contrat fabrication d'un produit personnalisé

ODM vs OEM | Contractualiser la fabrication d’un produit personnalisĂ©

Remarque DocShipper : Si votre fabricant Ă©tranger pense que votre contrat de fabrication sera appliquĂ©, il agira probablement en consĂ©quence. De mĂȘme, s'il pense qu'aucun tribunal ne fera respecter votre contrat de fabrication, il agira probablement en consĂ©quence. Vous n'ĂȘtes jamais Ă  l'abri ! Vous pouvez Ă©galement faire appel Ă  un agent d'approvisionnement (comme DocShipper) pour garantir la fiabilitĂ© d'un fournisseur.

3 types de contrat de fabrication

Fabrication d’équipement d’origine (OEM)

Celui ci correspond au fait d'acheter un produit dĂ©jĂ  fabriquer au sein d’une usine. Avec un achat en Original equipment manufacturer (OEM) vous n'avez plus que l'emballage Ă  personnaliser. Bien sur, le fabricant et l’acheteur peuvent se mettre d’accord pour changer quelques caractĂ©ristiques du produit (la forme, la couleur).

Ici, le propriĂ©taire intellectuelle est toujours l’acheteur. Sa marque, son logo est son emballage lui appartient et l’usine est propriĂ©taire du produit. Il n'y a pas de modification importante sur le produit, le fournisseur pourra donc proposer ce mĂȘme produit Ă  d'autre client,

Astuce DocShipper : Si vous importez des volumes importants, il est toujours possible de demander une exclusivitĂ© au fournisseur afin qu'il ne puisse vendre le mĂȘme produits Ă  des concurrents.

Fabrication sous contrat (CM)

Ici, l'acheteur Ă©tranger a une conception de produit entiĂšrement dĂ©veloppĂ©e. Le produit est nouveau, fabriquĂ© pour la premiĂšre fois. En ce qui concerne la propriĂ©tĂ© du produit, l’acheteur possĂšde tous les droits de propriĂ©tĂ© intellectuelle, autant pour la conception que pour la marque. Dans la pratique vous ĂȘtes sĂ©curisĂ© mais la rĂ©partition des obligations n'est pas toujours aussi claire. Par exemple, votre usine peut modifier la conception de votre produit et le proposer pour d'autres acheteurs. Des difficultĂ©s existent dans tout projet de fabrication sous contrat et elles peuvent ĂȘtre rĂ©solues par un accord clair et Ă©crit.

 

Fabrication de conception originale (ODM)

Avec le dĂ©veloppement, les usines Ă©trangĂšres deviennent de plus en pus compĂ©tentes pour produire en Original design manufacturer (ODM). De ce fait, des accords sont mis en place oĂč certaines usines vont s’occuper de la production complĂšte d'un produit. Il existe de nombreuse variante de ce contrat, mais en gĂ©nĂ©ral l’acheteur va donner des dessins et une fiche technique.

Le fait de connaitre Ă  qui appartient le produit est interessant et bancale. L’usine va accepter de produire le produit mais Ă  interdiction de fabriquer pour vendre Ă  un tiers. Ces questions peuvent devenir encore plus complexes lorsque le produit comprend une technologie dont l'usine Ă©trangĂšre est clairement propriĂ©taire. De ce fait, au dernier moment elle peut se permettre de doubler les prix de production.

Alerte DocShipper : Le seul moyen d’éviter ce genre de conflit/problĂšme est de toujours prendre du temps pour rĂ©diger chaque contrat minutieusement. Histoire qu’il y est un Ă©quilibre Ă©quitable envers les 2 parties. Sans accord clair, l’acheteur est pour la plupart du temps perdant.

C’est en Asie que se concentre la plupart des nouvelles implantations. Ils ont un concept innovant mais manque d’usine de fabrication. Du coup, l’ODM le plus utilisĂ© est en gros un co-dĂ©veloppement. Concernant la propriĂ©tĂ©, c’est simple. Le fabricant Ă©tranger paye la redevance et dĂ©tient 100 % du produit. Le soucis c’est qu’il y a encore un faussĂ© entre l’ancien mode de co-dĂ©veloppement et le nouveau. Ce qui peut parfois amener Ă  un dĂ©saccord.

Remarque DocShipper : Beaucoup pensent à faire 50/50 au niveau des biens, mais en réalité ca ne fait que compliquer les choses pour ce qui est de la production. Un acheteur étranger qui souhaite déplacer sa production vers une autre usine ne peut légalement le faire que s'il détient 100% de la propriété intellectuelle ; si l'usine à l'étranger possÚde une partie de cette PI, l'acheteur étranger ne peut légalement transférer sa production vers une nouvelle usine sans licence ou autorisation de son ancienne usine.

Les usines d'outre-mer et leur propriété intellectuelle

  • L’acheteur Ă©tranger est propriĂ©taire du dessin extĂ©rieur (brevet de conception) du produit. Le client est propriĂ©taire de ses marques et logos.
  • L'usine Ă  l'Ă©tranger est propriĂ©taire de la propriĂ©tĂ© intellectuelle de base du produit.
  • L'usine Ă  l'Ă©tranger accepte de fabriquer le produit pour l'acheteur Ă©tranger exclusivement our lui. Mais, l'usine Ă©trangĂšre est libre continuer Ă  produire pour le vendre Ă  d’autre. La seule restriction imposĂ©e Ă  l'usine Ă©trangĂšre est qu'elle ne peut pas utiliser sa propriĂ©tĂ© intellectuelle pour fabriquer un produit qui utilise le dessin extĂ©rieur, la marque ou le logo du client Ă©tranger.
  • L'acheteur Ă©tranger ne peut pas faire fabriquer son produit par une autre usine.

Si votre usine Ă  l'Ă©tranger adopte l'approche "vous ne pouvez aller nulle part ailleurs", vous devrez tenir compte des questions critiques qui se posent au stade de la production.

En France, c'est l"INPI qui gÚre les propriétés intellectuelles, vous trouverez le site sur le lien suivant : INPI - Institut national de la propriété industrielle

Vous trouverez également davantage de détails sur les liens suivants :

Attention Ă  ses risques lĂ 

  • L’usine d'outre-mer augmente son prix Ă  un niveau inacceptable.
  • L'usine d'outre-mer ne peut pas rĂ©pondre Ă  vos exigences en matiĂšre de quantitĂ© ou de dĂ©lai de livraison.
  • La qualitĂ© du produit n'est pas acceptable. Il y a toujours trop de dĂ©fauts.
  • L'usine Ă©trangĂšre dĂ©cide d'arrĂȘter la fabrication pour vous parce qu'elle dĂ©cide de fabriquer un produit similaire pour elle-mĂȘme ou pour une entreprise plus importante qui gĂ©nĂšre des commandes plus importantes ou plus rĂ©guliĂšres.

Astuce DocShipper : Lorsque ces choses se produisent, le remÚde consiste à changer d'usine. C'est votre capacité à changer d'usine à l'étranger qui permet de garder votre production existante "sous contrÎle".

La norme internationale pour la propriété intellectuelle

  • L’usine Ă©trangĂšre doit fabriquer votre produit tant que vous portez un intĂ©rĂȘt Ă  ce produit. Si l'usine choisit de cesser de fabriquer votre produit pour vous, elle doit vous fournir des documents sur le droit technologique, histoire que votre produit puisse ĂȘtre conçu autre part. Si l'usine veut Ă©viter ce rĂ©sultat, elle doit continuer Ă  fabriquer votre produit pour vous.
  • L'usine Ă©trangĂšre varie de fournisseurs ou autres, il est possible quelle augmente les prix en consĂ©quence. Nous pouvons donner comme exemple la variation du taux de change. Pour Ă©viter de s’endetter ou d’ĂȘtre surpris lors de la hausse de ses prix. Votre contrat doit impĂ©rativement contenir une clause qui ajuste le prix dans ce cas la. Ce mĂ©canisme peut aller d'un simple indice Ă  une formule complexe qui tient compte de multiples facteurs.
  • Il existe 2 principales choses pour traiter la quantitĂ© et le temps. Un avec lequel on va crĂ©er un calendrier de production, sur lequel le fabricant et l’acheteur seront d’accord. L’autre est lorsque l’usine ne peut pas satisfaire votre demande et qu’elle sera obligĂ© de mettre la production dans une autre entitĂ©. Le second consiste Ă  prĂ©voir que si votre usine n'est pas en mesure de rĂ©pondre Ă  vos besoins. Elle se doit de rĂ©pondre Ă  vos exigences. 
  • Votre contrat de fabrication doit stipuler que si vous rĂ©siliez votre accord de fabrication en raison d'une violation par votre usine Ă  l'Ă©tranger, celle-ci vous accorde automatiquement une licence pour fabriquer votre produit dans une autre usine. Certaines usines Ă  l'Ă©tranger prĂ©tendront que cette rĂšgle vous permet d'invoquer la violation simplement pour changer d’usine.

Les idĂ©es plus haut sont un bon compromis pour ce qu’est de la conception sur mesure. Certaines usines vont refuser de faire ces choses. Être coincĂ© avec une usine qui se comporte de maniĂšre dĂ©raisonnable est une expĂ©rience dĂ©sagrĂ©able et gĂ©nĂ©ralement chĂšre. 

Astuce DocShipper : Vous devez réfléchir attentivement à la question de savoir si vous voulez procéder dans ce genre de situation avant de vous lancer dans la production. Sinon vous pouvez faire appel à DocShipper pour sécuriser vos achats !

Vous ne voulez pas ĂȘtre pris au piĂšge par ces problĂšmes aprĂšs avoir consacrĂ© beaucoup de temps et d'argent Ă  dĂ©velopper un produit avec une usine qui ensuite va vous faire du tord.

Il vous faudra ĂȘtre le plus rigoureux possible sur les points de la conception, de fabrication, de prix, de production et de propriĂ©tĂ© dĂšs le dĂ©part. Cela signifie que vous avez besoin d'un accord ODM qui dĂ©finit la maniĂšre dont elles seront rĂ©solues.

Le danger de développer votre produit personnalisé avec une usine ODM

Souvent la modifications d’un produit ne tient qu’a un fil, il suffit juste d’avoir une petite idĂ©e et hop. Ce qui permettra de se dĂ©marquer de le concurrence. 

Remarque DocShipper : Ils sont souvent tentĂ©s de prendre un raccourci : travailler avec un fabricant qui a fabriquĂ© des produits trĂšs similaires, et c'est lĂ  que les choses deviennent assez risquĂ©es pour l’acheteur.

Avantages et inconvénients de l'ODM - Personnalisation et fabrication d'un produit

L'usine ODM est en plein production mais s'arrĂȘte soudainement

Prenons en compte qu’il y a des usines qui effectue tout le travail. L’acheteur lui donne tout ce dont elle a besoin et elle s’exĂ©cute. Une situation plutĂŽt dangereuse qui se base sur la confiance puisque le fournisseur a su dĂ©velopper toute l'expertise pour produire (et pourquoi pas vendre le produit par lui mĂȘme). Et lĂ , du jour au lendemain, votre fournisseur arrĂȘte la production !

Alerte DocShipper : Il s'agit Ă  la fois d'une erreur d'approvisionnement et d'une erreur juridique qui peut arriver beaucoup plus vite que ce que vous pouvez le penser !

Maintenant que vous savez tout, vous savez ce qu'il faut éviter et ce qui est préférable de faire. Bonne continuation!

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal Ă  trouver le produit ? ApprĂ©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs adĂ©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel Ă  nos services d'audit d'entreprise pour vĂ©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contrĂŽler la production ? Demandez Ă  nos experts de faire un contrĂŽle qualitĂ© des produits
  • Vous n'ĂȘtes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre dĂ©partement pour une vĂ©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre dĂ©partement de fret international vous accompagne jusqu'Ă  la livraison dans votre entrepĂŽt
  • Vous ne savez pas comment gĂ©rer la distribution de vos produits ? Faites appel Ă  nos services 3PL (gestion de stock, prĂ©paration de commandes et livraison B2C)

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste Ă©tape par Ă©tape

Étape 1Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

DĂ©terminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de rĂ©fĂ©rence (AliExpress, Amazon…)
  • QuantitĂ© d’achat (MOQ) par rĂ©fĂ©rence
  • Le prix ciblĂ© par rĂ©fĂ©rence
Étape 2Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualitĂ©, conformitĂ©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / QuantitĂ© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Conformités et normes

Nos experts contrĂŽlent la conformitĂ© des produits, des fournisseurs et vĂ©rifient les diffĂ©rentes directives liĂ©s Ă  vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Mise en conformitĂ© et normes

Étape 4Nous gĂ©rons cette Ă©tape

NĂ©gociation

Nous entreprenons de sĂ©vĂšres mais cordiales (souvent mĂȘme amicales) nĂ©gociations avec le ou les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette Ă©tape est recommandĂ©e mais optionnelle

ContrÎle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : ContrĂŽle qualitĂ©

Étape 6Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Paiement du fournisseur

AprÚs approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Logistique internationale

Notre dĂ©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du dĂ©part Ă  l’arrivĂ©e, une offre porte Ă  porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Services logistique

Étape 8Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussiĂšre ? Nous vous accompagnons dans l’Ă©tablissement d’un planning afin de gĂ©rer votre inventaire de maniĂšre optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette Ă©tape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Grùce à notre entrepÎt en Italie, nous pouvons gérer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’expĂ©rience dans le E-Commerce et des prix d’expĂ©dition super-compĂ©titif dans toutes l’Europe. Vous aurez Ă©galement un accĂšs Ă  votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps rĂ©el. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing Ă  gĂ©rer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page dĂ©diĂ©e : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

Comment développer et fabriquer nouveau produit Chine

🏭 Comment dĂ©velopper et fabriquer un nouveau produit en Chine?

La plupart des entreprises sont en concurrence permanente. Elles essaient donc de réduire constamment leurs couts afin de réaliser une marge plus importante. 

Une telle situation amĂšnera de nombreuses entreprises Ă  rĂ©flĂ©chir Ă  la fabrication d'un nouveau produit ou d’une nouvelle marque afin d’augmenter leur marge.

Dans cet article nous verrons donc comment créer et fabriquer un nouveau produit en Chine.

Comment trouver une nouvelle idée de produit ?

(Pour ceux qui ont déjà leur idée de produit, vous pouvez passer cette section).

Vous avez peut-ĂȘtre eu une idĂ©e brillante, ou vous voulez amĂ©liorer les performances ou le design de certains produits existants dĂ©jĂ  sur le marchĂ©. Dans les deux cas vous devrez logiquement avoir une nouvelle idĂ©e de produit afin de commercialiser ce dernier.

 

Créer un produit nouveau, inexistant auparavant sur le marché.

Un trĂšs bon exemple de produit simple crĂ©Ă© de toute piĂšce est le Hand Spinner. C’est en effet un produit trĂšs simple, trĂšs peu cher Ă  fabriquer mais qui s’est vendu Ă  des millions d’exemplaire l’annĂ©e derniĂšre en surfant sur un effet de mode.

Quoi qu'il en soit, si vous approfondissez cette histoire, vous constaterez que l'inventeur n'en tire pas un centime. En effet elle ne maĂźtrisait pas la production depuis la Chine et n’a donc pas pu en importer Ă  grande Ă©chelle. Elle est donc passĂ©e Ă  cĂŽtĂ© d’une mine d’or.

 

Avantage :

Le plus gros avantage, que vous pourriez voir Ă  dĂ©velopper un nouveau produit, est qu’il vous rapportera beaucoup d’argent, et qu'il marquera la diffĂ©rence entre vous et vos concurrents.

 

Inconvénient :

Il n'est pas facile de sortir une idĂ©e de produit tout Ă  fait nouvelle, elle coĂ»tera plus cher et nĂ©cessitera plus de temps d'expĂ©rimentation pour aboutir Ă  la production. Vous devez Ă©galement vous inquiĂ©ter de savoir si les consommateurs l'aiment ou non. Vous devrez donc, de plus, vous assurez d’employer une stratĂ©gie de communication en adĂ©quation avec votre cible.

 

Suggestion :

Si vous ne pouvez pas estimer le succĂšs qu’aura votre produit, et donc le bĂ©nĂ©fice que vous allez engendrer, concentrez vous sur un produit Ă  faible coĂ»t de production. En effet l’estimation des ventes est la plupart du temps assez dĂ©licate, cela vous permettra donc de limiter les pertes financiĂšres en cas d’échec.

De plus, les produits en plastique demandent un moule spĂ©cifique. Or, un moule personnalisĂ© peut couter jusqu’à 10 000 USD. Il faut donc ĂȘtre sur du succĂšs futur de son produit avant d’investir dans un moule personnalisĂ©.

 

Apporter des améliorations par rapport à un produit existant.

Parmi les personnes chargées du développement des produits, la part la plus importante sont celle qui améliorent des produis déjà existants. Et ceux qui marchent le mieux, sur Amazon par exemple, sont les gens qui vendent ces produits améliorés.

Le changement peut ĂȘtre plus ou moins important. Mais de toute façon, c'est un changement significatif, qui apporte une valeur ajoutĂ©e importante au produit, de façon Ă  ce que les consommateurs soient prĂȘt Ă  dĂ©bourser leur argent pour l’obtenir.

Nous vous donnons ici deux exemples pour vous donner une idée plus précise du type de "d'amélioration" dont nous parlons :

Avantage :

L'avantage d’amĂ©liorer un produit est que vous pouvez avoir un produit de pertinent ayant dĂ©jĂ  connu un succĂšs. Vous pouvez y recueillir de nombreuses informations prĂ©cieuses, comme les coĂ»ts de production.

Habituellement, il y a beaucoup d'usines en Chine qui fournissent déjà une production stable et économique pour un produit mature. Votre recherche d'usine est déterminée pour économiser du temps et de l'argent. Vous choisirez, par exemple, une usine de tasses pour tasses à remous plutÎt qu'une usine de jouets pour réaliser votre idée.

De plus, les chances de succĂšs sont plus Ă©levĂ©es car vous pouvez apprendre de la cible, apprendre les exigences du marchĂ©, et donc amĂ©liorer votre produit affin d’en faire un produit Ă  succĂšs.

 

Inconvénient :

La marge n'est pas aussi élevée que pour un produit novateur. Il y a aussi un risque de produire une copie ou une contrefaçon du produit déjà existant. En effet vous ne pouvez pas forcement savoir si un brevet a été déposé pour ce produit.

 

Suggestion :

Assurez-vous que votre amĂ©lioration puisse contourner la limitation du brevet dĂ©jĂ  dĂ©poser ou mieux, que le produit n’est soumis Ă  aucun brevet.

 

Préparer un prototype ou un dossier de conception avant de contacter des fournisseurs chinois.

Cette étape est la clé pour montrer à votre fournisseur potentiel le sérieux avec lequel vous vous engagez dans cette nouvelle activité.

Vous pouvez ĂȘtre un bon parleur, montrer au fournisseur un croquis puis lui dire que vous allez lui commander 100 000 piĂšces. Cependant, les fournisseurs chinois rencontrent d'innombrables clients qui leur explique vaguement leur idĂ©e sans rĂ©el travail en amont ; ils ne vous feront pas confiance et ne tenterons de vous Ă©carter, en vous proposant par exemple un prix bien trop Ă©levĂ©.

 

Avoir une maquette en trois dimensions

Puisque vous devez vous assurer que le fournisseur comprenne bien ce que sera ce " nouvel " article, vous devrez au moins avoir une maquette 3D du produit fini. En fonction des concepteurs, une maquette 3D coute une centaine de dollars Ă  produire.

Beaucoup de problĂšmes peuvent se prĂ©senter. Peut-ĂȘtre n'ĂȘtes-vous pas satisfait des perspectives, pas satisfait de la fonction, pas en accord avec les dĂ©tails, etc. Une maquette en trois dimensions est donc un moyen extrĂȘmement utile d’avoir une idĂ©e concrĂšte de son produit et de pouvoir le modifier Ă  sa guise.

Le dessin 3D de finition vous donnera Ă©galement plus de sĂ©rieux lorsque vous discuterez du projet avec une usine, car vous avez passĂ© en revue de nombreux dĂ©tails afin de savoir ce dont vous avez besoin. Cela permet aussi d’aider Ă  amĂ©liorer vos idĂ©es et les perspectives de fabrication.

 

Trouver une société de développement de produits pour votre prototype.

Grùce à la technologie exceptionnelle d'impression 3D, il est facile d'imprimer le prototype aprÚs avoir approuvé le dessin 3D.

Veillez toujours dire Ă  votre concepteur que vous allez faire un prototype et que vous pourriez avoir besoin d'une impression 3D afin de signer le contrat avec le producteur. Cela vous permettra, si vous changez d’avis, de pouvoir crĂ©er Ă  nouveau un prototype pour se faire une idĂ©e du nouveau produit.

La plupart des entreprises de développement de produits pour le prototype fourniront également un service de soutien en usine. De toute façon, cela signifie toujours un coût plus élevé pour la production finale. N'utilisez leur service de soutien en usine que lorsque votre budget le permet et que votre temps est compté.

 

Trouver un fournisseur approprié pour fabriquer votre produit.

Un point trÚs important est l'entente de non-divulgation. Cela détermine au bout de combien de temps votre fournisseur ou tout autre concurrent pourra copier votre idée.

L'entente de non-divulgation doit ĂȘtre signĂ© par le fabricant final. Si vous travaillez par l'intermĂ©diaire d'un agent de sourcing, vous aurez besoin que l'agent et l'usine signent afin d’éliminer tout risques de copie.

Une entente de non-divulgation complĂšte comprend les points suivants, pour votre protection, afin de restreindre l'usine pour vous exposer :

  • Les informations sur votre entreprise (Contact / TĂ©lĂ©phone / Email, etc.)
  • Les informations sur votre produit (coĂ»t, perspectives, design, fonction, etc.)
  • Vos informations d'emballage (logo, design, etc.)
  • Vos informations de commande (QtĂ© de commande, plan de commande, plan d'expĂ©dition, etc.)

 

Fabriquer un produit simple

La quasi-totalité des usines de Chine, et globalement du monde, proposent des prix dégressifs. Elles offrent donc généralement un prix plus bas pour un MOQ (Minimum Order Quantity = commande minimum) plus élevé à la soumission, dans l'espoir d'obtenir un volume plus important pour maximiser leur espace de production. Cependant, ils se concentrent davantage sur la quantité et la vitesse de production, et ne soucient peux de la réussite ou du bon fonctionnement de votre produit.

Si votre produit est simple (pas besoin de manipuler différentes piÚces), et que le budget peut s'adapter à un MOQ plus élevé, alors vous pourrez facilement trouver une usine pouvant produire votre produit à un faible cout unitaire.

Ici nous donnons un exemple de ce qui est un produit simple, comme le papier toilette imprimĂ© avec un motif de « dollar ». Ce dernier est juste un matĂ©riau avec un motif simple imprimĂ© dessus, facile Ă  comprendre et Ă  arranger. L’usine peut donc le faire pour vous, sans trop de soucis.

 

Si votre produit a une conception plus délicate

  • Par conception dĂ©licate nous entendons :
  • Une combinaison de diffĂ©rentes parties dans un produit fini (comme une bouteille de parfum comprenant la bouteille en verre/le vaporisateur/le bouchon) ;
  • Conception appropriĂ©e de l'emballage pour protĂ©ger et prĂ©senter le produit.
  • Petite quantitĂ© d'achat mais nĂ©cessite beaucoup d'ajustement sur le produit.

L'usine n'est peut-ĂȘtre pas le meilleur choix car elles manquent gĂ©nĂ©ralement de patience pour vous aider lorsque votre demande est plus dĂ©licate et spĂ©cifique.

Pour trouver une usine adaptée, vous pouvez passer par Alibaba ou une Foire d'exposition pour prendre contact.

 

Quels sont les avantages d'une société de négoce et comment en trouver ?

société de négoce

La sociĂ©tĂ© de nĂ©goce est d’une grande utilitĂ© pour manipuler vos produits complexes, et faire abaisser le MOQ, car ils peuvent combiner votre commande avec celle de leurs autres clients avant d’entamer les nĂ©gociations.

Prenez un flacon de parfum par exemple, en réalité il est divisé en 3 parties : Bouteille en verre / Spray / Capuchon, avant de les combiner il y a trois usines différentes qui les produisent.

La sociĂ©tĂ© de nĂ©goce va donc combiner votre commande de bouteilles en verre avec elles de ses autres clients afin de vous obtenir un meilleur prix. Il en va de mĂȘme pour le reste de la commande. Cela permet donc de profiter de prix dĂ©gressif mĂȘme avec de petites commandes.

De mĂȘme, vous pouvez entrer en contact avec une sociĂ©tĂ© de nĂ©goce par le biais d'Alibaba ou de la Foire d'exposition.

 

Questions cruciales pour décider de votre fournisseur.

Comprendre quels aspects du fournisseur sont adaptés pour travailler sur votre projet de développement de votre nouveau produit.

 

Le prix : Le prix est, bien sĂ»r, important, mais ne vous dirigez pas forcement directement vers l’offre la moins cher. L’équilibre entre la qualitĂ© et le prix est aussi primordial. Bien entendu cela dĂ©pend du produit que vous voulez exporter, pour certain le prix est le facteur primordial, pour d’autre c’est la qualitĂ©. Vous avez aussi besoin du sĂ©rieux et de l’expĂ©rience du fournisseur, bien entendu cela se paie.

 

QualitĂ© de l'Ă©chantillon : La qualitĂ© de l'Ă©chantillon dĂ©termine gĂ©nĂ©ralement la qualitĂ© de la production en sĂ©rie. Beaucoup de fournisseurs trouveront une excuse pour dire que l'Ă©chantillon est de mauvaise qualitĂ© car c'est un Ă©chantillon, et qu’ils feront bien mieux lors de la production de masse. Ne leur faites pas confiance. Ne passez pas votre commande tant que vous n'ĂȘtes pas satisfait de la qualitĂ© de l'Ă©chantillon.

 

Bonne communication : Un bon fournisseur doit s'efforcer de comprendre vos besoins et ĂȘtre prĂȘt Ă  vous aider Ă  amĂ©liorer votre produit, au lieu de simplement vous pousser Ă  passer commande. Choisissez les fournisseurs qui parlent bien en anglais, qui vous rĂ©pondent rapidement, qui discutent en ligne et en vidĂ©o pour faire un tour rapide de leur entreprise, etc. Surtout, trouvez quelqu'un de patient, car vous travaillez sur un nouveau projet, les changements peuvent ĂȘtre frĂ©quents. De plus un fournisseur pas patient cherchera souvent Ă  vous forcer la main afin de vous pouvez Ă  la commande.

 

QuantitĂ© minimale de commande (MOQ) : Un MOQ plus bas est sans aucun doute meilleur. Cependant, lorsque le MOQ est fixe, vous pouvez essayer d'obtenir plus d'option de personnalisation pour le mĂȘme prix. La couleur est un bon exemple. Si le fournisseur a besoin d'augmenter le coĂ»t de production d'une option de couleur, cela vaut la peine de payer pour ce service supplĂ©mentaire.

Temps de fabrication du moule : Pour la finition du nouveau moule pour le plastique / verre / métal, il faut généralement compter 20-30 jours. Le fournisseur peut alors avoir besoin de 10 à 20 jours pour terminer l'échantillon de pré-production. Ensuite, il faut compter environ 3 à 5 jours pour que l'échantillon soit envoyé par courrier chez vous pour inspection. Ce quoi vous fait un total de 35 à 55 jours.

 

Assurez-vous que le moule soit rĂ©cupĂ©rable : Certaines usines proposent un prix bas pour vous pousser Ă  la commande. Si vous n'ĂȘtes pas satisfait de la qualitĂ© de leur Ă©chantillon, ils refuseront de vous donner le moule, et votre investissement sera alors perdu. Donc, essayez de signer un accord stipulant le fait que le moule vous appartient et que le fournisseur est dans l’obligation de vous le rendre. Vous pourrez ainsi directement apporter ce moule au nouveau fournisseur que vous aurez choisi.

 

Remboursement du coĂ»t de l'Ă©chantillon/coĂ»t du moule : La plupart des fournisseurs refuseront de rembourser, mais vous pouvez aussi signer un contrat qui stipule que, lorsque vous atteindrez une certaine quantitĂ© de commande, vous serez remboursĂ© du prix du moule et de l’échantillon.

 

Authentification de la qualification d'usine : VĂ©rifiez auprĂšs de votre fournisseur si l'usine de production obtient les normes ISO 9001 / BSCI / ISO 14001 / OHSAS 18001. Il n'est pas nĂ©cessaire d'avoir tous les certificats listĂ©s. Mais plus l’usine dispose de certificat, plus leurs produits ont Ă©tĂ© testĂ© et approuvĂ© pour l’importation dans plus de pays. La qualitĂ© de leur produit est donc logiquement plus fiable.

 

Calculer les coûts pour l'ensemble de votre projet.

Le moment est venu d'Ă©tablir un coĂ»t gĂ©nĂ©ral et de planifier le prix de votre projet, pour savoir si le prix de vente pourra ĂȘtre dans les prix du marchĂ© et donc savoir si le projet sera viable.

 

Coût avant production.

Coût du prototype : Y compris le coût de la conception, le coût de l'impression 3D, le coût de la fabrication main.

 

Coût du moule pour l'usine : Encore une fois, faites de votre mieux pour éviter le moule en plastique, sinon c'est une dépense de 2 000 $ supplémentaire.

 

Coût des tests : Vérifiez soigneusement quel élément est obligatoire et quels éléments est optionnel, pourrait vous faire économiser des sommes non négligeables sur votre investissement.

 

CoĂ»t d'enregistrement auprĂšs de la FDA : (Food and Drug administration) si vous importez aux États-Unis.

 

CoĂ»t de l'Ă©chantillon et coĂ»t de l’envoi : Il est possible que le coĂ»t de l’envoi soit plusieurs fois supĂ©rieur au coĂ»t de l'Ă©chantillon. Pour un objet volumineux mais Ă  faible cout de conception (matelas par exemple) le cout de l’envoi par voie aĂ©rienne peut ĂȘtre supĂ©rieur Ă  son coĂ»t de fabrication. Compter 100 Ă  200 $ maximum.

 

Frais d'enregistrement de brevet et de marque : Il peut ĂȘtre trĂšs important de dĂ©poser des brevets afin de protĂ©ger votre innovation. Afin d’économiser les frais vous pouvez dĂ©poser vos brevets au fur et Ă  mesure. A savoir, premiĂšrement dans le pays de fabrication puis dans le pays d’importation et seulement aprĂšs dans les pays ou vous souhaitez vous Ă©tendre.

 

Coût de production.

Coût du produit : La partie la plus importante et la plus significative de la valeur.

 

CoĂ»t de l’emballage intĂ©rieur : Un excellent emballage vous sera toujours plus cher. Par exemple, une boĂźte complĂšte pour iPhone coutera 2,00 $ Ă  la production.

 

CoĂ»t de l'emballage extĂ©rieur : Si votre produit est emballĂ© 1 piĂšce/carton extĂ©rieur, et distribuĂ© de l'entrepĂŽt au consommateur par voie postale, alors vous devriez soigneusement faire un Drop-Test (le jeter par terre) et s'assurer qu'il passe le test pour prouver que la livraison n’endommagera pas votre produit. Si se test Ă©choue pensez Ă  renforcer l’emballage.

 

CoĂ»t d'emballage groupĂ© : Si vous combinez plusieurs cargaisons d’une mĂȘme usine de produit fini, vous aurez ce coĂ»t supplĂ©mentaire Ă  supporter.  En effet vos produits seront mis dans de gros cartons afin d’ĂȘtre transportĂ©.

 

Perte de production : Personne ne peut gérer une production parfaitement, il faut donc ajouter le taux de produit défectueux. Si vous achetez le produit fini d'une seule usine, le pourcentage de défauts est plus faible. Mais plus il y a d'usines différentes, plus le pourcentage de défauts augmentera.

 

Coût aprÚs production.

Frais d'expĂ©dition : La plupart des acheteurs n'ont pas prĂȘtĂ© suffisamment attention aux frais d'expĂ©dition lorsqu'ils ont commencĂ© la production, et il sera souvent trop tard pour quand ils constateront que ces frais engloutiront toutes leurs marges. Travaillez donc soigneusement sur ce coĂ»t et rĂ©flĂ©chissez au type de transport qui vous convient. Parfois, lorsque vous ajoutez le fret au coĂ»t du produit, vous pouvez dĂ©couvrir que ça ne vaut mĂȘme pas la peine de dĂ©velopper le nouvel article. Cela est particuliĂšrement vrai avec des produits Ă  faible valeur ajoutĂ©e rĂ©alisant une faible marge, mais trĂšs volumineux ou lourd et coutant donc cher Ă  l’expĂ©dition (matelas par exemple).

 

Perte dans le processus d'expédition : Les articles fragiles, en particulier les articles en verre, doivent faire l'objet d'une attention particuliÚre concernant les pertes pendant le transport. Définissez un taux de perte spécifique dans le calcul des coûts pour vous assurer de le prendre en compte lors de la fixation du prix de détail.

 

CoĂ»t d'entreposage : Si vous avez un entrepĂŽt Ă  un taux raisonnable, vous pouvez envisager d’envoyer plus de marchandises en une fois pour Ă©conomiser sur les frais de transport. Mais si vous n'avez pas d'entrepĂŽt vous pouvez stocker vos marchandises dans l’usine en attendant d’avoir assez de marchandise Ă  envoyer pour Ă©conomiser sur les coĂ»ts en faisant un envoi groupĂ©... Nous proposons d'ailleurs chez DocShipper de vous accompagner sur l'ensemble de la Chaine, de l'achat Ă  la distribution avec un service 3 PL en bout de chaine.

 

CoĂ»t du marketing : DĂ©terminez le budget que vous allez dĂ©penser sur Amazon, la publicitĂ© SNS (Social Network Site), Google AdWords, etc. et divisez-le en coĂ»t unitaire pour chaque produit. Ce coĂ»t est Ă©galement une partie essentielle pour terminer le prix de vente d’un produit.

  • Si vous souhaitez plus d'informations et de conseils sur les emballages de vos produits nous vous invitons Ă  vous rendre dans la section "Solutions d'emballage Ă  faible coĂ»t" de notre article CrĂ©er votre marque avec un produit Chinois.

DĂ©velopper des Ă©chantillons.

AprĂšs avoir vĂ©rifiĂ© vos coĂ»ts et la viabilitĂ© de votre projet, il faut produire des Ă©chantillons afin de les tester. Cela vous permettra de faire tester votre nouveau produit par d’autres personnes avant de lancer la production de masse.

 

DĂ©cidez de l'article et du processus de fabrication du produit.

Veuillez noter que l'Ă©chantillon de prĂ©-production est diffĂ©rent du prototype, il doit ĂȘtre confirmĂ© sur le processus de production et identique en tout point aux produits qui seront dĂ©veloppĂ©. Un prototype quant Ă  lui n’est pas forcement fait du mĂȘme matĂ©riau que le produit fini.

Ce dont vous avez besoin, c'est de négocier clairement avec votre usine ou votre fournisseur. Ils disposent de grandes connaissances dans ce domaine et fournissent des propositions sur le matériau et le processus de production afin de contrÎler la qualité et le coût et de réduire le taux de défauts.

 

Apporter des améliorations par rapport à l'échantillon de pré-production.

Testez-le, essayez-le, montrez-le Ă  votre famille Ă  vos amis ou Ă  des personnes connaissant le milieu dans lequel vous souhaitez lancer votre produit. Cela permet de le faire essayer par de nombreuses personnes ayant diffĂ©rents points de vue et diffĂ©rentes utilisations de votre produit. Vous pourrez donc recueillir des avis diffĂ©rents dessus et des pistes d’amĂ©lioration.

Portez une attention particuliĂšre aux mauvais commentaires, ces derniers vous permettront d’amĂ©liorer votre produit avant de lancer la production de masse.

De plus, lors de la rĂ©alisation de l'Ă©chantillon de prĂ©-production, certains fournisseurs fiables vous feront part de leurs commentaires grĂące Ă  leur expĂ©rience pour faire part de leurs suggestions d’amĂ©lioration.

 

Choisir les solutions de marque de distributeur et d'emballage appropriées.

Une bonne conception de l'emballage et un bon matériau d'emballage augmenteront considérablement la valeur de votre produit et l'aideront à se vendre à un prix plus élevé. Donc, n'économisez pas trop sur vos coûts d'emballage.

 

Comment appliquer le logo sur le produit et l’emballage ?

Plusieurs mĂ©thodes sont disponibles afin d’appliquer votre logo sur votre produit et votre emballage.

La sérigraphie est la méthode la plus courante et la plus utilisée. Vous pouvez ainsi ajouter votre logo à la fois sur le corps du produit et sur l'emballage.

L’impression par transfert permet une impression avec des dĂ©gradĂ©s de couleurs.

L'impression laser, donne à votre produit un aspect trùs qualitatif. De trùs nombreuses entreprise l’utilise donc.

Les étiquettes tissées sont cousues sur des articles fabriqués en tissu, comme les T-Shirt ou les pantalons. Cette étiquette est plus esthétique que les logos imprimés.

 

Et la sélection individuelle des emballages ?

Les boßtes en carton et les boßtes en papier ondulé sont couramment utilisées comme des boßtes de couleur ordinaire bon marché. La boßte en carton est généralement adaptée aux produits légers et délicats, comme des écouteurs ou chargeurs par exemple.

Si vous avez besoin d'emballer des produits plus lourds, vous pouvez choisir les boßtes en carton ondulé.

La boßte à couvercle convient parfaitement pour des produits hauts de gamme. Un meilleur emballage est souvent perçu comme un gage de qualité et donc justifie un prix plus élevé. Les produits électroniques sont le plus souvent emballés dans des boßtes à couvercle.

Le sac en tissu, polyester ou flanelle, est un choix bon marché et populaire pour les emballages de marque propre.

Le tube en papier est, quant à lui, un bon choix d'emballage pour protéger des produits comme le thé ou les crayons. Compter aussi 0,3 $ par unité.

emballage carton

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement, vous n'aurez plus que le marketing à gérer, alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

Commencez à commercialiser votre produit avec l'échantillon de pré-production

Il ne fait aucun doute que le marketing est la clé déterminant le succÚs ou non de votre nouveau produit.

 

Racontez une histoire sur votre produit.

Les gens aiment les histoires et ils aiment connaitre la façon dont le produit a Ă©tĂ© conçu avant d’arriver chez eux. Essayez donc d'intĂ©grer l'idĂ©e de l'histoire de votre produit dans votre conception d'emballage.

 

Commencez la commercialisation au moment de la réception de l'échantillon de pré-production.

N'attendez pas que la cargaison de masse arrive dans votre entrepĂŽt pour le faire ; vous perdrez trop de temps et vous dĂ©penserez beaucoup d’argent pour stocker les produits. Vous pouvez apporter vos Ă©chantillons de prĂ©-production dans des salons professionnels ou Ă  des distributeurs afin de faire connaitre votre produit avant mĂȘme que ce dernier soit produit.

 

RĂ©partissez vos informations marketing sur autant de canaux que vous le pouvez.

Il est important de préparer de nombreux supports publicitaire (Photos / Vidéos / Flyers) afin de toucher le plus de monde possible.

Lorsque votre travail de marketing se dĂ©roule bien, vous devriez recevoir les premiĂšres commandes. A ce moment-lĂ  vĂ©rifier vos stocks afin de savoir s’ils sont assez consĂ©quent pour satisfaire toutes ses demandes ou si vous devez produire plus de produits.

 

Enregistrez votre nom de domaine et créez une boutique en ligne.

Je vous recommande fortement d'enregistrer un domaine pour votre propre marque, ce qui permet de promouvoir vos produits.

Si vous voulez que vos clients achÚtent vos produits en ligne, vous pouvez démarrer une boutique en ligne. La plupart des boutiques en ligne proposent des outils pour vous guider tout au long du processus : hébergement, conception, prix et options de paiement, outils marketing et rapports.

De plus, je vous suggÚre d'enregistrer un magasin sur Amazon, ce qui peut vous apporter du trafic supplémentaire.

e-commerce process infographie

Propriété intellectuelle et certificats de conformité.

Demandez un brevet pour votre produit.

Un brevet permet de protĂ©ger votre produit des copies de la concurrence. En effet au lancement de votre produit, la concurrence n’aura pas le temps de copier ou modifier votre produit. Vous serez donc le seul sur le marchĂ© ce qui vous permettra de vendre votre produit plus cher et donc de rĂ©aliser une marge plus importante. DĂ©poser un brevet vous permettra donc d’allonger cette pĂ©riode oĂč vous ĂȘtes le seul sur le marchĂ© et rĂ©alisez plus de profits.

 

Enregistrez votre marque.

Il n'est jamais exagĂ©rĂ© de souligner Ă  quel point la marque est importante afin protĂ©ger vos droits lĂ©gaux. Il est trĂšs facile de faire une demande d'enregistrement de marque. VĂ©rifiez auprĂšs de votre institution d'enregistrement nationale pour plus d'informations, et renseignez-vous sur le temps d'enquĂȘte de la durĂ©e de l'enregistrement.

 

Signer un accord pour le contrĂŽle total du moule.

Comme le moule est votre investissement de production, vous avez le droit de le contrĂŽler. Si vous travaillez directement avec une usine, assurez-vous qu'elle emballe le moule avec un sceau aprĂšs la production (vous pouvez leur demander de prendre des photos lors de l'emballage et du scellement).

Si vous passez la commande par l'intermédiaire de la société de négoce ou de l'agent d'approvisionnement, demandez-lui de garder le moule pour vous plutÎt que de le laisser à l'usine.

Toutes ces actions ont pour but d'éviter une possibilité de copie.

 

Obtenez des certificats de conformitĂ© pour les pays oĂč vous allez exporter.

Veuillez prĂȘter une grande attention aux Jouets / Produits Ă©lectroniques / Articles cosmĂ©tiques / Produits mĂ©dicaux.

Pour les produits ci-dessus, la plupart des pays auront des exigences spécifiques de certification de conformité. Ces derniÚres sont strictement nécessaires lors du dédouanement au port de destination.

Pour Ă©viter le blocage de la cargaison Ă  la douane et d'entraĂźner des pertes, veuillez-vous assurer que toutes les certifications de conformitĂ© sont prĂȘtes avant la fin de la production.

 

DĂ©marrer la production de masse.

GrĂące Ă  votre travail acharnĂ©, vous arrivez enfin au moment de la production. C’est la ligne de dĂ©part de votre nouvelle entreprise.

Pendant la production, vous devrez continuer à surveiller la qualité et le calendrier de livraison, et vous devrez également commencer à contacter le transporteur pour les arrangements concernant l'expédition. Vous devez aussi toujours travailler sur votre marketing et votre communication afin de toujours trouver de nouveau clients.

Info DocShipper : Nous tenons à vous accompagner sur l'ensemble du processus d'approvisionnement, c'est pourquoi nous gérons l'ensemble des étapes (physiques de votre produit). Veuillez trouver ci dessous un schéma qui explique notre maniÚre de fonctionner. Comment lancer votre business avec DocShipper comme appui étape par étape !

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste Ă©tape par Ă©tape

Étape 1Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

DĂ©terminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de rĂ©fĂ©rence (AliExpress, Amazon…)
  • QuantitĂ© d’achat (MOQ) par rĂ©fĂ©rence
  • Le prix ciblĂ© par rĂ©fĂ©rence
Étape 2Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualitĂ©, conformitĂ©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / QuantitĂ© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Conformités et normes

Nos experts contrĂŽlent la conformitĂ© des produits, des fournisseurs et vĂ©rifient les diffĂ©rentes directives liĂ©s Ă  vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Mise en conformitĂ© et normes

Étape 4Nous gĂ©rons cette Ă©tape

NĂ©gociation

Nous entreprenons de sĂ©vĂšres mais cordiales (souvent mĂȘme amicales) nĂ©gociations avec le ou les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette Ă©tape est recommandĂ©e mais optionnelle

ContrÎle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : ContrĂŽle qualitĂ©

Étape 6Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Paiement du fournisseur

AprÚs approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Logistique internationale

Notre dĂ©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du dĂ©part Ă  l’arrivĂ©e, une offre porte Ă  porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Services logistique

Étape 8Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussiĂšre ? Nous vous accompagnons dans l’Ă©tablissement d’un planning afin de gĂ©rer votre inventaire de maniĂšre optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette Ă©tape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Grùce à notre entrepÎt en Italie, nous pouvons gérer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’expĂ©rience dans le E-Commerce et des prix d’expĂ©dition super-compĂ©titif dans toutes l’Europe. Vous aurez Ă©galement un accĂšs Ă  votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps rĂ©el. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing Ă  gĂ©rer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page dĂ©diĂ©e : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

creer sa propre marque en Chine

🛒 CrĂ©er votre marque avec un produit Chinois

Les produits de marque propre sont des produits de marque distributeur, frappés de votre logo afin de les distinguer des produits non étiquetés.

Cela convient trÚs bien aux petites et nouvelles entreprises afin de réaliser le plus de profit possible.

Que ce soit sur Amazon, Shopify ou dans les magasins physique, la vente de vos produits sous votre propre marque est le moyen le plus rentable de réaliser des profits. Par exemple, vous pouvez faire 30 voir 50 % de profit en vendant votre propre marque de brosse à dent électrique, "toothbrush" par exemple, alors que vous ne pourriez faire seulement 10 % de profit en vendant les célÚbres brosse à dents électrique Philips.

Cependant, certaines personnes éprouvent des difficultés lorsqu'elles n'ont jamais essayé les marques de distributeur, c'est à dire les produits sans marques, directement acheté auprÚs du fabricant. Ils ne savent pas comment trouver des fabricants de marques de distributeur.

Fort de mes trois années d'expérience à aider plus de 1000 clients à fabriquer leurs différents produits sous marque de distributeur, j'écris cet article pour vous expliquer comment trouver les fournisseurs de produits sous marque de distributeur qui vous conviennent dans votre pays ou en Chine. A la fin de l'article, je vous recommanderai également la ville la plus appropriée pour les produits sous marque de distributeur dans le monde.

Les produits de marques propre, un lancement facile pour les petites entreprises

Des produits à profit élevé ou ayant un prix élevé par rapport à la concurrence

Contrairement aux produits Ă  faible valeur, comme la vaisselle jetable par exemple, oĂč les consommateurs ne se souviendront pas de vos produits et de votre marque, les produits Ă  forte rentabilitĂ©, comme le maquillage ou les vĂȘtements de marque, attireront les regards des consommateurs qui se souviendrons de vos produits ce qui apportera une marge plus importante.

 

Des produits simples pour éviter les éventuels problÚmes liés à une mauvaise qualité

Le contrĂŽle de la qualitĂ© sera un risque potentiel pour les produits de marque propre, car vos clients laisseront de mauvais commentaires et apprĂ©ciations s'ils rencontrent des dĂ©fauts ou que le produit n’atteint pas leurs attentes. C’est pour cela qu’il vaut mieux Ă©viter d’apposer votre marque sur des produits qui ont besoin d'un service aprĂšs-vente, comme que des montres intelligentes ou des trottinettes Ă©lectriques.

 

Des produits faciles et peu coûteux à personnaliser

Essayez d'Ă©viter les produits ayant un coĂ»t Ă©levĂ© pour les personnaliser. Par exemple les produits en plastique nĂ©cessitent habituellement de 1 000 Ă  2 000 $ pour obtenir un moule personnalisĂ©. Mais des produits comme les couvertures de bĂ©bĂ© seront beaucoup plus faciles et bien moins couteux a personnalisĂ©s. De plus de nombreux fabricants accepteront mĂȘm d'offrir un service de personnalisation gratuit pour des produits simples.

Docshipper vous aide à choisir les bons produits à importer depuis la Chine : 

  • Docshipper jouit d’une rĂ©putation grandissante dans le monde du shipping.
  • Docshipper approvisionne de nombreux clients en Ă©lectronique dans de nombreux pays.
  • Docshipper aide notamment de nombreux vendeurs AmĂ©ricains Ă  vendre des produits importĂ©s en gros en Chine.
  • Docshipper sait dĂ©celer les produits les plus profitables pour vous. Notre expĂ©rience est Ă  votre avantage car nous savons que l’électronique en gros doit ĂȘtre importĂ© de Chine.

Fabricant chinois ou fabricant local de produits de marque propre

AprÚs avoir décidé des produits que vous voulez, vous pouvez commencer à rechercher les fabricants appropriés. Mais avant de chercher, il faut déjà définir si vous devez chercher des fabricants dans votre propre pays ou en Chine ?

 

Fabricants locaux

Avantages :

  • Il est plus facile de vĂ©rifier la fiabilitĂ© des fabricants et de contrĂŽler la qualitĂ©.
  • Fabrication standardisĂ©e.
  • Pas de barriĂšre linguistique, pas de difficultĂ© de communication.
  • Les fabricants locaux connaissent mieux les envies des consommateurs locaux.
  • ExpĂ©dition plus rapide et dĂ©lai de livraison plus court.
  • Certification plus simple et moins couteuse.

 

Inconvénients :

  • CoĂ»ts de main-d'Ɠuvre et de fabrication trĂšs plus Ă©levĂ©s.
  • Beaucoup moins de choix de fabricants, pour certain produit de niche il est trĂšs difficile de trouver des fabricants. Il n’est donc pas possible dans ce cas-lĂ  de faire jouer le jeu de la concurrence afin d’obtenir un prix plus intĂ©ressant.

 

Fabricants locaux, meilleurs dans certains domaines

Bien que presque tous les produits peuvent ĂȘtre fabriquĂ©s par des fabricants chinois, certains produits ne sont pas encore parfaitement adaptĂ©s Ă  la fabrication en Chine. Par exemple, lorsque vous avez des demandes de haute qualitĂ© pour des produits de cosmĂ©tique par exemple, il est plus adaptĂ© de faire appel Ă  des fabricants locaux pour dĂ©velopper votre marque propre.

Certain produits, notamment cosmĂ©tiques ou alimentaires, nĂ©cessitent des certifications de la Food and Drug Administration aux Etats-Unis ou l’European Food Safety Authority par exemple. Ces certifications sont nĂ©cessaires afin de mettre vos produits sur le marchĂ©. Si vos fournisseurs locaux sont dĂ©jĂ  certifiĂ©s vous pourriez Ă©conomiser 5 000 $ par ans de certifications ou d'enregistrement de vos produits.

Food and drug administration

efsa

  • Vous dĂ©sirez plus d'informations sur les certification? Rendez-vous dans la section "diffĂ©rentes rĂ©glementations sur les marchĂ©s amĂ©ricain et europĂ©en", de notre article importer de l’électronique.

Fabricants chinois

Avantages :

  • Un coĂ»t de main-d'Ɠuvre et de fabrication beaucoup plus bas, 4 $/heure seulement pour le travail de main-d'Ɠuvre contre 20 $/heure aux États-Unis en moyenne.
  • Un choix de fabricant bien plus important et donc la possibilitĂ© de faire jouer la concurrence pour obtenir de meilleurs prix.

 

Inconvénients :

  • La barriĂšre linguistique, bien que de plus en plus de Chinois parlent anglais, la plupart des employĂ©s ne parle pas correctement l’anglais voir pas du tout ce qui est un problĂšme consĂ©quent Ă  moins que vous parliez Mandarin.
  • Le contrĂŽle qualitĂ© n'est pas Ă©vident lorsque vos fabricants se trouvent dans d'autres pays. Ainsi, vous devez engager un agent de contrĂŽle ou de dĂ©termination des sources d'approvisionnement, sur place, pour vous aider dans le contrĂŽle qualitĂ©. Cela est un coĂ»t supplĂ©mentaire.
  • Le processus d'importation est plus compliquĂ©, et le temps d'expĂ©dition est plus long. Compter une petite semaine pour l’acheminement au port et le chargement, un mois pour le transport maritime et de nouveau une petite semaine pour le dĂ©chargement, dĂ©douanement puis acheminement.
  • Certification plus compliquĂ©e, voir impossible dans certains cas

 

Comment trouver des fabricants de marques de distributeurs en Chine ?

Lorsque vous avez décidé que les fabricants Chinois sont plus appropriés pour vos produits de marque propre, nous vous recommandons les méthodes ci-dessous pour trouver vos fabricants chinois appropriés.

 

Trouvez votre fabricant de marque propre sur Alibaba

ali baba

Les plateformes de vente en gros en ligne sont trÚs pratiques lorsque vous n'avez pas le temps ou le budget pour vous rendre directement en Chine. Alibaba, Aliexpress, DHgate, Global Sources, Made-in-China, Yiwugo sont les plateformes en ligne les plus populaires. Alibaba est la plateforme en ligne la plus connue pour presque tous les produits de consommation courante. Vous y trouverez de nombreux fournisseurs différents pour chaque type de produit.

Les autres plateformes sont également populaires, mais ne sont pas aussi complÚtes qu'Alibaba, ou sont soit plus adaptées à un domaine d'activité particulier.

Vous pouvez consulter notre article concernant les meilleurs fournisseurs chinois de trottinettes Ă©lectriques.

 

Comment rechercher des fournisseurs sur Alibaba

Il y a deux mĂ©thodes. La premiĂšre est de directement taper le nom du produit sur la page d’accueil et vĂ©rifier les fournisseurs un Ă  un. L'autre est de soumettre votre recherche sur Alibaba RFQ (Request for Quotation) et tĂŽt ou tard, des fournisseurs prendront contact avec vous et vous proposeront un devis.

MĂȘme si Alibaba est une plateforme recommandĂ©e et contrĂŽlĂ©e, vous devez tout de mĂȘme faire attention lorsque vous choisissez vos fabricants ou fournisseurs.

 

Trouver des fabricants de marques propres dans des salons professionnels

foire canton

SI vous avez le temps et les moyens de vous rendre en Chine, aller aux salons professionnels est le moyen le plus direct et le plus fiable de voir et de vĂ©rifier les produits, et les fournisseurs. Vous pouvez voir les produits de vos propres yeux, vous pouvez les toucher et les toucher et vous pouvez discuter avec les fournisseurs. Vous pourrez ainsi vĂ©rifier si les fabricants sont rĂ©ellement capables d’apposer votre marque sur leurs produits.

Il existe deux types de salons. L'un d'eux est le salon professionnel complet, oĂč vous pouvez voir de nombreux fournisseurs diffĂ©rents prĂ©sentant diffĂ©rents types de produits dans tous les domaines. La foire de Canton est l’une des plus cĂ©lĂšbre et populaire. Elle se tient Ă  Guangzhou deux fois par ans au printemps et en automnes.

D’autre salons sont plus spĂ©cialisĂ©s dans un domaine. Par exemple, le CIBE (China International Beauty Expo) est spĂ©cialisĂ© dans les produits de beautĂ©, maquillage, et produits d'hygiĂšne. Le CIFF (China International Furniture Fair) quant Ă  lui est spĂ©cialiser dans les produits d'ameublement, Ă©quipements et accessoires. Lorsque vous avez besoin d'un seul produit prĂ©cis et clairement dĂ©finit, il est prĂ©fĂ©rable de choisir ce type de salon spĂ©cialiser.

**Vous serez redirigé vers des sites internet anglophones**

Engager une société de sourcing pour trouver des fabricants de marques de distributeurs

Beaucoup de gens veulent fabriquer leurs produits sous marque de distributeur, mais ils manquent d'expérience dans l'importation de produits Chinois et dans la personnalisation des produits. Il est assez difficile pour eux de chercher les meilleurs fabricants ou de faire le suivi de la production. Par conséquent, je suggÚre fortement à ces personnes de faire appel à une société de sourcing Chinois.

Avec l'aide d'une société de sourcing, vous obtiendrez vos devis de différents fabricants fiables, connaissant bien tous les coûts de production, de personnalisation, d'emballage, d'expédition. La société de sourcing aidera à suivre la production, le contrÎle qualité, l'inspection des produits, et l'expédition.

 

Solutions d'emballage à faible coût

Appliquer votre logo sur les produits

La sérigraphie est la méthode la plus courante et la plus largement utilisée pour ajouter votre marque à la fois sur le corps du produit et sur l'emballage. La plupart des usines chinoises peuvent offrir le service de sérigraphie si vous passez de grosses.

L’impression par transfert thermique est une autre mĂ©thode pour des impressions avec des dĂ©gradĂ©s de couleurs.

L'impression laser, ou la gravure laser, donne à votre produit un aspect trÚs qualitatif. Si vous observer le marché, vous remarquerez que presque tous de nombreux articles portent un logo, des mots ou des motifs imprimés au laser.  L'impression laser coute de 0,1 à 0,2 $/unité, selon la quantité et la taille. Bien entendu à vous de négocier un prix dégressif en fonction de la taille de votre commande.

Les étiquettes tissées sont cousues sur des articles fabriqués en tissu, comme les chaussures, les pantalons, les T-Shirt, les chapeaux ou les sacs. Cette étiquette est plus esthétique que les logos imprimés. Si votre produit est fait entiÚrement ou partiellement de tissu, un logo en tissu vous permettra de vous démarquer de vos conçurent de part un aspect au de gamme. Pour une commande de 1000 piÚce vous pourrez obtenir un prix de 0,1 $/ unités pour un petit logo.

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Emballage carton et boĂźte

Les boßtes en carton et les boßtes en papier ondulé sont couramment utilisées comme des boßtes de couleur ordinaire bon marché. La boßte en carton est généralement adaptée aux produits légers et délicats, comme des écouteurs ou chargeurs.

Une boßte de carton, pour des écouteurs personnalisés avec votre logo, de 55*20*125 mm coûte environ 0,3 $.

Et si vous avez besoin d'emballer des produits plus lourds, vous pouvez choisir les boßtes en carton ondulé, qui sont aussi bon marché que les boßtes en carton.

La boßte à couvercle convient parfaitement pour des produits hauts de gamme. Un meilleur emballage est souvent perçu comme un gage de qualité et donc justifie un prix plus élevé. Les produits électroniques sont principalement emballés dans des boßtes à couvercle. Si vous voulez rendre votre boßte encore plus haut de gamme, vous y pouvez ajouter des matériaux de belle apparence, comme du tissu de soie. Le coût sera logiquement plus élevé mais cela permettra une augmentation du prix de vente en retour.

 

Autres solutions d'emballage pour les marques propres

Le sac en tissu, polyester ou flanelle, est un choix bon marché et populaire pour les emballages de marque propre. Prenons l'exemple du sac de flanelle. Il est léger, flexible, généralement utilisé pour l'emballage de bijoux. Compter environ 0,3 $ par unité.

Le tube en papier est, quant à lui, un bon choix d'emballage pour protéger des produits comme le thé ou les crayons. Compter aussi 0,3 $ par unité.

 

Que faire si le fabricant ne propose pas de service de marque propre ?

Trouvez un fournisseur d'emballages professionnel

Je vous suggÚre fortement de trouver un fournisseur d'emballage chinois pour vous aider avec votre étiquetage privé. Car les fabricants ne vous proposent généralement que des emballages blancs pour vos produits, surtout lorsque la quantité commandée est faible.

Mais si vous avez vos propres fournisseurs d'emballages, mĂȘme si vous n'avez besoin que de 500 piĂšces, ils peuvent vous proposer plusieurs solutions d'emballage diffĂ©rentes. Le choix de l’emballage est donc plus variĂ©.

Vous pouvez trouver ces fournisseurs professionnels d'emballages sur Alibaba. Les zones industrielles de Cangnan et Wenzhou sont les plus cĂ©lĂšbres et importantes zones industrielles d’emballage de chine, regroupant de trĂšs nombreuse entreprise d’emballage.

 

Trouver un agent de sourcing

Si vous n'avez pas pu trouver votre fournisseur d'emballage seul, vous pouvez faire appel Ă  un agent de sourcing fiable pour vous aider. Les agents de sourcing ont gĂ©nĂ©ralement leur usine d'emballage ou d'impression dĂ©diĂ©s et ils peuvent vous aider Ă  rĂ©soudre vos problĂšmes d'emballage. Cela constitue donc un gain de temps Ă©norme en plus de profiter du savoir faire de l’agent de sourcing.

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste Ă©tape par Ă©tape

Étape 1Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

DĂ©terminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de rĂ©fĂ©rence (AliExpress, Amazon…)
  • QuantitĂ© d’achat (MOQ) par rĂ©fĂ©rence
  • Le prix ciblĂ© par rĂ©fĂ©rence
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Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualitĂ©, conformitĂ©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / QuantitĂ© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Recherche fournisseurs

Étape 3Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Conformités et normes

Nos experts contrĂŽlent la conformitĂ© des produits, des fournisseurs et vĂ©rifient les diffĂ©rentes directives liĂ©s Ă  vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Mise en conformitĂ© et normes

Étape 4Nous gĂ©rons cette Ă©tape

NĂ©gociation

Nous entreprenons de sĂ©vĂšres mais cordiales (souvent mĂȘme amicales) nĂ©gociations avec le ou les fournisseurs sĂ©lectionnĂ©s pour votre projet.

Étape 5 (Optionnel)Cette Ă©tape est recommandĂ©e mais optionnelle

ContrÎle qualité de la marchandise (Optionnel)

Le « Quality Control (QC)  » en anglais est une étape primordiale qui sera fortement recommandée selon la catégorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : ContrĂŽle qualitĂ©

Étape 6Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Paiement du fournisseur

AprÚs approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

Étape 7Nous gĂ©rons cette Ă©tape

Logistique internationale

Notre dĂ©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du dĂ©part Ă  l’arrivĂ©e, une offre porte Ă  porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page dĂ©diĂ©e : Services logistique

Étape 8Vous ĂȘtes impliquĂ© dans cette Ă©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussiĂšre ? Nous vous accompagnons dans l’Ă©tablissement d’un planning afin de gĂ©rer votre inventaire de maniĂšre optimale.

Étape 9 (Optionnel)Cette Ă©tape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Grùce à notre entrepÎt en Italie, nous pouvons gérer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’expĂ©rience dans le E-Commerce et des prix d’expĂ©dition super-compĂ©titif dans toutes l’Europe. Vous aurez Ă©galement un accĂšs Ă  votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps rĂ©el. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing Ă  gĂ©rer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page dĂ©diĂ©e : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est trÚs risqué de payer un fournisseur Asiatique à l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet intégrant les besoins logistiques : achat, contrÎle qualité, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la maniÚre la plus appropriée pour vous!

💾 3 Business models qui fonctionnent 💾

Lorsque vous envisagez de dĂ©marrer une entreprise d'importation de produit en provenance de Chine, la premiĂšre chose que vous devez faire est de dĂ©finir ce que votre modĂšle d'entreprise va ĂȘtre. Beaucoup nous demandent des conseils sur le type d'entreprise qui peut ĂȘtre mise en place entre l'Asie et les marchĂ©s cibles.

Nous ne sommes pas le gourou typique que l'on trouve dans les publicités Facebook qui vous dit que vous allez devenir riche en 5 minutes... Non, nous sommes désolés, ça ne marche pas comme ça.

En gĂ©nĂ©ral, si vous voulez gagner de l'argent pour avoir un bon salaire et pouvoir en vivre, vous devriez investir au moins le double de ce que vous voulez gagner annuellement. Faire des chiffres simples et rapides, si vous voulez un salaire de 1000€/mois avec votre entreprise vous devriez penser Ă  investir environ 24000€/an, avoir un bon produit avec de bonnes marges et Ă©viter les mauvaises surprises... Ce serait mĂȘme plus rĂ©aliste de se baser sur un chiffre de 32000€/an pour avoir un salaire de 1000€.

Cela signifie-t-il que si je n'ai pas 24000€, je ne pourrai pas crĂ©er une entreprise d'importation ? Non, nous n’avons pas dit ça.... Mais ne vous attendez pas Ă  avoir un salaire de 1000€/mois en investissant une petite somme.

La rĂ©alitĂ© est que la crĂ©ation d'une entreprise d'importation nĂ©cessite trĂšs peu d'investissement, Ă  condition que vous sachiez que vous allez commencer par gagner peu, trĂšs peu... et qu'il vous faudra beaucoup de temps pour obtenir un salaire de 1000€/mois.

Aujourd'hui, nous allons vous présenter 3 business models que vous pouvez considérer lorsque vous démarrez une entreprise d'importation. Et nous allons les énumérer selon leur rentabilité.

Créer votre propre marque en Chine

C'est l'entreprise qui a le plus de potentiel pour l'avenir. Ces derniĂšres annĂ©es, nous avons crĂ©Ă© deux marques qui sont distribuĂ©es en ligne et hors ligne. Dans tout les cas, ca doit ĂȘtre votre but sur le long terme si vous voulez survivre dans cette industrie (sauf cas exceptionnelle).

C'est un long processus, vous allez avoir besoin d'un investissement élevé et le processus peut prendre jusqu'à 6 mois. Mais le jeu en vaut la chandelle !
Si vous parvenez à trouver la niche parfaite, vous aurez sans aucun doute localisé votre poule aux oeufs d'or.

Nous ne disons pas que c'est facile, ce n'est vraiment pas simple. Mais nous sommes au meilleur moment de l'histoire pour développer ce type d'entreprise alors profitez-en !

Avantages de créer votre propre marque

  • C'est vous qui fixez le prix. Si vous ĂȘtes capable de vous diffĂ©rencier suffisamment de la concurrence et d'ajouter de la valeur, le prix est fixĂ© par vous et non par vos concurrents.
  • Marges Ă©levĂ©es. Suivant le point prĂ©cĂ©dent. Si vous parvenez Ă  vous diffĂ©rencier et Ă  ajouter de la valeur, vos marges peuvent dĂ©passer 100%, c'est-Ă -dire que vous pouvez doubler le prix de revient.
  • ExclusivitĂ©. Vous crĂ©ez un produit unique. Personne ne pourra vous comparer Ă  un produit similaire parce que votre produit est unique.
  • Vous allez crĂ©er des disciples de votre marque. Si vous le faites bien, vous aurez des clients fidĂšles Ă  votre propre marque. Avec ce que cela signifie.

Inconvénients de la création de votre propre marque

  • Investissement Ă©levĂ©. La crĂ©ation de votre propre marque nĂ©cessite un investissement Ă©levĂ©. Il n'y a pas de chiffre concret, mais en dessous de 3000€ vous n'allez pas crĂ©er une marque dĂ©cente.
  • Investissement en temps. Outre l'investissement Ă©conomique, vous devez Ă©galement compter l'investissement de votre temps. AprĂšs tout, votre temps, c'est de l'argent.
  • Retour sur investissement Ă  long terme. Il faut ĂȘtre rĂ©aliste, il y a beaucoup de concurrence en ligne et hors ligne. Il vous faut du temps pour vous tailler une place sur le marchĂ©. Vous devez compter au moins un an pour commencer Ă  voir des rĂ©sultats, bien qu'il y ait des exceptions, les rĂ©sultats prennent du temps Ă  arriver.

Acheter et vendre en grandes quantités

C'est ce sur quoi DocShipper se spécialise depuis quelques années.

Notre société se consacre à l'achat de grandes quantités auprÚs de fournisseurs chinois (et asiatiques) et à la vente directe et sans intermédiaires de conteneurs pleins aux fabricants et grossistes en Europe et Amérique du nord.

Nous nous sommes concentrĂ© sur le secteur des machine par exemple, en particulier sur les machines industriels. Mais il y a de la place pour tout le monde. Si vous ĂȘtes un bon commercial, c'est peut-ĂȘtre le meilleur modĂšle d'affaires pour vous.

L'important, c'est que vous connaissiez le marchĂ© dans lequel vous allez entrer. Si, par exemple, vous avez Ă©tĂ© commercial pour une entreprise de chaussures au cours des 10 derniĂšres annĂ©es, vous pouvez considĂ©rer ĂȘtre commercial pour une bonne entreprise chinoise et obtenir une bonne commission sur tous les conteneurs que vous vendez. Vous n'avez pas besoin d'acheter et de vendre tout de suite. Vous pouvez commencer Ă  travailler comme commissionnaire et crĂ©er la sociĂ©tĂ© commerciale ultĂ©rieurement.

Avantages des achats en gros

  • Grands volumes : Les commandes sont gĂ©nĂ©ralement Ă©levĂ©es. Il s'agit de conteneurs pleins, de sorte que le bĂ©nĂ©fice par conteneur est gĂ©nĂ©ralement Ă©levĂ©.
  • BĂ©nĂ©fice par conteneur : Selon le type d'article que vous importez, le bĂ©nĂ©fice par conteneur peut dĂ©passer 5000€.
  • Ventes de pilotes automatiques : Une fois que vous aurez fidĂ©lisĂ© votre clientĂšle, vous n'aurez pas Ă  consacrer beaucoup de temps Ă  l'entreprise.

Inconvénients des achats en gros

  • Haute arrosage : Si vous dĂ©cidez d'acheter et de vendre, vous devez tout avoir trĂšs bien attachĂ© afin de ne pas avoir de problĂšmes avec le fournisseur ou de non-paiements de votre client. Si vous travaillez en tant que commissionnaire, votre risque est grandement minimisĂ©.
  • Des marges trĂšs faibles : Évidemment, ceux qui travaillent avec de gros volumes ont tendance Ă  avoir des marges trĂšs faibles. GĂ©nĂ©ralement supĂ©rieur Ă  3 % et infĂ©rieur Ă  10 %.
  • Grand investissement en temps : Vous devrez passer beaucoup de temps Ă  visiter les clients et Ă  contacter les meilleurs fournisseurs en Chine. Vous devriez visiter vos fournisseurs en Chine au moins une fois par an.

Ce modĂšle d'affaires ne convient pas Ă  tout le monde. Tout d'abord, vous devez vous connaĂźtre vous-mĂȘme. Vous ĂȘtes un bon vendeur ? Pouvez-vous convaincre une entreprise de faire un essai et de vous acheter la moitiĂ© d'un contenant du produit ? C'est vraiment trĂšs difficile.

L'important dans ce métier est de pouvoir offrir une sécurité au client et cette sécurité est de garantir au client qu'il recevra la marchandise sans aucun problÚme et au prix convenu. Pour ce faire, vous devez vous associer à de bonnes sociétés de contrÎle de la qualité en Chine pour vous assurer que les marchandises quittant la Chine arrivent en parfait état à votre client. Il n'y a rien de mieux que le contrÎle de la qualité en Chine.

le-modèle-dropshipping

Dropshipping avec votre propre E-Commerce

C'est le modÚle d'entreprise qui nécessite le moins d'investissement. Et vous pouvez l'avoir en moins d'une semaine (si ce n'est en moins de 24h !)

Pour ceux qui ne savent pas ce qu'est dropshipping, nous pouvons vous dire que dropshipping signifie faire des ventes par votre site Web sans avoir aucun inventaire.

Au lieu d'envoyer les produits à partir de votre entrepÎt, vous ne vendez que par l'intermédiaire de votre site Web et c'est le fournisseur qui est responsable de l'envoi du produit à votre client. Votre client reçoit les marchandises et le nom du fournisseur n'apparaßt nulle part.

Avantages du dropshipping

  • Vous n'avez pas d'inventaire. Ce sont vos fournisseurs qui ont l'inventaire.
  • Vous n'ĂȘtes pas responsable de la gestion des expĂ©ditions. Vos fournisseurs sont ceux qui enverront les marchandises Ă  votre client.
  • TrĂšs faible investissement.
  • Faibles coĂ»ts d'entretien. Vous n'avez qu'Ă  payer l'hĂ©bergement mensuel et le domaine annuel.

Quelles sont les Ă©tapes Ă  suivre

  1. Tout d'abord, vous devez contacter les fournisseurs qui offrent les produits que vous voulez vendre et vous inscrire comme distributeur. Par exemple via le site web d'Aliexpress.
  2. Une fois que vous aurez trouvé vos fournisseurs de niche, vous aurez accÚs à des centaines de produits à distribuer sur votre site Web.
  3. Généralement, vous aurez accÚs à l'information sur les produits et aux images des produits qui vous permettront de compléter votre site Web dans un temps trÚs court.
  4. Vous devez trouver un hébergeur et choisir votre domaine

En moins de 24 heures, vous pouvez avoir votre site Web sur le créneau parfait de travail en générant des revenus passifs.

Inconvénients du dropshipping

  • TrĂšs faibles marges : Puisque vous n'avez pas Ă  gĂ©rer le stock ou Ă  faire les expĂ©ditions. Vos marges seront d'environ 10-20% au mieux.
  • Tarifs et taxes : Si vous faites dropshipping avec des fournisseurs de Chine. Vous devez garder Ă  l'esprit que si le prix de revient est supĂ©rieur Ă  22€, vous avez de bonnes chances que votre colis soit retenu en douane. Et si cela se produit, les douanes contacteront le destinataire du colis et l'obligeront Ă  payer les droits, la TVA et le dĂ©douanement. Et ce ne sera pas amusant pour votre client (Ă  moins que vous ne l'ayez clairement indiquĂ© sur votre site Web).
  • RĂ©clamations et retours : Vous ĂȘtes le visage visible, donc, si votre client a une plainte au sujet de votre produit sera dirigĂ© vers vous et vous devez traiter la plainte avec votre fournisseur. Par consĂ©quent, vous devriez trouver de bons fournisseurs si vous ne voulez pas de problĂšmes de rĂ©clamations et passer la journĂ©e avec le tĂ©lĂ©phone dans votre main Ă  Ă©couter les clients en colĂšre.

L'expédition directe est une option trÚs intéressante si vous n'avez pas beaucoup de capital à investir, mais comme nous l'avons mentionné au début, ne vous attendez pas à obtenir des ventes riches par le biais de votre site Web.

Pour nous, la chose la plus importante au sujet de dropshipping est que vous pouvez obtenir l'expérience dans une niche spécifique et savoir ce que les gens exigent vraiment. Une fois que vous saurez clairement ce que le client demande réguliÚrement, vous saurez dans quel produit vous devez investir et envisager de créer votre propre marque afin d'obtenir des profits plus élevés.

Avez-vous des doutes sur l'un de ces modĂšles d'affaires ? Laissez-moi vos doutes dans les commentaires.... !

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - ContrÎle qualité - Logistique

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