Approvisionnement socieŐĀteŐĀ commerciale vs agent de sourcing vs fabricant

Approvisionnement : société commerciale, agent de sourcing ou fabricant ?

Présentation des 3 options

Société commerciale Chinoise

Les sociétés commerciales s'associent normalement avec plusieurs usines et, dans une certaine mesure, elles sont comme le département de vente de ces manufactures. En générale, c'est (implicitement) un contrat d'exclusivité qui est formé entre la société commerciale et le fabricant. Un contrat à un sens puisque si la société commerciale est dépendante de l'usine, cette dernière est en droit de vendre à d'autres clients (sauf exception). Effectivement, la commande est l’un des facteurs clés pour savoir si l'usine va assurer ou pas la société commerciale en termes de prix, de délai, de qualité, etc.

Info DocShipper : Il y a généralement deux types de sociétés commerciales :

  1. La soci√©t√© commerciale qui reconna√ģt qu'elle n'est pas une v√©ritable usine : Ces soci√©t√©s commerciales ont plus de chances d'avoir un meilleur service. Elles sont confiantes √† propos de la valeur ajout√©e qu'elles offrent √† leurs clients, √† la place d'√™tre interm√©diaire et de gagner de l'argent gr√Ęce √† l'asym√©trie de l'information.
  2. La société commerciale qui revendique d’être une vraie usine alors qu’elle ne l'est pas : Ces entreprises s’appuient sur le doute : " Mon client ne pourra pas vérifier, alors autant lui dire que je suis le fournisseur directement ".

Naturellement, nous vous sugg√©rons d‚Äôopter pour des soci√©t√©s commerciales √† valeur ajout√©e (la premi√®re classe), plut√īt que pour des soci√©t√©s commerciales qui se prend pour une usine. Elles auront une bien meilleure connaissance des services pouvant vous aider dans le suivi de vos affaires en Chine.

Agents et entreprises de sourcing

L’agent de sourcing peut être une entreprise (Comme DocShipper Sourcing) ou une personne a part entière qui vous représente vous et votre entreprise et traite les questions liées à vos importations depuis l'Asie.

Généralement, les entreprises de sourcing proposent des services tels que :

  • Recherche de fournisseurs
  • N√©gociations/Marchandages
  • Aide aux contrats
  • Contr√īle des fournisseurs et des produits
  • Logistique internationale
  • Gestion de la cha√ģne d‚Äôapprovisionnement
  • Contr√īle de la qualit√©‚Ķ. Ect

Il y a 4 méthodes communes que les agents d'approvisionnement font pour facturer leurs services :

  • Commissions bas√©es sur le montant du contrat (entre 5 et 10%)
  • Taux d‚Äôapprovisionnement par temps (heure, mois, ann√©e)
  • Taux d‚Äôapprovisionnement par produits que vous voulez importer
  • Taux forfaitaire par nombre de t√Ęches effectu√©s

Astuce DocShipper : Intéressé par nos services ? Besoin de renseignements personnalisés ? Nos experts Docshipper Sourcing vous proposent un service de sourcing sur mesure qui a pour but d'être en ligne avec vos besoins et votre budget. Nous facturons nos clients sur un taux variable (de 4% à 10 %) en fonction de la valeur d'achat. Puis nous gérons tout le reste !

S’approvisionner directement auprès de fabricants (soi-même)

Pour vous approvisionner par vous-même, vous avez plusieurs options :

  • Trouver des fournisseurs via diff√©rents canaux
  • Monter un bureau de sourcing

Alerte DocShipper : Ce n’est pas la meilleure option si vous commencez à peine, à moins que vous ayez déjà de l'expérience dans l'import / export et que vous soyez déjà en contact avec des fournisseurs fiables. En effet, lorsque l'on navigue sur des sites de grossistes comme Alibaba, DHgate, Made-in-China, 1688.com... Nous pouvons penser qu'il est très facile d'acheter en gros en Asie (et particulièrement en Chine). Hors c'est loin d'être le cas ! Vous devrez passer à travers les arnaques, les produits défectueux et l'ensemble des besoins en terme de mise en conformité et normes des produits. Nous avons monté plusieurs articles à ce sujet, n'hésitez pas à y jeter un oeil :

Maintenant, passons en revue les bons et les mauvais c√īt√©s de ces 3 options¬†!

Société commerciale Vs Agent d'approvisionnement Vs Acheter soit-même

Avantages et inconvénients des sociétés commerciales

Avantages et inconvénients des agents d'approvisionnement (comme DocShipper)

Avantages et inconvénients de s'approvisionner soi-même directement auprès des fabricants

Nous supposons que g√©n√©ralement, importer directement les produits des fabricants par soi-m√™me, est mieux car vous obtiendrez le meilleur prix. Vous pouvez vous adresser √† eux directement (vendeurs, d√©cideurs‚Ķ). Il existe aujourd‚Äôhui √©norm√©ment de ressources (o√Ļ trouver des fournisseurs, des outils d'importation) que l'on peut facilement utiliser et appliquer. Mais attention, on ne s'improvise pas acheteur √† l'international ! La moindre erreur peut parfois couter cher, tr√©s cher puisque votre marchandise peut par exemple √™tre d√©truire si elle n'est pas conforme au march√© cibl√©.

Nos explications

Avez-vous assez de temps pour vous occuper de toutes les t√Ęches essentielles seul¬†?

Les choses essentielles à faire (environ tout ce qu'une société de sourcing peut faire pour vous) :

  • Recherche de fournisseurs potentiels
  • V√©rification des fournisseurs
  • Visitez les usines pour savoir avec laquelle vous allez travailler
  • N√©gociation
  • Exp√©dition
  • Suivi des commandes
  • D√©douanement et fiscalit√©
  • Etc

Vous voulez gagner de l'argent en achetant des produits en Asie (particulièrement en Chine), mais que se passe-t-il si vous n'avez pas assez de temps ?  Vous risquez de rater la saison de vente de vos produits ou même perdre l'occasion de les vendre, en raison de la lenteur du processus.

Imaginez que votre concurrent gagne déjà 1 000 000 $ alors que vous êtes encore en train d'apprendre à importer de Chine ?  Mais attendez, en attendant, j'apprends aussi comment vendre et commercialiser les produits ?

Remarque DocShipper : Les choses gratuites co√Ľtent cher en temps et n'oublions pas,¬† " le temps c'est de l'argent ". Le retour sur investissement est un facteur important que vous devez prendre en compte. ( Combien de budgets, de temps, d'efforts vous d√©ploierez -> Combien d'argent et de profits vous obtiendrez et √† quelle vitesse vous pourrez passer √† la prochaine commande ? )

Avez-vous de l'expérience en matière d'importation ?

Si vous importez pour la première fois, il est préférable que vous obteniez de l'aide (d'une entreprise de sourcing comme DocShipper par exemple) pour que tout se déroule bien sur l'ensemble du processus. Nous avons vu beaucoup de gens faire des erreurs lorsqu'ils s'approvisionnaient en Asie sans aucune expérience alors ne répétez pas la même faute !

 

Faut-il acheter en petite, moyenne ou grande quantité lors d'un approvisionnement ?

Les grandes usines sont souvent réticentes à fabriquer pour de petites commandes. Parce que cela demandera beaucoup d'efforts mais rapportera beaucoup moins. Les petites usines peuvent le faire, mais le service risque de ne pas être aussi bon qu'un fabricant expérimenté. Notez que pour les produits personnalisé (ODM), les MOQ sont généralement bien plus important que pour des produits génériques.

 

Choix final du fournisseur le plus approprié

Cela semble √™tre un probl√®me ultime avant de pouvoir vraiment commencer √† importer. Quand vous h√©sitez √† propos de quelque chose et que vous ne savez pas par o√Ļ commencer, r√©fl√©chissez √† la raison pour laquelle vous importez d'Asie.

  • Comment gagnez de l'argent √† long terme ?
  • Obtenir des produits rentables, de bonne qualit√©, le plus rapidement possible.

Il existe de nombreuses mesures sur lesquelles vous pouvez vous baser, mais certains point sont plus importants que d'autres. Les clients et les différentes commandes s’appuieront sur plusieurs critères :

  • Fiabilit√©
  • Prix
  • Qualit√©
  • Service (Service de commande et service √† valeur ajout√©e)
  • D√©lai d'ex√©cution par commande

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

  • Vous avez du mal √† trouver le produit ? Appr√©ciez nos services de sourcing, nous trouvons directement le fournisseurs ad√©quates pour vous !
  • Vous n'avez pas confiance en votre fournisseur ? Faites appel √† nos services d'audit d'entreprise pour v√©rifier que ce n'est pas une arnaque !
  • Vous souhaitez contr√īler la production ? Demandez √† nos experts de faire un contr√īle qualit√© des produits
  • Vous n'√™tes pas sur que vos produits soient aux normes ? Contactez notre d√©partement pour une v√©rification des certificats et des normes
  • Vous avez besoin d'aide sur la partie logistique ? Notre d√©partement de fret international vous accompagne jusqu'√† la livraison dans votre entrep√īt
  • Vous ne savez pas comment g√©rer la distribution de vos produits ? Faites appel √† nos services 3PL (gestion de stock, pr√©paration de commandes et livraison B2C)

Nos services de sourcing


Comment DocShipper vous assiste étape par étape

√Čtape 1Vous √™tes impliqu√© dans cette √©tape

Déterminer vos besoins | Cahier des charges

  • Photo et/ou lien de r√©f√©rence (AliExpress, Amazon…)
  • Quantit√© d’achat (MOQ) par r√©f√©rence
  • Le prix cibl√© par r√©f√©rence
√Čtape 2Nous g√©rons cette √©tape

Recherche de fournisseurs

Short list de plusieurs fournisseurs en ligne avec vos attentes : qualit√©, conformit√©, personnalisation, prix et MOQ (Minimum order quantity / Quantit√© Minimum d’Achat)

Plus d’information sur notre page d√©di√©e : Recherche fournisseurs

√Čtape 3Nous g√©rons cette √©tape

Conformités et normes

Nos experts contr√īlent la conformit√© des produits, des fournisseurs et v√©rifient les diff√©rentes directives li√©s √† vos produits (marquage CE, norme RoHS, EEC, ISO…)

Plus d’information sur notre page d√©di√©e : Mise en conformit√© et normes

√Čtape 4Nous g√©rons cette √©tape

Négociation

Nous entreprenons de sévères mais cordiales (souvent même amicales) négociations avec le ou les fournisseurs sélectionnés pour votre projet.

√Čtape 5 (Optionnel)Cette √©tape est recommand√©e mais optionnelle

Contr√īle qualit√© de la marchandise (Optionnel)

Le ¬ę¬†Quality Control (QC) ¬†¬Ľ en anglais est une √©tape primordiale qui sera fortement recommand√©e selon la cat√©gorie du produit et la valeur totale de la cargaison.

Plus d’information sur notre page d√©di√©e : Contr√īle qualit√©

√Čtape 6Vous √™tes impliqu√© dans cette √©tape

Paiement du fournisseur

Après approbation du devis fournisseurs, vous payez un acompte, en général 30% de production puis le reste avant la livraison.

√Čtape 7Nous g√©rons cette √©tape

Logistique internationale

Notre d√©partement de transport prend en charge l’ensemble de vos besoins logistiques du d√©part √† l’arriv√©e, une offre porte √† porte made by DocShipper.

Plus d’information sur notre page d√©di√©e : Services logistique

√Čtape 8Vous √™tes impliqu√© dans cette √©tape

Supply chain et trésorerie

Quoi de plus frustrant qu’un stock qui prend la poussi√®re ? Nous vous accompagnons dans l’√©tablissement d’un planning afin de g√©rer votre inventaire de mani√®re optimale.

√Čtape 9 (Optionnel)Cette √©tape est optionnelle

Services 3PL (Optionnel)

Gr√Ęce √† notre entrep√īt en Italie, nous pouvons g√©rer vos stocks et la distribution de vos produits !

Profitez de 20 ans d’exp√©rience dans le E-Commerce et des prix d’exp√©dition super-comp√©titif dans toutes l’Europe. Vous aurez √©galement un acc√®s √† votre inventaire et au niveau de vos stocks en temps r√©el. Avec cette option, vous n’avez plus que la partie marketing √† g√©rer, DocShipper fait le reste ! Plus d’infos sur notre page d√©di√©e : Services 3PL

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contr√īle qualit√© - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est tr√®s risqu√© de payer un fournisseur Asiatique √† l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet int√©grant les besoins logistiques : achat, contr√īle qualit√©, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!

ALIPAY VS WECHAT PAY VS UNIONPAY

ūüí≥ Syst√®me de paiement en Chine | Alipay Vs WeChat Pay vs UnionPay ūüõí

La Chine est un mystère à bien des égards, tant sur le plan culturel qu'économique. La mise en place de paiements mobiles en Chine est l'un des principaux obstacles rencontrés par les entreprises étrangères lors de leur entrée sur le marché chinois en ligne. Si vous prévoyez d’entrer sur le marché chinois, nous souhaitons vous conseiller sur la sélection de la meilleure passerelle de paiement.

Pourquoi attaquer le marché Chinois ?

Le marché du commerce électronique en Chine a augmenté à pas de géant ces dernières années (comme vous pouvez le voir sur le graphique), et il ne semble pas s'arrêter dans un avenir proche. Au début de 2019, plus de 54% des acheteurs chinois utilisaient des services de paiement tiers; les 46% restants étaient répartis presque également entre les cartes de débit / crédit et les paiements en espèces.

La Chine compte près de 730 millions d'acheteurs en ligne. Selon Statista (nombre d'acheteurs en ligne en Chine entre 2008 et 2018), ce nombre devrait atteindre 1 milliard d'ici 2023. Sans surprise, de nombreuses sociétés étrangères aimeraient en profiter. Mais l'un des obstacles sur cette voie est les systèmes de paiement mobiles chinois.

 

Quel est le problème avec PayPal ?

Eh bien, les consommateurs chinois n'aiment pas vraiment les passerelles de paiement comme PayPal auxquelles nous sommes habitu√©s en Occident. Ce n'est pas que les gens ne les utilisent pas du tout (ils le font); c'est simplement qu'ils pr√©f√®rent principalement les m√©thodes de paiement locales, dont beaucoup acceptent non seulement les paiements en ligne mais fonctionnent hors ligne avec les codes QR. Il existe un certain nombre de passerelles de paiement chinoises que vous pouvez mettre en Ňďuvre, et si vous voulez r√©ussir sur le march√© chinois, vous devez choisir la bonne.

Intégrations de systèmes de paiement chinois pour les entreprises étrangères

En Chine, les services de paiement sont nombreux et variés, ce qui peut rendre les choses un peu déroutantes pour les entreprises nouvelles sur le marché chinois du paiement mobile. Cependant, en y regardant de plus près, vous constaterez que tous ne sont pas aussi populaires, et peu sont favorables aux entreprises étrangères qui entrent sur le marché chinois.

Vous avez de la chance, cependant. Les trois principales passerelles de paiement en Chine sont également celles qui fonctionnent le mieux avec les entreprises étrangères. Et comme nous avons fait notre part de recherche sur le marché électronique chinois, nous en savons beaucoup sur eux. Partageons notre expertise.

Les trois systèmes de paiement en ligne les plus populaires en Chine sont :

Avant de commencer, voici notre tout premier conseil : dans un scénario totalement parfait, nous vous recommandons d’intégrer ces trois systèmes. De cette façon, vous couvrirez 100% des acheteurs. Mais c'est une recommandation générale qui découle du fait qu'Alipay, WeChat Pay et UnionPay ont tous des offres similaires et ne partagent que partiellement les mêmes publics.

Cependant, en même temps, ces trois sociétés ont leurs différences. Et ces différences peuvent vous influencer vers un ou deux d'entre eux, pas tous les trois. En quoi diffèrent-ils et comment pouvez-vous choisir celui qui convient le mieux à votre entreprise? Découvrons-le.

WeChat Pay

WeChat Pay est la plus jeune des applications de paiement mobile en Chine, et c'est aussi celle avec le plus d'utilisateurs enregistrés. La raison de ce dernier est assez simple - presque tout le monde en Chine utilise WeChat, qui est plus qu'une simple app de messagerie. WeChat est tout un écosystème: une app de messagerie, un réseau social, des jeux... Un nombre croissant d'entreprises profitent également d'une autre caractéristique de cette plate-forme en créant des programmes WeChat Mini pour se lancer dans le commerce électronique.

Fondamentalement, la principale raison pour laquelle les entreprises entrant sur le marché chinois devraient intégrer WeChat Pay est sa vaste base d'utilisateurs: chaque utilisateur WeChat a accès à WeChat Pay par défaut, car il est fourni avec l'application WeChat. La seule chose qu'un utilisateur doit faire est de connecter un compte bancaire pour utiliser le service.

 

Croissance du nombre d'utilisateur sur WeChat

Comme il fait partie de WeChat, WeChat Pay prend en charge tous les appareils qui fonctionnent avec WeChat. Cela représente près de 90% des appareils mobiles utilisés par les consommateurs chinois. D'autre part, l'intégration de WeChat Pay dans un site Web est délicate, car le système a été créé en pensant aux appareils mobiles. Si vous visez les paiements sur le site Web, vous pourriez être mieux avec Alipay ou UnionPay.

Pour les utilisateurs, WeChat Pay est gratuit. Des frais leur sont imposés uniquement pour les retraits supérieurs à 1000 RMB (environ 140 Euros), mais même ces frais sont faibles par rapport aux frais que les banques traditionnelles prennent - seulement 0,1%. C'est une énorme incitation pour les consommateurs chinois à utiliser WeChat Pay et non les cartes de crédit, par exemple.

Dans le m√™me temps, les frais pr√©lev√©s aupr√®s des commer√ßants sont √©galement tr√®s faibles - par rapport aux frais fix√©s par les banques internationales pour les cartes de cr√©dit et de d√©bit, WeChat et Alipay co√Ľtent environ 40% de moins. Les frais marchands de WeChat sont de 0,6%. Ajoutez une s√©curit√© renforc√©e avec chiffrement et une vaste s√©lection de possibilit√©s de marketing, et WeChat est un choix clair pour de nombreux fournisseurs √† l'√©tranger.

Alipay

En ce qui concerne le commerce en ligne en Chine, Alipay est généralement la première passerelle de paiement qui vient à l'esprit, principalement parce qu'il a été un pionnier dans ce domaine, émergeant à peu près en même temps que le e-commerce chinois lui-même. Bien que WeChat possède le plus grand base d'acheteurs potentiels en raison de sa plate-forme sociale et de son service de messagerie, il n'a pas encore atteint le nombre de clients d'Alipay. À l'heure actuelle, Alipay est toujours le système de paiement en ligne le plus populaire en Chine.

Comme WeChat Pay, Alipay ne facture que les retraits, cependant, avec Alipay, le montant autorisé sans frais est beaucoup plus élevé - 20 000 RMB, soit environ 2 600 Euros. Les frais pour les commerçants sont similaires à ceux de WeChat Pay à 0,55%.

Fondamentalement, si vous √©pinglez Alipay et WeChat Pay c√īte √† c√īte, vous verrez que ces deux syst√®mes ont un certain nombre de similitudes: ils offrent tous deux des options de paiement en ligne et hors ligne ainsi que le paiement des factures et des services publics; ils facturent tous deux des frais aux clients uniquement pour les retraits; ils ont des frais similaires pour les commer√ßants, etc.

Et c’est la raison pour laquelle nous recommandons d’intégrer au moins ces deux systèmes - sinon les trois. Ensemble, Alipay et WeChat Pay couvrent environ 90% de tous les acheteurs en ligne en Chine. Certes, une grande partie de la base d'utilisateurs se chevauche, car de nombreux consommateurs chinois utilisent ces deux passerelles de paiement. Mais c'est toujours 90% des acheteurs si vous optez pour les deux systèmes.

 

Comparatif Alipay et Wechat Pay

Alipay prend en charge tous les appareils mobiles et navigateurs informatiques (même ceux qui ne sont pas pris en charge par WeChat) et traite plus de devises (18 contre 9 pour WeChat Pay). Comme nous l'avons mentionné, Alipay est toujours le leader du nombre d'utilisateurs payants. En même temps, il ne peut pas rivaliser avec WeChat en ce qui concerne le marketing sur la plate-forme, il y a donc cela.

La dernière différence entre Alipay et WeChat Pay est qu'Alipay est un service d'entiercement Internet, ce qui signifie qu'il conserve l'argent qu'un acheteur paie jusqu'à ce que la transaction soit terminée conformément à l'accord. Si vous avez déjà effectué un achat sur AliExpress, vous savez peut-être qu'il suit l'envoi et vous demande de confirmer la livraison. Lorsque vous appuyez sur ce bouton de confirmation, c'est le signal du service pour déposer l'argent au vendeur. Jusqu'à ce moment, le paiement est détenu par Alipay.

Cette fonctionnalité est importante, car elle aide à établir la confiance entre les acheteurs et les vendeurs : les acheteurs peuvent être certains que leur argent leur sera retourné si le produit n'est pas livré ou est défectueux, et les vendeurs savent avec certitude que leur argent a été payé en totalité et leur sera transféré lors de la livraison du produit ou de la prestation du service.

China UnionPay

UnionPay était à l'origine un fournisseur de cartes de crédit / débit, contrairement à Alipay et WeChat Pay, qui étaient tous deux établis principalement pour les transactions en ligne et le commerce électronique. China UnionPay est un nouvel acteur sur le marché des paiements en ligne, mais il a un avantage distinct par rapport aux petites entreprises. En tant que troisième fournisseur de cartes de crédit / débit au monde (après Visa et Mastercard), il possède une vaste base de clients de longue date. CUP (diminutif de China UnionPay) travaille avec 165 banques participantes et émet plus de 5 milliards de cartes par an. Essentiellement, toute personne en Chine qui possède un compte bancaire est un client d'UnionPay.

UnionPay fonctionne avec tous les appareils mobiles et les navigateurs informatiques, ce qui le rend un peu plus accessible que WeChat Pay, mais pas beaucoup. Mais le plus grand avantage de CUP n'est pas cela, bien s√Ľr.

China UnionPay prend en charge presque toutes les devises et opère dans de nombreux pays en dehors de la Chine - quelque chose qu'Alipay et WeChat Pay éprouvent des difficultés en raison des particularités de la législation chinoise. CUP devrait figurer parmi les passerelles de paiement chinoises choisies si vous ciblez non seulement les personnes vivant en Chine, mais celles qui voyagent en dehors de la Chine.

À l'origine, UnionPay avait besoin d'une carte physique pour effectuer les transactions hors ligne et en ligne. C'était le plus gros problème avec China UnionPay : les cartes physiques avec des bandes magnétiques sont beaucoup moins sécurisées que les options de paiement créées pour une utilisation en ligne dès le début, comme les codes QR. Pour ne pas être laissé pour compte, UnionPay a construit sa propre application mobile en 2017 et s'est aventuré dans les paiements par code QR, opposant Alipay et WeChat Pay. Gagner des parts de marché est cependant difficile, car les clients d'UnionPay qui paient pour des produits et services en ligne chevauchent principalement les utilisateurs d'Alipay et de WeChat Pay. Et avec les deux services concurrents ayant plus d'expérience et se concentrant sur le commerce électronique, UnionPay n'est pas à la hauteur.

Si vous songez à intégrer UnionPay, vous devez également tenir compte du fait qu'il s'agit toujours et avant tout d'un fournisseur de cartes de crédit / débit. Pour cette raison, ses frais sont plus élevés que ceux d'Alipay ou de WeChat Pay - 0,8% pour les commerçants (0,7% pour les banques et 0,1% pour UnionPay lui-même).

 

Alipay vs WeChat Pay vs UnionPay

Voici un résumé de tout ce que nous avons souligné ci-dessus :

Défis lors du développement d'une application mobile pour la Chine

Il existe plusieurs problèmes particuliers qui se posent aux étrangers qui tentent de pénétrer le marché chinois en ligne. Parmi eux, une place particulière appartient à la documentation : les systèmes de paiement chinois ne possédaient auparavant qu'une documentation en chinois. Cela inclut les règles et règlements et tous les manuels sur l'utilisation du système, la gestion de votre portefeuille et de l'argent qu'il contient, etc.

Donc, si vous pr√©voyez d'int√©grer la passerelle de paiement du site Web chinois, vous devrez peut-√™tre engager un traducteur. Ou vous pouvez toujours utiliser Google Translate, bien s√Ľr; ce ne sera pas une course facile mais c'est g√©rable.

Le deuxième problème, beaucoup plus important, est la concurrence entre Alipay et WeChat Pay. Nous avons déjà mentionné que les deux systèmes de paiement couvrent plus de 90% des acheteurs en ligne chinois. Cependant, en raison de la concurrence entre les 2 plateformes, ces deux systèmes ont interdit le transfert direct entre eux. Cela signifie que vous ne pouvez pas transférer de fonds de votre portefeuille WeChat vers le portefeuille Alipay. Il existe deux solutions possibles pour cela:

  • Vous pouvez g√©rer des portefeuilles s√©par√©s. Cela peut prendre du temps, mais c'est une solution l√©g√®rement moins ch√®re.
  • Vous pouvez utiliser un service sp√©cial, comme Ping ++, qui, moyennant des frais, agit comme un interm√©diaire, tirant les paiements des deux syst√®mes dans un seul portefeuille que vous g√©rez. De cette fa√ßon, vous √©vitez le d√©sordre des portefeuilles s√©par√©s et gagnez du temps pour g√©rer d'autres affaires.

 

Intégration des passerelles de paiement chinoises : conclusion

Outre les trois passerelles de paiement que nous avons abordé, il existe également d'autres services similaires. Cependant, leur part des paiements mobiles en 2019 est très faible, au point qu'ils valent la peine d'être intégrés uniquement en tant que systèmes secondaires ou pour des industries et / ou des publics cibles très spécifiques. En ce moment, c'est WeChat vs Alipay, avec CUP essayant de gagner plus d'utilisateurs parmi leurs titulaires de carte existants.

Notre recommandation pour les startups et les entreprises établies qui s'aventurent sur le marché chinois en ligne est de considérer WeChat Pay et Alipay comme leurs choix principaux, sauf si une recherche approfondie dans un créneau particulier suggère le contraire.

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Kit de démarrage pour PME

Alors que la Chine est en phase de développement du marché intérieur avec une hausse des charges salariales (et donc de la production), certains pays d'Asie du Sud-Est reprenne le flambeau en attirant de plus en plus les investisseurs étrangers. Ainsi, avec son fort potentiel de marché, le Vietnam est devenu une destination attrayante pour les entreprise étrangères qui souhaitent s’internationaliser en Asie du Sud-Est. Mais qu’en est-il vraiment ?

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ūüíł 3 Business models qui fonctionnent ūüíł

Lorsque vous envisagez de démarrer une entreprise d'importation de produit en provenance de Chine, la première chose que vous devez faire est de définir ce que votre modèle d'entreprise va être. Beaucoup nous demandent des conseils sur le type d'entreprise qui peut être mise en place entre l'Asie et les marchés cibles.

Nous ne sommes pas le gourou typique que l'on trouve dans les publicités Facebook qui vous dit que vous allez devenir riche en 5 minutes... Non, nous sommes désolés, ça ne marche pas comme ça.

En g√©n√©ral, si vous voulez gagner de l'argent pour avoir un bon salaire et pouvoir en vivre, vous devriez investir au moins le double de ce que vous voulez gagner annuellement. Faire des chiffres simples et rapides, si vous voulez un salaire de 1000‚ā¨/mois avec votre entreprise vous devriez penser √† investir environ 24000‚ā¨/an, avoir un bon produit avec de bonnes marges et √©viter les mauvaises surprises... Ce serait m√™me plus r√©aliste de se baser sur un chiffre de 32000‚ā¨/an pour avoir un salaire de 1000‚ā¨.

Cela signifie-t-il que si je n'ai pas 24000‚ā¨, je ne pourrai pas cr√©er une entreprise d'importation ? Non, nous n‚Äôavons pas dit √ßa.... Mais ne vous attendez pas √† avoir un salaire de 1000‚ā¨/mois en investissant une petite somme.

La r√©alit√© est que la cr√©ation d'une entreprise d'importation n√©cessite tr√®s peu d'investissement, √† condition que vous sachiez que vous allez commencer par gagner peu, tr√®s peu... et qu'il vous faudra beaucoup de temps pour obtenir un salaire de 1000‚ā¨/mois.

Aujourd'hui, nous allons vous présenter 3 business models que vous pouvez considérer lorsque vous démarrez une entreprise d'importation. Et nous allons les énumérer selon leur rentabilité.

Créer votre propre marque en Chine

C'est l'entreprise qui a le plus de potentiel pour l'avenir. Ces dernières années, nous avons créé deux marques qui sont distribuées en ligne et hors ligne. Dans tout les cas, ca doit être votre but sur le long terme si vous voulez survivre dans cette industrie (sauf cas exceptionnelle).

C'est un long processus, vous allez avoir besoin d'un investissement élevé et le processus peut prendre jusqu'à 6 mois. Mais le jeu en vaut la chandelle !
Si vous parvenez à trouver la niche parfaite, vous aurez sans aucun doute localisé votre poule aux oeufs d'or.

Nous ne disons pas que c'est facile, ce n'est vraiment pas simple. Mais nous sommes au meilleur moment de l'histoire pour développer ce type d'entreprise alors profitez-en !

Avantages de créer votre propre marque

  • C'est vous qui fixez le prix. Si vous √™tes capable de vous diff√©rencier suffisamment de la concurrence et d'ajouter de la valeur, le prix est fix√© par vous et non par vos concurrents.
  • Marges √©lev√©es. Suivant le point pr√©c√©dent. Si vous parvenez √† vous diff√©rencier et √† ajouter de la valeur, vos marges peuvent d√©passer 100%, c'est-√†-dire que vous pouvez doubler le prix de revient.
  • Exclusivit√©. Vous cr√©ez un produit unique. Personne ne pourra vous comparer √† un produit similaire parce que votre produit est unique.
  • Vous allez cr√©er des disciples de votre marque. Si vous le faites bien, vous aurez des clients fid√®les √† votre propre marque. Avec ce que cela signifie.

Inconvénients de la création de votre propre marque

  • Investissement √©lev√©. La cr√©ation de votre propre marque n√©cessite un investissement √©lev√©. Il n'y a pas de chiffre concret, mais en dessous de 3000‚ā¨ vous n'allez pas cr√©er une marque d√©cente.
  • Investissement en temps. Outre l'investissement √©conomique, vous devez √©galement compter l'investissement de votre temps. Apr√®s tout, votre temps, c'est de l'argent.
  • Retour sur investissement √† long terme. Il faut √™tre r√©aliste, il y a beaucoup de concurrence en ligne et hors ligne. Il vous faut du temps pour vous tailler une place sur le march√©. Vous devez compter au moins un an pour commencer √† voir des r√©sultats, bien qu'il y ait des exceptions, les r√©sultats prennent du temps √† arriver.

Acheter et vendre en grandes quantités

C'est ce sur quoi DocShipper se spécialise depuis quelques années.

Notre société se consacre à l'achat de grandes quantités auprès de fournisseurs chinois (et asiatiques) et à la vente directe et sans intermédiaires de conteneurs pleins aux fabricants et grossistes en Europe et Amérique du nord.

Nous nous sommes concentré sur le secteur des machine par exemple, en particulier sur les machines industriels. Mais il y a de la place pour tout le monde. Si vous êtes un bon commercial, c'est peut-être le meilleur modèle d'affaires pour vous.

L'important, c'est que vous connaissiez le marché dans lequel vous allez entrer. Si, par exemple, vous avez été commercial pour une entreprise de chaussures au cours des 10 dernières années, vous pouvez considérer être commercial pour une bonne entreprise chinoise et obtenir une bonne commission sur tous les conteneurs que vous vendez. Vous n'avez pas besoin d'acheter et de vendre tout de suite. Vous pouvez commencer à travailler comme commissionnaire et créer la société commerciale ultérieurement.

Avantages des achats en gros

  • Grands volumes : Les commandes sont g√©n√©ralement √©lev√©es. Il s'agit de conteneurs pleins, de sorte que le b√©n√©fice par conteneur est g√©n√©ralement √©lev√©.
  • B√©n√©fice par conteneur : Selon le type d'article que vous importez, le b√©n√©fice par conteneur peut d√©passer 5000‚ā¨.
  • Ventes de pilotes automatiques : Une fois que vous aurez fid√©lis√© votre client√®le, vous n'aurez pas √† consacrer beaucoup de temps √† l'entreprise.

Inconvénients des achats en gros

  • Haute arrosage : Si vous d√©cidez d'acheter et de vendre, vous devez tout avoir tr√®s bien attach√© afin de ne pas avoir de probl√®mes avec le fournisseur ou de non-paiements de votre client. Si vous travaillez en tant que commissionnaire, votre risque est grandement minimis√©.
  • Des marges tr√®s faibles : √Čvidemment, ceux qui travaillent avec de gros volumes ont tendance √† avoir des marges tr√®s faibles. G√©n√©ralement sup√©rieur √† 3 % et inf√©rieur √† 10 %.
  • Grand investissement en temps : Vous devrez passer beaucoup de temps √† visiter les clients et √† contacter les meilleurs fournisseurs en Chine. Vous devriez visiter vos fournisseurs en Chine au moins une fois par an.

Ce mod√®le d'affaires ne convient pas √† tout le monde. Tout d'abord, vous devez vous conna√ģtre vous-m√™me. Vous √™tes un bon vendeur ? Pouvez-vous convaincre une entreprise de faire un essai et de vous acheter la moiti√© d'un contenant du produit ? C'est vraiment tr√®s difficile.

L'important dans ce m√©tier est de pouvoir offrir une s√©curit√© au client et cette s√©curit√© est de garantir au client qu'il recevra la marchandise sans aucun probl√®me et au prix convenu. Pour ce faire, vous devez vous associer √† de bonnes soci√©t√©s de contr√īle de la qualit√© en Chine pour vous assurer que les marchandises quittant la Chine arrivent en parfait √©tat √† votre client. Il n'y a rien de mieux que le contr√īle de la qualit√© en Chine.

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Dropshipping avec votre propre E-Commerce

C'est le modèle d'entreprise qui nécessite le moins d'investissement. Et vous pouvez l'avoir en moins d'une semaine (si ce n'est en moins de 24h !)

Pour ceux qui ne savent pas ce qu'est dropshipping, nous pouvons vous dire que dropshipping signifie faire des ventes par votre site Web sans avoir aucun inventaire.

Au lieu d'envoyer les produits √† partir de votre entrep√īt, vous ne vendez que par l'interm√©diaire de votre site Web et c'est le fournisseur qui est responsable de l'envoi du produit √† votre client. Votre client re√ßoit les marchandises et le nom du fournisseur n'appara√ģt nulle part.

Avantages du dropshipping

  • Vous n'avez pas d'inventaire. Ce sont vos fournisseurs qui ont l'inventaire.
  • Vous n'√™tes pas responsable de la gestion des exp√©ditions. Vos fournisseurs sont ceux qui enverront les marchandises √† votre client.
  • Tr√®s faible investissement.
  • Faibles co√Ľts d'entretien. Vous n'avez qu'√† payer l'h√©bergement mensuel et le domaine annuel.

Quelles sont les étapes à suivre

  1. Tout d'abord, vous devez contacter les fournisseurs qui offrent les produits que vous voulez vendre et vous inscrire comme distributeur. Par exemple via le site web d'Aliexpress.
  2. Une fois que vous aurez trouvé vos fournisseurs de niche, vous aurez accès à des centaines de produits à distribuer sur votre site Web.
  3. Généralement, vous aurez accès à l'information sur les produits et aux images des produits qui vous permettront de compléter votre site Web dans un temps très court.
  4. Vous devez trouver un hébergeur et choisir votre domaine

En moins de 24 heures, vous pouvez avoir votre site Web sur le créneau parfait de travail en générant des revenus passifs.

Inconvénients du dropshipping

  • Tr√®s faibles marges : Puisque vous n'avez pas √† g√©rer le stock ou √† faire les exp√©ditions. Vos marges seront d'environ 10-20% au mieux.
  • Tarifs et taxes : Si vous faites dropshipping avec des fournisseurs de Chine. Vous devez garder √† l'esprit que si le prix de revient est sup√©rieur √† 22‚ā¨, vous avez de bonnes chances que votre colis soit retenu en douane. Et si cela se produit, les douanes contacteront le destinataire du colis et l'obligeront √† payer les droits, la TVA et le d√©douanement. Et ce ne sera pas amusant pour votre client (√† moins que vous ne l'ayez clairement indiqu√© sur votre site Web).
  • R√©clamations et retours : Vous √™tes le visage visible, donc, si votre client a une plainte au sujet de votre produit sera dirig√© vers vous et vous devez traiter la plainte avec votre fournisseur. Par cons√©quent, vous devriez trouver de bons fournisseurs si vous ne voulez pas de probl√®mes de r√©clamations et passer la journ√©e avec le t√©l√©phone dans votre main √† √©couter les clients en col√®re.

L'expédition directe est une option très intéressante si vous n'avez pas beaucoup de capital à investir, mais comme nous l'avons mentionné au début, ne vous attendez pas à obtenir des ventes riches par le biais de votre site Web.

Pour nous, la chose la plus importante au sujet de dropshipping est que vous pouvez obtenir l'expérience dans une niche spécifique et savoir ce que les gens exigent vraiment. Une fois que vous saurez clairement ce que le client demande régulièrement, vous saurez dans quel produit vous devez investir et envisager de créer votre propre marque afin d'obtenir des profits plus élevés.

Avez-vous des doutes sur l'un de ces modèles d'affaires ? Laissez-moi vos doutes dans les commentaires.... !

Conseil DocShipper : Nous vous aidons sur l'ensemble de la procédure d'approvisionnement alors n'hésitez pas à nous contacter si vous avez la moindre question !

DocShipper Sourcing | Approvisionnement - Contr√īle qualit√© - Logistique

Alibaba, Dhgate, made-in-china... Beaucoup connaissent des sites internet pour s'approvisionner en Asie mais combien tombe sur une arnaque ?! Il est tr√®s risqu√© de payer un fournisseur Asiatique √† l'autre bout du monde en se basant uniquement sur des promesses ! DocShipper vous propose des services d'approvisionnement complet int√©grant les besoins logistiques : achat, contr√īle qualit√©, personnalisation, obtention des license, transport...

La communication est importante, c'est pourquoi nous nous efforçons de discuter de la manière la plus appropriée pour vous!