonction de ces informations.
• Maintenant, tenez compte de la taille des produits et de leur poids, car vos tarifs logistiques Amazon vont augmenter à mesure que ces données augmentent. De plus, évitez les produits contenant des substances dangereuses, des produits chimiques ou autres si c'est la première fois que vous le faites.
• Avez-vous pensé au montant que vous voulez investir ? Sur cette base, vous devrez réorganiser votre annonce en fonction du prix. Pour vendre des produits de 10€ à 15€, achetez-le en Asie, vous recevrez entre 0,5€ et 3€ l'unité. Pour les produits de 30€ à 50€ l'investissement que vous allez devoir faire est beaucoup plus élevé car sur ces marchés de gros vous êtes obligé d'acheter un montant minimum.
• Maintenant, vous seriez prêt à acheter en Asie. Rendez-vous sur Alibaba ou une autre de ces places de marché B2B et trouvez des fournisseurs fiables qui vendent ces produits. Négociez, discutez, n'achetez pas au prix qu'ils vous disent en premier et, surtout, n'achetez pas 1 000 ou 5 000 unités de tabac au cours de vos premiers mois comme entrepreneur. Des erreurs dans les expéditions ou des problèmes avec les douanes peuvent causer des problèmes majeurs.

Comment acheter en Asie sur Alibaba - les détails les plus importants

Cela dit, passons maintenant au sujet d'Alibaba en particulier, à ce que vous pouvez trouver et aux problèmes qui se poseront lorsque vous serez à la phase de négociation ou d'achat des produits avec le fournisseur.

Comme vous le savez tous, Alibaba est un portail sur lequel vous pouvez acheter en gros et des produits provenant principalement de Chine. Donc, la première chose que vous devez garder à l'esprit, c'est que tout ce que vous allez dire par l'intermédiaire de cette plate-forme sera en anglais (ou en Chinois si vous avez la chance de maitriser la langue / C'est d'ailleurs un de nos nombreux avantages dans les processus de sourcing).

Pourquoi Alibaba et pas une autre plateforme ?

Parce que, à notre avis, la fiabilité et la quantité de fournisseurs que ce site Web fournit est idéal pour des premières recherches. Alibaba est plus qu'une référence dans le monde du B2B. Avec des budgets colossaux pour développer la plateforme, vous avez une offre tout inclut dans un seul et même endroit : recherche de fournisseur, négociation des produits, préparation des commandes, paiements... Tout se fait sur Alibaba !

On ne le répétera jamais assez, Alibaba est tout simplement la plus grande database de fournisseurs au monde. De ce fait, vous êtes sur de pouvoir trouver le produits que vous recherchez.

Recherche de produit dans Alibaba

Vous pouvez utiliser le moteur de recherche Alibaba directement en Français et/ou en anglais pour acheter vos produits en gros en Asie.

En fait, parfois vous obtenez des résultats plus nombreux et meilleurs avec un mot-clé en Français et d'autres fois en anglais, alors essayez les deux.

Une fois que vous commencez la recherche, vous trouverez des résultats avec des prix très juteux. Et vous verrez des choses comme ça :

Comme nous pouvons le voir sur l'illustration juste au-dessus, 2 points à noter:

• Certains produits sont vendu à l'unité (comme le premier), d'autres sont vendus par jeu complet (comme le deuxième produits)
• Prendre en considération le MOQ (Minimum Order Quantity) : il est indispensable de considérer ce point lors de vos achats, il aura son importance dans la négociation du prix puisqu'il définit la quantité minimum d'achat. A ce titre, certains produits sont achetable à l'unité (comme le premier encore une fois) d'autres ont des MOQ très important : 100 unités, 200 unités (comme le 2ème produit), 500 unités voir plus....

Trouvez le fournisseur dont vous avez besoin sur Alibaba

Eh bien, la façon la plus simple de trouver un fournisseur idéal pour vos achats en Chine (et en Asie de manière générale) est d'utiliser leurs moteurs de recherche d'une manière avancée.

Voici un exemple de filtrage avancé :

Idéalement, vous devriez utiliser les cellules de commande minimum et de prix. Tout d'abord, nous vous recommandons d'effectuer une recherche générale, de voir quels sont les fournisseurs, puis de regarder ce qu'ils offrent, quelles sont les échelles de prix et de quantité, etc.

Ensuite, vous effectuez à nouveau la recherche par commande minimum ou par prix, en les adaptant à vos besoins, pourquoi ? Parce qu'il y a beaucoup plus de fournisseurs qu'il n'y paraît et si vous entrez simplement un mot-clé et voyez les résultats sur la première page, vous ne verrez probablement pas les autres fournisseurs qui pourraient vous convenir.

Gardez à l'esprit qu'Alibaba regroupe un nombre tellement important de fournisseur que vous trouverez (en générale) ce qu'il vous faut : petit volume d'achat, grande quantité de production, personnalisation... Beaucoup d'option sont disponible à partir du moment ou vous rentrer en contact avec les fournisseurs. Mais encore faut-il savoir leur parler de la bonne manière !

Conseils pour négocier sur Alibaba

Voici quelques conseils :

• Parler anglais.
• Ils sont généralement disponibles en tout temps, tous les jours de la semaine donc n'hésitez pas à les contacter même le weekend.
• Les bons vendeurs ont un agent qui leur est assigné, donc vous négocierez toujours avec la même personne.
• Ne t'approche pas des asiatiques sexy. Il n'est pas rare que les vendeurs mettent des photos de très jolies filles asiatiques pour la négociation, mais il n'y a pas de femme derrière tout ça. Ceci est fait parce que cela fonctionne, ni plus, ni moins. Ceux qui ne le savent pas et qui partent ont tendance à accepter davantage les conditions qu'ils donnent et à négocier moins (les statistiques nous le prouvent !).
• Demandez à la personne de négocier sur WeChat, WhatsApp, Skype ou autres. WeChat (avant tout) est une application de type WhatsApp. Cela fonctionne très bien et c'est très pratique, alors vous pouvez vous assurer que vous négocierez dans les meilleurs conditions.
• Maitriser les MOQ. Il n'est pas rare (c'est même plutôt commun) que les fournisseurs vous demande des quantité minimum d'achat. Dans ce cas là, veiller à rester dans votre budget et surtout à diluer votre MOQ parmi plusieurs variété : taille du produit, couleurs, modèle... Remarque : Le MOQ indiqué est très souvent négociable.
• Négociez le prix. Faites un effort pour trouver minimum 3 fournisseurs qui vous servent, négocier les prix et, sans mentir, dites-leur que le fournisseur X vous offre 10% moins cher que le fournisseur Y, en générale le fournisseur Y essaiera de faire un geste, du moins s'il en a la possibilité..
• Expéditions internationales : L'avion est le plus cher et le plus rapide, le bateau le moins cher et le plus lent, le train... un juste milieu encore assez cher mais qui tend à devenir de plus en plus compétitif.
• Lieu de livraison : Il est essentiel que vous clôturiez l'accord en vous assurant que les frais d'expédition qui vous sont facturés par les fournisseurs sont tous les frais d'expédition de leur entrepôt au vôtre. Passage en douane et tous les frais de douane inclus.
• Documentation juridique : Il est également essentiel que vous sachiez si les produits que vous vendez nécessitent des certificats spéciaux de l'UE. Les certificats et autres licenses sont primordiales, si votre fournisseur ne vous les donnent pas, allez en voir un autre.
• Photos : Vous allez vendre sur Amazon, si vous demandez à votre fournisseur de vous donner des photos de qualité, vous allez économiser beaucoup de temps et d'argent. Demandez-les sans crainte.
• L'étiquetage ou l'emballage : Une astuce. Si vous négociez vraiment bien, vous serez en mesure d'obtenir, lorsque vous achetez en Asie, un produit qui vient directement avec les étiquettes dont vous avez besoin pour vendre vos produits dans les entrepôts Amazon, et ce gratuitement. Pour cela, vous devez d'abord être enregistré sur Amazon et avoir créé, bien que de manières basiques, le fichier de votre produit.

Ce sont les points les plus importants que nous recommandons lorsque vous commencez à acheter sur Alibaba pour vendre sur Amazon.

Pourquoi acheter en Asie et pas dans mon propre pays?

Ce point est très controversé. Il y a beaucoup de gens dans la société qui sont scandalisés par ce type de pratique comme si les fournisseurs locaux étaient discrédités, mais c'est loin d'être la réalité. Et, à notre avis, ces gens pensent sans savoir.

Que vous choisissiez un fournisseur étranger, par l'intermédiaire d'Alibaba, cela dépendra principalement du type de produit que vous souhaitez vendre. Et deuxièmement, ça dépend du prix. Pourquoi dit-on ça ?

Si vous allez vendre un produit qui vous obligera à passer les normes de qualité, toxicité, médicale, matériaux, résistance, sécurité, etc., nous vous recommandons de choisir un fournisseur local, selon le pays dans lequel vous résidez.

La principale raison est que ce type de réglementation doit être conforme aux normes et lignes directrices de l'UE et que de nombreuses entreprises Asiatiques n'ont pas tous les documents en ordre pour tous les produits qu'ils proposent.

Nous avons vu des cas d'entreprises qui vendent des produits qui sont injecté sur la peau sans la réglementation nécessaire, ou d'autres qui vous vendent dix modèles différents de flotteurs, dont seulement trois ou quatre modèles seraient conformes aux standards européens.

Pour ce type de produits (beauté, santé, suppléments, jouets, etc.), notre recommandation est d'aller chez des fournisseurs locaux, même si votre marge bénéficiaire est un peu plus faible.

Cependant, la plupart des entreprises que vous pouvez créer en Amazon, ne se réfèrent pas à ce type de produits, mais à d'autres qui sont beaucoup plus simples et qui ne nécessitent pas forcément des documents justificatifs et le respect des directives européennes. Pour de tels produits, l'idéal est de trouver un fournisseur étranger car les coûts sont beaucoup moins élevés.

Pourquoi les coûts sont-ils plus bas lorsque vous acheter en Asie plutôt qu’en Europe ?

Pendant des décennies, les gouvernements successifs en Europe n'ont pas mis l'accent sur la croissance sur le tissu industriel dans la région en favorisant les entreprises de services au détriment des usines de fabrication. Résultat directe de cette politique (et du niveau de vie), les prix en Asie sont bien plus faibles qu'en Europe dans la très grande majorité des cas.

Des objectifs politique différents qui se sont traduis par :

• Faible productivité des entreprises européenne.
• Coûts énergétiques élevés, rendant le produit plus cher.
• Impôts élevés pour les entreprises et peu de soutien à l'expansion internationale.
• Les salaires, en comparaison avec la productivité, rendent les entreprises européennes très peu compétitives par rapport aux pays asiatiques.
• Peu d'aides à la R&D et à l'amélioration technologique des entreprises qui produise en Europe.

Ainsi, pour des produits tels que la technologie, la téléphonie, la mobilité, l'art, la décoration, les outils, les ustensiles, etc., les entreprises européennes offrent des produits de gros à des prix très élevés par rapport à ceux des autres pays et dans de nombreux cas, avec une qualité égale ou que très légèrement supérieur aux produits asiatiques.

Au contraire, la main-d'œuvre, l'aide aux entreprises et les prix beaucoup moins élevés de l'énergie rendent les pays asiatiques beaucoup moins chers et plus compétitifs.

En fait, les plus grands inconvénients, les plus grands obstacles et/ou la plus grande réticence à embaucher des fournisseurs asiatiques résident dans le manque de connaissance de l'anglais pour négocier avec eux et le sentiment de faible fiabilité, de mauvaise qualité et la possibilité d'être escroqué et de perdre son argent.

Mais nous pouvons vous assurer qu'en Europe, l'image des entreprises asiatiques est, loin de la réalité. Ils ont de très bons produits, de très bons prix et il y a des produits de grande qualité... Et pour la fiabilité, vous avez naturellement DocShipper !

Prise de contact avec des entreprises chinoises à partir d'Alibaba

La réalisation de la procédure pour acheter en Chine et vendre sur Amazon nécessite des recherches. Vous devriez contacter les entreprises chinoises qui distribuent les produits que vous voulez avoir. En outre, vous devez garantir d'obtenir de bons prix, bien que vous ne devez pas vous laisser emporter par le moins cher. Si ce n'est pas pour le produit de qualité qui est à un prix raisonnable.

Lorsque vous recherchez des fournisseurs pour importer des produits bon marché de Chine pour les vendre sur Amazon, vérifiez leurs scores et les commentaires d'autres personnes qui ont fait des achats avec eux. Aussi, assurez-vous que ces commentaires proviennent d'acheteurs enregistrés et qu'il y a des commentaires et des notes d'acheteurs de différents pays, réduisant ainsi le risque de tomber dans des arnaques qui peuvent vous faire perdre de l'argent.

Un autre aspect important est que vous négociez directement avec les entreprises manufacturières. Acheter auprès d'intermédiaires signifie que vous paierez plus cher pour les produits. Ce dont vous avez vraiment besoin est de réduire vos coûts d'achat en Asie et pour cela, pas de mystère, la négociation !